Как быстро продать квартиру в москве

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
   Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

• Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
• Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
• Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
• Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
• Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
• Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
• Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
• Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
• Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
• Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Инструкция: как быстро продать квартиру

Анна и Олег решили продать свою двухкомнатную квартиру в панельном доме и переехать в новостройку. Ремонт и планировка в их двушке не самые современные, но сильно снижать цену не хотелось, поэтому они подготовились к долгим поискам покупателя. Супруги составили план действий и в итоге продали свою квартиру всего за 3 недели.

Посмотрим их график и разберемся, на что нужно обратить внимание на каждом этапе.

День 1-2. Подготовить квартиру

Чем более чистой и пустой она будет, тем лучше. Привести однушку или двушку в презентабельное состояние можно за выходные:

Купите в строительном магазине материалы для мелкого ремонта. Приведите в порядок все, что можно без особых усилий подклеить, подкрасить, заштукатурить или заменить. Если отрываются обои — верните их на место, на потолке или стенах подтеки — побелите. В ванной очень старый смеситель — поставьте недорогой, но новый. 

Выбросьте или продайте все ненужное. Отличный повод избавиться от хлама!

По возможности, уберите мебель, если не планируете продавать квартиру вместе с ней. Перевезите ее на дачу или сразу в новое жилье. Также можно арендовать часть склада или контейнер.

Запасите перчатки и моющие средства. Заставьте квартиру блестеть!

День 3. Разместить объявление

Для этого вам понадобится фото и описание. Чем они качественнее, тем больше будет звонков. Как сделать привлекательные фотографии к объявлению, мы уже писали. Если кратко, то:

Снимите хотя бы по два фото каждый комнаты, плюс по одному кухни, санузла и других помещений, вида из окон или с балкона, фасада дома, парковки, детской площадки.

Выбирайте общие планы, а не детали интерьера. Например, снимайте из угла комнаты и немного сверху.

Фотографируйте утром для красивого естественного освещения.

Делайте снимки горизонтально.

Что касается описания, то старайтесь писать кратко, своими словами и максимально конкретно. Не используйте ЗАГЛАВНЫЕ БУКВЫ, где это не нужно, и проверяйте ошибки. Чтобы получился хороший текст, просто запишите ответы на эти вопросы и составьте описание из них.

Сколько комнат в квартире, из какого материала дом, когда он построен и где находится? Как добраться, далеко ли до остановок, метро?

Сколько находится в собственности и сколько человек прописано?

Что есть рядом: школы, сады, магазины, парки, больницы, спортивные центры?

Куда выходят окна: во двор, на дорогу, на парк?

Нужен ли ремонт или можно сразу въезжать? Что из мебели или техники вы оставляете?

Индивидуальное или общее отопление. Есть ли счетчики? Много ли платить за коммуналку?

Какие еще есть преимущества у квартиры?

Двухкомнатная уютная квартира в кирпичном доме на Суздальском проспекте, рядом с кинотеатром «Русь», прямо у остановки. В собственности 10 лет, прописан только владелец. Район очень уютный и развитый. В 100 метрах школа, за ней детский сад и лучшая в городе поликлиника. Супермаркет прямо в доме и еще один через дорогу. В одной остановке ТЦ. Есть где гулять и устраивать пикники — под окном большой парк. С другой стороны балкон и окно выходят в тихий двор.

Ремонт простой, но свежий. За дополнительную плату в 150 000 рублей оставим всю мебель и встроенную кухонную технику, кроме холодильника. Отопление общее, все счетчики есть. Коммуналка не больше 4000 в месяц. Парковка во дворе по заполнению, также можно оставлять машину у кинотеатра.

Готовы освободить квартиру в течение недели.

После того, как описание и фото будут готовы, можете размещать объявление. Это займет не больше 5 минут. Следуйте инструкциям: заполните как можно больше полей, загрузите фото и вставьте описание. Определите цену, сравнив с похожими предложениями. 

 С телефонией ДомКлик можно указать время, в которое вам будут звонить покупатели, или ограничить звонки агентов

День 4-10. Провести показы

Второй, но не менее важный этап — звонки и показы. Приготовьтесь вежливо и дружелюбно отвечать на многочисленные вопросы потенциальных покупателей, в том числе каверзные. Кроме этого:

Купите упаковку бахил для посетителей.

Чтобы не испортить первое впечатление, проверьте подъезд. При необходимости вымойте лестничную клетку, соберите мусор, сотрите надписи на стенах.

На время показа отведите животных и детей к родственникам, друзьям или соседям.

