Как купить квартиру в зачет имеющегося жилья

Покупка новой квартиры в зачет старой

Популярность квартир в новостройках растет год от года. Приобретения жилья в строящемся доме это один из доступных вариантов улучшения жилищных условий. Квартиры на вторичном рынке не могут похвастаться хорошими жилищными условиями, особенно те, что были построены достаточно давно.

Поэтому большинство граждан и стремиться приобрести жилье в новостройках. Кроме того с продажей и покупкой квартиры на вторичном рынке может возникнуть проблема отсутствия жилья вообще на какое-то время, так как продать старую квартиру и купить новую достаточно проблематично в один момент времени. Оптимальным выходом из сложившейся ситуации будет покупка жилплощади в новостройке с зачетом стоимости старой квартиры.

Такая схема зачета старого жилья в счет покупки нового достаточно распространена, хотя и не все застройщики ее используют.

Актуальный вопрос

Такой способ является выгодным, прежде всего, для покупателей, так как позволяет сэкономить не только деньги, но и время. Кроме того, такой способ предполагает предоставление квалифицированного сопровождения профессиональных риэлторов и в той, и в другой сделке. К преимуществам схемы взаимозачета можно отнести возможность клиента не переплачивать дополнительно, как это происходит в случае с ипотекой, и получить недостающую сумму относительно быстро за счет взаимозачета.

Если говорить о недостатках данной схемы, то это, прежде всего, заниженная цена на покупку старой квартиры, необходимость дополнительно снимать жилье до момента сдачи в эксплуатацию новостройки.

Кроме того важен вопрос не только с проживанием, но с пропиской покупателей жилья в новостройке.

Приобретая квартиру в новостройке, а тем более при зачете стоимости старой квартиры в счет новой, стоит помнить, что строки сдачи объектов недвижимости часто сдвигаются, и сроки переезда могут существенно затянуться.

Еще одним риском является возможное изменение стоимости новой квартиры в период, пока клиент занимается самостоятельным поиском покупателей на свою квартиру.

Варианты обмена жилья

Существует несколько вариантов реализации подобной схемы.

Самостоятельная реализация

Наиболее распространенная схема учета стоимости старой квартиры при покупке новой – это самостоятельная ее реализация клиентом, с последующим перечислением суммы от продажи в счет покупке квартиры в новостройке.

Клиент находит интересный ему вариант покупки квартиры, заключает договор со строительной компанией.

В зависимости от условий договора вносит либо всю сумму за квартиру, которая была выручена при продаже другой недвижимости, либо часть денежных средств в качестве первоначального взноса.

Продажей жилья в данном случае занимается покупатель самостоятельно. В случае, если вырученных средств недостаточно, то прибегает к кредитным займам.

Клиент выбирает новостройку, в которой планирует приобретение жилья

Стадия строительства дома в данном случае не важна: дом может быть на начальном этапе строительства или уже сданным. Первоначально застройщики и клиент договариваются о продаже имеющейся квартиры и заключают соответствующий договор.

В договоре определяется, кто именно будет заниматься продажей жилья – агентство недвижимости, одобренное застройщиком, или специалист из штата строительной компании. Здесь ключевым моментом будет квалификация эксперта, который будет реализовывать имущество. В его задачи, прежде всего, будет входить правильная оценка недвижимости, от этого будет зависеть срок реализации жилья.

А в данном случае они имеют особое значение, так как будут зафиксированы в договоре. Чаще всего подобные договоры заключаются сроком на три месяца, но может быть выбран и больший срок по соглашению сторон.

На срок договора продажи происходит бронирование квартиры в новостройке. Если квартира не будет реализована за указанный срок, то новое жилье может быть передано другим покупателям.

После того, как старая недвижимость будет продана, заключается договор на покупку забронированной ранее квартиры.

В случае, если не удастся реализовать недвижимость в установленные сроки, то судьба выбранной квартиры будет зависеть от состояния рынка недвижимости. Если на рынке первичного жилья наблюдается затишье, то застройщик вполне возможно пойдет на встречу и пролонгирует договор на тех же условиях.

Если спрос на квартиры повышен, то договор будет расторгнут, а новый может быть заключен с более высокой ценой на выбранное жилье. При это покупатели рискуют потерей комиссии на бронирование в размере 1-2% от стоимости покупки или фиксированной суммов в 20 – 30 тысяч рублей.

Важным моментом является фиксирование стоимости жилья в договоре бронирование и не возможность его изменения в сроки действии соглашения. В данном случае за услуги риэлтора скорее всего необходимо будет доплатить 3-5% от стоимости недвижимости или фиксированную сумму, установленную прайсом застройщика.

Застройщик сразу выкупает недвижимость у собственников

Третья схема полностью противоположна выше описанной. Здесь застройщик сразу выкупает недвижимость у собственников. Заключается договор о купле – продаже квартиры, по которому права собственности переходят застройщику. Казалось бы схема выгоднее предыдущей. Но не все так однозначно.

Застройщики чаще всего устанавливают цену на жилье на 10-30% ниже рыночной, в надежде, что смогут продать ее дороже. И это окончательные условия строительной компании, на которых она готова брать в зачет недвижимость клиентов при покупке новой. Далее заключается договор на приобретение новой недвижимости с зачетом средств, полученных при продаже предыдущей.

В зависимости от стадии строительства это может быть договор долевого участия, переуступки, купли – продажи. Оплата оставшейся части стоимости жилья происходит либо сразу, либо в рассрочку, либо с привлечением ипотечного кредита. Все зависит от платежеспособности клиента и выбранных условий договора.

Проживание в квартире до момента сдачи дома

В подобном случае заключается сразу несколько соглашений:

Соглашение о покупке квартиры в новостройке со строительной компанией. В тексте соглашения указывается, что клиент имеет отсрочку на осуществление оплаты платежей вплоть до официального ввода задания в эксплуатацию.
Договор на продажу вторичного жилья клиента, в котором указываются все моменты, касающиеся юридического и физического освобождения квартиры. Эти сроки должны соответствовать срока сдачи объекта, которые указаны в соглашении с застройщиками.
Договор аренды жилого помещения на время, которое застройщик предоставил клиенту для решения вопросов по освобождению жилья. Договор аренды может быть оформлен как отдельный документ, так и его основные моменты могут быть прописаны в договоре покупки вторичного жилья.

ВАЖНО: договор аренды заключается на вторичное жилье, которое подлежит продаже. То есть застройщик позволяет пожить в выкупленном им жилье бывшему собственнику до момента ввода нового здания в эксплуатацию.

Ипотека под залог

Это наиболее распространенная схема, которая включает в себя следующие этапы:

Выбор банка и наиболее выгодной ипотечной программы,
Сбор и подача документов для оформления заявки на ипотеку,
В случае положительного решения заключается ипотечный договор,
Со строительной компанией подписывается отдельное соглашение,
Банк перечисляет денежные средства на счет застройщику,
После сдачи объекта покупатель может заселиться в новое жилье,
Далее согласно ипотечному договору следуют ежемесячные выплаты на протяжении нескольких лет либо может досрочно погасить долг.

ВАЖНО пока недвижимость будет находиться в залоге у банка, с ней нельзя будет проводить никаких юридических операций без разрешения банка

Основные требования к квартире, передаваемой в зачет новой

Подобные требования будут несколько различаться в зависимости от строительной компании, но можно выделять ряд общих требований:

На недвижимость, передаваемую в счет покупки новой квартиры, у клиента в обязательном порядке должны быть документы о правах собственности.
Объект недвижимости должен быть юридически чист, не находиться в залоге, под арестом или в другом обременении.
Квартира должна быть освобождена физически либо ее жильцы должны иметь возможность покинуть ее в короткие сроки.
Все перепланировки внутри квартиры должны быть узаконены.
Срок нахождения в собственности жилья должен превышать три года.
Имеет значение и расположение квартиры. Некоторые застройщики не берут в зачет недвижимость, которая располагается в отдаленных районах города.
Объект недвижимости должен располагаться в том же регионе, а скорее городе, что и приобретаемая квартира.

Таким образом, большинство требований застройщика к квартирам сводиться к одному критерию – возможность продать недвижимость на вторичном рынке в короткие сроки и по привлекательной цене.

Итоги

На первый взгляд схема с взаимозачетом полнее интересна и выгодна обеим сторонам, но, как показывает практика, такая схема реализовывается в 10 – 30 случаях из ста. Это прежде всего связано с дополнительными затратами на неопределенный период времени на аренду жилья для покупателей, которые находятся в ожидании сдачи дома в эксплуатацию.

Источник: http://3dlip.ru/pokupka-novoy-kvartiry-v-zachet-staroy/

Квартира в зачёт от строительной компании «КВС» | Недвижимость в СПб и ЛО от застройщика

Если клиент не располагает денежными средствами, чтобы внести первый взнос по программе «Квартира в зачет», то можно заключить договор на реализацию собственной квартиры, без фиксации цены на выбранную квартиру. Как только квартира будет продана — вырученные средства будут учтены в качестве первого взноса за новую.

