Как продать квартиру в ипотеку пошагово

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Ведущие застройщики уже давно подхватили тренд диджитализации и начали активно внедрять цифровые технологии. Один из лидеров в этом направлении — ГК «КВС». Петербургский девелопер в 2019 году первым в регионе запустил принципиально новый сервис, не имеющий аналогов, — полноценный онлайн-магазин. Он позволяет от начала и до конца оформить сделку, не отрываясь от экрана компьютера.

Ноу-хау КВС стало не просто имиджевым продуктом, но и эффективным инструментом продаж. Доля покупок, совершенных через интернет, меньше чем за год выросла с нуля до 38%. В планах компании — выйти на уровень 50%, привлечь к партнерству новые банки, а также расширить функционал, чтобы клиенты могли заключать сделки и на вторичном рынке. «ДП» изучил кейс КВС и признал разработку застройщика проектом года на рынке продаж жилой недвижимости по итогам 2019 года. Подробности — в материале dp.ru.

«Дело техники»

По словам генерального директора агентства недвижимости ГК «КВС» Анжелики Альшаевой, идея создания онлайн-магазина квартир родилась достаточно давно и совпала с бумом интернет-торговли. Однако если заказать продукты на дом или купить бытовую технику не составляет труда, то с недвижимостью дело обстоит намного сложнее. В первую очередь из-за высокого чека покупки, необходимости сбора большого количества документов и их регистрации в госорганах.

«Мы шли к этому поэтапно. Сначала на нашем сайте можно было выбрать и забронировать квартиру. А уже после того, как появилась услуга регистрации договора долевого участия в Росреестре, мы решили действовать более активно. Дальше — дело техники. Нам надо было сделать такую систему, которая была бы удобна нашим клиентам и самим сотрудникам. В марте 2019 года мы официально запустили проект», — вспоминает Анжелика Альшаева.

Сначала покупатели могли совершить сделку при 100-процентной оплате или по программам рассрочки. С технической точки зрения этот этап оказался для разработчиков онлайн-магазина самым простым, поскольку практически все нюансы решались внутри компании. Следующая ступень развития сервиса была связана с подключением ипотеки.

«Здесь мы не могли делать все самостоятельно, только в партнерстве с банками. При этом у каждой кредитной организации есть свои схемы взаимодействия, внутренние регламенты, требования к заявкам и согласию на обработку персональных данных.

Было много переговоров, приходилось налаживать сотрудничество и искать общие точки соприкосновения, чтобы создать универсальную форму электронной анкеты, которая была бы удобна как нам и нашим клиентам, так и банкам. Наконец в декабре мы смогли запустить оформление сделок с ипотекой.

Нашими первыми партнерами стали Сбербанк и ВТБ», — рассказала Анжелика Альшаева.

В планах КВС — расширить список банков-партнеров, чьи ипотечные предложения будут представлены в онлайн-магазине. В компании ставят задачу подключить к сервису как минимум семь ведущих банков страны, в ближайшей перспективе — «Открытие» и банк «Санкт-Петербург».

Прогрессивные покупатели

Первый реальный покупатель воспользовался онлайн-магазином на следующий день после его запуска. Двухкомнатную квартиру в ЖК «Кирилл и Дарья» приобрел петербургский IT-специалист. Как в дальнейшем показала статистика, это событие не было случайным. Именно современное, прогрессивное поколение молодых людей чаще всего оформляет сделки в онлайн-режиме.

«Усредненный портрет аудитории — люди в возрасте до 45 лет, которые относятся к онлайн-сервисам позитивно, доверяют «цифре». Еще один немаловажный нюанс — покупатель должен быть уверенным в застройщике. ГК «КВС» существует на рынке уже 16 лет, и за это время мы заработали репутацию надежной компании, заслужили доверие.

У нас нет просроченных домов и несданных объектов. Мы имеем хороший рейтинг, поэтому клиенты в нас уверены и готовы пользоваться онлайн-магазином. Кстати, самые первые сделки в основном совершались как повторные покупки.

Потому что люди про нас уже все знали, доверяли нам, необходимости ехать в офис просто не было», — отметила Анжелика Альшаева.

Тем, кто сомневается и не до конца понимает, как работает схема покупки через интернет, помогает менеджер.

Конечно, мы понимали, что не получится сразу продавать большой объем квартир через интернет. Все-таки чек высокий, многие покупают недвижимость 1–2 раза в жизни. Это очень ответственная история. Примерно половина клиентов все равно жаждет личного общения с менеджерами, хочет прийти в офис, посетить сам объект, чтобы лично его увидеть, потрогать. Им это необходимо, они готовы тратить свое время, чтобы быть уверенными, что все будет хорошо.