Подготовьте копии документов на квартиру и квитанции ЖКХ.

Уберите с видных мест ценные вещи, деньги, ключи.

Снизьте стоимость на 50-100 тысяч.

Расскажите о продаже в соцсетях, пообещайте небольшой бонус тому, кто найдет покупателя. 

Если звонков мало — проверьте, какое время для звонков вы указали на ДомКлик. Возможно, это середина рабочего дня или слишком поздний вечер. Выберите удобный большинству интервал: вечерние часы с 18 до 21 или просто поставьте галочку «Получать звонки в любое время».

День 10-20. Подготовиться к сделке

Вы хорошо потрудились, и покупатель найден! На этом этапе уже можно привлекать профессионалов. 

Тому, как вносить и принимать задаток, мы посвятили отдельную статью. Нужно помнить, что так называемый «аванс» не гарантирует сделку. Если хотите закрепить намерение покупателя и установить ответственность — берите задаток. И, конечно, внимательно читайте соглашение, особенно места, где прописаны условия возврата денег. 

Список необходимых документов запросит покупатель или его представитель. В зависимости от ситуации, он будет разный. Например, такой:

— Паспорта всех собственников квартиры. Если это дети до 14 лет, то свидетельства о рождении и паспорт одного из родителей. Паспорт родителя также нужен, если собственнику от 14 до 18 лет.

— Оригинал и копия разрешения органов опеки и попечительства региона, если ребенок — собственник, а не просто прописан.

— Нотариально заверенное согласие супруга. Даже после развода, кроме случаев, когда квартира досталась по наследству или подарена.

— Техпаспорт. Заказывают в БТИ или МФЦ.

— Справки и выписки об отсутствии задолженности за ЖКХ и другие услуги.

— Выписка из ЕГРН.

— Соглашение о задатке и расписка о его получении.  

Ради безопасности, это лучше доверить профессионалам: юристам или риелторам. Не используйте шаблоны из интернета. Каждая сделка — уникальна и требует индивидуального подхода. 

Если сделка готовится в личном кабинете ДомКлик, собрать документы и оформить договор вам поможет менеджер Сбербанка. Останется только выбрать офис и время для сделки, а в назначенный день подписать документы.

У менеджера на ДомКлик также можно заказать сервис безопасных расчетов. Тогда деньги автоматически переведут на ваш счет после перерегистрации прав собственности в Росреестре. Никакие ячейки при этом не будут нужны.

Если покупатель воспользуется электронной регистрацией, то деньги за квартиру переведут в среднем через 3-4 дня. При обычной регистрации в Росреестре или МФЦ это займет до двух недель.

День 21. Подписать документы

В день сделки нужно еще раз проверить документы с менеджером Сбербанка, риелтором или юристом. И подписать договор купли-продажи.

Если сделка проводилась на ДомКлик менеджер также даст бланк акта приема-передачи квартиры. Его нужно подписать и передать ключи после регистрации права собственности.

Акт нужен для подтверждения, что недвижимость передана и у сторон нет к друг другу претензий. С момента подписания акта начинается официальное пользование квартирой, а значит начисление новому владельцу коммунальных платежей. В акте должны быть:

Данные покупателя и продавца

Информации о квартире. В том числе нужно прописать, в каком состоянии передана квартира: все ли исправно, на месте ли мебель и техника, которую продают вместе с недвижимостью

Фраза о том, что стороны не имеют к друг другу претензий

Что потом?

Поздравляем! Можно отмечать успешную сделку и ждать поступления денег. Обычно это происходит сразу после регистрации прав собственности покупателя.

Если оплата проходит через обычную ячейку, нужно будет еще раз приехать в банк, чтобы получить деньги и подписать расписку о получении средств. Она может понадобится в налоговой, если нужно будет подать декларацию, а покупателю для получения вычета.

А вот если деньги передают с помощью сервиса безопасных расчетов, расписка не нужна. Платежка придет на электронную почту продавцу и покупателю. Ехать тоже больше никуда не надо — деньги придут автоматически после перерегистрации в Росреестре. 

Как продать квартиру: подробная инструкция

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

10 способов преобразить квартиру, не покупая новых вещей →

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Денис Румянцев, управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

1. Передача денег должна состояться до подписания договора купли-продажи. Иначе продавец рискует остаться без платы за недвижимость: сделка уже заключена и у покупателя нет оснований торопиться с расчётом. Если вы имеете дело с мошенником, он может быстро продать квартиру и исчезнуть уже с двойной порцией денег: вашей и нового покупателя.
2. Не передавайте оригиналы документов до завершения сделки ни покупателям, ни риелтору. Иначе квартиру могут продать без вашего ведома.

