Как продавать элитную недвижимость

5 важных советов тем, кто продает элитную недвижимость через агентство

как продавать элитную недвижимость

Успех сделки во многом зависит от правильной организации продажи элитной недвижимости, и того, верную ли вы выберете тактику и стратегию. Вот пять простых советов, соблюдая которые вы увеличите шансы выгодно продать недвижимость за короткий срок.

Тысячи людей уже
нашли дом своей мечты.
Хотите оказаться среди них?

Обратитесь за помощью к профессионалам

Если решили продать элитное недвижимое имущество, то лучше довериться квалифицированным риелторам, а не случайным знакомым или родственникам. Помощь опытных специалистов будет особенно актуально сейчас, когда на рынке недвижимости количество предложений сильно превышает спрос.

С посредником лучше заключать договор, где будут чётко прописаны все права и обязанности сторон, стоимость посреднических услуг и размер бюджета на рекламную кампанию. Внимательно изучите условия договора. Если сомневаетесь в чём-то, то перед подписанием агентского договора проконсультируйтесь с независимым юристом.

Подготовьте элитное жилье к продаже

Делать шикарный ремонт перед продажей коттеджа, дома или квартиры не имеет смысла. Совсем другое дело – небольшой косметический ремонт и генеральная уборка, чтобы привести помещение в нормальное состояние. Системы коммуникаций и сантехника должны быть исправны, двери и окна отрегулированы, а жилье – сиять чистотой.

Потенциальные покупатели также оценивают состояние двора, подъезда и лестничной площадки. На благоустройство двора сложно повлиять, если вы, конечно, не продаете частный элитный дом. Зато тщательная уборка и замена нерабочих лампочек в подъезде и на лестничной площадке увеличивают шансы на успех.

Составьте график посещений

Смотр элитной недвижимости обычно организуется по первому же требованию потенциальных покупателей. А потому договариваясь с агентством недвижимости о посреднических услугах лучше сразу обговаривать график показов квартиры. Уточняйте этот момент заранее, чтобы вас потом не беспокоили в любое время суток.

Не завышайте цену на жилье

Переоценённое недвижимое имущество может подолгу безуспешно продаваться. Покупатели больше ориентируются на минимальные и средние цены, а в условиях стагнации рынка таких вариантов предостаточно.

Для определения реальной среднерыночной стоимости вашей элитной недвижимости лучше довериться экспертному заключению профессионального оценщика. А если в течение первых двух-трёх недель продаж вы заметили, что покупатели мало интересуются вашим предложением, тогда, возможно, есть смысл немного понизить цену.

Нужен агент
по недвижимости?

Зафиксируйте договорённости

Все, о чём договорились с заинтересованным покупателем, лучше зафиксировать на бумаге. Сделки с недвижимостью подразумевают крупные суммы и немалые хлопоты, а потому не следует слепо верить словам. Берите задаток и фиксируйте на бумаге все предварительные договорённости и условия сделки.

Желательно отдельным пунктом прописать условия компенсации на тот случай, если кто-то из сторон откажется от сделки. Даже если покупатель как человек импонирует вам и не даёт причин для сомнений в искренности, все равно, разумнее будет составить предварительный договор.

Дополнительную информацию и развернутую консультацию по вопросам продажи элитной недвижимости вы можете получить, обратившись в агентство «Колизей». Также вы можете заказать услуги наших специалистов, которые профессионально и без лишних загвоздок помогут вам продать любую недвижимость в городе или за его пределами.

Источник: https://kolizey78.ru/blog/prodazha-drugoy-nedvizhimosti/5-vazhnyh-sovetov-tem-kto-prodaet-elitnuyu-nedvizhimost-cherez-agentstvo

Как продавать элитную недвижимость: 3 шага к успеху | Otau

как продавать элитную недвижимость

29 сентября 3147

Продавать элитную недвижимость сложно. Ведь такая покупка не каждому по карману. Поэтому методы и принципы, которые используются в продаже жилья эконом и комфорт класса здесь, в лучшем случае, не работают.

А в худшем – могут помешать быстро закрыть сделку. Задумавшись над тем, как продать элитную недвижимость, готовьтесь к длительному процессу и крупным вложениям в полномасштабную рекламу. Не знаете с чего начать? Онлайн-площадка Homsters.

kz рассказывает о том, как в 3 шага достичь успеха.