Поэтому у нас ни в коем случае нет задачи по сокращению штата менеджеров по продажам. Сейчас они нужны не меньше, чем раньше, просто их работа меняется. Мы все равно созваниваемся с клиентом, когда он оформляет квартиру, оставляет заявку и подписывает ДДУ. В этот момент менеджер готов ответить на все вопросы, разъяснить все нюансы, чтобы покупка прошла в более спокойном режиме. Порой коллеги пошагово вместе с клиентом оформляют сделку.

Анжелика Альшаева

Генеральный директор агентства недвижимости ГК «КВС»

25–30% продаж в ГК «КВС» совершаются с региональными покупателями. В этом случае онлайн-магазин только упрощает и ускоряет сделку. Жители Новосибирска, Хабаровска, Владивостока или любого другого города могут приобрести жилье в Петербурге, не выходя из дома.

Проверить застройщика и всю разрешительную документацию по объекту можно на странице жилых комплексов, а также на специализированном портале НашДом.РФ.

Оплата квартиры происходит только после того, как договор долевого участия будет зарегистрирован в Росреестре, то есть когда клиент получит непосредственные права на будущую квартиру. КВС не берет платы за бронирование или других взносов.

Под надежной защитой

Безопасность данных и документов, которые предоставляет клиент, обеспечена на высоком уровне, заверяет застройщик. Соединение с сайтом КВС ведется по зашифрованному каналу, о чем свидетельствует замок в адресной строке браузера. Все данные от клиента к серверу и обратно передаются в зашифрованном виде.

Подписание ДДУ осуществляется усиленной квалифицированной электронной подписью — УКЭП. Она выпускается посредством сервиса «ДомКлик» от Сбербанка, через который также проводится электронная регистрация.

Банк работает только с удостоверяющими центрами (УЦ), аккредитованными Росреестром. Предусмотрено пять степеней защиты от подделки и мошенничества при изготовлении электронной подписи.

Достоверность всех данных проверяет и банк, и удостоверяющий центр, запрашивая информацию в государственных информационных системах.

Чтобы подписать договор электронной подписью, нужно подтвердить действие специальным кодом. Код приходит в sms на номер, указанный при оформлении УКЭП. Оформленная электронная подпись хранится в облачном сертифицированном хранилище, которое имеет лицензию ФСБ.

Источник: https://www.dp.ru/a/2020/01/31/Didzhital-proriv_na_rinke

Покупка квартиры в ипотеку: пошаговая инструкция

Этот шаг можно пропустить, и начать со следующего. Но я все-таки рекомендую его сделать.
Я рекомендую обратиться к ипотечному брокеру, который про ипотеку знает почти все. Времени на выбор банка тогда потребуется намного меньше, вероятность получения кредита — увеличится, а в ряде банков, кредит можно будет получить по специальным программам: отличающимся лучшими условиями. Выгоды от такого обращения могут многократно превысить денежные затраты на оплату услуг брокера.

Затем, я рекомендую зайти в риэлторскую фирму и заключить договор с риэлтором, чтобы покупка квартиры в ипотеку была простой, а не превратилась бы в бесконечное «хождение по мукам».

При покупке квартиры в кредит нужно учитывать массу особенностей: если риэлтор профессионально работает с ипотекой, все эти особенности он знает.

Конечно, работа и ипотечного брокера, и риэлтора стоит денег, но в случае с ипотекой, на этом лучше не экономить.

Хотя — выбор за Вами.

Шаг второй. Вас рассматривает банк

Выдавая деньги, банк рискует. Поэтому деньги выдают не всем. Рассмотрение занимает от трех — пяти дней, до полутора месяцев, в зависимости от банка и от источников Ваших доходов.

Шаг третий. Ищем квартиру

Квартиру найти несложно: есть множество сайтов в интернете, да и печатных изданий, где публикуются объявления о продаваемых квартирах. Но! Квартиру надо проверить, надо собрать все документы по ней.

Причем, поскольку происходит покупка квартиры в ипотеку, а не за наличные деньги, квартира должна понравиться не только Вам, но и банку.
Этот шаг делаем тогда, когда есть положительное решение по предыдущему шагу.

Если же решение отрицательное — ищем другой банк, и предыдущий шаг проходим с другим банком

Шаг четвертый. Оценка

Банк должен быть уверен, что не выдает кредит больше, чем столько процентов от стоимости квартиры, сколько предусмотрено его кредитной программой. Поэтому квартиру надо оценить. Сертификат об оценке передается в банк.