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru/

Как быстро продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья.

Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем — все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке.

Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования.

Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду.

А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления.

Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит — грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае — мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции.

Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано.

Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Узаконена ли перепланировка?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов  инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов, покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать.

Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить  все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения. 

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья.

Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе.

Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения».

Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры.

Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий.

Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально.

Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец — чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными  и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Источник: https://novostroev.ru/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Как продать квартиру быстро?

Чтобы продать свою квартиру выгодно, желательно подойти к этому делу не спеша. Но что делать, если требуется срочная продажа жилья? Можно пойти одним из трех путей:

• самому заниматься продажей;
• воспользоваться услугами риэлтора;
• продать квартиру агентству недвижимости.

Рассмотрим все эти пути подробнее

Допустим, вы решили самостоятельно заниматься продажей своей квартиры. Вам придется заняться изучением рынка недвижимости, собрать и оформить все требующиеся документы, да и на рекламу продаваемого жилья уйдет много средств и времени. Справитесь ли вы с этой работой? Может быть, если вы хотите действительно быстро продать квартиру, вас поджимают сроки, не стоит рисковать, рассчитывая на свои собственные силы.

Не стоит считать, что ваша квартира — самая лучшая, и как только вы разместите объявление о ее продаже, отбоя от клиентов не будет. На самом деле, все гораздо сложнее. Многие владельцы квартир, желающие их продать, рассуждают совершенно неправильно:

1. Продать квартиру — это просто, и риэлтор мне не нужен. Но на современном рынке недвижимости наблюдается многократное превосходство предложений над спросом, так что быстро продать жилье можно, только если вам исключительно повезет или если вы выставите значительно заниженную цену. Для непрофессионалов в торговле недвижимостью продажа квартиры окажется непростым делом.
2. Я размещу сразу несколько объявлений, и ко мне пойдут звонки. На самом деле, 2-3 ваших объявления в Интернете мгновенно перекроются другими и затеряются в общем потоке информации. Для эффективной рекламы необходимо потратить немало средств, да и делать это надо уметь: существуют проверенные способы продвижения объявлений.
3. Моя квартира — наилучшая, и какую бы я ни указал цену, ее купят. Опыт показывает, что продать жилье дороже его рыночной стоимости хотят многие владельцы, но о быстрой продаже при этом речи быть не может. Выставив высокую цену, вы можете несколько месяцев ждать покупателя, которому ваша квартира понравится настолько, что он согласится с вашей ценой.

Если вы от таких иллюзий сумели избавиться и способны трезво оценивать собственные силы, попробуйте заняться продажей самостоятельно. А если столкнетесь с проблемами — звонков не будет, документы сложно собирать — призывайте на помощь профессиональных риэлторов.

8-мь советов для быстрой продажи квартиры самостоятельно

1. Разберитесь со спросом и предложением на аналогичное жилье в вашем районе. Вы получите возможность приблизительного прогнозирования быстрой продажи и можете установить правильную ликвидную цену. Попробуйте изучить и сравнить между собой объявления, размещаемые в газетах и в Интернете. Можно даже на расклеиваемые по району листовки о продаже квартир обратить внимание. Таким образом вы сможете выявить конкурирующие предложения продажи квартир.

   Побывайте в этих квартирах, прикинувшись покупателем, изучите достоинства и недостатки ваших конкурентов, создайте себе впечатление о выставляемой ими стоимости жилья и прикиньте реальную цену, которую вы можете выставить за вашу квартиру. Не забывайте том, что лучше всего продаются современные однокомнатные квартиры с хорошей планировкой. Чтобы продать трехкомнатную квартиру, потребуется значительно больше времени.

   Большое значение имеет также престижность района, где находится ваша квартира — экология, транспорт, социальная инфраструктура.

2. Установите ликвидную цену, конкурентную на рынке жилья. Если вам необходимо продать жилье быстро, не следует завышать цену. Наоборот, стоит снизить стоимость. А вот на сколько конкретно понижать стоимость, зависит от того, насколько востребованным окажется ваше жилье на сегодняшний день.

   Как правило, достаточно снизить цену на 10%, чтобы ускорить продажу. Вначале попробуйте не слишком сильно снижать цену, установив ее на 10-20 тысяч рублей дешевле аналогичных предложений жилья вашем регионе. По количеству поступающих звонков (при наличии хорошей рекламы) вы сможете понять, достаточно ли вы убавили стоимость. Если звонков мало, придется еще больше понизить цену.