Как определить элитность недвижимости?

Как таковых, точных параметров не существует. Однако есть перечень факторов, наличие которых позволит вам отнести недвижимость к элитному классу. Дорогим считается жилье, которое:

  • имеет презентабельный внешний вид;
  • построено из качественных материалов;
  • имеет собственный подземный или наземный паркинг;
  • находится рядом с развитой инфраструктурой;
  • имеет свою собственную инфраструктуру (на территории — детская и спортивная площадка, магазин в формате «у дома», химчистка, аптека, медцентр, рядом – зеленая зона, выход к водоему, и т.д.);
  • расположено в престижном районе города;
  • имеет уникальную планировку и большую площадь;
  • управляется специально созданной для этого компанией (уборка снега, подстригание газонов, контроль за освещением и работой домофонов,их аналогов);
  • охраняется по всей территории; имеет закрытый въезд / выезд (шлагбаум);
  • включает в себя дополнительные удобства (например, обогрев крыши).

Если хотя бы несколько параметров включены в ваше предложение, тогда его можно отнести к категории элитного жилья. А теперь перейдем к тому, как продавать элитную недвижимость.

Шаг 1. Изучить покупателя

Первый шаг к успешной продаже элитной недвижимости в том, чтобы правильно определить своего покупателя. Понимая его потребности, желания и интересы, вы сможете узнать, на чем именно стоит сделать акцент, чтобы покупатель нашелся быстро.

Для начала ответьте сами себе на вопрос: «Кто покупает элитную недвижимость?». Скорее всего, вы сразу вспомните про успешных предпринимателей, чиновников высокого ранга, топ-менеджеров отечественных и зарубежных компаний, известных людей вашего региона.

А что важно для таких людей? Комфорт, престиж, эксклюзивность. Исходя из этого, учитывайте, что слишком низкая цена их может отпугнуть. Они посчитают ваше предложение недостаточно дорогим для себя, таким, которым нельзя похвастать в своем окружении.

Если в вашей недвижимости есть что-то уникальное, то не забудьте на этом сделать акцент.

Еще один вариант потенциального покупателя – это юридические лица, которые могут приобретать жилье для своих сотрудников, к примеру, посольства иностранных государств могут покупать как резиденции для послов, так и помещения для размещения посольств. Здесь преимуществом станет близкое расположение транспортной развязки, наличие парковки, близость помещения к деловому центру города.

Таким образом, формировать свое предложение следует исходя из потребностей и пожеланий тех, кому вы свою недвижимость планируете продавать.

Шаг 2. Определить цену

Как продать элитную недвижимость выгодно? Правильно определить ее цену. Адекватная цена поможет «вашему» покупателю вас найти. Правда она абсолютно не застраховывает вас от звонков и заявок на «посмотреть». Будьте готовы к тому, что таковых будет много – это типичная ситуация для рынка элитной недвижимости.

Определить стоимость квартиры достаточно сложно, особенно если вы не являетесь профессиональным риелтором. Здесь у вас есть два варианта: определить цену самому или же обратиться за помощью к профессионалу. В первом случае готовьтесь к тому, что придется изучать и анализировать большой объем информации, на что затрачивается довольно много времени. Кроме того, есть вероятность того, что вы сделаете неверный шаг.

Сотрудничество с профессиональным риелтором в этом случае повышает ваши шансы на выгодную сделку. Во-первых, он точно знает, какие тенденции, и какова ситуация на рынке РК сегодня. Во-вторых, помимо тех каналов для рекламы, которые можете использовать вы, будут задействованы личные связи и массовые рассылки. Но об этом ниже.

Шаг 3. Дать правильную рекламу

Рекламировать дорогую недвижимость следует всеми возможными способами. Учитывая, что сегодня люди много времени проводят в интернете, возьмите на вооружение все инструменты продвижения вашего предложения в сети.

При этом не забывайте, что ваше объявление должно быть составлено грамотно, максимально информативно и быть полезным для вашей аудитории. Помимо текстового описания обязательно используйте качественные фотографии и видеролики.

Такую возможность, например, вам готова предоставить онлайн-площадка Homsters.kz.