Шаг пятый. Квартиру утверждает банк

Квартира найдена, документы собраны и направляются на проверку в банк и в страховую компанию. Служба безопасности банка вместе с юридическим отделом, а также сотрудники страховой компании рассматривают выбранную Вами квартиру. Если их все устраивает, то Вам можно данную квартиру купить.

Шаг шестой. Кредитный договор

Перед сделкой Вы подписываете кредитный договор. По этому договору банк готовит для Вас необходимые деньги, чтобы продавец квартиры (в случае продажи квартиры) мог их получить.

Шаг седьмой. Деньги

В зависимости от банка деньги передаются продавцу по-разному. Либо через депозитную ячейку, либо на счет продавца. Если через депозитную ячейку — то закладка денег в ячейку происходит перед государственной регистрацией.
Деньги могут передаваться также посредством аккредитива.

В случае с новостройкой, банк переводит деньги застройщику по безналу.
При каждом способе передачи денег есть свои нюансы.

Шаг восьмой. Нотариальное удостоверение

Со 2 июня 2016 года нотариальное удостоверение для ряда сделок стало обязательным. Это сделки по отчуждению долей в праве общей собственности на недвижимое имущество, в том числе при отчуждении всеми участниками долевой собственности своих долей по одной сделке.
То есть, если отчуждаемая квартира оформлена в долевую собственность, например, на мужа и жену, то такая сделка подлежит обязательному нотариальному удостоверению, с оплатой услуг нотариуса, естественно.

Если отчуждаемое имущество оформлено в индивидуальную собственность, договор не подлежит обязательному нотариальному удостоверению. Но банк может потребовать, чтобы нотариальное удостоверение было бы. Потребует — придется удостоверять нотариально.

Банк также может потребовать, чтобы нотариально были удостоверены подписи на закладной.

Но даже, если банк ничего этого не потребует, визит к нотариусу все-равно придется сделать: чтобы удостоверить согласия супругов на сделку или наоборот: написать заявления, что участники сделки не состоят в браке.

Шаг девятый. Государственная регистрация

Переход права происходит в момент государственной регистрации. Регистрация сделок длится от 3 дней до месяца.

Шаг десятый. Страхование

Иногда этот шаг предшествует сделке.
Банк рискует и хочет свои риски уменьшить. Банк уменьшает свои риски, как водится, за Ваш счет. То есть со страховой организацией расплачиваетесь Вы.

Я пропустил ряд небольших шажков, например «обналичку денег». О них Вы обязательно узнаете. Даже если Вас поставят перед фактом — ничего страшного: цена вопроса не велика.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Установка шлагбаума на придомовой территории

Источник: https://www.ipotek.ru/poshag.php

Как заработать на первую машину. Алгоритм, как накопить деньги на автомобиль — Бизнес-портал fdlx.com

Рассмотрим пошаговую практичную инструкцию, как заработать и накопить на первую машину. Это под силу каждому человеку – девушке и мужчине, студенту, учителю, врачу и менеджеру в 20, 30, 40,50 лет и даже на пенсии. Потом вы сможете рассказывать своим друзьям историю успеха “Как я купил свою первую машину” за год или пару лет.

Наверное, трудно представить себе такого человека, который не хотел бы обзавестись собственным транспортным средством, будь то студент 18 лет, менеджер среднего звена или начинающий руководитель. Однако приходится констатировать неутешительный факт: автомобиль – дорогостоящее приобретение, которое не каждому мужчине или девушке будет по карману.

Здесь есть вариант привлечения кредита, но большинство отечественных банков предлагают своим клиентам совершенно неподъемный процент. Просить деньги в долг у друзей или родственников – моветон, тем более, что не у каждого человека имеется в наличии такая внушительная сумма. Как же накопить на собственную дорогую машину без кредитов и займов?

Цель должна быть реальной

Необходимо понимать, что при ежемесячном доходе в размере 400-800 долларов, замахиваться на машину из ТОП-10 брендов мирового рейтинга – это попытка, обреченная на провал.

Поэтому необходимо заблаговременно определиться с суммой, на которую можно рассчитывать.

По заверениям экспертов, стоимость автомобиля должна быть в диапазоне от 12 до 24 месячных доходов семьи.

Так, например, при зарплате 500 долларов, цена приобретения не должна быть больше 6-12 тысяч долларов.

И не следует скептически относится к такому капиталу: на данную сумму вы сможете приобрести не только новую недорогую машину, но и достаточно приличный б/у Мерседес, Тойоту или БМВ 2005-2010 годов выпуска. Естественно, речь идет о седане или хэтчбеке. Джипы и спортивные модели будут дороже.

