Как продать коммерческую недвижимость

Как продать коммерческую недвижимость — правильное оформление

как продать коммерческую недвижимость

Для ведения любой предпринимательской деятельности нужны помещения: кому-то хватит небольшого офиса, а кому-то нужно целое здание. Но когда деятельность падает, прибыли стремительно катятся вниз, бизнесмены подумывают об экономии, в том числе и о продаже коммерческой недвижимости другим лицам.

Но как правильно это сделать, с минимальными потерями? Давайте об этом поговорим подробнее.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Что входит в коммерческую недвижимость?

Площади, где происходит производство, хранение, реализация продукции или офисные помещения – относятся к коммерческой недвижимости, то есть это те места, где осуществляется любая предпринимательская деятельность, направленная на получение доходов.

Это могут быть помещения под производственные цели, большие или маленькие склады, ангары для хранения сезонной и другой продукции, помещения под логистику или центр координации деятельности компании.

Там когда-то кипела бурная деятельность, но со временем спрос упал, и вся коммерческая недвижимость просто простаивает, но ведь можно поправить финансовое здоровье организации, если правильно организовать продажу пустующих зданий, сооружений, офисов.

Ключевые моменты при подготовке сделки

  • Недвижимость по определению не может стоит дешево, и чтобы не упустить своего покупателя или не нарваться на мошенника, нужно вначале ответственно подойти к подготовке своего пакета документов для оформления сделки, и изучить полномочия и возможности своего оппонента.
  • Если помещение или здание находится в собственности достаточно длительное время, то нужно обновить всю правоустанавливающую документацию и кадастровые данные по объекту. Сделать это нужно будет обязательно, если в помещении происходила перепланировка или пристраивались другие строения.
  • Доказать правовой статус земельного надела, на котором расположено отдельно стоящее здание или помещение: долгосрочная аренда или собственность. Если надел передан органами местной власти в безвозмездное пользование еще в то время, когда на нем не было продаваемого объекта, то нужны будут основания для владения – разрешение на строительство или приобретение по праву собственности на безвозмездной основе.
  • Если по каким-то причинам на объект коммерческой недвижимости когда-то судебными органами были наложены ограничения, то нужна будет выписка из Росреестра о том, когда и на каком основании они были сняты или остались под обременением. Сразу можно оговориться, если все-таки недвижимость находится под судебным ограничением на проведение любых сделок, то продать ее будет очень сложно из-за ее правового статуса, пока суд не отменит свое решение, и только потом их можно законно снять и занести в правоустанавливающие документы.
  • При поиске потенциального приобретателя нужно быть предельно осторожным: во-первых, проверить его юридический статус: занесен ли в единую базу юридических лиц, во-вторых – его полномочия: является ли он владельцем компании, которая собирается выкупить ваш объект или будет действовать от его имени по доверенности. Вот этот момент очень важный: проверьте доверенность у нотариуса, была ли она действительно оформлена на то лицо, которое заявляет себя как поверенное. Да и не лишним будет проверка самого владельца по единой базе юридических лиц.

Как оформить сделку по продаже объекта

Если продавец и покупатель договорились совершить коммерческую сделку и переоформить право собственности на другое лицо, то заключается письменный договор. Это условие обязательное. Он вступает в законную силу сразу же после подписания его обеими сторонами, причем процесс регистрации он не проходит.

Но вот смена владельца любой недвижимости должна быть зарегистрирована, и для перерегистрации понадобится и сам договор, и целый ряд сопутствующей документации, которая определяется в каждом конкретном случае своим списком.

И пока процесс регистрации перехода права владения и распоряжения не будет окончен с выдачей Свидетельства на новое лицо, то юридически прежний владелец остается номинальным собственником недвижимости.

Договор купли-продажи – это как раз то, что будет в дальнейшем служить основанием для перерегистрации, и его следует составить со всеми юридически значимыми формулировками:

  • С указанием всех паспортных и регистрационных данных обеих сторон.
  • С полным описанием помещения.
  • Юридического и почтового адреса.
  • Полной стоимости.
  • К какой категории относится: к основному, входящее в состав другого или это пристроенный объект.
  • С прописанной точной площадью.
  • Схемой расчета.
  • Штрафные санкции, если кто-то будет нарушать заключенные договоренности.
  • Условия для получения свидетельства о приобретенной собственности.

Если стороны выразят другие спорные вопросы в договоре, то это не противоречит нашему законодательству.

Коммерческую недвижимость обычно передают по акту, в котором могут быть указаны претензии по его состоянию и сроки устранения найденных недочетов.

И только при соблюдении всех этих формальностей новый владелец может вступить в свои законные права владения.

Ошибки при оценке стоимости

Все документы готовы, помещение подготовлено к продаже, а покупатель так и не приходит? Очень частой причиной неудач бывают допущенные ошибки при определении конечной цены:

  • Стоимость установлена такой же, как и на подобный объект, указанной в объявлениях о продаже. И если покупатель не находится долгое время, то может быть следует снизить конечную цену?
  • Слишком высокая цена недвижимости. Если примерно такое же помещение продается по заниженной цене, то зачем приобретать более дорогую?
  • Некоторые продавцы хотят перерыть стоимость проведенного ремонта, порой и евроремонт всего помещения. Но покупатель по-своему видит его, и ему вовсе не нужны все усовершенствования, сделанные его собственником.

Все эти ошибки просто отпугивают потенциального приобретателя, и следует учесть эти факторы, если действительно нужно продать коммерческую недвижимость.

Как продать склад

Перед тем, как выставить объект на продажу, нужно провести ряд необходимых действий:

  • Организовать рекламную кампанию: в СМИ, на общедоступных досках объявлений поместить фото склада.
  • В объявлении обязательно расписать все преимущества расположения и доступность проезда.
  • Описать, чем ваше помещение выгодно отличается от предложений конкурентов.
  • Настроить рассылки sms оповещений потенциальным покупателям или оптовым клиентам.

Если нужно продать складское помещение, то для совершения сделки нужно обязательно составить выгодное предложение по продаже: за определенную площадь можно попросить меньшую сумму, чем у других предложений. Следует как можно больше задействовать рекламных ходов, то есть искать максимально большее число источников для размещения объявлений о продаже.

Как продать офисное помещение

Обычно офисы расположены в центре города, это очень бойкое место, и площадь может понадобиться каждому предпринимателю. Перед выставлением на продажу следует провести грамотную оценку, то есть в объявлении указывают все достоинства помещения, его удобное расположение, наличие всех нужных коммуникационных линий, близрасположенные инфраструктурные объекты.

Это будет отличать ваше предложение от ему подобных, и привлечь покупателей. Лучше всего в объявлении указать о том, что все документы уже подготовлены и обновлены на день подачи объявления. О важности рекламной кампании можно говорить много, и этот фактор один из решающих для совершения сделки.

Договор купли-продажи коммерческой недвижимости

О важности и юридической значимости этого документы было сказано выше. Но предельно внимательно к нему должен отнестись покупатель, чтобы не случилось так, что деньги были переданы за несуществующее в природе здание, сооружение, помещение.

Необходимо тщательно проверить весь пакет документации, даже свериться с общероссийским реестром юридических лиц, если возникнут хотя бы малейшие сомнения.

Нюансы для инвесторов

Чтобы деньги не вылетели на ветер, нужно предварительно оговорить сам процесс передачи денежных средств: при каких условиях продавец их сможет получить. К таким условиям, в первую очередь, относится регистрация перехода прав владения и распоряжения недвижимостью. И только при этом условии он сможет полностью воспользоваться денежной суммой, полученной от продажи.

Следует проверить и полномочия лица, который будет оформлять сделку: есть ли у него полномочия на продажу. Часто случается так, что этим может заняться арендатор: у него одно намерение – получить прямую выгоду, ведь у него на руках есть все необходимые для проведения продажи документы.

Не нужно опасаться, что владелец недвижимости сможет продать объект еще раз, пока проходит перерегистрация на другого собственника: все правовые значимые документы для совершения продажи будут находиться на регистрации, а без них продать еще раз не получится.