3. Рекламой своего объекта придется заняться внимательно.

   Чем больше людей увидит ваше объявление о продаже, тем лучше. На рекламу нельзя жалеть ни времени, ни средств. Воспользуйтесь всеми возможными каналами, давайте рекламу в газетах и на телевидении, разместите свое объявление на досках в Интернете, развесьте объявления на улице. В заголовке каждого объявления поставьте слово «Срочно!», а в тексте подробно расскажите, чем хороша ваша квартира.

   Если вы помещаете свое объявление на сайте, посвященном недвижимости, постарайтесь, чтобы в нем было как можно больше информации и фотографий вашей квартиры. Публикуемые объявления необходимо постоянно обновлять. Многие доски объявлений предоставляют дополнительную услугу помещения объявления в начале списка и выделения его красным цветом.

4. Имеет смысл рассказывать всем своим знакомым о том, что вы продаете квартиру.

   Может быть, они выведут вас на потенциальных покупателей.

5. Обращайте внимание на объявления в разделах «куплю». Возможно, что ваш потенциальный покупатель даст объявление о покупке жилья в вашем районе. Подобные объявления вывешивают возле подъездов домов вашего района, но могут быть расположены на Интернет-форумах местного значения и на досках объявлений.

   Обнаружив такое объявление, позвоните по нему, расскажите о своей квартире и договоритесь с покупателем о встрече.

6. Приготовьте квартиру к демонстрации. Помните, что первое впечатление играет важную роль в принятии решения о приобретении жилья. В квартире должна быть создала уютная и приятная атмосфера. Обязательно сделайте генеральную уборку квартиры. Избавьтесь от хлама, вынесите старую мебель и вещи.

   Если квартира находится не в лучшем состоянии, не помешает сделать косметический ремонт, замазать трещины, покрасить потолок, переклеить обои.

7. Показывая квартиру, ведите себя правильно, приветливо и ненавязчиво. Хорошо, если у вас будут заранее приготовлены ответы на вопросы, которые задаст покупатель. Чаще всего спрашивают о причинах продажи вами жилья, о соседях, о готовности документов, необходимых для продажи квартиры.

   Для пожилого человека будет интересна информация о спокойном и тихом районе, о близости торговых точек. Если покупатели — молодая пара, им будет интересно узнать, где находятся ближайшие детские сады и школы. Проявите гостеприимство, угостите потенциального покупателя кофе.

8. Необходимо заранее приготовить для заключения сделки все необходимые документы. Они должны быть «чистыми» в юридическом отношении.

   Если у вас не окажется полностью подготовленного пакета документов, процесс продажи квартиры может затянуться. Если требуется получить согласие супруга на продажу жилья, сделайте это заранее. Не исключено, что после показа покупатель захочет сразу же подписать договор купли-продажи, поэтому он должен быть заранее приготовлен. Постарайтесь снять ксерокопию планировки квартиры и вручить ее будущему покупателю: в этом случае он, осматривая квартиру, мысленно начнет расставлять в ней свою мебель.

Эти общие советы помогут вам сделать более быстрой продажу своей квартиры.

Может ли риэлтор еще быстрее продать квартиру?

Если риэлтор — профессионал и честный агент, он сможет помочь вам быстро продать вашу квартиру. Если у вас поджимают сроки, и необходимо продать жилье как можно быстрее, не имеет смысла рассчитывать только на себя.

Тем более, если вам не хватает времени, да и навыки для проведения всего набора мероприятий отсутствуют, у вас нет опыта в изучении спроса, размещения рекламы, проведения переговоров, имеет смысл положиться на поддержку специалиста, занимающегося продажей недвижимости.

Надо только выбрать хорошего риэлтора — настоящего профессионала.

Профессиональный риэлтор сможет сделать за вас всю работу, если вы заключите с ним договор о продаже квартиры. Вознаграждение риэлтора составит 2-3% суммы сделки. Профессионалы с отличной репутацией оценивают свои услуги дороже — до 6%.Эта сумма может оказаться весьма значительной, но это того стоит.

Вы также можете поторговаться или предложить фиксированную стоимость услуги, опираясь на рассуждение, что работа по продаже квартир различной площади требуется примерно одинаковая, а риэлтор получает по-разному.

Так, если двухкомнатная квартира ценой три миллиона рублей принесет риэлтору при трех процентах 90 тысяч рублей, вы сможете потребовать плату в размере 40 тысяч рублей, как при продаже однокомнатной квартиры.