TOP-20 новых бюджетных авто (от дешевых к дорогим):

Ravon R4
Great Wall C30
Ravon Gentra
Jac J4
Peugeot 301
Geely Emgrand 7
Citroen C-Elysee
Renault Logan
Ford Ka+
Hyundai i10
Nissan Juke
Fiat 500
Chevrolet Spark
Mitsubishi Mirage
Ford Fiesta
Nissan Versa
Hyundai Accent
Kia Rio
Toyota Yaris
Honda Fit

Список лучших б/у авто или машин из Европы:

Skoda Octavia
Chevrolet Aveo
Opel Astra
Volkswagen Golf
Toyota Camry
Mazda 6
Renault Megane
Peugeot 307
Mitsubishi Pajero Sport
Suzuki Grand Vitara
Honda Civic

Источник: https://fdlx.com/all/money/114831-kak-zarabotat-na-pervuyu-mashinu.html

Покупка квартиры с материнским капиталом. Пошаговая инструкция

10.08.2018

Материнский капитал – это мера государственной поддержки семей, в которых родился или был усыновлен второй ребенок. Она действует с 1 января 2007 по 31 декабря 2021 года.

Ежегодно маткапитал индексируется и сегодня составляет 470 000 рублей.

На получение материнского капитала имеют право:

женщины, родившие или усыновившие второго ребенка, начиная с 1 января 2007 года
женщины, родившие или усыновившие третьего или последующих детей, начиная с 1 января 2007 года, если ранее они не воспользовались правом на материнский капитал
мужчины, являющиеся единственными усыновителями второго, третьего или последующих детей, ранее не получавших материнский капитал, если решение суда об усыновлении вступило в законную силу после 1 января 2007 года

Кроме получения детьми образования и увеличения накопительной пенсии мамы, маткапитал можно использовать на то, чтобы купить квартиру.

Пошаговую инструкцию вы сможете получить, посетив выставку «Недвижимость от лидеров» в Гостином дворе (Ильинка, 4).

Чтобы попасть на выставку необходимо зарегистрироваться на сайте, скачать бесплатный билет и распечатать его.

Покупка квартиры с материнским капиталом. Пошаговая инструкция

Чтобы реализовать материнский капитал на то, чтобы купить недвижимость, вы должны следовать пошаговой инструкции и помнить, что квартира, которую вы хотите купить, обязательно должна находится на территории Российской Федерации.

Кроме того, если вы не хотите купить квартиру в ипотеку, вам придется дождаться, когда вашему сыну или дочери исполнится 3 года.

Помните, что вы не можете купить квартиру у родственников по первой линии. Такая сделка будет считаться недействительной. В России такими родственниками считаются бабушки и дедушки, супруг, братья и сестры.

Чтобы вам было проще понять принцип маткапитала и того, как им можно воспользоваться, мы создали для вас пошаговую инструкцию.

Порядок действий

Порядок покупки квартиры с использованием материнского капитала будет несколько отличаться, если вы хотите реализовать его с ипотекой и без нее.

Купить квартиру с ипотекой. Пошаговая инструкция:

Обращение в банк для оформления ипотеки (первоначальный взнос – маткапитал);
Сбор документов;
Поиск квартиры, которую вы хотите купить;
Оформление ипотеки;
После покупки и регистрации – предоставление документов в Пенсионный Фонд.

Купить квартиру без ипотеки. Пошаговая инструкция:

Составление и регистрация договора (сын или дочь должно исполнится 3 года!);
Оформление кредита в банке, который не превышает сумму материнского капитала или соглашение с продавцом указанием суммы долга, равной размеру капитала.
Направление в Пенсионный фонд заявление о решении использовать средства, чтобы оплатить часть недвижимости.
Вынесения решения.

Чтобы попасть на выставку необходимо зарегистрироваться на сайте, получить бесплатный билет и распечатать его.

Необходимые документы

Чтобы принять материнский капитал и потратить его на то, чтобы купить квартиру, вам необходимо собрать пакет документов Пенсионный Фонд.

В него входят:

Сертификат на право получения материнского капитала;
Свидетельство рождения ребенка, усыновления;
Свидетельство рождения первого ребенка;
Свидетельство вступления или расторжения брака;
Если была оформлен ипотека то, чтобы купить квартиру, то кредитный договор с банком;
Выписка из банка;
Договор приобретения недвижимости;
Подтверждение, заверенное у нотариуса о том, что в квартире была выделена доля сыну или дочери.

Регистрации

Передача собственности происходит только после завершения регистрации и поступления средств на счет банка или застройщика. Она сопровождается заключением акта получения и передачей ключей от квартиры, которую вы купили.