Стоит отметить, что за продажу старой квартиры КВС не берет комиссионное вознаграждение, то есть услуга предоставляется абсолютно бесплатно!

Даже если клиент не намерен приобретать квартиру в строящихся объектах Группы компаний «КВС», он может заключить договор на продажу собственного жилья через наш отдел вторичной недвижимости. В этом случае, услуга для клиента будет платной.

Схема покупки квартиры в зачет старого жилья, наверное, самая практичная. Вы сразу решаете две задачи:

Приобретение новой недвижимости.
Оперативная продажа имеющегося жилья.

Плюс мы фиксируем цену на новую квартиру при оформлении сделки. Выгоднее – только бесплатно!

Поэтому если у вас есть желание улучшить жилищные условия и есть недвижимость на вторичном рынке – добро пожаловать в КВС!

Для оформления сделки достаточно внести первый взнос 10-20% от стоимости и дождаться реализации вашего жилья.

Таким образом, вы получите новую квартиру в зачет старой, с доплатой оставшейся суммы.

Если у вас нет средств на внесение первого взноса, сделку можно осуществить без фиксации цены на новую квартиру.

Что требуется от клиента?

Каждый этап сделки сопровождает ваш персональный менеджер, который помогает собрать необходимые документы и справки для продажи квартиры. Также нужно обеспечить доступ агенту для оценки помещения. На этом все. Поиск потенциальных покупателей, организацию рекламной кампании, демонстрацию объекта, а также подбор новой недвижимости осуществляют специалисты компании КВС.

Преимущества

Услуга реализации вашей квартиры в зачет в новостройке — бесплатна для клиентов! Если бы вы самостоятельно занимались продажей жилья, то процедура могла бы затянуться на длительный срок. За это время ситуация на рынке недвижимости однозначно поменяется. Цены могут вырасти, помещение, которое вам понравилось, могут купить. А здесь вы решаете оба вопроса единовременно. Причем помогают вам квалифицированные специалисты с внушительным стажем работы.

Посмотреть доступные новостройки в зачет старой квартиры можно на сайте компании, в разделе «Объекты». Если возникли вопросы, позвоните нам по бесплатному номеру: 8 800 222 0965. Или оставьте заявку на сайте – наши менеджеры оперативно свяжутся с вами!

Источник: https://kvsspb.ru/oplata/flat_in_offset/

Квартиры в зачет имеющегося жилья «Трейд-ин» в СПб – Плюсы и минусы покупки квартиры в зачет от застройщика

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика или трейд-ин – это способ купить новую недвижимость, быстро продав свою старую.

Какие возможности предлагает программа? Во-первых, оперативно продать свою жилплощадь, учитывая нюансы актуальной ситуации на рынке недвижимости конкретного региона или города. Во-вторых, купить новую квартиру с максимально выгодным соотношением цены и параметрами комфорта.

Купить квартиру в зачет имеющегося жилья в СПб

Рассмотрите вариант покупки квартиры в зачет, если вам нужна новая жилплощадь и вы собираетесь продать имеющуюся недвижимость. В первую очередь стоит обратиться к застройщику будущей квартиры, который предоставляет услугу трейд-ин, и риелтору из агентства недвижимости. Часто у застройщика есть свои риелторы-партнеры. Например, у девелопера «Красная стрела» организацией продажи квартиры клиента занимается официальный партнер компании «Первое ипотечное агентство».

Если покупатель приобретает новую квартиру с доплатой в ипотеку, то ему необходимо удостовериться, что банк, работающий с застройщиком, одобрит ипотеку.

Когда покупатель выбрал будущую жилплощадь у застройщика по программе трейд-ин, ему необходимо заключить агентский договор для реализации своей квартиры. Получить бронь на несколько месяцев (по условиям договора от 1 до 4) на выбранную квартиру от застройщика. Данная бронь фиксирует стоимость квартиры.

Чтобы определить стоимость квартиры покупателя, на объект приезжает агент недвижимости, осматривает жилплощадь, делает фотографии, анализирует район и расположение, состояние и срок эксплуатации дома, цены схожих объектов на рынке вторичного жилья и определяет стоимость. Эта процедура занимает 3-5 дней у петербургских агентств недвижимости.

Следующий шаг – клиент и агентство недвижимости заключают агентский договор на реализацию квартиры и договор бронирования на выбранную новую квартиру.

Какие документы нужны для составления договора на продажу по программе Трейд-ин? Клиенту необходимо предоставить:

выписка из ЕГРН;
свидетельство о праве собственности;
если вы в браке, то нотариально заверенное согласие супруги(а) на отчуждение;
если не в браке, то нотариально удостоверенное заявление о том, что на момент приобретения права собственности в браке не состоял(а);
справка об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
кадастровый и/или технический паспорт помещения;
справка формы №9 о лицах, зарегистрированных в объекте недвижимости.

Затем, от 5 до 12 дней, необходимо подождать регистрации договоров в Росреестре.

После продажи квартиры деньги перечисляются на счет застройщика, при недостатке суммы покупатель доплачивает на условиях девелопера. Это может быть единовременная оплата.

Плюсы и минусы покупки квартиры по Трейд-ин

Насколько купить квартиру в зачет имеющегося жилья кажется простым и выгодным способом на первый взгляд, настолько можно найти и минусов, и поводов задуматься, нужна ли вам такая схема.

Плюсы:

экономия времени;
фиксация цены на будущую квартиру;
защита от мошенников;
не надо платить юристу;
можно не тратить время на поиск покупателя и переговоры с ним.

Минусы:

Старую квартиру продадут дешевле примерно на 20-30%.
Нет возможности передумать – деньги от продажи старой квартиры сразу идут на счет застройщика.
Не каждая квартира участвует в программе трейд-ин.
Затраты на аренду жилья, если новая квартира еще этапе строительства.

Кому подходит покупка квартиры в зачет от застройщика?

Покупка квартир в новостройках по системе трейд-ин подойдет всем, кто имеет в собственности квартиру и хочет на деньги от ее продажи приобрести новою жилплощадь. Застройщики и агентства недвижимости в Санкт-Петербурге не работают по трейд-ин с комнатами и с загородными домами. Поэтому всем, кто имеет долю в квартире или комнату, придется продавать жилплощадь самостоятельно.

Покупка квартиры в зачет имеющегося жилья от застройщика распространяется на новостройки. Подойдет покупателям, готовым ждать, пока жилой комплекс построят.

Покупателям недвижимости по системе трейд-ин необходимо удостовериться, что их жилплощадь подходит под условия программы. Это можно узнать на сайте конкретного застройщика. Как правило, требования для квартиры стандартные у всех девелоперов:

удобное территориальное расположение;
свежий ремонт;
полный пакет документов на квартиру (мы перечислили их выше).

Как найти застройщика для покупки квартиры в зачет?

1. Ориентироваться на планировку и расположение новой квартиры.

2. Определившись с районом и типом жилья, удостовериться, есть ли у данного застройщика услуга трейд-ин на конкретную квартиру.

3. Узнать, сколько стоит собственная жилплощадь на рынке вторичного жилья, чтобы понимать, насколько будет уменьшена цена на квартиру во время быстрой продажи.

4. Необходимо узнать, с какими банками и на каких условиях работает выбранный застройщик именно по программе покупки жилья в зачет.

Мы нашли крупных застройщиков, которые предоставляют услугу покупки квартиры в зачет имеющегося жилья в СПб:

«ЛСР»
«Северный город»
KBC
«Отделстрой»
группа «Эталон»
«Красная стрела»
«СПб Реновация»
Setl City

У каждого есть свои нюансы и условия, например, все девелоперы берут предоплату еще до продажи имеющийся у покупателя недвижимости. Смотрите сроки и тарифы программы в таблице:

Почти все представленные девелоперы Санкт-Петербурга предоставляют ипотеку или рассрочку для покупки квартиры в зачет, эти условия обсуждаются индивидуально. Более подробную информацию вы сможете узнать у представителей строительных компаний по телефону или на встрече.

ЗастройщикПервый взносСрок реализации квартиры покупателяВарианты доплаты

«ЛСР»	10% в течение 5 рабочих дней	3 месяца	ипотека, рассрочка
«Северный город»	15%	3 месяца	ипотека Сбербанка РФ
KBC	от 15 до 20%	3 месяца/6 месяцев	внесение остальных средств в течение 3 или 6 месяцев
«Отделстрой»	от 20%	3 месяца	ипотека, рассрочка
группа «Эталон»	От 15%	3 месяца	рассрочка
«Красная стрела»	От 15%	3 месяца	ипотека
«СПб Реновация»	взнос 100 000 рублей	4 месяца	в течение 4 месяцев с подписания договора
Setl City	415 000 рублей	3 месяца	ипотека

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Как сдать на права в другом городе

Источник: https://spbhomes.ru/science/trade-in-na-kvartiri/

Обмен жилья по трейд-ин – стоит ли с ним связываться?

Artkot/Depositphotos

Трейд-ин — это не самая популярная, но работающая программа обмена вторичного жилья на новое. Представим ситуацию: у вас есть квартира, которую вы хотите продать, чтобы купить квартиру в новостройке.