Эффективными инструментами для рекламирования элитной недвижимости в интернет являются:

  • Серия e-mail рассылок. Правда, данный вариант доступен в основном агентствам недвижимости и профессиональным риелторам, которые имеют и регулярно пополняют свою базу контактов.
  • Контекстная реклама и баннера, которые следует разместить на самых популярных интернет-порталах города.
  • Объявления на интернет-ресурсах. При этом желательно воспользоваться всеми возможностями, которые предоставляет портал или площадка. Ваше объявление должно оправдывать высокую цену.
  • Качественные фотографии, сделать которые должен профессиональный фотограф интерьеров.
  • 3D-виртуальный тур, который может посмотреть любой желающий в режиме онлайн.
  • реклама (видеоролики без использования спецэффектов, монтажа). Размещать ее можно на телевидении, крупных городских порталах, корпоративных сайтах, на отдельной интернет-странице, рассказывающей про объект.

Каждый из инструментов может быть использован по отдельности или же в совокупности с другими. В случае с продажей элитной недвижимости важно понимать, что нужно очень четко таргетировать свою целевую аудиторию и настроиться на системную работу с ней с помощью вышеуказанных инструментов. Продажа такой недвижимости дело не быстрое, но увлекательное и требующее от продавца определенного мастерства и знания не только маркетинговых инструментов, а и человеческой психологии.

Совет: Прежде чем принять решение выходить на рынок с предложением о продаже элитной недвижимости или нет, обязательно изучите тенденции. Так в 2016 году средняя цена на элитную недвижимость по РК от застройщиков – 427 тыс. тг/кв.м (по данным Forbes.kz). В отличие от других сегментов жилой недвижимости, цена на элитное жилье не падает.

С какими проблемами вы столкнулись во время продажи элитной недвижимости? Помогли ли Вам наши советы? Пишите в комментариях.

Продать элитную недвижимость

Источник: https://info.homsters.kz/sell-elite-real-estate/

Продажа элитных квартир в СПб: вторичка

как продавать элитную недвижимость

Поможем продать или купить элитную квартиру в СПБ: вторичка

Мы поможем Вам продать или купить элитную квартиру в СПБ

  • Обладатель более 10 сертификатов в сфере продажи недвижимости
  • Член Российской Гильдии Риэлторов крупнейшее профессиональное объединение риэлторов в России
  • Более 20 лет на рынке недвижимости

Получите бесплатную консультацию И мы поможем Вам продать или купить элитную квартиру безопасно и выгодных условиях

Услуги Продажа элитных квартир в СПб: вторичка

Агентство «Невский простор» 
рекомендует услуги своей команды

Вся команда

Мы досконально изучили рынок недвижимости северной столицы, его закономерности и тенденции, что обеспечивает гарантию успеха! Свои профессиональные знания и ответственность мы используем, чтобы вы могли совершить наиболее выгодную сделку с гарантированной безопасностью!

Продажа элитных квартир в спб: вторичка

В агентстве недвижимости «Невский Простор» вы всегда найдете немало интересных предложений и сможете купить элитную квартиру в СПб (вторичка). Посмотрите наш каталог квартир, скорее всего, дом вашей мечты уже ждет вас.

Купить элитную вторичную квартиру – это грамотное решение, ведь оно имеет немало преимуществ:

  • Быстрое заселение – вы можете переехать буквально на следующий день после оформления документов. Никаких ремонтов, проектов, согласований с дизайнером и прорабом, это существенная экономия денег, времени и нервов.
  • Готовая развитая инфраструктура – покупая квартиру в уже обжитом доме, вам будет легче спланировать, куда вы будете ездить за покупками, в какую школу или детский сад ходить и т.д.
  • Отсутствие рисков, связанных с недобросовестными застройщиками. Жизнь непредсказуема, и бывает, что строительные компании, специализирующиеся на элитном жилье, не всегда придерживаются сроков по сдаче дома.       

Купить элитное вторичное жилье в «Невском Просторе»

Ищете, где купить элитное вторичное жилье? Конечно, в «Невском Просторе»! Наше агентство более 20 лет успешно работает на рынке недвижимости и зарекомендовало себя как ответственный и честный посредник:

  • Мы тщательно проверяем каждого владельца недвижимости и поэтому можем гарантировать 100% чистоту и прозрачность сделки.
  • Наши специалисты помогут проверить и оформить все необходимые документы, подготовят и проведут всю сделку.
  • Все квартиры в каталоге «продажа элитных квартир вторичка» полностью изучены, и риэлтор может по ним предоставить самую подробную информацию, а также показать в любое удобное для вас время.