Также следует обратить внимание на количество собственников. Совершать сделку можно только при письменном отказе всех владельцев, иначе могут быть судебные тяжбы.

Налог с продажи коммерческой недвижимости

Если владельцем является физическое лицо, то при получении дополнительного дохода от продажи он обязан уплатить в казну государства 13% от общей стоимости. Для юридических порядок уплаты налога другой: они платят всего 2,2 %. Но ежегодно происходит корректировка Налогового Кодекса, и эти цифры могут меняться.

Источник: https://corphero.ru/biz/prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost.html

Продажа коммерческой недвижимости: секреты и тонкости

как продать коммерческую недвижимость

Схема продажи коммерческой недвижимости имеет несущественные отличия от продажи жилого здания или помещения. Продажа коммерческой недвижимости достаточно редкое явление, чаще всего его используют под сдачу в аренду.

К такому типу недвижимости можно отнести всю собственность, предназначенную для получения выгоды, не относящуюся к жилому фонду. Это могут быть здания под офисы, торговые площадки или склады.

Краткое содержание материала:

Реализация объектов коммерческой недвижимости

Прежде всего, объект, который планируется перепродать, следует подготовить. Важным этапом является подготовка документации, неверно оформленные документы могут стать причиной возникновения проблем не только с продажей недвижимости, но и со сдачей ее в аренду.

Если в здании проводились работы по перепланировке или были пристроены дополнительные помещения, то это должно быть отмечено в документе о техническом состоянии.

Продать коммерческую недвижимость, находящуюся в залоге или в договоре долгосрочной аренды, тоже не получится. Перед реализацией земельного участка он должен быть приватизирован.

В случае если собственность была под арестом, то следует погасить все задолженности и получить документальное подтверждение того, что она не обременена никакими долговыми обязательствами. После этого можно приступать к поиску потенциального покупателя на собственность.

Ресурсы для поиска потенциального покупателя

  • Размещение объявления о продаже на Авито;
  • Размещения объявления о продаже коммерческой собственности на различных Интернет-ресурсах;
  • Размещение предложения в различных печатных изданиях;
  • Компании, занимающиеся реализацией недвижимости.

Размещать объявления следует на тех площадках, где их может увидеть потенциальный покупатель или посредник, который будет заинтересован в продаже данного объекта.

Как правило, заключение сделки и подписание договора, если все документы в порядке, проводятся достаточно быстро. После оплаты и подписи договора, стороны подписывают акт передачи объекта.

С этого момента имущество уже переходит во владение нового собственника, для этого даже не нужно присутствие нотариуса. Но полноправным владельцем коммерческой недвижимости покупатель станет тогда, когда пройдет регистрацию в Росреестре.

Основные пункты договора купли-продажи

При составлении договора о продаже коммерческой собственности в него должны быть включены такие пункты:

  • Сведения о лицах, совершающих договор купли-продажи;
  • Полное описание объекта: адрес, тип коммерческой недвижимости, план здания и технические характеристики, дополнительно указываются другие детали в зависимости от особенностей помещения;
  • Стоимость объекта и валюта, в которой производится расчет. Большая часть документов оформляется в рублевом эквиваленте, валюта может быть изменена в зависимости от пожелания сторон. При этом стоит учитывать курс валюты на день совершения сделки;
  • Сроки, в которые покупатель должен совершить оплату и способ передачи средств;
  • Время, в течение которого объект должен быть передан от старого владельца к новому.

При составлении документа следует обращать особое внимание на каждый из пунктов, спорные моменты должны быть подробно описаны, чтобы не возникло конфликтных ситуаций в дальнейшем.

Как правило, сотрудники риэлтерских агентств хорошо разбираются в важных нюансах договора, но для перестраховки рекомендуется воспользоваться услугами стороннего юриста для его перепроверки.

Это проводят для того, чтобы избежать возникновения спорных вопросов по причине допущения неточностей в формулировке пунктов договора.

Вне зависимости от того в качестве юридического или физического лица выступает собственник, все вышеперечисленные пункты выполняются аналогично.

Оплата налога с продажи коммерческой недвижимости

Основные вопросы продажи для юридических и физических лиц не отличаются, а вот система налогообложения в обоих случаях разная. В данном случае может быть взят налог на прибыль для юридического или физического лица, нюансы взимания которого во многом отличаются.

Физические лица, продающие недвижимость, обязаны подать декларацию в налоговую службу по месту своей прописки. При этом прибыль от совершения сделки облагается налогом в размере 13% от стоимости собственности.

В случае недвижимости жилого фонда, бывшего в эксплуатации более 3-х лет, продавцу не нужно платить налог. На коммерческую собственность это не распространяется, поэтому вне зависимости от времени владения собственностью, налоговая ставка для физлиц будет неизменной.

В случае если физическое лицо выступает в качестве индивидуального предпринимателя, и использовало продаваемое имущество для получения прибыли в прошлом, то сделку совершают от лица ИП с налоговой ставкой 13%.

Для индивидуальных предпринимателей, работающих по упрощенной схеме, налог составляет 6% от стоимости продажи.

При совершении сделки юридическим лицом, она облагается подоходным налогом согласно системе налогообложения, по которой работает предприниматель.

В последнее время наблюдается тенденция получения быстрой прибыли за счет продажи или сдачи в аренду объектов коммерческой недвижимости.

Интересное видео для наших постоянных читателей

Источник: http://pro-nedvijimosti.ru/2018/01/prodazha-kommercheskoj-nedvizhimosti-sekrety-i-tonkosti/

Как продать коммерческую недвижимость

как продать коммерческую недвижимость

Конечно, с точки зрения законопослушного налогоплательщика самым оптимальным способом продажи объекта коммерческой недвижимости является прямая сделка купли-продажи с уплатой всех причитающихся налогов.

Скажем, если объект продает физическое лицо, ему следует заплатить в бюджет 13% от стоимости здания или помещения в том случае, если этот человек владел недвижимостью менее пяти лет. Однако, как правило, в российской практике недорогими объектами стоимостью до 100 млн руб. владеют ИП.

Если ИП не использовал объект для своей коммерческой деятельности, то обязан заплатить те же 13%.

В случае если объект использовался для бизнеса ИП, заплатить нужно 6% от стоимости или 15% от разницы между доходами и расходами. В случае если владельцем объекта является ООО на упрощенной схеме налогообложения, можно не уплачивать НДС.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Что нужно чтобы прописаться в квартире

Однако используют такую форму лишь небольшие компании, доходы от объекта которых не превышают 120 млн руб. в год.

Крупные объекты коммерческой недвижимости предполагают больший оборот, при их продаже возникает необходимость уплачивать НДС, налог на прибыль и 13% с остатка на дивиденды собственнику от дохода с продажи.

Как правило, собственники объектов коммерческой недвижимости предпочитают минимизировать свои расходы, поэтому для совершения сделки используется компания, имеющая накопленный убыток. Объект переводится на баланс убыточной структуры, и уже она продает объект. Таким способом можно сэкономить 20% налога на прибыль. Минус схемы в том, что подобная убыточная структура есть не у каждого предпринимателя, при этом все остальные налоги платить все-таки придется.

Вариант второй: продажа за наличные через ячейку

Одним из самых распространенных вариантов структурирования сделок по купле-продаже недвижимости до сих пор остается весьма рискованный способ, предполагающий передачу наличных от покупателя к продавцу.

Делается это следующим образом: продавец официально продает недвижимость по заниженной цене (например, по цене, которую заплатил он сам при покупке, к ней может прибавляться добавочный капитал из-за улучшений на объекте), остальная сумма выплачивается наличными с помощью банковской ячейки. Продавец и покупатель кладут деньги в банковскую ячейку, и продавец получает их, как только у покупателя возникает право собственности на объект продавца.