Вы начинаете выбирать жилье в строящемся доме, и одна из компаний предлагает схему: мы выкупаем вашу квартиру с дисконтом за срочность, а полученные от продажи деньги покрывают (полностью или частично) стоимость квартиры в новостройке.

Таким образом, вы продаете недвижимость через застройщика, а по итогам сделки получаете документы на квартиру в строящемся доме, которую ему какое-то время надо ждать. Такова суть системы трейд-ин. Но есть нюансы.

Альтернативная сделка: как это работает?

В чем преимущества альтернативной сделки?

Ирина Доброхотова, председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» (Москва):

— На мой взгляд, самый главный плюс для покупателя — это возможность забронировать и зафиксировать стоимость квартиры в новостройке на время реализации своей квартиры на вторичном рынке. Фиксация стоимости новостройки до момента реализации собственного жилья — своего рода страховка от повышения цен в проекте, что позволяет четко планировать расходы на покупку. Также схема трейд-ин выгодна покупателям, не получившим одобрения по ипотеке.

Для агентства же главное преимущество сделки по схеме трейд-ин заключается в том, что после продажи своей квартиры на вторичном рынке клиент приобретает квартиру в новостройке из портфеля агентства. Таким образом, продажи по трейд-ин позволяют нарастить общий объем продаж, в частности в «БЕСТ-Новострой», сделки по этой схеме составляют около 12% от общего объема сделок.

Аналогично дополнительным источником привлечения клиентов является трейд-ин и для застройщиков, готовых работать по этой схеме, — комплексы с наличием такой программы выигрывают за счет лояльного подхода к покупателю, а также более массового охвата потенциальных клиентов.

Иногда проводят параллели между продажей по системе трейд-ин и обычной альтернативной сделкой. На наш взгляд, главный плюс трейд-ин — это выгода и удобство. Во-первых, стоимость забронированной квартиры в новостройке фиксируется на время реализации квартиры клиента. Застройщик не сможет поднять цену, поэтому дополнительные средства искать не придется.

Также отпадает риск, что выбранную квартиру купит кто-то другой. Во-вторых, обе сделки проводятся в режиме «одного окна». Клиенту не придется обращаться к разным агентствам для продажи и покупки квартиры. Кроме того, комиссия агентства при продаже по трейд-ин ниже, чем при других сделках, так как основную прибыль агентство получает с продажи новостройки.

Большинство клиентов, обращающихся к нам по программе трейд-ин (70 из 100%), продают не единственное жильё, у них есть, где жить, поэтому проблем с переездом на время подготовки объекта к сдаче обычно не возникает.

Как правило, вторичное жилье, которое они продают с целью приобретения новостройки, — это доставшиеся по наследству квартиры, иногда очень просторные и расположенные в хороших локациях.

В нашей практике был даже случай, когда семья продала большую квартиру в центре Москвы и купила сразу три квартиры в новостройках.

Словом, на наш взгляд, минусов в этой системе нет, если не считать минусом дисконт в размере 5–7%, который необходим, чтобы продать вторичную квартиру в короткие сроки. Но наших клиентов это не пугает. Главное, что такая сделка требует минимум наличности.

Какие налоги действуют при продаже квартиры с последующей покупкой?

Какие риски при обмене приватизированной квартиры на муниципальную?

Евгений Сергеевич Пестов, директор агентства недвижимости «Отдел ПРОдаж» (Новосибирск):

— Ряд плюсов, безусловно, есть, но и минусы не стоит списывать со счетов. Основной — это, пожалуй, потеря в стоимости продаваемого объекта. В разных компаниях она разная, в среднем 7–10% от оценки компанией-застройщиком.

А как вы понимаете, эта оценка может быть сильно ниже реальной цены в рынке, ведь это выгодно в первую очередь самому застройщику.

Кроме того, не все застройщики (а если быть честным до конца, то очень немногие) позволяют жить в квартире, отданной по трейд-ин, до момента сдачи новостройки, а это значит, что собственнику придется жить какое-то время в съемной квартире.

И еще один существенный минус: по системе трейд-ин вы обмениваете готовое жилье на право требования на вновь приобретаемое жилье (не на фактическую собственность). Как ни крути, риски есть — нельзя исключать вероятность того, что покупатель останется без жилья. На мой взгляд, схема покупки в ипотеку намного безопаснее. Вы можете продать свою старую квартиру после сдачи дома, а разницей покрыть ипотеку (частично или полностью).

Александр Гиновкер, генеральный директор агентства недвижимости «Невский простор» (Санкт-Петербург):

— В Санкт-Петербурге системы трейд-ин нет как таковой. По нашей информации, застройщики не выкупают квартиры, а продают по сниженной цене через свои аффилированные агентства недвижимости. Кроме того, иногда применяются схемы срочной продажи, но в этом случае стоимость объекта снижается на 10–20%.

Такой сценарий абсолютно не выгоден продавцу. Надо понимать, что собственник квартиры так или иначе все равно имеет дело с агентством недвижимости. Таким образом, нет смысла ограничиваться лишь той риелторской компанией, которую предлагает застройщик. Кроме того, большинство агентств предлагает квартиры в новостройках по ценам строительных компаний, поэтому выгоднее сначала продать свою старую квартиру, а потом уже купить новую.

По нашему мнению, перспективы у такой системы мало. Любой срочный выкуп предполагает серьезный дисконт. Если же теоретически предположить, что застройщик выкупает объект, то у него появляется необходимость продажи такого лота и, как следствие, возникает серьезная налоговая нагрузка.

Можно ли обменять неприватизированную квартиру?

Возможен ли обмен жильем между городами?

Юлия Дымова, директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet (Москва):

— Агентство, которое занимается продажей новостроек и вторичной недвижимости, делает все возможное, чтобы реализация недвижимости прошла в сроки, необходимые клиенту, — в рамках договора бронирования или действующего договора на приобретение новостройки. Возможный дисконт при этом будет зависеть от рынка (на сегодня он незначительный, не более 5%). Для агентства реализация недвижимости — уже несомненный плюс.

Трейд-ин иногда пытаются сравнить с альтернативной сделкой, но забывают, что альтернативная сделка предполагает приобретение только вторичной недвижимости — с новостройками альтернатива не выстраивается.

Сделка трейд-ин лишь условно попадает под признаки альтернативной — клиент получает деньги и практически одновременно их инвестирует.

Возможная проблема заключается в том, что рост цен на новостройки несопоставим с повышением стоимости вторички, однако, действуя в рамках одного агентства, клиент быстро получает информацию по срокам удорожания объектов, что позволяет гораздо выгоднее провести сделку.

Оксана Иванова, руководитель департамента городской недвижимости НДВ (Москва):

— Трейд-ин жилья — услуга не самая распространенная, и даже не все агентства недвижимости предоставляют ее, не говоря уж о застройщиках. Это заведомо сужает потенциальную область поиска новостройки. Кроме того, для обмена подойдет не любая квартира.

Агентство постарается отсеивать только откровенный неликвид (например, однушка без ремонта на первом этаже в ветхом доме престижного района или квартира с очень непрозрачной историей). Но если квартиру нельзя реализовать быстрее, чем за три месяца, даже с хорошей скидкой, то трейд-ин просто не получится.

Смысл системы ведь в быстрой реализации имущества клиента и внесения вырученных средств за новую квартиру.

И еще один важный момент: потеря в стоимости будет ощутимой в любом случае, ведь для быстрой и гарантированной продажи потребуется идти на уступки, в первую очередь в стоимости. Для низколиквидных вариантов это выгодно, а хорошую квартиру по адекватной цене проще продать свободно и потом распоряжаться вырученной суммой.

Наконец, есть риск и для агентства. Трейд-ин не является альтернативной сделкой — технически это отдельно продажа и покупка. Агентства ставят условие: обе сделки должны проходить в один день в одном отделении банка, так как в противном случае недобросовестный клиент может просто отказаться от брони, использовав под предлогом трейд-ин просто возможность быстро продать свою квартиру.

Могу ли я продать или обменять квартиру с долгом?

Какую ответственность несет агентство недвижимости?

Альтернативная сделка предполагает участие более двух сторон, но это одна сделка, на которой одновременно присутствуют все участники. Самая простая — трехсторонняя: покупатель квартиры, продавец, обменивающий свою квартиру на альтернативную, и продавец этой самой альтернативной квартиры. Дело в том, что вторая сторона (продавец, меняющий свою квартиру на альтернативную) даже не видит денег от продажи своего жилья — они сразу идут в зачет покупки новой квартиры.

Трейд-ин, по сути, маркетинговый продукт, услуга, которую легко понять клиенту: если у него есть недвижимость в собственности и желание приобрести квартиру в новостройке, то он может использовать свое жилье для полной или частичной оплаты нового.

Технически же это три шага: резерв квартиры в новостройке, продажа имеющегося жилья и выкуп забронированного.

Все равно сначала нужно продать квартиру клиента, так как агентство и тем более застройщик не будут выкупать ее, ведь придется оформить эту квартиру в собственность на юрлицо, а затем продавать с уплатой НДФЛ.