Элитные квартиры – лучшая вторичка в «Невском Просторе»!  

Не хотите тратить время на поиск подходящего варианта? Просто позвоните нам и озвучьте свои пожелания – агент сам подберет для вас интересные предложения и подробно расскажет о каждом, вам останется только съездить на осмотр. Обращайтесь по телефону: (812) 325-38-38 или приходите в наш офис: Васильевский остров, ул. Наличная, 22. Будем рады вам помочь!

Остались вопросы? Задайте их специалисту агентства недвижимости!

Задать вопрос специалисту

  • Рубли
  • Евро
  • Доллары
  • Фунты
  • Юани

Источник: https://www.spb-estate.com/services/prodazha-elitnih-kvartir-v-spb-vtorichka/

Экипировка. Что нужно надеть, чтобы продать элитную недвижимость

Согласно словарю «Википедия», термин «экипировка» означает «совокупность предметов, используемых солдатами во время боевых действий и в мирное время». Журнал «Элитное.РУ» решил разобраться, что входит в экипировку женщин-риэлторов, работающих на рынке элитной недвижимости. Первым нашим экспертом стала брокер департамента элитной недвижимости компании Est-a-tet Елена Захарьина, получившая на конкурсе красоты «Мисс Риэлтор 2012» звание первой вице-мисс.

Одежда

— При том, что в нашем агентстве достаточно строгий дресс-код, брокеры, как люди, часто работающие в «поле», могут позволить себе некоторые вольности. Конечно, в шлёпках мы по офису не ходим, но стиль с некоторыми элементами кокетства можем позволить. Например, длинные платья и юбки я не ношу. Но и мини тоже. Юбка должна быть не выше колена, если выше, то максимум – 5 см.

Вообще, главное в одежде – чтобы было удобно. Вещи могут быть как брендовые, так и не самых престижных фирм, например, Zara. Моя любимая фирма – Max Mara. Это палочка- выручалочка на все случаи жизни. Также нравится Massimo Dutti, там бывают интересные вещи для повседневной жизни. Никогда не надену Roberto Cavalli, не моё.

НА ФОТО:
Платье – Max Mara, 150 евро, куплено этим летом в Милане; кожаная куртка – Victoria’s Secret, куплена за 200 долларов на сайте Victoria’s Secret; туфли – Lk Bennett, куплены этой весной в Париже за 150 евро; сумка – Tory Burch, куплена за 500 евро этой весной в Париже

Обувь

— Обязательно туфли на каблуке, оптимально 7-9 см. Однако всегда вожу в багажнике машины 5-6 пар обуви на все случаи жизни, в том числе, резиновые сапоги и балетки. Балетки – это жизненная необходимость.

Когда надо активно передвигаться, а не просто красиво стоять, то без них не обойтись. Около года назад я показывала квартиру в жилом комплексе «Английский квартал». Пришлось на каблуках подняться без лифта на 16 этаж.

Прокляла всё на свете и, когда спускалась обратно, решила больше себя так не мучить.

А после того как в дождь я упала на стройплощадке во время показа квартиры, – опять подвели каблуки, – то в багажнике моей машины поселились резиновые сапоги, чёрные, со шпорами! Купила их в одном из шоу румов в Москве за 3 000 рублей. Что касается, сделки с падением, то она, к счастью, состоялась! Более того, с теми клиентами мы до сих пор дружим.

НА ФОТО:
Туфли – Miu Miu, куплены за в Москве за 30 000рублей; туфли – Shy; балетки – Tory Burch, 200 евро, куплены весной 2013 года в Париже; коврик для йоги; строительные каски

Украшения

— Это моя страсть! Но на деловые встречи надо надевать украшения очень аккуратно, только что-то изящное. Как говорится, не носите крупные бриллианты днём, сочтут за бижутерию.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Чистая продажа квартиры что это

НА ФОТО: часы – Longines; кольцо – Ademar Piguet

Очки

— У меня не очень хорошее зрение. В ресторанах, если нет с собой очков, то приходится просить друзей прочитать меню, или выбирать то, что помнишь на память. В общем, стараюсь с очками не расставаться. Конечно, в основном, использую их по назначению – для чтения. Но иногда пользуюсь на переговорах. Во-первых, это придаёт некий вес, люди в очках смотрятся более авторитетно. А ещё на сложных переговорах очки служат некой психологической защитой.