Регистрация квартиры, которую вы купили, происходит в Росреестре, по времени она занимает не более тридцати суток. Чтобы она была проведена, необходимо заплатить государственную пошлину, сумма которой равна 2000 рублей для физических лиц.

Чтобы попасть на выставку необходимо зарегистрироваться на сайте, получить бесплатный билет и распечатать его.

Источник: https://exporealty.ru/media/article/sotsialnye-programmy/pokupka-kvartiry-s-materinskim-kapitalom-poshagovaya-instruktsiya/

Как продать квартиру в ипотеке?

особенность операций с залоговым имуществом – участие в них банка-кредитора как еще одной стороны сделки.

Существуют две схемы проведения таких операций. Первый вариант предполагает продажу квартиры со сменой залогодателя. Сначала заемщик получает у кредитора разрешение на проведение сделки. Далее стороны арендуют в банке-залогодержателе две депозитарные ячейки. В первой будет размещена сумма остатка по кредиту, а во второй – оставшаяся часть оплаты квартиры.

Партнеры подписывают договор купли-продажи и отправляют его на регистрацию. После этого новый собственник становится залогодателем, а продавец получает доступ к первой ячейке, чтобы выплатить кредит. Банк выдает покупателю погашенную закладную, необходимую для получения выписки из ЕГРН об отсутствии обременения. Тогда продавец сможет изъять из второй ячейки оставшиеся деньги.

Такой путь требует затрат на аренду банковских ячеек, зато считается наименее рискованным для всех сторон.

3 способа продать квартиру в ипотеке

5 типов сделок, которые нужно заверять у нотариуса

Согласно второму сценарию, покупатель вносит аванс или задаток (что суровее, так как предполагает двойной возврат, если сделка не состоится) в размере остатка по кредиту. Чтобы уменьшить риски приобретателя, стороны заключают предварительный договор купли-продажи. Получив деньги от покупателя, банк дает согласие на сделку и направляет заявление на снятие обременения с квартиры. Одновременно подписывается договор купли-продажи.

После его регистрации продавец получает оставшуюся сумму. Эта схема вызывает оправданные опасения со стороны покупателя, поскольку после снятия обременения собственник может отказаться от регистрации договора купли-продажи. Тогда придется требовать исполнения продавцом обязательств через суд, что может значительно затянуть сделку.

Тем не менее, такой механизм достаточно распространен, особенно, если размер остатка долга составляет относительно небольшую часть от стоимости квартиры.

Отвечает руководитель отдела продаж «Битиэль недвижимость» Алексей Кочетов:

Ипотечный кредит выдается под залог квартиры. Значит, до момента погашения кредита банк, которому Вы должны, ограничивает Вас в праве распоряжения имуществом по Вашему усмотрению – накладывает обременение на объект недвижимости. Любые сделки по квартире можно осуществлять только с согласия банка.

Итак, Вы твердо решили продать квартиру, за которую выплачиваете ипотеку. Алгоритм действий дальше будет разным: в зависимости от того, купят ли ее сразу или возьмут в ипотеку.

В первом случае Ваши действия будут выглядеть так:

1) Вы находите покупателя сами или с помощью риелтора/агентства недвижимости;

2) получаете разрешение от банка на продажу квартиры;

3) страхуете себя от мошенничества: договариваетесь с менеджером банка, чтобы две сделки – по снятию обременения и по регистрации квартиры – совершились одновременно;

4) производите расчет. Всю сумму за квартиру можно разделить на две части. Первую получает банк в счет погашения ипотечного долга. Вторую – продавец квартиры, то есть Вы. Однако распоряжаться деньгами можно будет только после регистрации договора купли-продажи.

Во втором случае разница будет в последнем пункте. Если покупатель не рассчитывается с банком, а переоформляет на себя ипотечный кредит, то обязательства по выплате переходят на него. Банки очень неохотно соглашаются на такую сделку, а, значит, это очень нечастый случай.

И, конечно, можно воспользоваться помощью агентства недвижимости. Если агентство занимается срочным выкупом, его специалисты выкупят квартиру у Вас из-под ипотеки и в дальнейшем сами займутся ее продажей.

Кто имеет право на ипотечную квартиру после развода?

Налоги при покупке и продаже жилья: 23 полезные статьи

Отвечает основатель проекта «Личный актив» Ксения Воронина:

Для начала нужно получить у банка разрешение на продажу квартиры из-под залога. Для этого необходимо подать туда заявление. Обязательно попросите проставить на копии входящий номер, чтобы отследить ответ.