Поэтому при оформлении трейд-ин сначала оценивается квартира клиента и таким образом определяется величина его скидки на новую квартиру при условии продажи старой, затем на достаточно длительный срок (как правило, от месяца) резервируется квартира в новостройке, а агентство продает имеющуюся квартиру. Формально это будет свободная продажа: клиент получает деньги, просто он обязан сразу же подписать ДДУ и внести их на расчетный счет застройщика.

Трейд-ин накладывает ряд ограничений на выбор объекта.

Во-первых, если клиенту понравилась квартира в том или ином жилом комплексе, его может не устроить размер скидки, которую брокерское агентство этого жилого комплекса предложит при условии передачи в трейд-ин его старой квартиры.

Во-вторых, само агентство может не предложить клиенту трейд-ин, если его объект неликвиден и его можно реализовать в течение одного-двух месяцев только со скидкой 30% или более, да и ни один собственник на такое не пойдет.

Но трейд-ин очень выгоден, если вам понравилась редкая квартира в хорошо продающемся проекте: пока вы будете искать покупателя на свое жилье, новое с большой долей вероятности вас не дождется. А чтобы у застройщика был веский аргумент зарезервировать и без того ликвидную квартиру, он должен быть уверен, что клиент сможет покрыть необходимую сумму. Гарантом в этом случае выступает недвижимость клиента на продажу.

Не пропустите:

Как обменять квартиру, которая находится под арестом?

Существует ли рассрочка между частными лицами?

Как переехать с Крайнего Севера в Краснодар?

Хочу переехать из Азербайджана в Крым. Как это сделать?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/obmen_zhilya_po_treyd_in__stoit_li_s_nim_svyazyvatsya/7994

Зачет квартиры (trade in)

«Trade In» или Зачет квартиры — это система взаимозачета, которая позволяет зачесть стоимость имеющегося жилья для приобретения квартиры в новостройках Санкт Петербурга и Ленинградской области.

На сегодняшний момент существует две схемы: продажа старой и покупка нового жилья или покупка нового жилья с помощью ипотечного кредита и потом погашение ипотечного кредита за счет продажи старого жилья.

Этапы программы Trade In (зачет квартиры) от Созвездия Недвижимости

Схема №1

Шаг 1: Позвонить в отдел продаж компании
Шаг 2: Договориться о встрече с нашим специалистом для определения рыночной стоимости имеющегося у Вас жилья.
Шаг 3: С учетом стоимости Вашей квартиры/комнаты и имеющихся денежных средств совместно с Вами мы подбираем варианты в новостройке.
Шаг 4: При необходимости мы можем организовать Вам показ строящегося объекта.
Шаг 5: Заключить договор на реализацию Вашей квартиры/комнаты.
Шаг 6: Поиск покупателя и продажа старой квартиры/комнаты.
Шаг 7: Оформление сделки купли-продажи Вашей старой квартиры/комнаты.
Шаг 8: Заключение с застройщиком договора на покупку новой квартиры.
Шаг 9: Дополнительная услуга по приёмке новой квартиры у застройщика.

Схема №2 ( с использование ипотечного кредита)

Шаг 1: Позвонить в отдел продаж компании
Шаг 2: Договориться о встрече с нашим специалистом для определения рыночной стоимости имеющегося у Вас жилья
Шаг 3: Получить консультацию у нашего специалиста по ипотечному кредитованию ( сделать предварительный андеррайтинг заемщика)
Шаг 4: С учетом предварительной оценки величины кредитных средств, андеррайтинга и Ваших собственных средств производится подбор вариантов в новостройках
Шаг 5: При необходимости производится показ строящегося объекта
Шаг 6: Забронировать квартиру
Шаг 7: Совместно с нашими специалистами ипотечного отдела производится сбор документов для подачи в банки на рассмотрение заявки на кредит
Шаг 8: Получение одобрение из банка
Шаг 9: Заключение договора на покупку строящегося жилья
Шаг 10: Подписание кредитного договора
Шаг 11: Поиск покупателя и продажа старой квартиры

Обе схемы в равных пропорциях применяются на рынке жилья. Определить по какому пути Вам нужно идти, бесспорно, нужно пообщавшись с нашими специалистами: менеджером по новостройкам, ипотечным консультантом и специалистом вторичного жилья. На основании Вашей ситуации и главное минимальных для Вас затрат подбираются варианты в новостройке и способ проведения сделки.

Сегодня в случае приобретения недвижимости можно долго плутать во внушительном числе предложений, как в сложнейшем лабиринте. Прежде чем совершить такой серьезный шаг необходимо внимательно исследовать плюсы всех вариантов.

Преимущества зачета жилья

Как правило, побуждением к смене квартиры является недовольство существующими условиями жилья, например, хочется поменять район или больше кухню, выше потолок и балкон вместо лоджии.

Зачет жилья – это отличный способ смены обстановки без привлечения больших денежных сумм. В ряде случаев можно даже выиграть в деньгах и приобрести на них что-нибудь желаемое, удобную стильную мебель или современную технику. Для того, чтобы минимизировать риски и оградить себя от непредвиденных ошибок, лучше всего призвать на помощь профессионалов.

Поскольку зачет жилья связан с приобретением новой квартиры и параллельной продажей старой в сжатые сроки, агентство недвижимости, имеющее большой кругозор и базу данных, поможет найти для Вас оптимальный вариант. В случае необходимости аренды жилья на период совершения операции купли-продажи, агентства также предлагают доступные варианты.

На рынке давно практикуются различные схемы покупки недвижимости с использованием средств, получаемых в результате продажи старого жилья. Статистика доказывает, что у основной части покупателей появляется возможность покупки новой квартиры лишь благодаря продаже старой недвижимости.

Но существуют также определенные варианты, которые позволяют произвести «замену» одной жилой площади на другое жилье за предельно короткие сроки.

При этом будущий новосел не будет вынужден самостоятельно искать потенциальных покупателей и подбирать предпочтительный вариант новостройки – «Trade In» предполагает возложение этих обязанностей на специалистов в сфере недвижимости.

Источник: https://szvn.ru/sposoby-pokupki/zachet-kvartiry

Покупка квартиры в зачет или трейд-ин

Услуга «покупка квартиры в зачет» или, как ее еще называют, «трейд-ин» появилась на российском рынке новостроек около 10 лет назад. Согласно данным портала «Бюллетень недвижимости», в Петербурге таким образом приобретают жилье примерно 5% покупателей. В этой статье мы разбираем, чем хорош и чем плох трейд-ин и как им правильно пользоваться.

Что такое покупка в зачет

Суть трейд-ин выглядит так: покупатель бронирует квартиру в новостройке, продает уже имеющееся жилье и на вырученные деньги приобретает забронированную квартиру. Несмотря на то, что описание выглядит сложным, весь процесс занимает в среднем 2-3 недели.

Фактически заключаются два договора. Первый — на продажу старого жилья, в нем прописывается цена квартиры и стоимость услуг. Второй — на покупку новостройки, в нем фиксируется стоимость приобретаемого жилья и срок брони. Чтобы закрепить новую квартиру за собой, покупатель вносит залог или первоначальный взнос в размере 10-20% от стоимости.

Все хлопоты по продаже старой квартиры — оценку жилья и поиск покупателя — берет на себя застройщик или сотрудничающее с ним риэлторское агентство. Стоимость услуг обычно включена в договор, ничего доплачивать не надо.

Срок брони на новое жилье устанавливает застройщик, обычно это от 3 дней до полугода. В некоторых случаях компания может продлить бронь, но такое случается редко, потому что и застройщик, и риэлтор заинтересованы быстро провести сделку. Чаще всего денег от продажи не хватает, поэтому допускается использование дополнительных механизмов, например, ипотеки.

В зачет можно продать не любую квартиру

Сделки в зачет подходят далеко не всем покупателям. Застройщики предъявляют определенные требования к объектам. Примерный перечень таков:

оба объекта расположены в одном регионе;
не принимаются доли в квартирах или комнаты в коммуналках;
старая квартира находится в собственности и не имеет обременений: не в ипотеке, не в залоге, не под судом, нет несовершеннолетних владельцев;
многие застройщики не рассматривают старый фонд и квартиры в аварийном или предаварийном состоянии.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Если долевая собственность как получить вычет

Список требований у каждого застройщика свой..

УЗНАЙТЕ, КАКАЯ КВАРТИРА ПОДОЙДЕТ ИМЕННО ВАМ

Вы экономите время. Самостоятельная продажа квартиры может длиться до полугода и больше, с риэлтором — 2-4 месяца. Сделка трейд-ин занимает примерно 2 недели.
Вы экономите силы и нервы. Не нужно заказывать оценку, искать покупателей или нанимать риэлтора. За вас все сделает застройщик или его представители.
Все проще, чем при обычной купле-продаже. Поскольку обе сделки совершаются фактически в «одном окне», не нужно бегать по инстанциям и готовить кучу дополнительных бумаг.
Вы застрахованы от неожиданных скачков цен. Новая квартира уже забронирована за вами, ее стоимость не изменится в течение фиксированного периода.