Такая схема в общем-то незаконна и таит в себе большие риски при проведении сделки. Известны случаи, когда мошенник-покупатель получал в собственность объект и при этом забирал из ячейки деньги. В свою очередь, добропорядочный покупатель, в случае обнаружения проблем на объекте, не сможет рассчитывать на возврат всей суммы через суд. В то же время такая схема выгодна покупателю, у которого на руках большая сумма в наличных, доказать законное происхождение которых он не может.

Вариант третий: структурирование сделки через продажу ООО

Разновидностью предыдущего варианта «серой сделки» является продажа объекта путем передачи долей ООО. При такой схеме не нужно платить НДС (а если часть денег передается через ячейку, на налогах можно сэкономить еще больше).

Вариант продажи через ООО заключается в том, что продается не сам объект недвижимости, а компания, на балансе которой он числится. Такая схема популярна при продаже небольших объектов коммерческой недвижимости стоимостью примерно до 100 млн руб., но предполагает значительные риски, которые берет на себя покупатель. В случае возникновения проблем и обмана со стороны продавца, суд не сможет рассматривать его в качестве добросовестного покупателя. Ведь приобретал он не объект, а доли в ООО.

Вариант четвертый: продажа нескольких ИП

Достаточно часто в российской практике мы сталкиваемся с ситуацией, когда с целью оптимизации налогообложения крупным объектом коммерческой недвижимости владеют несколько ИП (два или даже пять). Все ИП работают по «упрощенке», в результате после продажи объекта каждый из продавцов платит в налоговую небольшие суммы.

Такая схема таит в себе следующие риски: покупатель не всегда хочет иметь дело с несколькими собственниками сразу, ведь каждый из них так или иначе может повлиять на ход сделки.

Вариант пятый: перевод объекта в ЗПИФ

Для продажи объекта недвижимости продавец может сформировать закрытый паевой фонд (ЗПИФ), на баланс которого и переводится здание или помещение. Покупатель приобретает в этом случае не объект, а паи фонда. Таким образом, сделка не влечет за собой необходимость уплаты НДС.

Такой вариант не очень выгоден покупателю, целью которого является спекуляция, то есть быстрая перепродажа объекта с использованием иной схемы структурирования сделки.

Все дело в том, что с баланса ЗПИФа объект может перейти напрямую к собственнику или попасть на баланс ИП (ООО) лишь путем купли-продажи. В этом случае платить НДС все-таки придется. Такой вариант структурирования сделок встречается пока довольно редко.

Однако он выгоден при продаже здания или помещения пулу инвесторов (каждый из которых может стать собственником паев фонда) и практикуется нашей краудфандинговой площадкой AKTIVO.

Артур Устимов, операционный директор краудфандинговой площадки AKTIVO

Источник: https://kontur.ru/articles/4712

Как быстро и выгодно продать коммерческую недвижимость?

Как продать коммерческую недвижимость в Кирове? Где найти покупателей? За счет чего можно сократить время на достижение поставленной цели? Ответить на эти и многие другие вопросы помогут специалисты компании «Realty Group», которые знают о продаже коммерческой недвижимости в Кирове буквально все.

Продажа коммерческой недвижимости в «Realty Group»

Компания «Realty Group» — это успешный холдинг, который оказывает свои услуги в сфере финансов и недвижимости нашего региона уже не первый год. За время нашей работы мы не раз становились лучшими, постепенно наращивая обороты и ставя перед собой еще более высокие задачи. И на базе «Realty Group» проводит свою успешную работу целый отдел коммерческой недвижимости.

Мы знаем про стоимость коммерческой недвижимости практически все, что позволяет нашим клиентам совершать выгодные сделки.

В числе преимуществ взаимодействия с экспертами нашего холдинга:

  • Полноценный отдел недвижимости, который состоит из опытных специалистов по продаже, аналитиков и профессиональных юристов;
  • Внушительный опыт, который был получен после совершения многочисленных сделок по купле-продаже объектов коммерческой недвижимости;
  • Современный подход к достижению желаемого результата за счет использования только актуальных инструментов продаж;
  • Возможность совершения сделки «под ключ» с минимальным участием собственника в процессе;
  • Выгодные условия сотрудничества, позволяющие продать коммерческую недвижимость в Кирове без лишних временных и финансовых трат.

Мы поможем быстро продать коммерческую недвижимость, осуществив поиск действительно заинтересованных покупателей.

Именно на основе максимальной оперативности и профессионализма строится работа любого отделка нашей компании, и подразделение коммерческой недвижимости не является исключением.

Продам коммерческую недвижимость: объекты

Возникает вопрос, а с какими именно объектами осуществляют свою работу специалисты компании «Realty Group». Список возможных вариантов включает наиболее актуальные разновидности объектов:

  • Производственные помещения самого различного масштаба, начиная от небольших площадей для производства мебели и заканчивая целыми цехами. Мы поможем быстро продать коммерческую недвижимость подобного плана за счет грамотной работы с лидерами производства и промышленности региона;
  • Площади коммерческого назначения – отделы, магазины, торговые центры. Сфера розничных продаж, а также услуг сегодня активно развивается, поэтому продажа вашей коммерческой недвижимости в Кирове произойдет максимально быстро и выгодно;
  • Офисные помещения. Мы поможем быстро продать коммерческую недвижимость данного назначения, так как спрос на подобные площади сегодня достаточно высок.

Как именно строится наша работа? Мы комбинируем наиболее эффективные методики: грамотно установленная стоимость коммерческой недвижимости и работа с эксклюзивными клиентами.

С помощью специалистов компании «Realty Group» вы без труда найдете покупателя на любой тип коммерческой недвижимости – успех не заставит себя долго ждать!

Как быстро продать коммерческую недвижимость?

Теперь несколько слов о том, как работают наши профессионалы. Алгоритм деятельности сложно назвать универсальным, так как в Кирове нет ни одного идентичного друг другу объекта, следовательно, продажа коммерческой недвижимости – это не только опыт, но и необходимость творческого подхода к делу.

Очень часто вы можете видеть объявления: продам коммерческую недвижимость. Но насколько эффективно они работают?

В случае неправильного подхода к решению этой задачи процесс может затянуться на месяцы или даже годы. Мы же используем только эффективные методики, которые позволяют быстро продать коммерческую недвижимость в Кирове:

  • Компания «Realty Group» хорошо известна в бизнес-кругах региона. Очень часто к нам обращаются ведущие бизнесмены и крупнейшие компании, которые осуществляют поиск коммерческой недвижимости. Высока вероятность того, что предложенный вами объект будет выбран в качестве основного варианта при инвестировании;
  • Активная работа с нашей эксклюзивной базой клиентов. Решив продать коммерческую недвижимость в Кирове, вы можете рассчитывать на то, что ваши площади будут предложены всем и каждому;
  • Активное использование Интернет-среды во время продажи. Это не только наш корпоративный портал, но и другие способы продаж, включая доски объявлений, крупнейшие площадки региона и страны;
  • Использование бесценного опыта наших специалистов. Продать коммерческую недвижимость в Кирове проще, чем кажется. Для этого необходимо воспользоваться помощью грамотного профессионала, который знает, как работает рынок коммерции.

Объявления из разряда «продам коммерческую недвижимость» работают особенно эффективно, если их составлением и продвижением займутся профессионалы.

Источник: https://rgdom.ru/articles/kak-bystro-i-vygodno-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost

Как продать коммерческую недвижимость. Совет для быстрой продажи коммерческой недвижимости

Продать недвижимость, относящейся к категории коммерческой, считается одним из способов заработка. Он весьма распространен. Если Вас интересует, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно, то знание об особенностях и нюансах этого непростого мероприятия необходимо.

Нужен агент
по недвижимости?

Как правильно продать коммерческую недвижимость

Успешная продажа коммерческой недвижимости помимо усилий и внимания, требует также знаний и опыта в сфере операций с таким имуществом. Весь процесс делиться на этапы:

  • Определяем способ продажи.
  • Подготавливаем объект к показу – наводим порядок и собираем документы.
  • Оцениваем объект.
  • Ищем покупателя.
  • Заключение договора, расчет и передача объекта.