По закону банк не обязан разрешать продажу, но на практике банки обычно не отказывают. Если цена продажи ниже суммы долга, то с Вас потребуют погашения кредита полностью. После получения разрешения Вам нужно будет подготовить договор купли-продажи (с указанием, что квартира находится под ипотекой) и согласовать с банком дату сделки.

Может быть две схемы расчетов.

Покупатель вносит деньги в погашение кредита, и банк сразу выдает документы для снятия обременения (залога), которые Вы подаете в Регпалату вместе с договором купли-продажи. Эта схема предпочтительна для банков, но рискованна для покупателя.
Покупатель вносит деньги в ячейку (или в две ячейки – одна для банка на сумму кредита, вторая на остаток суммы для продавца), банк выдает письмо-разрешение на продажу, и регпалата регистрирует переход права собственности с обременением. После чего банк гасит кредит и выдает покупателю документы для снятия залога, с которыми тот получает «чистое» свидетельство о собственности.

Отвечает коммерческий директор BSA Алексей Зубик:

Вот некоторые возможные варианты реализации квартиры в ипотеке:

Досрочное погашение. При таком виде продажи кредитозаемщик находит клиента, который согласен купить жилье, которое не было оплачено до конца. Тогда покупатель выплачивает ему необходимую сумму для преждевременного погашения ипотеки.
Самостоятельная реализация. Вы самостоятельно ищете покупателя. Следом банк составляет между продавцом и покупателем предварительный письменный договор о дальнейшем приобретении жилплощади, который заверяется нотариусом. Покупатель вносит в одну ячейку нужную сумму для погашения задолженности; если этой суммы не хватает, заемщик вносит оставшуюся сумму – в другую. После успешной операции со средствами с квартиры снимается обременение и оформляется договор купли-продажи. Только после этого банк и заемщик имеют право получить доступ к ячейкам с деньгами.
Продажа при помощи банка. Если Вы решили пользоваться данной схемой, то в таком случае банк будет вести сделку от начала до конца, выдаст свою ячейку и займется всеми документами. От продавца будут нужны только подписи.
Продажа долговых обязательств. Также подобный вид продажи квартиры в ипотеке называется системой перекредитования. Применяется в том случае, если покупатель хочет купить квартиру в ипотеке в кредит.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Дом с участком по военной ипотеке

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Можно ли дарить ипотечную квартиру ребенку?

Как получить субсидию на покупку жилья?

15 статей о недвижимости, браке и разводе

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_prodat_kvartiru_v_ipoteke/6638

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Как вернуть аванс за квартиру

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как продать квартиру под ипотеку в Казахстане: основные этапы и риски

Продать жилье сейчас, кроме как под ипотеку, сложно. Покупателей с «живыми» деньгами становится всё меньше. Однако подобный способ многим кажется чересчур сложным и опасным. Давайте разберемся, так ли это.

О том, как обстоят дела с ипотекой в Казахстане, читайте здесь.

Покупатели редко приходят с наличными

Если у покупателя есть хоть какой-то выбор, то у продавца условия продажи часто сводятся к двум вариантам — упорно ждать месяцами, пока найдется покупатель с наличными, или уже сдаться на милость и продать недвижимость через ипотечный кредит.

Сейчас почти невозможно найти человека, который приобретет квартиру за «живые» деньги — в стране кризис, да и жилищный вопрос никогда не был для людей простым. Но, несмотря на тенденцию, наши продавцы с упорством Cизифа продолжают избегать «ипотечников». Почему?

Сколько нужно зарабатывать, чтобы платить ипотеку в Казахстане? >>>

Причины нелюбви к «ипотечникам»

По мнению людей, продавать квартиру в ипотеку и долго, и как-то это ненадежно — договор заключен, подписан, а денег все еще нет. Вдруг, покупатель обманет? Но ощущение опасности в данном случае — не более чем психологический барьер.

На самом деле, продажа квартиры в ипотеку — это намного более верный вариант, чем продажа её «наличнику». Как поясняет директор ТОО «Юридическая фирма «ГРАНД PREMIUM» Лебедева Татьяна: «Честно сказать, на практике ни разу не сталкивалась с тем, чтобы банк, после того как состоялась сделка, отказывал в выдаче денег. Само письмо банка является гарантией того, что деньги будут выплачены продавцу.

Схема достаточно простая. Покупатель и продавец у нотариуса оформляют договор купли-продажи. В договоре нотариус указывает, что оставшуюся сумму покупатель обязуется оплатить после банковского займа. Затем покупатель и продавец едут в банк, где на основании заключенного договора купли-продажи продавцу банк выдает деньги. После чего надо также у нотариуса оформить заявление о полном расчете. Вот и все.