НА ФОТО: Оправа Balenciaga куплена в Москве за 12 000 рублей

Телефон

— Брокеры, как правило, ходят с «айфонами», но у меня с ними как-то не сложилось. Не очень долго пользовалась «Нокиа», однако, в конце концов, остановилась на Samsung Galaxy Note II. У меня не очень хорошее зрение, экран этого телефона довольно большой и всё хорошо видно. А кроме того, он хорошо держит заряд и удобно пользоваться интернетом.

Телефоном я часто делаю съёмку объектов, так как стандартной презентации, как правило, клиентам не хватает. получается достаточно хорошего качества. Правда, на днях я случайно уронила на кухне и разбила. Теперь временно хожу со старой «Нокиа». Зато вспомнила забытое искусство – набирать смс-сообщения одной рукой, не глядя.

На смартфонах делать такое невозможно!

Машина

— Около семи лет ездила на автомобиле Mazda 3. Мне кажется, что это неприлично долгий срок. Буквально пару месяцев назад купила новую машину. Выбирала по двум критериям – джип и японский автопроизводитель. Купила Toyota RAV4. Теперь я могу парковаться на бордюрах!

Источник: https://elitnoe.ru/magazines/30-ekipirovka-chto-nuzhno-nadet-chtoby-prodat-elitnuyu-nedvizhimost

Как продать элитную квартиру — Продажа элитной недвижимости в короткие сроки

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

Как продать элитную квартиру?

Заkлючайте с нами договор и успешная продажа элитной kвартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще вcего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае cобственнику cледует cерьезно подойти k выбору агента и агентcтва недвижимоcти.

Какой же путь выбрать, чтобы продать квартиру быстрее и выгоднее ?

Варианта два:

-Это может быть срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)

Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы) возможно быстро и дороже рыночной стоимости.

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю,  и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий, планирования, выработки маркетингового решения. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.

Еcли вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.

Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры

Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН или риэлтором всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор возможно о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к. гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры

Если не заключать эксклюзивный  договор с риэлтором, в этом случае любой потенциальный покупатель может  найти сам данный объект, его место расположение и выяснить контакты собственника интересной недвижимости.

Далее этот же потенциальный покупатель, может через  родственников или своих знакомых, связаться с  риэлтором, и выяснить характеристики интересующего его объекта, попасть  на просмотр квартиры, а потом  снизить стоимость объекта путем вычета  комиссии агента. Да, такой вариант возможен, но он крайне редок, т.к. самостоятельно собственник , как правило, не занимается всесторонней рекламой и потенциальный покупатель может пройти просто мимо и не узнать о вашей продаже

Резюме:

Каждый человек правильно и делает, что выбирает!

Я не настаиваю ни на одном из методов, я владею обоими!

А вы хотите продать свою недвижимость по максимальной цене, безопасно, комфортно, быстро?

Что я предлагаю? Продать вашу недвижимость методом аукциона!

Торги вверх или метод неформального аукциона!

Метод аукционных продаж основан на импульсах, которые движут всеми людьми.

А именно — алчность и ревность.

Когда мы назначаем привлекательную начальную цену, значительно ниже рыночной, мы возбуждаем алчность покупателей.

Алчность, она же жадность, побуждает покупателей отложить все свои важные дела и прийти в назначенный срок посмотреть ваш объект.

Когда я назначаю показы на один день, с интервалом в 15 минут, и принимаю предложения только в письменном виде, покупатели увидят друг друга и предложения, которые сделали конкуренты.

Включится эмоция ревности, свойственная всем людям, чувство соперничества побудит покупателей повышать свои ставки.

Ведь покупатели увидят, что не собственник с ними торгуются, а другой покупатель-соперник хочет увести у них из-под носа востребованный объект.

Как говорит Барбара Коркоран, королева недвижимости Нью-Йорка, продавшая за свою двадцатилетнюю карьеру недвижимость на сотни миллиардов долларов: «Нет ничего сексуальнее для покупателей, чем покупатели, которые хотят то же, что и вы».