Если Вас интересует, как продать долю в коммерческой недвижимости, то знайте, что алгоритм действий отличается. По аналогии с жилым фондом, в первую очередь Вы обязаны предложить приобрести владельцам остальные доли объекта. Заранее уведомите их о своем желании.

Сделайте коммерческое предложение. Если у вас есть на примете другой покупатель — нужен письменный отказ других совладельцев от покупки. Иначе сделка пройдет с нарушением преимущественного права. Любой из совладельцев может в судебном порядке оспорить Ваше решение.

Как сэкономить от 5 000 до 15 000 рублей на оформлении документов

при покупке/продаже недвижимости?

Как лучше продать коммерческую недвижимость

Специалисты, которые знают, как лучше продать коммерческую недвижимость выделяют 3 способа продажи:

  • Самостоятельно заняться продажей – этот метод самый рискованный и финансово очень затратный. Также он требует опыта, внимания и времени. Самостоятельная продажа коммерческой недвижимости только кажется самой выгодной. В этом случае никому не нужно платить комиссионные. Но без опыта продаж сложно определить объективную стоимость объекта.

Самостоятельная продажа означает, что все этапы Вы организовываете сами. Никто не даст совет, как выгодно прорекламировать Ваш объект или грамотно составить договор.

  • Найти частного риелтора – небезопасный способ, т.к. велик шанс связаться с аферистом. Конечно, опытные и добропорядочные риелторы существуют, но их поиск занимает много времени.
  • Обратиться в агентство недвижимости – самый безопасный способ для тех, кто ищет способ, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно. Специалисты дадут советы. Если Вам нужна помощь в продаже недвижимости, Вы цените свое время и готовы платить профи за проделанную работу – не отказывайтесь от этого способа.

Как подготовить и продать коммерческую недвижимость быстро

Чистое и отремонтированное помещение стоит дороже. Степень усилий, которые нужно приложить при подготовке зависит от нескольких факторов:

  • От финансовых возможностей.
  • От назначения объекта.

Например, охотнее купят офис с ремонтом. А вот на капитально переделанный склад нужно будет искать клиента. В этом случае у объекта с умеренным ремонтом больше шансов.

Те, кто знают, как лучше продать коммерческую недвижимость обращают внимание на то, что процесс подготовки имущества к продаже заключается не только в его уборке.

Также важен порядок в документах. Коммерческая недвижимость в основном продается дольше, чем жилье. Но, если Ваш объект будет юридически чистым, и Вы заранее обладаете полным пакетом документов для продажи, то шансы на быструю и выгодную продажу высоки. Нужные бумаги для продажи:

  • Выписка Государственного Реестра.
  • Справка из БТИ с техническими характеристиками объекта.
  • Документ, который подтверждает Ваши права на имущество.

Как правильно оценить коммерческую недвижимость для продажи

Если Вы заключили контракт с агентством недвижимости, то Ваш объект оценит специалист. А вот при самостоятельной продаже этот этап один из сложнейших. Если Вы заинтересованы в том, как правильно продать коммерческую недвижимость, то обратитесь к оценщику. Он грамотно и быстро определит, что следует учесть при расчете рыночной стоимости объекта.

Коммерческую недвижимость оценивают по другим критериям, нежели жилой фонд.

Основные факторы, которые имеют влияние на стоимость объекта данного вида имущества:

  • Назначение объекта.
  • Возраст объекта.
  • Техническое состояние и наличие ремонта.
  • Размер полезной площади.
  • Расположение, инфраструктура и близость дорожной развязки.
  • Парковка.

Как найти покупателя и продать коммерческую недвижимость

Те, кто знают, как продать коммерческую недвижимость быстро рекомендуют находить покупателя при помощи рекламы, объявлений, фотографий и видеороликов. Чем больше вариантов размещения Вашего желания продать недвижимость будет охвачено, тем больше шансов найти покупателя быстро:

  • Поместите свое объявление в газете.
  • Обратитесь на телевиденье и радио со своей рекламой.
  • Зарегистрируйтесь в Интернете на специальных сайтах.
  • Займитесь наружной рекламой, расклейте свои объявления.

Как продать коммерческую недвижимость – последние штрихи

Продажа коммерческой недвижимости входит в заключительный этап после того, как был найден покупатель. Нужно согласовать с ним договор купли-продажи. В документе необходимо детально описать объект, способ расчета и остальное.

Поэтому лучше обратитесь к специалисту для грамотного составления текста. Для заключения договора присутствие нотариуса не обязательно, достаточно его подписать и зарегистрировать в Росреестре.

После следует расчет и подписание акта о передаче коммерческой недвижимости.

Не забудьте об уплате налогов! Если Вас интересует, как продать коммерческую недвижимость без налогов, то уточните, когда объект был оформлен как Ваша собственность и сколько времени он им является. Вам не нужно платить налог в случае оформления недвижимости до 2016 года. И когда она была Вашей собственностью не менее 3-х лет. Если Вы приобрели объект после 2016 года, то для освобождения от уплаты налогов придется подождать 5 лет.

В заключение: обратите внимание на то, что продавец имеет полные права на недвижимость и оплачивает коммунальные счета до тех пор, пока не будет выдано Свидетельство новому владельцу.

По вопросам купли-продажи коммерческой и другого имущества Вы всегда можете обратиться в АН «Колизей» Мы обещаем Вам грамотную помощь и оперативную работу!

Источник: https://kolizey78.ru/blog/prodazha-drugoy-nedvizhimosti/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-bystro-vygodno-i-bez-nalogov

DOM.RIA – Как продать коммерческую недвижимость

Коммерческой недвижимостью называют объекты нежилого фонда, которые используются для ведения предпринимательской деятельности. Сюда относятся не только торговые, промышленные или офисные сооружения, но и здания отельного или рекреационного назначения. Разберемся, чем коммерческая недвижимость отличается от жилых объектов, и как ее правильно продать.

Что такое коммерческая недвижимость

Коммерческая недвижимость – здания, сооружения или земельные участки, используемые для коммерческой деятельности с последующим извлечением постоянной прибыли или прироста капитала, дохода от аренды, инвестиционного дохода.

Коммерческая недвижимость – объекты, не предназначенные для постоянного проживания, которые используются в качестве инструмента для получения прибыли. К ней относятся офисы, гостиницы, кафе, рестораны, магазины, склады и т.д. Объекты коммерческой недвижимости отличаются от жилых домов и квартиры следующими особенностями:

  • не относится к жилому фонду;
  • не подходит для регистрации места жительства;
  • используется для получения прибыли;
  • имеет другие условия налогообложения.

Таким образом, если недвижимость относится к коммерческой, это еще не значит, что в ней нельзя жить. Просто она не предназначена для постоянного проживания. Например, апартаменты внешне похожи на жилую квартиру, но при этом не относятся к жилому фонду.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Как оформить расторжение договора аренды

Апартаменты – что это

Процедура продажи коммерческих объектов несколько отличается от реализации жилой квартиры.

Как продать офис, магазин и другую коммерческую недвижимость: этапы

Чтобы обойти конкурентные предложения на рынке, стоит придерживаться ряда правил и рекомендаций, действуя по следующему плану.

Подготовьте объект к продаже

Чтобы иметь возможность продать недвижимость максимально выгодно, необходимо привести ее в товарный вид. Даже представительное помещение в состоянии ремонта выглядит менее привлекательно, чем чистый, убранный офис эконом сегмента с отделкой, без пыли и мусора. Если это коммерческая недвижимость в новостройках, и вы не планируете вкладывать деньги в ее ремонт, реализуете вариант без отделки, но обеспечьте там чистоту и порядок.

Как переоформить квартиру под магазин или офис

Коммерческая недвижимость также должна быть подготовлена к безопасной сделке в рамках документации:

  • объект не находится под залогом или арестом;
  • право собственности принадлежит продавцу;
  • нет возражения со стороны третьих лиц, претендующих на недвижимость.