Никаких рисков».

Как жить с плохой кредитной историей в Казахстане и можно ли её почистить? Подробности по ссылке.

Этап 1. Переговоры с покупателем

Итак, вы нашли покупателя, который предлагает покупку посредством кредита. Первое, что вы должны выяснить — был ли вообще человек в банке и оценил ли банк его как платежеспособного.

Конечно, будьте внимательны, и если покупатель кажется вам «странным», то лучше поискать кого-то другого. Лучше работать через риелтора: агентство проверит покупателя еще на стадии обращения к ним — есть ли у него вообще возможность взять ипотечный кредит.

В банк идите с покупателем вдвоем.

С собой возьмите правоустанавливающие документы на квартиру (договор купли-продажи, завещание и т.д.) и их копии, удостоверение личности, техпаспорт, кадастровую справку об отсутствии обременений, долгов по квартире.

Кадастровую справку вы должны взять в ЦОНе или же посредством сайта электронного правительства egov.kz.

Что делать, если из-за долгов пришли коллекторы? >>>

Этап 2. Проверка квартиры

Банк должен проверить жилье на юридическую чистоту, также провести оценку. Вам нужно предусмотреть заранее, что кредит не дадут на квартиру, которая:

имеет задолженность по коммунальным, налоговым и другим платежам;
находится в залоге, аресте;
старое жилье (чаще всего, это постройки старше 50 лет), в «коммуналках», без коммуникаций и т.д.

Не любят банки и приватизированные квартиры, а жилье также с правом собственности несовершеннолетних и недееспособных граждан — с продажей здесь часто бывают «проволочки», а после продажи — нередки судебные тяжбы.

Если имеются незаконные перепланировки, то необходимо их узаконить, зафиксировав изменения в техническом паспорте. Как правило, и банки, и покупатели идут навстречу и готовы подождать, пока продавец оформит перепланировку.

Другой нюанс, который вы должны учитывать, это оценка жилья. Порядок действий — выбирается фирма по собственному желанию, какая больше внушает доверие, проводится оценка, отчет отдается в банк.

Бывали ситуации, что банк отправляет покупателя в определенную оценочную компанию, он оплачивает оценку, а после фирма не выдает ему сведений по результатам оценки, а направляет их кредитному менеджеру. При этом могут отказать в информации вообще, аргументируя тем, что банк «велел» отчет пересылать сразу в отделение.

Это незаконные действия — возможны искажения и намеренно заниженная стоимость. Например, из реальной стоимости жилья в 70 тыс. долл. вам поставят цену в 50 тыс. долл.

Директор ТОО «Юридическая фирма «ГРАНД PREMIUM» Лебедева Татьяна рассказывает: «Раньше такие случаи, к сожалению, возникали. Сейчас иная ситуация. Сговор между оценщиком и банком можно исключить, поскольку оценку жилья покупатель имеет право заказать у любой организации. Что касается сговора между оценщиком и покупателем, то продавец вправе отказать от сделки, если его не устраивает цена, или провести свою оценку».

В целом вам как продавцу суетиться по поводу оценки необязательно. Однако не все покупатели вооружены знаниями, и, узнав о том, что на вашу сделку пытаются уменьшить кредит, вы можете помочь — просто пойти вместе с покупателем к другому оценщику.

Готовый отчет по оценке предоставляется в банк. И пока банк рассматривает возможность кредитования, вы можете подыскивать и другого покупателя. А вот если вас просят приостановить сделки (попридержать квартиру), то потребуйте обязательств.

9 причин, по которым вам могут отказать в выдаче ипотеки >>>

Этап 3. Соглашение о задатке

Для этого составляется соглашение о задатке (у риелторов есть фирменный бланк), в котором указывается срок, в течение которого он будет действовать. Как правило, это 2-3 недели — то время, которое необходимо на выдачу ипотеки. Как раз к этому времени покупатель получит от банка деньги и оплатит сделку.

После того, как вы взяли предоплату, то все сделки с недвижимостью приостанавливаются на указанный в соглашении о задатке срок. Теперь вы, равно как и покупатель, связаны обязательствами и дальше «рекламировать» свою продающуюся жилплощадь не можете.

Если задаток вами не оформлялся, то вы можете выставлять квартиру на продажу, не дожидаясь пока заемщику дадут кредит. После принятия положительного решения банк должен предоставить вам гарантийное письмо с печатью и подтверждение, что займ будет выдан.

О том, как правильно оформить залог квартиры в Казахстане, чтобы не остаться без крыши над головой читайте здесь.