Да, действительно, опыт продажи недвижимости Александра Санкина и опыт сотен его учеников и клиентов подтверждают:

Люди так устроены, что мы все хотим то, чего хотят другие. Никто из нас не хочет того, чего никто не хочет.

Когда я следую победоносному методу, использую все 12 инструментов эффективной продажи недвижимости, включая правильную начальную цену, правильный маркетинговый план, правильные процедуры показов, переговоров и закрытия сделки, я гарантирую вам – что продам любой объект недвижимости по максимальной цене в кратчайший или в нужный вам срок.

Продажа или сдача в аренду недвижимости посредством авторского аукционного метода, естественно и очевидно, выгодна собственнику, потому что:

во-первых, собственник гарантированно получит максимальную цену,

во-вторых, дата закрытия сделки заранее известна и,

в-третьих, собственник устранен из переговорного процесса.

Собственник подобен барышне, которая сидит и любуется, как кавалеры сражаются за её руку и сердцу.

Кто больше всех её полюбил, кто победит, побьёт предложения всех соперников, кто сделает наилучшее предложение, тому и достанется объект.

Может быть это менее очевидно, но покупка или аренда недвижимости выгодна и покупателю!

Опытные и проницательные покупатели любят приобретать недвижимость на аукционах, потому что:

во-первых, приобретается объект, который изучен и востребован другими покупателями. Ведь, как известно, покупка недвижимости — это всегда риск.

А в случае аукциона, покупатель делит риски с другими покупателями,

во-вторых, дата закрытия сделки и переезда заранее известна, покупатель может планировать свою жизнь,

в-третьих, авторский аукционный метод гарантирует прозрачные равные условия для всех покупателей, экономит время и даёт полное представление об объекте недвижимости для проведения анализа.

Решение предстоит принять очень быстро, поэтому я рекомендую собственникам и агентам раскрывать не только все преимущества, но и недостатки объекта, чтобы у покупателя – победителя аукциона не было повода выйти из сделки через месяц.

Да, аукцион — это честный метод продажи. А самое главное преимущество для собственника: продажа посредством аукциона — это гарантия продажи или сдачи в аренду своего объекта по максимальной цене.

А для покупателя — парадоксально, но это факт — покупка на аукционе даёт гарантию приобретения объекта по минимальной цене, ведь если победитель не предложил бы столько, сколько было необходимо предложить, чтобы не потерять объект, объект бы достался другому покупателю!

Правильно организованный и проведенный аукцион дарует глубокое чувство удовлетворения всем участникам сделки.

В обычной транзакции, после сделки продавец всегда сомневается, не продешевил ли он, а покупатель сомневается, не переплатил ли он, приобретя объект, который никого больше не интересовал.

А после сделки по авторскому аукционному методу, и собственник счастлив — он знает, что получил максимальную цену и другие выгодные для себя условия сделки, и покупатель счастлив — чувствует себя победителем.

Ведь ему досталось то, что все хотели. Люди так устроены, что мы все ценим только то, что с трудом достается, что обретается в борьбе.

Таким образом, аукционный метод продажи приводит к счастливой сделке для всех сторон.

Это поистине универсальный и эффективный метод. Собственники, которые не используют аукционный метод продажи, продают или сдают в аренду свои объекты слишком долго и слишком дешево.

Риелторы, которые не предлагают аукционный метод своим собственникам — не дообслуживают своих клиентов.

Аукционный метод очень прост, и в то же время, в нём много нюансов.

Спрашивайте сертификаты у агентов недвижимости, дипломы, благодарственные письма, рекомендательные письма. Проверяйте их квалификацию!

Источник: https://prochorchuki.ru/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru/

Как продать элитную недвижимость | Как продать элитный дом, квартиру

Купить дорогую элитную недвижимость — не просто. Еще сложнее продать ее. Хочется не только получить за квартиру или дом адекватную их статусу и классу цену, но и окупить все, вложенные в ремонт, отделку и обстановку деньги.

Порой суммы, которые называет продавец статусной недвижимости, кажутся неоправданно завышенными. А порой — откровенно необоснованными. Но это нам, как покупателям.

А что, если поставить себя на место продавца и лично увидеть как продавать элитную недвижимость, во сколько обойдется такая продажа и окупятся ли затраты после совершения сделки?