Проанализируйте перечень преимуществ объекта:

  • выгодное расположение;
  • новые коммуникации;
  • развитая инфраструктура;
  • современная система безопасности и т.п.

Если есть возможность поработать над преимуществами объекта, сделайте это. Подготовленная информация станет эффективным инструментом на следующих этапах продажи.

Определите оптимальную цену

При необъективной стоимости продажа может застопориться на этапе поиска покупателя на месяцы. Тогда вы так и не сможете реализовать предложение, пока не установите справедливую стоимость. Чтобы правильно оценить объект, выполните следующее:

  • проанализируйте рынок коммерческой недвижимости;
  • рассмотрите как можно больше похожих предложений;
  • узнайте объективные расценки квадратного метра аналогичных объектов в том же районе города.

Налог на коммерческую недвижимость

Коммерческая недвижимость, цена которой подобрана с учетом этой информации, будет оптимальной для обеих сторон сделки.

Подайте объявления, сделайте рекламу

Покупкой жилой недвижимости может заинтересоваться практически кто угодно, а коммерческий сегмент остается актуальным в основном только для бизнесменов, предпринимателей и инвесторов.

Объявление важно разместить там, где его увидит целевая аудитория: на DOM.RIA, в соответствующих изданиях. Баннер о продаже на самом здании также поможет расширить область поиска клиента, особенно если объект находится в центре города или в местности с большим потоком людей.

Обязательно используйте высококачественные фотографии с разных ракурсов и описания с перечнем всех основных преимуществ. Каждое из них может стать решающим для будущего покупателя.

Как купить коммерческую недвижимость по лучшей цене: 9 советов покупателям

Если не желаете заниматься вопросами поиска клиента лично, обратитесь в агентство недвижимости. При этом важно учитывать репутацию компании, опыт и квалификацию сотрудников.

Выберите покупателя

Правильно организованная рекламная кампания достаточно быстро переведет вас на следующий этап – переговоры с потенциальными клиентами. В ходе обсуждения объекта придерживайтесь следующих рекомендаций:

  1. Оперируйте подготовленной ранее информацией. Не просто перечисляйте преимущества, а делайте акцент на том, что они дадут. Например, наличие парковки обеспечит удобство для клиентов и партнеров, в результате повысит лояльность и т.п.
  2. Озвучьте размер предполагаемой прибыли от объекта в случае сдачи его в аренду или при использовании под собственный бизнес. Конечно, грамотный покупатель также проведет соответствующие расчеты, но вы сможете предоставить ему конкретные цифры для своего помещения. Обратите внимание на то, через сколько окупится эта недвижимость при эффективном ее использовании.
  3. Проведите показ в наиболее благоприятной обстановке. Организуйте встречу на объекте в дневное или утреннее время. Здесь должно быть хорошее освещение и приятный микроклимат.

Правильная подача информации и демонстрация коммерческой недвижимости позволит достаточно быстро сойтись с покупателем на взаимовыгодных условиях.

Оформите документы и заключите сделку

После того, как клиент найден, с ним заключается предварительный договор купли-продажи. Проводится предпродажная подготовка бумаг, к которым относится:

  • документ о праве собственности;
  • независимая экспертная оценка;
  • техпаспорт;
  • согласие супруга/супруги;
  • паспорт и код.

?

Документы для купли-продажи недвижимости

Для юридических лиц и ФЛП потребуется свидетельство о регистрации или выписка, учредительные и прочие документы. С подготовленным пакетом бумаг можно переходить к финальному этапу – заключать сделку.

Для быстрой и выгодной продажи коммерческой недвижимости от вас требуется правильно подготовить объект, установить оптимальную цену и организовать эффективную рекламную кампанию.

Источник: https://dom.ria.com/articles/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost-178999.html

Как продать коммерческую недвижимость: пошаговая инструкция

По статистике коммерческая недвижимость продается дольше, чем жилая. Ведь на рынке есть всего два типа потенциальных покупателей: предприниматели и инвесторы. Иногда склад или офис неделями и месяцами «ищут» нового владельца.

Но это, если не знать специфику рынка. Сегодня я расскажу о том, как продать коммерческую недвижимость: три способа, пошаговая инструкция для «самостоятельных» продавцов, основные ошибки новичков и секреты быстрых продаж.

Что такое коммерческая недвижимость?

Коммерческая недвижимость – это помещения или здания, которые владелец использует для получения прибыли. К КН относятся офисы, торговые точки, склады, спортивные залы и производственные цеха.

К слову, самый простой способ определить привлекательность объекта – ответить на вопрос: «Через сколько лет окупятся инвестиции в Вашу недвижимость?» Полученное значение нужно сравнить с рыночным. На конец 2017 года средняя окупаемость объектов КН составляла девять лет.

Варианты и способы продажи КН

Вы можете использовать один из трех способов продажи.

Способ 1. Самостоятельная продажа

Минусы:

  • Вам придется лично размещать объявления в Сети, в газетах, на радио и на «растяжках». Раз в несколько дней рекламу нужно будет актуализировать;
  • будьте готовы к лавине телефонных звонков. Причем, не от прямых покупателей, а от посредников. Звонки не прекращаются даже спустя пару месяцев после продажи объекта!
  • показывать объект придется в удобное для клиента, а не для Вас время;
  • еще одно «слабое» место самостоятельных продаж — непрофессиональное юридическое сопровождение. Шаблоны договоров, скачанные в Сети, лучше не использовать. И желательно подключать специалистов и задавать уточняющие вопросы юристам, нотариусам и агентствам по продаже;
  • сложно учесть все обстоятельства без личного опыта продажи КН.

Плюсы: не придется платить посреднику.

Способ 2. Услуги частного риэлтора

Минусы:

  • не факт, что у посредника есть достаточный опыт в этой сфере;
  • возможно, объект будет продаваться неделями и месяцами;
  • есть вероятность «познакомиться» с аферистом.

Плюсы: услуги «частника» обойдутся на 20-30% дешевле, чем услуги агентства.

Способ 3. Агентство недвижимости

На мой взгляд, это самый удобный вариант для продавца. Крупные агентства работают с известными корпорациями и имеют собственную базу клиентов.

Минусы: услуги агентства (того, кто поможет продать помещение) обойдутся в 10-30% от суммы сделки.

Плюсы:

  • АН возьмет на себя общение с потенциальными клиентами, переговоры, оформление договора;
  • профессиональная помощь включает сбор полного пакета документов, проверку юридической чистоты сделки, контроль финансовых расчетов;
  • в разы сокращается время на поиск потенциальных покупателей.

Шаг 1. Подготавливаем объект к продаже

Перед первым показом придется поработать над «товарным» видом объекта. Стоит освежить ремонт, сделать генеральную уборку и «уничтожить» следы аренды помещения. Идеальный вариант – заказать услуги профессиональной клининговой компании.

Шаг 2. Определяем стоимость недвижимости

Оценить коммерческую недвижку сложнее, чем жилую. Нельзя использовать сравнительный метод – ведь в коммерческом секторе не бывает объектов-аналогов. Даже банальные помещения под магазин отличаются между собой десятками параметров.

Определить справедливую рыночную стоимость поможет профессиональный оценщик.

Что больше всего влияет на стоимость таких зданий?

  • возраст объекта;
  • его назначение;
  • полезная площадь;
  • общее техническое состояние и качество ремонта;
  • месторасположение и инфраструктура (наличие парковки, удобство подъездных путей, близость транспортной развязки).

Где рекламировать коммерческую недвижимость?

Самый эффективный канал для поиска покупателей – это, конечно, Интернет. Только там можно «достать» целевую аудиторию за адекватные деньги. Обязательно используйте платные объявления! Если покупатель не нашелся за три недели – переписывайте заголовок, корректируйте текст, меняйте заглавное фото.

Дополнительные рекламные каналы:

  • газеты, журналы и другие печатные издания;
  • наружная реклама (баннер, растяжки, указатели на асфальте, плакаты).