Покупка квартиры в зачет позволяет улучшить жилищные условия с минимальными затратами времени и усилий.

Вы теряете в деньгах. Это самый серьезный недостаток зачета. Цену на старую квартиру назначает застройщик, и она всегда ниже рыночной. В зависимости от объекта дисконт может достигать 20% от стоимости. Разница в цене идет на оплату услуг и комиссий, к тому же это позволяет продать квартиру в сжатые сроки.
Надо снимать жилье. Поскольку в зачет вы приобретаете объект в строящемся доме, а старую квартиру продаете, вам придется искать временное жилище на период ожидания. Это дополнительные траты. Иногда можно договориться и продолжать жить в старой квартире до тех пор, пока не построится новая.
Нельзя купить в зачет любую квартиру, которая вам понравилась. Во-первых, самые востребованные форматы — студии и однушки — застройщики распродают и без всяких зачетов. Во-вторых, предложение действует не для всех жилых комплексов, а только для определенных.

Покупка квартиры в зачет финансово выгодна, если приобретать новое жилье с большой скидкой или по сниженной цене на ранних стадиях строительства.

«Группа ЛСР»

Известный крупный застройщик «Группа ЛСР» предлагает квартиры в зачет в новостройках комфорт- и бизнес-класса. Жилье покупается по договору купли-продажи или долевого участия (ДДУ). Услуги по продаже старого жилья бесплатные.

Список объектов компании, сдающихся в ближайшие год-два, широк:

«Цветной город» в Полюстрово — все квартиры предлагаются с чистовой отделкой по новым стандартам компании.

«Цивилизация» на Октябрьской набережной — целый микрорайон с собственной инфраструктурой и отличным расположением в обжитом спальнике рядом с центром.

«Звездный дуэт» — два дома комфорт-класса в Купчино, строятся в удобной близости сразу от двух станций метро.

NeoPark — апартаменты бизнес-класса рядом с живописным Пулковским парком.

RBI

Опытная респектабельная компания RBI занимается строительством жилья высокого класса. Для покупателей действует специальная программа «Выгодный зачет» на следующих условиях:

договор заключается на 180 или 365 дней. В течение этого времени продают старую квартиру, цена на новое жилье фиксируется.
Покупка выполняется по беспроцентной рассрочке. Сумма вносится в два приема: первоначальный взнос — 15% от стоимости приобретаемого жилья, остаток — после продажи старой квартиры.
Можно совместить с ипотекой от ПАО Сбербанк.

По программе «Выгодный зачет» предлагается, например, вот такая трешка в ЖК Биография на Петроградской стороне:

3 комнатная квартира

102.8 м2

16.76 млн.16 759 815

Увеличить

«Северный город» — подразделение холдинга RBI, специализирующееся на новостройках комфорт-класса. Для покупателей квартир от этого застройщика также действует программа «Выгодный зачет».

До 2021 года компания введет в эксплуатацию крупные жилые комплексы,

построенные по современным европейским стандартам: EcoCity в Мистолово и

UltraCity на Комендантском проспекте.

«Группа ЦДС»

«Группа ЦДС» предпочитает заниматься масштабными проектами, возводя целые микрорайоны с собственной инфраструктурой. В основном это современные новостройки уровня масс-маркет и комфорт, которые предлагаются по щадящим ценам.

Начиная с 2019 года, застройщик планирует ввести в эксплуатацию жилые кварталы «Новое Янино» и «Муринский посад» во Всеволожском районе. В городской черте строятся «ЦДС Приневский», «ЦДС Московский», «ЦДС Елизаровский», «ЦДС Полюстрово» и «ЦДС Черная речка».

«КВС»

Опытная компания «КВС» строит в черте города жилые комплексы комфорт- и бизнес-класса, а также возводит малоэтажные кварталы в обжитых пригородах. Предлагаются два варианта сделок трейд-ин:

«Лучшая цена». Договор заключают на 3 месяца. Перед продажей покупатель вносит 15% от стоимости приобретаемого жилья, а оставшиеся 85% — после сделки.
«Больше времени». Договор заключают на 6 месяцев. Первоначальный взнос — 20% от стоимости, 80% нужно заплатить после сделки.

В обозримом будущем у компании сдаются жилые комплексы «Кирилл и Дарья» в районе метро «Площадь Мужества», «Крылья» на Московской и «Наутилус» в Красносельском районе.

«РосСтройИнвест»

Компания «РосСтройИнвест» работает на рынке недвижимости Петербурга уже 16 лет и строит не только жилые, но и социальные объекты по государственным заказам. К 2021 году будут введены в эксплуатацию жилые комплексы комфорт-класса NewTime в Приморском районе, Terra в Выборгском, «Два ангела» в Красногвардейском и ЖК Familia на Петроградской стороне.

«Строительный трест»

«Строительный трест» — петербургский застройщик с большим опытом и отличной репутацией. К концу 2019 года компания завершит работы над жилыми комплексами комфорт-класса «NewПитер» и «Капитал», а также стильным ЖК Сосновка в бизнес-сегменте.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

Узнать у застройщика перечень новостроек, в которых предлагаются квартиры в зачет, и выбрать подходящую. Уточнить требования к продаваемому объекту.
Детально обсудить с менеджером застройщика или риэлтором условия и этапы сделки.
Решить вопрос, где жить, пока строится новое жилье. Выделить на это деньги.
Если требуется ипотека, связаться с банком и удостовериться, что вам дадут кредит.
Заключить договоры на продажу старого жилья и покупку нового. Чаще всего оба документа подписывают одновременно.
Зарегистрировать договоры в Росреестре. Это занимает примерно 12 дней.
Закрыть долги по коммунальным услугам в старой квартире и выписаться из нее.
Передать старую квартиру новому владельцу и принять новое жилье.

Посмотрите квартиры в жилых комплексах, воспользовавшись нашим поиском:

Позвоните нам или напишите в чат и узнайте, можно ли купить понравившуюся вам квартиру в зачет.

Источник: https://mirndv.ru/blog/pokupka-kvartiry-v-zachet/

Обмен квартиры на новостройку — взаимозачет, рынок предложений в 2017 году

Современная планировка, интересный дизайн, дружественная среда, однородное окружение, — у современных новостроек много плюсов по сравнению со старым жилым фондом. Какие есть возможности и технологии обмена имеющейся квартиры на новостройку?

Начнем с того, можно ли вообще обменять квартиру на новостройку? Не забывайте, что квартира является зарегистрированным объектом недвижимости, ему присвоен кадастровый номер.

А «новостройка» в том значении, что мы обычно употребляем, т.к. квартира на первичном рынке – это вовсе и не квартира. Это – долевое участие в строительстве этой квартиры. То есть поменять буквально квартиру на новостройку юридически нельзя. А что фактически?

«Сервисы, аналогичные трейд-ин в тематике автомобилей, действительно предлагаются большим количеством застройщиков и агентств недвижимости, работающих на рынке новостроек. Суть этих предложений состоит в обмене имеющейся у гражданина квартиры на вторичном рынке на квартиру в доме-новостройке.

Но в подавляющем большинстве случаев на этом аналогии и заканчиваются, — рассказывает Константин Барсуков, генеральный директор «РЕЛАЙТ-Недвижимость».

— Если в случае с автомобилем, можно приехать в автосалон на старой машине и в этот же день уехать из него на новой, то с квартирами это не получится. И дело совсем не в том, что оформление квартиры в собственность занимает значительно больше времени.

А в том, что предложения, о которых мы говорим, реально не являются меной. Т.е. ни агентство недвижимости, ни застройщик не «забирают» себе вашу квартиру взамен новой.

Предложения по взаимозачету выглядят так: вы бронируете понравившуюся вам квартиру в новом доме на некий срок, а ваша квартира выставляется на продажу. И если ваша квартира за этот срок не будет продана, то никакого обмена, в большинстве случаев не будет.

Но определенные плюсы в подобных предложениях есть, впрочем, как и минусы.»

Плюсы:

Большой срок бронирования новой квартиры. При взаимозачетах продавцы новостроек позволяют забронировать квартиру на два-три месяца с фиксацией цены на этот срок.
Низкая стоимость риэлторских услуг. В подавляющем большинстве случаев агентства, заинтересованные в реализации именно квартир в новых домах, готовы делать существенные скидки на услуги по продаже «вторичной» квартиры. В среднем стоимость их услуг будет на 30-50% ниже, чем в обычной ситуации.

Существенный минус в этой ситуации, по мнению Константина Барсукова, только один – но зато очень значительный. Это искусственное состояние цейтнота, в которое загоняет себя человек, воспользовавшийся подобным предложением.

Во-первых, на текущем рынке, чтобы гарантированно получить деньги от продажи квартиры за два-три месяца, нужно изначально выставлять квартиру в продажу немного ниже рынка.

Во-вторых, даже если рынок нормально-активный, то средний срок экспозиции объекта все равно составляет 1-1,5 месяца. А это опять означает, что гарантированная продажа квартиры в 2-3 месяца будет подразумевать ее рекламу в нижних границах рынка. Иначе любая задержка с поиском покупателя будет означать увеличивающееся давление фактора времени.