Основные достоинства продажи жилья с помощью профессионала-риэлтора:

• Риэлтор хорошо знаком с условиями рынка недвижимости и владеет рядом способов установления правильной продажной цены с учетом реальных рыночных условий. Он выставит за вашу квартиру реальную цену, при которой она будет быстро продана.
• Риэлтор быстро соберет вместо вас все документы, необходимые для продажи недвижимости. Достаточно только оформить на него официальную доверенность по сбору необходимых документов. Это ни в коей мере не даст ему возможность продать жилье без вашего участия, так как такой документ действителен исключительно для сбора документов.
• Риэлтор имеет отлаженные и эффективные схемы рекламирования подаваемых квартир. Он имеет связи и знакомства на сотнях рекламных площадок. Успешное агентство недвижимости ставит на поток рекламу продаваемых объектов, так что, обратившись к риэлтору, вам не придется заниматься рекламой, которая появится во множестве источников информации.
• Агент умеет правильно представлять квартиры и грамотно торговаться. Хорошая презентация жилья — это половина дела для успешной его продажи. Благодаря огромному опыту риэлторы умеют убеждать покупателей в необходимости приобретения именно вашей квартиры, даже если он сам не уверен в реальности продажи.

Все эти преимущества относятся к риэлторам высокой квалификации, так что избежать риска можно лишь обратившись в агентство недвижимости (Адресъ-недвижимость) с хорошей репутацией. Если такой специалист запросит повышенный процент, имеет смысл согласиться, поскольку риэлтор обеспечит быструю и максимально дорогую продажу.

Что такое срочный выкуп квартиры?

Как бы вы ни снижали цену, продать свою квартиру в течение одной недели весьма непросто. Здесь вам поможет услуга срочного выкупа, когда агентство недвижимости само выкупает квартиру. Она должны быть достаточно ликвидной и стоимость, по которой ее выкупает агентство, будет на 30-40% дешевле рыночного уровня цен.

Далее агентство продаст эту квартиру намного дороже. Процесс выкупа может занять всего несколько дней. Вы потеряете много денег, зато получите сумму немедленно. Срочным выкупом занимаются не все агентства недвижимости, важно также, чтобы квартира была достаточно привлекательна, и вы были готовы серьезно уступить в цене.

Источник: https://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/kak-prodat-kvartiru-bystro

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx, aviso, dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/09/14/640584/

Как продать квартиру без посредников в Санкт-Петербурге|продажа комнаты в коммунальной квартире

NEW!!! ВСЕ УСЛУГИ ТЕПЕРЬ И В МОСКВЕ ПО ЦЕНАМ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА!

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Перво-наперво определитесь, действительно ли Вы хотите продавать недвижимость самостоятельно, бывают достаточно сложные и кропотливые продажи, например продажа комнаты в коммунальной квартире. Ведь если Вы будете продавать ее через агентство недвижимости, то все заботы по размещению рекламы и по организации сделки лягут на плечи Вашего представителя, а платить за это будет ПОКУПАТЕЛЬ, ведь комиссия обычно закладывается в рекламную стоимость квартиры.

ОЧЕНЬ ВАЖНО: не в коем случае нельзя продавать квартиру и самостоятельно, и одновременно поручить ее продать нескольким агентствам недвижимости.

Многие ошибочно полагают, что это ускорит продажу. На самом деле это или замедляет продажу или делает итоговую продажу невыгодной для Вас! Почему?

Во-первых, и это, пожалуй, самое важное, каждый покупатель сразу опасается мошенничества. Он видит в рекламе объявление одной и той же квартиры от нескольких агентств. Что он думает? Он думает, что Продавец не заключил ни с кем договора на продажу, а, значит, КАЖДЫЙ их этих агентств может взять у потенциального покупателя аванс и скрыться.

Практика показывает, что объявления, выставленные от нескольких агентств недвижимости одновременно, продаются очень медленно.

Во-вторых, каждый из риэлторов захочет быть первым, а потому будет снижать цену, убеждая Вас, что никак иначе эта квартира не продастся. Т.е. он будет защищать не Ваши интересы, а свои. Нужно, чтобы Ваш представитель защищал ТОЛЬКО ВАШИ интересы!!!

Ниже мы приведем пошаговую инструкцию для самостоятельной продажи квартир. Но даже продажа комнаты в коммунальной квартире строится на описанных принципах, дополнительно лишь появятся юридическое нюансы, но о них мы отдельно остановимся в других наших публикациях.