Как написать рекламный текст?

От качества заголовка зависит, откроют ли Ваше рекламное объявление в принципе. Чтобы написать достойный заголовок, придется потратить пару часов и отбраковать десятки вариантов. Конкурентов у Вас будет немного – мало кто из продавцов недвижимости заморачивается с заголовками.

Запустить эффективную рекламную кампанию поможет портрет целевого покупателя и понимание его истинных желаний и мотивов.

Как продать склад, офис или торговую точку в кратчайшие сроки? Попробуйте честно ответить на три вопроса:

  1. Зачем покупатель делает такую дорогую покупку?
  2. По каким критериям он отбирает недвижимость?
  3. Что в моем предложении может его отпугнуть?

Выпишите ответы на листе бумаги – это и станет основой рекламного объявления.

Еще парочка лайфхаков:

  • разделите текст на абзацы (первый из них должен быть оооочень коротким);
  • найдите уникальную «фишку» своего объекта и укажите ее в объявлении;
  • в конце текста добавьте призыв к действию.

Если Вы готовы работать с посредниками – упомяните в объявлении сумму вознаграждения. Это отлично работает.

Фотографии лучше делать с разных ракурсов. Будущий покупатель-предприниматель будет нуждаться в полной и объективной картинке.

Цель «фотосессии» — подчеркнуть основные преимущества и создать целостный образ.

Обязательно сделайте фото входа, общего вида и прилегающей территории. Следите, чтобы в кадр не попали посторонние детали (грязный забор, случайные прохожие).

Шаг 4. Выбираем покупателя

Если потенциальных покупателей много (случается и такое), то выбирайте того, кто вызывает наибольшее доверие и готов заплатить сразу.

Если Вы продаете недвижимость через посредника – то поиском и выбором покупателя будет заниматься он. Но последнее слово все равно остается за продавцом.

А если продать объект нужно в сжатые сроки, то покупателем может стать компания по срочному выкупу.

Шаг 5. Подготавливаем документы

Полный пакет документов нужно собрать до или во время поиска покупателя. Его наличие можно использовать как дополнительный «козырь».

Какие документы нужны? Это зависит от схемы продажи объекта и статуса продавца/покупателя. Рассмотрим самый популярный вариант: сделка между юридическими лицами (резидентами РФ).

  1. «Обычная» выписка из ЕГРН (о характеристиках объекта и зарегистрированных правах на него).
  2. Выписка из ЕГРН о переходе прав на объект недвижимости.
  3. Выписка ЕГРЮЛ (для проверки статуса юрлица, учредителей и исполнительного органа).
  4. Актуальные уставные документы (по ним проверяют полномочия управляющих органов на отчуждение недвижимости).
  5. Документы, которые подтверждают полномочия исполнительного органа (протокол, доверенность, устав). И те, что подтверждают согласование сделки со стороны собственника юрлица.
  6. Копии правоустанавливающих документов на недвижимость (покупатель может попросить показать оригинал).
  7. Документы о подключении к коммуникациям (электричество, вода, газ, тепло). Обязательно должна быть и разрешительная документация.
  8. Выписка из ЕГРН на земельный участок (назначение, обременения, правообладатели, постройки).
  9. Договора аренды или субаренды.
  10. Бухгалтерский баланс на последнюю отчетную дату (проверяют финансовое состояние компании).
  11. Квитанции на оплату услуг ЖКХ (проверяют наличие долгов и уровень реальных затрат).
  12. Другие документы (например, договора на техобслуживание, акт о монтаже охранной сигнализации).

Шаг 6. Заключаем договор

Договор купли-продажи КН составляют в простой письменной форме. Документ должен содержать полные сведения об объекте недвижимости, продавце и покупателе. Там же прописывают и способ расчета.

Основные ошибки

Все советы экспертов по аналитике в сфере продажи недвижимости сводятся к тому, что продавцу стоит избегать четырех популярных ошибок.

  1. Ориентация на цену «аналогичного» объекта. В коммерческой недвижимости похожих объектов просто нет.
  2. Привлечение к оценке «универсального» специалиста. Для оценки приглашайте «узкого» оценщика, который занимается только коммерческими площадями.
  3. Изначальное завышение стоимости объекта, чтобы создать «запас для торга». Такой подход отбивает интерес большинства покупателей, которые уже рассчитали для себя точную финансовую окупаемость инвестиций.
  4. Ориентация на свои ожидания по цене без учета сложившейся на рынке ситуации.

Как найти покупателя на объект?

Как продать офис, склад или магазин? «Рассказать» об объекте как можно большему числу потенциальных покупателей. Используйте различные рекламные каналы, привлекайте к процессу посредников, не брезгуйте «холодными» звонками.

Как переоформить коммерческую недвижимость в жилую?

На практике чаще переоформляют жилые квартиры в торговые помещения, чем наоборот. Но при желании бизнес-недвижимость можно тоже можно перевести в жилую. Правда, это потребует от владельца объекта серьезных затрат времени (от одного года) и кучи денег и нервов.

Самая главная проблема: привести объект в соответствие нормам для жилых помещений. Придется вызывать представителей различных служб (пожарных, например) и оформлять разрешения.

В 90% случаев потребуется перепланировка или переустройство помещения. Готовим проект строительных работ, согласовываем его с чиновниками, делаем ремонт или перепланировку и вызываем комиссию, которая должна все это «одобрить».

Ну, а дальше, собственника объекта ждет следующий этап: переделка документов (нужен новый технический план и новая выписка из ЕГРН).

И только после всех этих «кругов ада» недвижимость можно продавать как жилую.

Как оформить сделку по продаже коммерческого объекта?

Подготовить полный пакет документ документов, подписать договор купли-продажи и оплатить налог с продажи недвижимости.

Как быстро продать любой коммерческий объект?

  • Совет 1. Сотрудничайте с агентствами недвижимости

За отдельную плату профессионалы возьмут на себя все хлопоты по продаже объекта. Еще один плюс сотрудничества с АН: посредник, как и Вы, заинтересован в продаже объекта по максимальной цене. Такой подход в разы ускоряет продажу.

  • Совет 2. Выбирайте фирмы, которые специализируются на срочном выкупе недвижимости

Это вариант для тех, кому нужно срочно продать недвижку. Крупные АН выкупают объекты со скидкой (10-30% от рыночной стоимости) в течение 1-3 дней за собственные деньги.

  • Совет 3. Подготовьте аргументы прибыльности использования объекта

Укажите в объявлении все плюсы недвижимости: близость транспортной развязки, проведенные коммуникации, шикарный вид из окна офиса. Сделайте качественные фото!

  • Совет 4. Создавайте целевую рекламу

Реклама обязательно должна быть грамотно таргетированной. Запускайте ее не на общих, а на специализированных сайтах.

Заключение

Продать коммерческую недвижку не так сложно, как кажется. Нужно «всего лишь» подготовить объект к продаже, правильно его оценить, придумать грамотное объявление, сделать качественные фото, задействовать максимум рекламных каналов, подготовить полный пакет документов, провести десятки просмотров, выбрать покупателя и подписать с ним договор.

А можно делегировать все профессиональным риэлторам – специалистам по сделкам с недвижимостью. Поделившись с ними частью прибыли от продажи объекта. И сэкономив себе кучу времени, сил и нервов.

Источник: http://capitalgains.ru/investitsii/nedvizhimost/kak-prodat-kommercheskuyu.html

Как продать коммерческую недвижимость — Оценочная компания

Задать вопрос

Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Межевой план земельного участка где получить

Продать коммерческую недвижимость в Перми это достаточно непросто, особенно если вы новичок в этом деле. Коммерческая недвижимость — это любые помещения предназначенные для получения выгоды и не состоят в жилом фонде, будь то помещение под офис, торговый центр или склады.