Т.е, если грубо, у продавца нет времени, чтобы выбрать покупателя, который даст наибольшую цену.

Предложения обмена квартиры на новостройки в 2017 году

Мария Литинецкая, управляющий партнер «Метриум Групп», приводит такой пример схемы приема квартиры в зачет новостройки «Район Новые Ватутинки»:

Новые Ватутинки

«С покупателем заключается агентский договор на продажу его старой квартиры. Также на время реализации старого жилья подписывается договор бронирования на квартиру сроком на 3 месяца. Услуга стоит 50 тыс. рублей, которые при заключении сделки в итоге вычитаются из общей стоимости квартиры. Немаловажно, что при этом на весь срок действия договора цена фиксируется, то есть клиенты могут не беспокоиться об изменении прайса.

После продажи старой квартиры с клиентом подписывается ДДУ. В том случае, если суммы от продажи «вторички» не хватает на покупку нового жилья, покупатель может внести собственные дополнительные средства или привлечь ипотечный кредит.

Если в течение трех месяцев покупатель на старую квартиру не будет найден или клиент после бронирования откажется от реализации вторичной квартиры по trade-in, объект в новостройке выходит в свободную продажу.

Однако, случаи, когда квартира не продалась бы за три месяца, сегодня единичны.

Если вдруг звонков или показов по реализуемой квартире крайне мало, с клиентом согласовывается новая, более низкая стоимость для того, чтобы все-таки привлечь к ней внимание.

Аналогичная схема взаимозачета действует в ЖК «Новый Зеленоград» (Солнечногорский район), где стоимость жилья с учетом всех акций бронируется сроком на два месяца с возможностью пролонгации в индивидуальном порядке. Однако, как заявляет девелопер проекта IKON Development, случаи, когда двух месяцев не хватило бы на продажу вторичной квартиры – единичны. Клиент платит только за бронирование квартиры.»

ЖК Новый Зеленоград

К сожалению, в данном комментарии не сказано, что будет, если агентство столкнется с трудностями при реализации квартиры. Вероятно, клиент рискует только платой за бронирование квартиры в новостройке.

«Метриум Групп», являясь агентством — эксклюзивным представителем застройщика, с помощью услуги зачета имеющейся квартиры при покупке новостройки выходит на рынок агентских услуг на вторичном рынке. Но застройщики, имеющие собственные отделы продажи, предпочитают заключать договора с агентствами-партнерами, помогающими их потенциальным клиентам обменять квартиру на новостройку.

Яна Максимова, директор по информационной политике и PR Urban Group, сообщает, что в Urban Group для всех объектов действует услуга trade-in.

Суть ее заключается в том, что компания Trade-In Realty, партнер Urban Group, помогает клиенту продать квартиру и параллельно бронирует для него жилье в одном из комплексов Urban Group, при этом фиксируя цену на 60 дней.

Это позволяет клиенту в комфортные сроки реализовать квартиру по рыночной цене, при этом не опасаясь, что выбранная им недвижимость в новостройке подорожает. Программа распространяется на клиентов, имеющих недвижимость в Москве и Московской области.

Как мы видим, в этом сообщении не совсем корректно говорится от «трейд-ине». К тому же ничего не сказано ни об условиях бронирования квартир, ни о дальнейших действиях в случае затяжной экспозиции старой квартиры.

Условия «Группы ЛСР» выглядят хотя менее привлекательными, но зато более реалистичными.

Вот что говорит Юрий Ильин, директор по работе с инвесторами и связям с общественностью: «Группа ЛСР» в Москве предлагает услугу «Trade-in», благодаря которой можно произвести обмен своей квартиры на новую в одном из московских объектов. Из расположенных за пределами МКАД жилых комплексов программа действует в ЖК «Лучи» и ЖК «Нахабино Ясное».

ЖК Нахабино ясное

В первую очередь необходимо выбрать интересующую квартиру с помощью менеджера отдела продаж, затем заказать бесплатную оценку вашей квартиры и подписать агентский договор на продажу с агентством недвижимости «Азбука Жилья», партнером «Группы ЛСР».

Следующий шаг — не дожидаясь продажи, заключить ДДУ на выбранную квартиру и внести 10% от ее стоимости. Остаток суммы вносится через 3 месяца, в течение которых специалисты АН «Азбука Жилья» продадут вашу квартиру. Одним из многих преимуществ программы является фиксация текущий цены даже при наличии лишь 10% от стоимости квартиры».

Кому выгодно менять квартиру на новостройку?

По мнению Константина Барсукова задумываться об обмене квартиры на новостройку имеет смысл тому, кто:

имеет в собственности ликвидную квартиру (то есть квартиру, которую действительно можно продать в короткие сроки);
для ее продажи хотел воспользоваться услугами агентства недвижимости;
нашел себе интересное предложение в доме-новостройке, которое через два-три месяца может подорожать в цене (как правило, это происходит в момент перехода на следующую стадию строительства – например, вместо нулевого цикла начинается возведение «коробки» или застройщик переходит к внутренней отделки).

Добавим к этому, что в обмен квартиры на новостройку имеет смысл делать тогда, когда вам есть где жить в ожидании окончания строительства (при этом учтите, что всегда есть риск столкнуться с затянувшейся стройкой) Так же это может оказаться единственным возможным решением для увеличивающихся семей, у которых просто нет другого пути улучшить свои жилищные условия.

Перспективы услуги обмена квартиры на новостройку

В этом вопросе мнения специалистов существенно разделились. Мария Литинецкая считает, что в кризис схема покупки по взаимозачету станет более популярной.

«Платежеспособность населения снижена. И зачастую у клиентов нет возможности накопить первоначальный взнос для покупки квартиры. Продажа собственного жилья по trade-in может стать выходом из ситуации. К тому же это удобно.

Главное преимущество покупки квартиры по взаимозачету — это экономия времени и средств.

По сути, здесь действует принцип «одного окна», когда клиент единожды обращается к застройщику, а тот в свою очередь берет всю работу на себя (оценка рыночной стоимости жилья, проверка юридической чистоты, реклама, поиск покупателей, оформление сделки и т.д.).

Второе, не менее важное преимущество взаимозачета – фиксация стоимости новой квартиры. Таким образом, клиент не окажется в ситуации, когда ему придется внезапно срочно искать дополнительные средства для заключения сделки или брать ипотечный кредит на большую сумму.»

Константин Барсуков, напротив, считает, что особого развития в этом направлении не будет. «Чистым» застройщикам (отделам продаж компаниям-застройщиков) это не очень интересно. Одно дело рекламировать некий единый конгломерат квартир в домах-новостройках, другое дело продавать много разрозненных объектов на вторичном рынке.

Поэтому эта услуга продвигается только теми застройщиками или агентствами недвижимости, которые помимо новостроек работают и на вторичном рынке. Тогда в этом есть определенный смысл, когда рынок в стагнации или в вялом состоянии. В этом случае, за счет таких предложений можно расширить потенциальный круг покупателей новостройки, а заодно пополнить работой свои отделы продаж вторичного рынка.

Если же появляется хороший покупательский спрос, то подобные предложения становятся менее интересными в первую очередь застройщикам: смысл бронировать объект на три месяца, если его и так можно спокойно продать за месяц-два.

И самое важное, что этот продукт вряд ли эволюционирует в реальный трейд-ин, когда можно будет «отдать» свою квартиру застройщику и сразу получить в «собственность» квартиру в новостройке. На нормальном рынке застройщикам это может быть интересно только в одном случае, если «вторичные» квартиры будут продаваться с хорошим дисконтом. А это уже не будет интересно собственникам таких квартир.

Насчет того, что этот продукт «вряд ли эволюционирует», с Константином Барсуковым можно поспорить. Представитель ФСК «Лидер» в неформальном разговоре с журналистом портала KVARTIRAzaMKAD.ru поделился планами разработать программу настоящего трейд-ина, с выкупом квартиры и предоставлением арендного жилья на время строительства.

Правда, планы «разработать продукт», как известно, это еще не конкретное предложение. Поэтому говорить с определенностью пока ничего нельзя.

К тому же сегодня появились первые признаки того, что сегодня покупатели сами меньше заинтересованы менять квартиру на новостройку. Как уверяют специалисты департамента вторичной недвижимости инвестиционно-риэлторской компании Est-a-Tet сейчас около 10% продавцов недвижимости, вступающих в альтернативную сделку, не спешат с покупкой. Продав свою квартиру, они предпочитают подождать более выгодных условиях на рынке.

Так что возможно, многие застройщики используют сообщения от возможности поменять квартиру на новостройку в их проектах исключительно в качестве рекламных поводов.

Источник: https://www.kvartirazamkad.ru/magazine/obmen-kvartiry-na-novostroyku-vzaimozachet-rynok-predlozheniy-v-2017-godu

Жильё в зачёт при покупке квартиры в новостройке. Зачёт имеющегося вторичного жилья. Екатеринбург — Агентство недвижимости Юридическая фирма СОЮЗ

Агентство недвижимости «Юридическая фирма «Союз» (Екатеринбург) оказывает услуги по подбору квартир в новостройках на самых выгодных условиях, с зачётом вторичного жилья, оказывает помощь в подборе вариантов, помогает в оформлении сделки.