Найти своего человека

Бытует мнение, что каждая вещь, будь то безделушка за несколько рублей или огромный особняк на несколько десятков комнат, обязательно при необходимости найдут человека, который захочет и будет готов купить их по предлагаемой цене.
С безделушкой проще — у нее широкий круг покупателей, а вот особняку придется ждать своего нового хозяина куда дольше.

Такие объекты, будь то солнечный, курортный Сочи, аристократичный Питер или Богатая Москва, экспонироваться могут годами. Все это время владельцу придется оплачивать содержание дома и поддерживать его товарный вид.

Как в этом случае можно снизить затраты на содержание элитной квартиры? Проще всего сдать элитную недвижимость в аренду на неопределенный срок, оговорив в договоре необходимость оперативно освободить помещение, если на него появится реальный покупатель. Но у аренды есть и другие плюсы

Поживите, а там посмотрим

В развитых странах давно существует весьма удобная схема продажи дорогой недвижимости — аренда с последующим выкупом. Эта схема удобна и продавцу, и покупателю.

Первый гарантированно знает, что получит за свою квартиру или дом адекватную цену, только нужно немного подождать и войти в положение желающего купить «элитку». А второй в ожидании необходимой суммы уже обживает выбранное жилье, оплачивая проживание по определенной арендной ставке.

Такая схема позволяет неснижатьб стоимость предложения, однако фиксирует ее в момент заключения предварительного договора.

Рассрочка или ипотека?

С точки зрения покупателя и рассрочка, и ипотека — кабала, которую придется тянуть не один десяток лет. Но мы ведь с вами говорим об элитной недвижимости, а у нее не только продавцы состоятельные, но и покупатели вполне могут себе позволить погасить большую сумму с ежемесячного дохода.
Однако и здесь такие инструменты есть и активно применяются.

Для продавца выгоднее продать жилье в ипотеку, так как необходимую сумму он получает практически сразу, а вот рассрочка, особенно если оформляется она без участия банка, может надолго затянуть процесс окончательного расчета за покупку.

А за это время уже и цены на квартиры вырастут, и зарплаты станут более весомыми, и ощущение недополученной прибыли от продажи недвижимости усилится.

Реклама — двигатель торговли

Для того, чтобы продать однокомнатную квартиру в панельной пятиэтажке может потребоваться в худшем случае месяц. И то, если запросы продавца окажутся необоснованно завышенными. И максимум, что потребуется от владельца — объявление в местной газете или на городском портале. Затрат — всего ничего.

Для того, чтобы продать роскошные апартаменты, лично ответить на вопрос, как продать элитный особняк в пригороде или недвижимость в другом регионе придется вложить немало средств,. Ведь потенциальные покупатели «элиток» не читают бесплатных газет и не сидят на городских порталах. А это значит — качественная реклама, красочные баннеры, видеоролики в интернете и на телевидении.

Нетрудно догадаться, что и их стоимость придется включить в сумму за которую будет продаваться дом (элитный объект будет оцениваться по другой схеме). Иначе — овчинка выделки не стоит.

Делу — время

Прежде чем решиться продавать элитную недвижимость, придется изучить динамику спроса на рынке вашего региона. Здесь, как впрочем и везде, есть свои спады и подъемы. Зависят они от многих факторов, даже от климата и туристической активности приезжих гостей. Кроме того, придется учесть:  

  1. Общую экономическую ситуацию, особенно кризисные и посткризисные проявления, от которых напрямую зависит покупательская способность

  2. Информационную доступность в каждом конкретном регионе, которая определяет скорость распространения предложения на определенной территории.

  3. Соотношение спроса и предложения в интересующем вас сегменте рынка недвижимости.

Бумаги должны быть в порядке

Само собой, что все документы на право собственности и прочие важные моменты домовладения должны быть в идеальном порядке, своевременно продлены, обновлены и откопированы. Но речь не только о тех бумагах, которые и являются по сути предметом сделки.

Речь о договоре с агентством, которое возьмется помочь вам с минимальными потерями в виде комиссии посреднику продать вашу элитную недвижимость. Многие владельцы, решившись на продажу, стремятся сэкономить: обращаются к частникам, отказываются заключать договор, предлагают за продажу элитного дома комиссию, адекватную продаже комнаты в коммунальной квартире. В этом их главная ошибка.