Сфотографируйте Вашу Квартиру с хорошим освещением

Обратите внимание, чтобы на фотографиях были видны: объем помещения, качество стен, пола, потолка. Не нужно фотографировать шикарный диван крупным планом или коллекцию магнитов на холодильнике, Вы же Квартиру продаете;

Примеры объявлений о продаже Квартир, как делать НЕ НУЖНО:

Подробно опишите продаваемую Квартиру

Особое внимание уделите следующим характеристикам:

• преимуществам именно Вашего жилья (если есть ремонт, то укажите наличие стеклопакетов, состояние труб, электропроводки);
• кратко опишите инфраструктуру: социальные объекты, универсамы, парки. Описывать любимый двор с сентиментальными подробностями «игры» зеленой листвы не нужно, покупатель может оказаться не столь романтичным;
• технические данные владения собственностью: более 3 лет в собственности или менее
• укажите прямая ли это продажа или требуется встречная покупка (Прямая продажа означает, что Вы не покупаете одновременно другую Квартиру, у Вас есть куда съехать после передачи Квартиры Вашему покупателю);
• если у Вас готовы документы для продажи, то обязательно укажите это. Если документы не готовы, начните собирать комплект документов заранее.

Разместите Ваше объявление в топ-позициях ведущих Баз по недвижимости

Ниже приведены сайты по недвижимости, где необходимо разместить Ваше объявление:

Обращаем Ваше внимание, что обратившись за продажей Вашей квартиры в Санкт-Петербурге или Ленинградской области в СПИК НЕДВИЖИМОСТЬ , Ваше объявление о продаже будет размещено на указанных площадках совершенно бесплатно для Вас (Оплата услуг будет включена в итоговую стоимость и потому косвенно ее оплачивает покупатель, при этом договор на защиту интересов заключается с Вами, а значит именно ВАШИ интересы, будут учтены прежде всего)

• Авито (avito.ru) — объявление автоматически продублируется на сайт DOMOFOND.ru
• EMLS (emls.ru)
• CIAN (cian.ru)
• Бюллетень недвижимости (BN.ru)
• Большой каталог недвижимости (bkn.ru)
• BSN — Недвижимость Санкт-Петербурга (bsn.ru)
• Яндекс-недвижимость
• Рамблер-недвижимость
• Mail-недвижимость
• Из рук в руки (irr.ru)
• Недвижимость и цены (realty.dmir.ru)
• Где этот дом (GdeEtotDom.ru)
• КВАДРУМ (kvadroom.ru)
• Мультлистинг недвижимости (spb.mlsn.ru или spb.mlspro.ru/)
• другие площадки

Безусловно, сайтов гораздо больше, чем приведено здесь. Например, Агентство недвижимости «СПИК» (Санкт-Петербургская Ипотечная Компания»)  размещает объявления на 50 площадках одновременно совершенно бесплатно для клиентов, обратившихся за продажей Квартиры в Санкт-Петербурге (не важно, с ипотекой она продается или без ипотеки, с ипотекой купят квартиру или без ипотеки). За счет этого продажа квартиры занимает срок всего около месяца и без затрат для продавца.

Обратите внимание на слово «топ-позициях». Дело в том, что Ваше объявление через несколько минут после размещения опустится глубоко вниз среди сотен подобных объявлений. Вероятность нахождения покупателем именно Вашего объявления сравнительно высока только в одном из случаев:

— покупателю нужна именно Ваша квартира в Вашем доме и покупатель задал узкий параметр запроса;

— покупатель задал запрос в течение 5 минут после того, как Вы разместили объявление;

— у Вашего объекта недвижимости цена наглядно ниже рыночной;

— Вам попался очень терпеливый покупатель, который обзванивает все объекты, а не первые 20-30 объектов, и готов потратить множество дней на осмотр всех объектов и Ваше имущество «выигрывает» среди объектов-аналогов.