Цены застройщика, сервис лучше

Зачем обращаться в агентство недвижимости при покупке квартиры на стадии строительства, пока дом ещё не готов? За профессиональной оценкой рисков и помощью в выборе надёжного застройщика. Иначе говоря, чтобы не потерять свои деньги.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Кто имеет право проверять счетчики воды

Тем более, что с агентством недвижимости ЮФ Союз есть возможность сэкономить: специалисты нашего агентства помогут вам купить квартиру по самой низкой цене. Кроме того, с помощью нашего агентства вы сможете сэкономить дважды: купить новую квартиру от застройщика с зачётом «старой», уже имеющегося, вторичного жилья.

Наш специалист проверит и подготовит все необходимые документы, будет с вами в любой момент сделки или подготовке к ней.

Риски при покупке квартиры на стадии строительства: поможем с выбором

При покупке квартиры в новостройке на стадии строительства для покупателя существуют следующие риски:

— Заморозка строительства на неопределённый срок, иногда до полной остановки. Это случается по следующим причинам: 1) документы на строительство объекта недвижимости оформлены не полностью; 2) у застройщика недостаточно средств для завершения строительства новостройки и он не может их привлечь.

— Задержка строительства, существенное нарушение сроков сдачи объекта. — Некачественное строительство, низкое качество объекта, за который уже внесены деньги покупателя.

— И наконец, самое плохое: несоответствие документов на строительство дома законодательству, в итоге будет невозможно или очень сложно оформить право собственности на квартиру.

Опыт наших специалистов освободит вас от необходимости разбираться в большом количестве документов и юридических норм при покупке квартиры в строящемся объекте. АН ЮФ Союз профессионально работает с застройщиками, защищая права клиентов: мы оцениваем ситуацию с документами на объект и его финансированием, помогая покупателю снизить риски при покупке жилья в новостройке.

Жильё в зачёт при покупке квартиры в новостройке

Пори покупке квартиры в новостройке АН Союз принимает в зачёт вторичное жилье: если вы владеете недвижимостью, имеющееся жильё можно принять в зачёт стоимости новой квартиры. Условия зачёта «старого» жилья индивидуальные, в зависимости от выбранной новостройки.

Самостоятельная покупки объекта на стадии строительстваПокупка с АН «Союз»

1. Вам необходимо выбрать добросовестного и надежного застройщика, проверить его документы как юридического лица и документы на конкретный дом, в котором вы собираетесь приобретать квартиру.2. Прочитать и проанализировать договор, который Вам предлагается подписать.В идеале застройщик работает по ФЗ № 214. Обратите внимание на:— Разрешительные документы на строительство здания —Правоустанавливающие документы на земельный участок, на котором ведется строительство — Разрешение на строительство и дата его выдачи — Учредительные документы — Свидетельства о государственной регистрации юридического лица— Наличие заверенных проектных бумаг на строящееся здание.Но есть и другие, более рискованный правовые формы участия в строительстве:— ЖСК — Продажа не построенного объекта по предварительному договору — Продажа по договору займа — Договор инвестирования— Продажа объекта, находящегося в залоге у банкаВнимательно прочитайте договор с застройщиком.Обязательные условия, которые должны содержаться в договоре, заключен он по ФЗ № 214 или другим образом:— Определение и подробное описание объекта долевого строительства который подлежит передаче — Прописан адрес — Номер квартиры — Жилая и общая площадь — Количество комнат — Наличие лоджии — Состояние внутренней отделки и элементов сантехники — Сроки передачи застройщиком объекта долевого строительства его участникам — Цена договора + сроки и порядки уплаты— Срок гарантии на объект долевого строительства

Если Вы покупаете новостройку вместе с нами: 1. У нас есть специалисты, которые работают с различными застройщиками более 10 лет, и знают историю каждого из них.2. Можем рассказать, какие недостатки строительства присутствуют в том или ином объекте3. Сделаем анализ документов на объект4. Знаем репутацию застройщиков в деловом мире.5. Делаем Сопровождение вашей покупки, полная проверка документов, анализ рисков. При принятии объекта, регулирование вопросов по недостаткам помещения, срокам сдачи, выплаты неустойки.6. При покупке квартиры или апартаментов у наших партнеров-застройщиков, наши услуги бесплатны, включая оформление ипотеки (при необходимости).

Возможно, квартиру в новостройке продает не застройщик, а дольщик. Т.е. происходит переуступка права требования. Для регистрации переуступки необходимы:— Договор переуступки (цессии) — Договор долевого участия — Согласие супругаПри этом, конечно же, нужно проверять застройщика точно так же как и в предыдущем случае.

Проведем переговоры с продавцом, подготовим документы, организуем сделку максимально безопасно.

Документы необходимые для регистрации права собственности на квартиру в уже построенном доме (Участие в долевом строительстве по 214 ФЗ.):

— Договор долевого участия — Акт приема-передачи

— Справка о полной оплате

При этом необходимо проверить, стоит ли объект на кадастровом учете.

Иногда строительство или начало строительства может происходить не по 214 ФЗ, в этом случае договор долевого участия заменяется иным документом, подтверждающим ваши права.

При покупке у наших партнеров-застройщиков наши услуги для вас бесплатны (включая оформлении ипотеки при необходимости). Обращайтесь!

Источник: https://dom-soyuz.ru/services/zachyot-zhilya-pokupka-kvartiry/

Новая квартира в новостройке в зачет старой? Легко!

Покупка квартир в зачет имеющегося жилья становится все более распространенной практикой. Как показывает наш опыт, около половины клиентов, желающих улучшить жилищные условия и найти новый дом, имеют недвижимость в собственности и готовы ее продать. Подобная схема позволяет сократить затраты на покупку за счет вложения вырученных средств.

Зачет стоимости старой квартиры до недавнего времени был непростой задачей. Но сегодня ситуация обстоит иначе. Мы предлагаем эффективную схему работы, позволяющую провести сделку с максимальной отдачей. Чем меньше разрыв в стоимости объектов – тем ниже ваши затраты.

Квартира в зачет с гарантией от ST Realty

Более 4-х лет мы помогаем покупать новые квартиры в зачет старых, делая свою работу быстро и эффективно. Предельная прозрачность сделок позволяет сделать этот процесс простым и понятным.

Центр Доступного Жилья ST Realty предоставляет комплексную поддержку на всех этапах, гарантируя безопасность операций.
Просто сдайте свою старую квартиру в зачет и купите новую в новостройке. В одной компании, при поддержке персонального менеджера, без лишних забот.

Не нужно искать дополнительные варианты, получите полный спектр услуг в одном месте совершенно бесплатно.

Мы используем следующие финансовые инструменты:

Ипотека под залог недвижимости
Оперативная продажа имеющегося жилья на вторичном рынке
Альтернативные варианты зачета стоимости квартиры (подбираются индивидуально)

Схема работы:

Вместе подбираем подходящие вам варианты в новостройках, бронируем лучший.
Параллельно проводим оценку имеющейся недвижимости, определяем сроки ее реализации. Это позволит купить квартиру в зачет старой при минимально возможной разнице в цене.
В случае необходимости ипотечный брокер оценивает заявленную сумму кредита на основании ваших возможностей. Оказываем поддержку в получении ипотеки в более чем 90% случаев.
Вы вносите залог, либо 1 взнос по договору долевого участия.
В это же время начинаем продажу недвижимости на вторичном рынке, чтобы зачет жилья при покупке квартиры был произведен в оптимальные сроки.
После того как продажа состоялась, вы полностью оплачиваете стоимость новой покупки.

7 причин купить квартиру в новостройке в зачет старой у нас:

Проведем оценку недвижимости.
Запустим рекламу о продаже на лучших площадках.
Предоставим юридическую поддержку на все этапах.
Окажем полное сопровождение при выборе и покупке квартиры в зачет в Спб и Ленобласти.
Забронируемновую квартиру до момента продажи старой.
Осуществим продажу по максимально высокой цене.
Поможем с выбором банка и ипотечной программы. В 90 % случаев получение положительного ответа от банков-партнеров.

Доверьте нам все заботы, связанные с проведением покупки квартиры в зачет.

Новостройки Петербурга уже ждут новых жильцов. Станьте одним из счастливых новоселов!

Воспользуйтесь предложением уже сегодня. Оставьте заявку на сайте, и наш менеджер свяжется с вами в течение 1 часа, или позвоните нам: (812) 577-22-22.

Источник: https://stndv.ru/kak-prodat-kvartiru/v-zachet/

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

В кризис на рынке могут получить большее распространение схемы покупки квартир в новостройках с зачетом вторичной недвижимости. У застройщиков, применяющих подобные схемы, доля клиентов по программам «квартира в зачет» составляет 3-10%.

Росту trade-in на рынке жилья мешает увеличение срока продажи готовых квартир. Не исключено, что, поскольку Минфин решил не продлевать программу субсидирования ипотеки в новостройках, спрос на вторичную недвижимость будет расти.