Есть несколько пунктов, которые нужно учесть, чтобы выгодно и быстро продать помещение:

Подготовка объекта к продаже

Чистый и опрятный офис с чистовой отделкой будет выглядеть намного лучше на фотографиях в интернете и в глазах покупателей, чем помещение с остатками вещей бывших владельцев и кучами мусора по углам. Тем более, что стоимость объекта с косметическим ремонтом будет намного  выше.

Документы и другие формальности

Не забудьте про документальное оформление своего помещения, оно не должно быть в налоговом или имущественном залоге, а также в аресте. Желательно чтоб не было  других собственников кроме вас, это значительно упростит все последующие процедуры продажи. И, конечно, необходимо устранить все проблемы с коммунальными службами, если они были.

Оценка стоимости недвижимости

Очень важно определить правильную стоимость вашего помещения. Сделать это самостоятельно — очень непростая задача, необходимо изучить рынок, уделить внимание конкурентным предложениям, просмотреть статистики продаж и оценить все риски.

Собственникам довольно сложно увидеть все недостатки в своих помещениях и это еще одна причина по которой цена может быть завышена. Лучше, когда оценку недвижимости проводят профессиональные оценщики, они смогут оценить все факторы и особенности, которые могут оказывать влияние на цены объекта. Именно поэтому для избежания рисков и опасности  лучше всего довериться профессиональной компании.

Заказать услугу

Оформите заявку на сайте, мы свяжемся с вами в ближайшее время и ответим на все интересующие вопросы.

Источник: http://59expertiza.ru/info/news/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost/

Услуги > Коммерческая недвижимость

Приобретать, управлять, умножать.
Аcquire, operate, increase
.

Чтобы коммерческая недвижимость не препятствовала развитию деятельности Вашей компании, необходимо тщательно продумать вопрос целесообразности ее приобретения. Для одних компаний оптимальным будет решение снять офис, здание или сооружение, тогда как другие заинтересованы в покупке и считают такой шаг экономически оправданным.

В любом случае, будет нелишним воспользоваться услугами профессионалов, которые не только предложат Вам ознакомиться с базой продаваемых или сдаваемых в аренду в Санкт-Петербурге любых помещений коммерческого назначения, но и помогут определиться с выбором между оперативной арендой, лизингом объекта или приобретением его в собственность.

Специалисты «Home estate» имеют профессиональный опыт сдачи в аренду и продажи площадей в бизнес — центрах, торговых центрах, отдельно стоящих зданий, встроенных помещений, а также по аренде и продаже складских терминалов, крупных имущественных комплексов и земельных участков, различного назначения.

Условия сотрудничества и цена услуг обсуждаются индивидуально, однако, при любых договоренностях Вы платите только за положительный результат, что фиксируется в договоре о сотрудничестве. Наше агентство придерживается гибких схем взаимодействия с собственниками, предлагая возможность выбора — от классического доверительного управления до консалтинга по управлению и управления отдельными видами деятельности.

Компания «Home estate» оказывает следующие услуги в сфере коммерческой недвижимости:

  • Привлечение покупателей, арендаторов, субарендаторов на объект;
  • Проведение переговоров и необходимых согласований;
  • Подготовка договоров и документов для проведения сделки;
  • Экспертиза, пролонгация, содействие в изменении ранее заключенных договоров;
  • Подача документов на государственную регистрацию;
  • Разработка или изменение концепции проектов, продвижение объектов;
  • Перепрофилирование коммерческой недвижимости;
  • Аналитические обзоры рынка и инвестиционный консалтинг в сфере недвижимости;
  • Инвестирование денежных средств заказчика и оперативное управление его активами.
  • Желающим продать коммерческую недвижимость в Санкт-Петербурге и регионах

    Сотрудники «Home estate» гарантированно помогут Вам в кратчайшие сроки выгодно реализовать любой объект недвижимости, будь то офисное или складское, торговое или производственное помещение, отдельно стоящее здание или имущественный комплекс, а также земельные участки различного назначения в Санкт-Петербурге, Ленинградской области и других регионах.

    Мы бесплатно проконсультируем Вас по вопросу продажи вашего помещения, а так же произведем его профессиональную оценку, подготовим и проведём грамотную и эффективную рекламную кампанию, найдем покупателя, организуем для него презентацию Вашего объекта, организуем переговоры с потенциальными покупателями, поможем подготовить необходимые документы для совершения сделки, подадим документы на государственную регистрацию сделки, в соответствии с законодательством РФ.

    Наша команда применяет современные и наиболее эффективные методы реализации проектов в сфере недвижимости, способные учесть и реализовать на практике специфические запросы самого взыскательного клиента. Продажа или аренда осуществляется строго в соответствии с планами инвестора. Агентство недвижимости обладает большой базой потенциальных арендаторов и покупателей, это, как большие сетевые компании, так и частные предприниматели и инвесторы.

    Наши специалисты всегда в курсе цен на коммерческие объекты недвижимости, не аналитических, а реальных, которые готовы заплатить реальные покупатели.

    Источник: http://www.homeestate.spb.ru/kommercheskaya_nedvizimost.php

    Как оформить продажу коммерческую недвижимость быстро и выгодно, оценить стоимость — «Майндс Кэпитал»

    23.07.2018

    позвоните по телефону:

    120-22-22

    закажите бесплатную консультацию:

    О том, как быстро продать коммерческую недвижимость, задумываются не только предприниматели, решившие расширить бизнес и сменить устаревшие офисы, склады или торговые площади, но и инвесторы, достаточно заработавшие на своих активах и нуждающиеся в денежных средствах для нового вложения.

    Некоторые владельцы таких объектов до сих пор терпят последствия экономического кризиса: в таком случае держать на руках неиспользуемый актив просто нецелесообразно. Но продажа коммерческих зданий и помещений занимает обособленное место в сфере работы с недвижимостью.

    Этот процесс имеет очень много нюансов и тонкостей, столкнувшись с которыми, не каждый понимает, как продать коммерческую недвижимость быстро и выгодно.

    Способы продажи коммерческой недвижимости

    Существует три способа продажи коммерческой недвижимости, каждый из которых отличается определенным уровнем вовлеченности в вопрос собственника объекта:

    • Самостоятельный поиск покупателя и заключение сделки. Несомненным преимуществом этого способа является отсутствие издержек, связанных с оплатой услуг посредника. Однако при отсутствии какого-либо опыта работы в данной сфере собственнику будет тяжело найти реального контрагента и собрать необходимые документы, особенно если он не знает, как правильно оформить продажу коммерческой недвижимости или как рассчитать стоимость коммерческой недвижимости для продажи.
    • Привлечение посредника для поиска покупателя. Услуги стороннего специалиста оплачиваются независимо от исхода сделки.
    • Привлечение профессионального риелтора. Эксперты надежных агентств недвижимости или брокеры не только занимаются поиском покупателей, но и проводят независимую оценку объекта, собирают документы для оформления купли-продажи и заключают сделку. Главным плюсом такого сотрудничества станет не только большой опыт работы и кругозор риелтора, но и понимание специфики конкретного объекта и его прямая финансовая заинтересованность: профессиональный брокер точно знает, как выгоднее продать коммерческую недвижимость.

    Самостоятельная продажа коммерческой недвижимости: ключевые принципы

    На начальном этапе собственник коммерческой недвижимости занимается предпродажной подготовкой объекта.

    Для этого до ума доводятся абсолютно все документы, имеющиеся у него на руках: все перепланировки конструкций или пристройки к зданиям регистрируются в реестре, земля оформляется в рамках приватизации или договора долгосрочной аренды, а помещения освобождаются от залогов путем погашения любых существующих обязательств с обязательным занесением отметки о снятии обременения в соответствующие бумаги. Только после этого можно перейти к вопросу, как рассчитать стоимость коммерческой недвижимости.