Топ-позиции обычно стоят денег, поэтому заранее заложите в бюджет расходы на рекламу (Если Вы будете продавать Ваше имущество через агентство недвижимости, все расходы за рекламу ложатся на Вашего представителя. Агентство недвижимости не имеет право требовать возмещения данных расходов от Вас, если Вы сами не дали на это свое согласие в письменной форме);

Самостоятельно или с помощью специалистов зафиксируйте Ваши договоренности с покупателем в предварительном договоре купли-продажи недвижимости

Очень важно предусмотреть в предварительном договоре существенные условия будущей сделки. Многие пренебрегают данным этапом, что приводит впоследствии к взаимным претензиям покупателя и продавца. Не допускайте халатности в отношении Ваших интересов!
В договоре должны быть зафиксированы:

• цена (люди, не заботящиеся о своем спокойствии, ограничиваются только этим);
• сроки заключения основного договора;
• сроки передачи имущества покупателю;
• сроки снятия с регистрационного учета зарегистрированных граждан;
• список имущества, которое остается в Квартире;
• ответственность Сторон за несоблюдение договоренностей;
• кто и сколько будет оплачивать расходов по сделке (нотариус, ячейки, госпошлины); Заранее продумайте и зафиксируйте Ваши договоренности касательно расходов на нотариуса. С 02.06.2016 года ВСЕ сделки, где собственность принадлежит продавцу на праве долевой собственности, подлежат обязательному нотариату. Со стоимостью нотариальных услуг (нотариальные тарифы) Вы можете ознакомиться здесь>>
• обязательно заранее согласуйте место проведения сделки и условия получения денежных средств. Мы советуем использовать депозитарные ячейки Банков или расчеты через аккредитив. Оговорите с Покупателем (и также зафиксируйте в Предварительном договоре купли-продажи) как будете делить обязательные расходы при совершении сделок: плата за аренду ячеек, плата за пересчет и проверку купюр, плата за составление договора эксперт-сейфинга;

Проведите сделку согласно ранее согласованной с Банком и Вашим покупателем схеме

Денежные средства закладываются в Банковскую ячейку до момента регистрации перехода прав собственности и до исполнения иных требований, оговоренных в условиях доступа к ячейке; Возможны расчеты также с использованием аккредитива. 

ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТОВ ЧЕРЕЗ ЯЧЕЙКУ>>

ОСОБЕННОСТИ РАСЧЕТОВ ЧЕРЕЗ АККРЕДИТИВ>>

Отдельно остановимся на понятии Договора так называемого «эксперт-сейфинга». Данный договор составляется тогда, когда Вы хотите получить Ваши деньги за проданную квартиру БЕЗ присутствия покупателя (раздельный доступ к ячейке).

Ведь покупатель может заболеть, улететь в отпуск или просто отказаться посещать ячейку совместно.

Для того, чтобы Вы могли забрать Ваши деньги самостоятельно, подтвердив Банку, что Ваша квартира продана, необходимо составить договор, согласно которому контролировать доступ к ячейке (к Вашим деньгам) будет Банк.

Как правило, деньги Продавец забирает тремя частями:

• 60% средств сразу после регистрации перехода права собственности;
• 20% после освобождения квартиры
• 20% после предоставления документа, подтверждающего отсутствие зарегистрированных лиц в проданной квартире (т.е. по факту снятия проживающих с регистрационного учета).

Исходя из этого и прописывается перечень документов, который необходимо предъявить в Банк для доступа к деньгам. Обратите внимание еще на то, чтобы в договоре были указаны только те документы, которые Вы физически сможете предъявить. Например, оригинал свидетельства о праве собственности часто является условием доступа Продавца к ячейке.

НО! Свидетельство о праве собственности выдается в Росреестре только покупателю, продавец не сможет предъявить этот документ без согласия покупателя.

Выходом является указанием альтернативного документа, подтверждающего переход права собственности: выписки из ЕГРП, которую получить может любое лицо, в том числе и продавец; ПОЧИТАТЬ ПРО «ЭКСПЕРТ-СЕЙФИНГ»

Оформите и подпишите основной договор купли-продажи Вашего имущества

Если сделка подлежит обязательному нотариату (какие сделки подлежат обязательному нотариату Вы можете почитать здесь >>), то договор составляет нотариус.

Вам нужно внимательно его прочитать и попросить добавить те пункты, которые Вам важно зафиксировать. Очень часто нотариусы делают простой универсальный договор, который точно пройдет регистрацию. Если Вы хотите что-то добавить в Договор, не стесняйтесь, нотариус обязан внести в Договор все Ваши пожелания, если они не противоречат закону. Если имущество, которое Вы продаете, принадлежит Вам на праве частной собственности, Вы можете составить Договор в простой письменной форме.

Образец такого договора Вы можете посмотреть здесь >>. Вы можете самостоятельно найти шаблон такого договора либо обратиться к специалистам за его составлением. Обычно составление договоров купли-продажи стоит недорого (2-3 тысячи, которые делятся пополам с покупателями), но работа специалистов обеспечит Вам гарантию того, что сделку не приостановят в Росреестре.