Ведь условия по ипотеке на готовые квартиры приблизятся к первичному рынку.

Схемы покупки «квартира в зачет» появились на рынке давно. Но в последнее время, во-первых, для них стал применяться термин с автомобильного рынка — trade-in, а во-вторых, при уменьшении денег у населения имеющаяся недвижимость все чаще становится активом для покупки новой квартиры. Причина интереса застройщиков тоже проста — в нестабильной ситуации девелоперы хотят привлечь клиентов.

Схема на рынке жилья отличается от автомобильной, где салон покупает подержанный автомобиль и его цена идет в зачет нового. Здесь ни застройщик, если он работает сам, ни агентство недвижимости, если оно выступает партнером, не покупает квартиры.

Клиент выбирает квартиру в новостройке, после оплаты залога она бронируется по определенной цене на 1-4 месяца. Застройщик или агентство находит покупателя на вторичку, после продажи квартиры деньги от нее идут в зачет новостройки. Если покупателя не находят, залог возвращается.

В подобных продажах могут участвовать только квартиры, но не комнаты или доли в квартирах.

Сами справимся

По оценке застройщиков, больше половины продаж квартир на первичном рынке — это не покупка первой квартиры, а улучшение жилищных условий. Около 30-40% покупателей приобретают квартиру на первичном рынке за счет средств, полученных от продажи имеющейся недвижимости, дают оценку в компании «Строительный трест», в которой применяют схему «квартира в зачет». В «Главстрое-СПб» эту долю оценивают еще выше — в 40-50%.

По данным «УНИСТО Петросталь», 30-35% компаний в Петербурге предлагают услуги trade-in, но самостоятельно берутся за них немногие. «В структуре нашей компании работают специалисты с опытом продажи вторички. Доля таких сделок у нас 8-10%», — говорит Людмила Здоровецкая, начальник отдела продаж ГК «РосСтройИнвест».

Своими силами справляется и вышедшая на рынок в 2015 году строительная компания «Красная стрела». «Мотивация застройщика продать свои квартиры гораздо выше, нежели мотивация агента», — поясняет Николай Урусов, исполнительный директор «Красной стрелы», почему компания не прибегает к помощи агентств.

Позвать партнеров

В основном застройщики признают, что продажа вторички для них непрофильный бизнес, и работают с агентствами недвижимости. «Застройщику trade-in жилья помогает увеличить продажи. Из-за непростого экономического положения покупатели, скорее всего, будут чаще прибегать к этой схеме», — считает Юлия Ружицкая, региональный директор по реализации недвижимости «Группы ЛСР».

Условия работы с агентствами разнятся. В ЛСР и «СПб Реновации» нужно заплатить не менее 10% от стоимости квартиры. В последней квартира бронируется на срок до 4 месяцев. В ИСК «Отделстрой» клиент вносит 20% стоимости квартиры, она бронируется на 3 месяца.

«Зачетные сделки составляют не более 4% от общего объема. Связано это с длительностью проведения сделок на вторичке», — говорит начальник отдела продаж ИСК «Отделстрой» Николай Гражданкин. Сопоставимые объемы и в «СПб Реновация».

«Интерес к схеме проявляют до 10% обращающихся покупателей. Но часть клиентов хотят продать ее через свое агентство, часть неадекватно оценивают ее стоимость.

В итоге услугой пользуется 3-5%», — подсчитала Ольга Копейкина, директор по продажам и продвижению компании.

В ГК «Пионер» и «Навис девелопмент групп» хоть пока и не применяют trade-in, рассматривают его возможность, но только при привлечении агентств недвижимости.

«Для покупателя такая схема максимально удобна, поскольку достаточно сложную сделку возможно провести всего за несколько визитов в агентство. Для девелопера подобные сделки выгодны лишь в том случае, если реализацию квартир в новостройках ведет агентство-партнер, в противном случае непрофильные для застройщика сделки будут нести за собой лишние издержки», — полагает Александр Львович, генеральный директор компании «Навис девелопмент групп».

Агентства недвижимости, конечно, положительно оценивают услугу trade-in со своим участием, поскольку она увеличивает число обращений к ним, и прогнозируют ее рост. «В современных экономических условиях застройщики, которые заинтересованы в продаже своих квартир, будут все шире использовать эту схему, поскольку покупательская способность населения падает.

Идя навстречу и предоставляя разные формы оплаты, включая trade-in, застройщик соглашается на более длинные деньги, но получает клиента на своей объект недвижимости», — рассуждает Ольга Морозова, руководитель отдела долевого строительства корпорации «Адвекс.

Недвижимость», которая по этой схеме работает с компаниями «Ленстройтрест» и «Северный город» (входит в холдинг RBI).

«Доля таких клиентов у нас составляет до 15%, и мы не исключаем рост их числа. Trade-in — это один их способов оптимизировать процесс финансирования и покупки жилья, и в кризисное время он вполне приемлем для обоих сторон сделки», — уверен генеральный директор агентства Penny Lane Realty St. Petersburg Павел Пикалев.

В АН «Петербургская недвижимость» отмечают, что схема продажи квартиры клиента на вторичке с одновременным бронированием квартиры в новостройке на 2-3 месяца возможна только для ликвидных объектов, прежде всего 1-комнатных квартир.

Не только плюсы

Немало участников рынка по отношению к схеме настроены скептично. Илья Андреев, вице-президент NAI Becar, отмечает, что доля квартир, предлагаемых застройщиками по схеме trade-in, в общем объеме предложения на рынке крайне мала. «Пока мы не видим предпосылок к активному развитию данной схемы, поскольку застройщики не готовы надолго фиксировать стоимость квартир из-за высокого роста себестоимости проектов и снижения маржинальности в текущих экономических условиях», — объясняет он.

Есть и открытые противники этой схемы. «Мы не предоставляем услугу trade-in, так как не готовы ставить себя в прямую зависимость от ситуации на вторичном рынке. Этот сегмент переживает не лучшие времена», — поясняет Марина Агеева, руководитель отдела продаж УК «Теорема».

Александр Свинолобов, директор по развитию NCC в России, убежден, что в схеме минусов и для застройщика, и для покупателя слишком много. Для застройщика это то, что забронированная квартира может не уйти клиенту, а в это время можно потерять другого потенциального покупателя.

«Для клиента минус в том, что он оперативно должен внести первоначальный взнос без стопроцентного понимания, сможет ли он оплатить покупку в итоге.

Предпосылок для увеличения использования такой схемы не вижу, так как рынок заинтересован в получении денег здесь и сейчас, поскольку они нужны для строительства дома и своевременного выполнения взятых на себя перед дольщиками обязательств», — заключает Александр Свинолобов.

При этом квартиру клиента могут продать по заниженной цене из-за сжатых сроков. В Penny Lane Realty SPb занижение стоимости при продажах trade-in оценивают в 10-20%. Некоторые застойщики, впрочем, это отрицают. «Мы не выкупаем квартиру, поэтому не заинтересованы в занижении ее стоимости», — уверяет Людмила Здоровецкая.

«Далеко не всегда, как показывает практика, приобретение жилья в новостройке по trade-in выгодно покупателю. Эффективной альтернативой является схема, при которой оформляется ипотечный кредит с возможностью погасить его средствами, полученными от продажи первой квартиры», — говорит коммерческий директор Glorax Development Руслан Сырцов.

В ГК «Эталон» и «Л1» вместо trade-in предлагают после 50% платежа рассрочку на 6 и 12 месяцев соответственно. То есть предполагается, что за это время клиент продаст квартиру самостоятельно. Не работают по зачетным схемам и в «ЮИТ Санкт-Петербург», и в «Лидер Групп».

В компании «Главстрой-СПб» считают схему рискованной. «Продажа вторичного жилья — это отдельный вид бизнеса, чуждый большинству строительных компаний. Для реализации переданного в trade-in объекта недвижимости им нужно привлекать агентства недвижимости. При этом застройщик не получает гарантии, что данное имущество будет продано по конкретной цене и в установленный срок. Это увеличивает его риски», — рассказывает Петр Буслов, руководитель аналитического центра «Главстрой-СПб».

Мы не используем схему trade-in в продажах. Это отдельное направление бизнеса, которое не является для нас профильным. На мой взгляд, эффективно эта схема работает, если в структуре строительной компании есть собственное агентство недвижимости, которое сопровождает сделку от А до Я. К тому же в условиях снижения спроса эффективность схемы снижается.

Во-первых, продать квартиру на вторичном рынке сегодня сложнее, чем 1-1,5 года назад. Поскольку на вторичку не распространялось льготное ипотечное кредитование, и желающих приобрести квартиру по ипотеке с повышенной ставкой не так много. Как следствие — процесс продажи может затянуться до полугода и более. И продавцу придется сильно демпинговать.

Во-вторых, в схеме не участвуют комнаты и доли, только целые квартиры и т. д., а все это является существенным ограничением для продавца.

Виталий Виноградов

директор по маркетингу и продажам группы компаний «Лидер Групп»

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2016/01/19/Kak_kupit_novuju_kvartiru