    Многие наслышаны о том, как оценивают коммерческую недвижимость специалисты, и считают, что справиться с этой задачей самостоятельно достаточно трудно. Но если придерживаться определенных принципов, сложностей с расчетом цены склада, офиса или магазина не возникнет. Следует знать, что традиционно в нашей стране используется три метода оценки коммерческой недвижимости:

    • Затратный. Предполагает расчет издержек, связанных со строительством объекта, включая стоимость материалов, заработную плату рабочих, амортизацию оборудования, затраты на ремонтные работы в процессе эксплуатации и т.п. К этим издержкам владелец здания или помещения добавляет премию, которую рассчитывает получить при реализации.
    • Сравнительный. Этот метод более актуален для жилых помещений, но отлично работает и для нежилых. Сравнивая максимально схожие по своим характеристикам объекты, представленные на рынке, можно достаточно точно определить стоимость и решить, как продать коммерческую недвижимость по обоснованной цене.
    • Доходный. Основывается на рентабельности объекта и заключается в первоначальной оценке арендной платы от всех компаний, занимающих помещения в здании, а также расчете затрат на его содержание. После вычитания суммы издержек из суммы доходов, можно получить данные о потенциальной рентабельности недвижимости на несколько лет вперед и определить ее стоимость.

    Согласно мнению одного из ведущих экспертов в данной сфере, оптимальным способом оценки станет сочетание двух методов – сравнительного и доходного, которые в нынешних экономических условиях можно считать равнозначными. Затратный же подход сейчас не работает эффективно, так как узнать стоимость коммерческой недвижимости не удастся, если затраты на возведение объекта слишком велики.

    О поиске покупателя и оформлении сделки

    Для поисков покупателей можно пользоваться самыми разными средствами: размещать ролики в сети и на телевидении, давать объявления о продаже в печатные и интернет-издания, разрабатывать наружную рекламу и т.п.

    Нужно быть готовым к большому потоку откликов, среди которых бывает очень тяжело выбрать реального инвестора, готового согласиться на все условия собственника.

    Именно поэтому к поиску и привлекают посредников, которые могут фильтровать покупателей исходя из заданных требований, подбирать наиболее заинтересованных, организовывать переговоры и определять оптимальную для двух сторон схему продажи.

    О том, как оформить куплю-продажу коммерческой недвижимости, можно говорить достаточно долго. На начальном этапе стороны сделки подписывают соглашение, в котором указываются сроки передачи права собственности, а покупатель вносит аванс.

    В договоре прописываются все ключевые характеристики объекта, данные покупателя и продавца и дата его освобождения. Составленный документ проходит регистрацию в органах Росреестра, стороны оплачивают государственную пошлину, и лишь после этого договор обретает законную силу.

    Если вы знаете, как оформить продажу коммерческой недвижимости, но сомневаетесь в правильности составления бумаг, для этой работы тоже можно привлечь стороннего специалиста.

    Источник: https://mindscapital.ru/articles/kak-vygodno-prodat-kommercheskuiu-nedvizhimost

    Характеристики

    К коммерческим объектам относят здания и незавершённые объекты. Исключением являются только малые архитектурные формы: киоски, навесы и другие временные постройки.

    Инвестировать в недвижимость достаточно прибыльно. Одни объекты (например, гостиницы или торговые комплексы) предназначены для получения прямого дохода, а другие – для его извлечения.

    Рекомендации по продаже

    Для совершения удачной сделки стоит воспользоваться такими рекомендациями:

    1. Продать недвижимость получиться только в том случае, если на неё явно не завышена цена. Также важно правильно организовать рекламу. Покупатели внимательно изучают рынок, поэтому будут анализировать все предложенные варианты.
    2. Для определения стоимости нужно потратить время на изучение предложений конкурентов. Чаще всего используется сравнительный метод, то есть анализируются похожие постройки, выставленные на продажу.
    3. Необходимо правильно оценить стоимость помещения, подсчитать размер возможного дохода и то, насколько быстро потенциальный владелец начнёт зарабатывать.
    4. В договоре необходимо чётко прописать все условия.

    Задачей продавца является не только правильная, но и красивая подача. Необходимо детально описать здание, прикрепить фотографии самой постройки и прилегающих территорий. Нужно подумать о том, кому будет интересен объект, какие нужны улучшения.

    Немалую роль играет реклама. Для размещения объявления о продаже недвижимости стоит использовать максимум источников. Важно знать, какие суммы были заплачены во время сделок с подобными объектами.

    После появления первых откликов можно организовывать просмотр. Помещение нужно подготовить к посещению, чтобы о нём остались хорошие впечатления.

    Каждый продавец проходит три этапа продажи:

    • ищет покупателя;
    • оформляет документ;
    • получает нужную сумму.

    Для быстрой продажи стоит воспользоваться услугами консалтинговых или риелторских агентств.

    Особенности продажи склада

    Продажа начинается с составления характеристики объекта. Потенциальные покупатели должны получить все необходимые сведения, к которым относят общее состояние объекта, площадь и месторасположение.

    Нужно быть готовым к конкуренции. Не стоит надеяться, что склад сразу же приобретут по указанной цене. Стоит внимательно изучить ситуацию на рынке и узнать стоимость похожих объектов. Это поможет ускорить процесс продаж.

    Недвижимость важно правильно «раскрутить». Для этого применяются самые разные рекламные каналы: газеты с объявлениями, специализированные сайты для продажи.

    Всю процедуру от сбора информации до подписания договора можно поручить специалистам, которые занимаются подобными сделками. С их помощью можно избежать многих ошибок, которые совершают новички.

    Особенности продажи офисных помещений

    Именно такие помещения чаще всего покупают, продают и сдают в аренду. Перед продажей офиса оценивают его физические характеристики, изучают предложения на рынке, а потом устанавливают стоимость.

    Самые ценные объекты – те, которые находятся в пределах города. Также на итоговую стоимость влияет:

    • удобство транспортной развязки;
    • наличие инфраструктуры;
    • наличие и качество ремонта;
    • планировка;
    • наличие систем безопасности;
    • суммы платежей за коммунальные услуги;
    • правильность оформления документов.

    Есть два вида продажи офисных помещений: самостоятельная и с помощью агентств недвижимости. Специалисты проверят, есть ли недостатки, которые повлияют на итоговую стоимость или могут препятствовать продаже. Также вам предложат варианты решения имеющихся проблем.

    Продавать офисные помещения через агентство намного удобней, поскольку круг покупателей значительно расширяется.

    После выставления на продажу, помещение заносится в базу данных. Объявление регулярно просматривает не один десяток потенциальных покупателей. Благодаря сотрудникам агентства количество показов значительно увеличится, а это поможет оперативно оформить сделку. Также не возникнет проблем с правильным оформлением документов, так как все законодательные требования будут соблюдены.

    Важно знать инвесторам

    В коммерческие объекты очень часто вкладывают деньги. Этот вид инвестиций довольно простой, так как для совершения сделок не нужно обладать глубокими знаниями в области экономики и финансов. Инвесторы возвращают деньги несколькими способами:

    • размещают в помещении подразделения собственной компании;
    • перепродают объект;
    • сдают недвижимость в аренду.

    Лучше всего инвестировать в офисные здания, складские помещения и крупные объекты. Особенно это актуально, если недвижимость расположена в больших городах. В регионах чаще всего вкладывают средства в склады и цеха для переработки сельскохозяйственной продукции.

    Выделяют три вида инвестиций:

    • кратковременные;
    • долговременные;
    • спекулятивные.

    Кратковременные инвестиции – самые выгодные. Объясняется это просто: после проделанной работы создаётся объект, приносящий доход. Прибыль можно получить за счёт аренды, которая частично окупает вложения. Важно, чтобы место было престижным. Если говорить о минусах, то он один: нужно хорошо понимать конъюнктуру рынка.

    Эксплуатировать недвижимость с коммерческим предназначением можно очень долго. Если вырастет стоимость аренды или же произойдёт обвал цен, то инвестор всё равно получит доход. Аренда даёт больше прибыли, чем банковские депозиты. Если нужно, то можно заложить недвижимость и взять кредит для реализации крупного проекта.

    Источник: http://atrealty.ru/kak-prodat-kommercheskuyu-nedvizhimost/

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    Советы от юриста