Обратите внимание, что в Договоре обязательно должна быть фраза «Стороны договорились, что право залога у Продавца на Квартиру в силу п. 5 ст. 488 Гражданского кодекса Российской Федерации не возникает.

»(Если Вы не включите в Договор данное условие, то необходимо регистрировать обременение в виде залога в пользу продавца до момента полной оплаты возмездно отчуждаемой недвижимости, а в дальнейшем снимать это обременение)

ОБРАЗЕЦ договора купли-продажи совершенно БЕСПЛАТНО

 Зарегистрируйте в Росреестре переход права собственности;

Для этого продавец и покупатель СОВМЕСТНО должны обратиться в Многофункциональный центр с документами на регистрацию перехода прав собственности

Получите средства за проданную квартиру

После регистрации перехода прав собственности Вы можете забрать Ваши средства за проданную Квартиру, предъявив в Банк документы, которые Вы с Покупателем оговорили в Договоре «Эксперт-сейфинг»;

Схема может быть немного усложнена различными вариациями, например, если Вы одновременно покупаете себе другое жилье, в том числе в ипотеку.

Вы можете получить БЕСПЛАТНУЮ консультацию по телефонам (812)330-0-320 и (931)369-00-60

Сопровождение сделок с недвижимостью «под ключ»
Включает все услуги от сбора документов до грамотного и безопасного проведения сделки
Оплата после регистрации перехода прав собственности, получения денег продавцом и передачи квартиры покупателю.

Источник: https://spikcompany.ru/freeadvice/zhiznennye-situatsii/kak-samomu-prodat-kvartiru/

3 способа максимально быстро продать квартиру

К таким сделкам прибегают крайне редко, когда деньги нужны «вчера». Собственник обращается в агентство, и квартиру со скидкой примерно 30% выкупает либо сама компания, либо кто-то из покупателей-инвесторов. Обычно в агентствах есть списки таких клиентов, готовых выйти на сделку в считанные дни. Сам процесс оформления документов и полный расчет занимают около двух недель.

2. Снижение стоимости квартиры ниже рыночной на 10-15%

В таком случае покупатель на жилье найдется примерно за неделю.

3. Продажа квартиры на условиях лучшего предложения

По мнению экспертов, этот способ гарантирует не только быструю продажу, но и реализацию объекта по максимально выгодной стоимости в существующих рыночных условиях.

«На первый взгляд схема довольно проста, но при этом сложна и трудоемка в исполнении. Объект активно рекламируется с использованием всех возможных ресурсов: вчерашних, сегодняшних и завтрашних. Квартира выставляет по цене, интересной для большинства покупателей.

Также в объявлении обязательно указывается, что приветствуется лучшее предложение, поэтому покупатели изначально готовы к некоторому увеличению итоговой цены продажи. Это своего рода аукцион или конкурс среди тех, кому понравился объект.

Квартира, реализуемая по такой схеме, зачастую приобретается без существенных дисконтов», – говорит управляющий партнер «МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

7 правил переговоров с продавцом квартиры

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Более низкая начальная стоимость объекта позволяет собственнику выгодно выделить его из общей массы аналогичных предложений, и квартира попадает в поле зрения максимального количества потенциальных покупателей.

Например, сегодня в городах массовой застройки ближнего Подмосковья в новых жилых комплексах уже введенных в эксплуатацию, одновременно может выставляться в экспозицию несколько десятков квартир, как от собственников, так и от застройщика.

Найти покупателя в условиях такой острой конкуренции довольно сложно.

«Например, у нас в экспозиции несколько месяцев выставлялась хорошая трехкомнатная квартира без отделки в новом ЖК в Мытищах. Одновременно там продавалось около 40 квартир от других собственников.

Такой массовый «вброс» на рынок недвижимости объектов ЖК был связан с тем, что многие квартиры приобретались еще на стадии строительства в целях инвестиций. Мы предложили нашему клиенту вариант продажи на условиях лучшего предложения. В течение двух недель покупатель на квартиру был найден.

Объект был выгодно продан с дисконтом всего в 3% от той суммы, которую хотел поучить продавец изначально, до проведения конкурсной продажи», – рассказывает Татьяна Саксонцева.

«МИЭЛЬ – сеть офисов недвижимости»

Не пропустите:

5 главных ответов для тех, кто хочет купить апартаменты

Что выбрать: отделку от застройщика или ремонт своими силами?

Выбрать квартиру на вторичном рынке: советы покупателям

Срочный выкуп квартиры на вторичном рынке

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/3_sposoba_maksimalno_bystro_prodat_kvartiru/5507