Этап 4. Заключение договора купли-продажи

Теперь вы заключаете у нотариуса договор купли-продажи. Сначала составляется предварительный договор — вам оплачивают первоначальный взнос.

Очень часто вся сделка происходит одномоментно — т.е. покупатель отдает первоначальный взнос в присутствии нотариуса, тут же оформляется договор купли-продажи. Затем обе стороны сделки направляются в банк, отдают копию договора, после чего кредитный менеджер производит выдачу кредита.

Для этого между банком и заемщиком заключается договор банковского займа, тогда же покупатель окончательно с вами рассчитывается. При этом продавец должен написать подтверждающий документ — расписку о получении всей суммы. Лучше всего ее составить еще у нотариуса, но отдать нужно только после получения всей оставшейся суммы.

Вы как продавец можете в целях безопасности просто пригласить нотариуса с собой в банк, чтобы заверить расписку уже на месте.

Когда деньги переданы в полном объеме продавцу, а договор купли-продажи и расписка — покупателю, то права регистрируются. Этим занимаются, как правило, сотрудники банка или же новый владелец жилья. Расписку нужно предоставить в органы юстиции — только тогда банк накладывает на нового владельца обременение.

Ипотека, аренда квартиры или строительство своего дома: что выгоднее? >>>

Банк может задержать выдачу ипотеки

Вернее было бы сказать, что банки могут не сделать. Не исполняют они чаще всего свои обязательства по срокам. Так, если заявлено, что кредит выдадут за 2-3 дня, то в соглашении о задатке все же укажите 2-3 недели. Потому что такие задержки — отнюдь нередки.

Другой «поведенческий нюанс» — это выдача кредита только после совершения сделки и регистрации договора-купли продажи. Именно такой ситуации и боятся продавцы и за это не любят «ипотечников» — по сути, квартира продана, а денег еще нет.

Регистрация договора купли-продажи занимает от 2 до 5 рабочих дней, плюс — процедуры передачи денег в банке, регистрация договора залога (с покупателем).

Как законно уменьшить выплаты по кредиту, читайте в специальном материале.

Гарантии, которые даёт продажа квартиры под ипотеку

Подведем итоги, почему при ипотеке вы не несете большие риски и ее можно рассмотреть как вариант продажи.

Гарантия № 1 — банки заинтересованы в добросовестности сделки и платежеспособности покупателя, поэтому будут тщательно все проверять.
Гарантия № 2 — без предоставления в органы юстиции вашей расписки о полном получении суммы за квартиру обременение на нее не налагаются.
Гарантия № 3 — вы можете сами найти оценщика, который выставит справедливую стоимость жилья.

Любой человек, взявший ипотеку, может столкнуться с форс-мажорными ситуациями, когда не сможет выплачивать долг банку. Что делать тем, кто взял ипотеку в долларах и «прогорел» из-за обесценивания тенге?

Как обезопасить себя от мошенников

Банки очень щепетильны в отношении своей прибыли и не станут давать кредит лицу неплатежеспособному, подозрительному. Однако и в такой прозрачной сделке нужна определенная бдительность.

Не передавайте покупателю оригиналы документов, не давайте никаких доверенностей. Разумеется, вы можете показать оригиналы и риелторам, и в банке, но не отдавайте их «на сторону» — покупатель может оказаться и недобросовестным.
Доверьте продажу жилья опытному специалисту. Все процедуры от «А» до «Я» оформляйте при риелторе, нотариусе, банковском работнике.
Получите гарантийное письмо. Когда вы продаете квартиру в ипотеку, то банк должен выдать вам гарантийное письмо, что вам будет выплачена вторая часть суммы. Случаются казусы, когда данное письмо кредитный менеджер передает риелтору — это незаконно и недопустимо. Он должен работать напрямую с вами.
Все процедуры подачи заявки на ипотеку проводите вместе с покупателем. Так вы исключите незаконность сделки и обезопасить себя своим же присутствием при оформлении всех бумаг. Не секрет, что участились случаи, когда люди заключают ипотечный договор незаконно. Т.е. по факту банк отказывает им в кредите, но они ищут обходные пути — через недобросовестных риелторов и кредитных менеджеров за взятку. И вот в таком случае представьте ситуацию: вы заключили договор купли-продажи, получили гарантийное письмо — и вскрывается нелегальность кредитного договора. Сделка аннулируется. Да, вы ни при чем, но именно вам придется подавать в суд, чтобы признать договор купли-продажи недействительным. На это уйдет время, вы не сможете в период судебных тяжб продать жилье, упустите потенциальных покупателей.

Информационная служба kn.kz

Источник: https://www.kn.kz/article/8166/