Во-первых, у риелтора, занимающегося продажей вашего «золотого гнезда», должна быть четкая мотивация. В данном случае — материальная. Во-вторых, заключая договор с крупным, надежным и опытным агентством, вы ограждаете себя от мошенников всех мастей, а значит сводите на нет риск остаться не только без элитного дома, но и без денег, которые вы планировали за это жилье выручить.

К тому же, если вдруг дело дойдет до суда, только официальный договор даст вам право предъявить претензии посреднику и возместить возможный ущерб.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Как купить долю в квартире

Как продавать элитную недвижимость

Шаг первый: адекватная оценка объекта. Шаг второй: договор с агентством, обсуждение всех условий сотрудничества. Шаг третий: определение круга потенциальных покупателей. Шаг четвертый: продуманная и качественная реклама, которую гарантированно увидит целевая аудитория. Шаг пятый: правильная и выгодная демонстрация достоинств объекта.

Внимание, мошенники!

Вы думаете, что среди отпетых мошенников, наварившихся на недвижимости, попадаются исключительно продавцы, которые грабят пенсионеров, выселяя из из их квартир и перепродавая криминальную недвижимость за баснословные деньги? Ошибаетесь, нечистых на руку покупателей ничуть не меньше.

Очень важно на этапе предварительной договоренности проверить все документы потенциального нового владельца, обязательно получить задаток и оформить предварительный договор в присутствии юриста. Без грамотного юриста, к слову, в продаже элитной недвижимости вообще делать нечего. Чем дороже элитный дом, тем серьезнее и масштабнее аферы.

Источник: https://sochi-elite.com/blog/detail/kak-prodavat-elitnuyu-nedvizhimost/

Продажа элитной недвижимости по всему миру

Если Вы решили приобрести недвижимость за рубежом, то обратиться к Порталу LuxInvest – самое правильное решение.

Продажа элитной недвижимости

У нас Вы найдете самый полный каталог предложений. Для Вашего удобства он отсортирован по множеству параметров, которые помогут Вам стать на шаг ближе к реализации Вашей мечты о доме, вилле, коттедже или даже замке в любой точке земного шара. Нашей задачей является продажа элитной недвижимости по всему миру, поэтому здесь Вы найдете достойные варианты: от роскошных вилл в нескольких метрах от берега моря до уютных апартаментов в тихом и спокойном городке. 

Наш каталог постоянно обновляется, поэтому Вы можете быть уверены в том, что перед Вами только самые актуальные предложения. Высококвалифицированные сотрудники и партнёры Портала предоставляют консультации по любым вопросам, связанным с приобретением недвижимости, и готовы ответить на все Ваши вопросы, касающиеся как любого объекта из нашего каталога, так и сопутствующих тем.

Выгодное вложение собственных средств

Не секрет, что сегодня многие воспринимают покупку квадратных метров, как выгодную инвестицию. Почти во всех случаях недвижимость за рубежом, купленная несколько лет назад, увеличивает капитал и приносит своему хозяину много приятных эмоций. Однако многие, совершая покупку, преследуют сразу несколько целей.

Дом или квартира в стабильной и красивой стране могут стать и вложением средств, и отличной возможностью ездить на отдых не в казенные гостиницы и сомнительные арендованные апартаменты, а к себе домой. Где все оформлено по собственным пожеланиям, где царят уют и гармония. Обратите внимание на то, что именно зарубежная элитная недвижимость привлекает наибольшее число солидных и грамотных инвесторов.

Поэтому и для души, и для выгодного вложения денег мы рекомендуем обратить внимание именно на элитные апартаменты и дома.

Нетрудно согласиться, что в наши дни о стабильности остается только мечтать. Волны мирового финансового кризиса накатывают одна за другой, и главное стремление всех, кто располагает капиталом – обезопасить его от всех возможных неприятностей. И вложение в жильё за рубежом это самое разумное решение при текущей финансовой обстановке. Капитал, вложенный в приобретение дома в стране со стабильной экономикой является надежным долгосрочным вкладом.

Самые выгодные цены 

Как и при любой покупке, когда речь идет о приобретении зарубежной недвижимости, огромную роль играет вопрос цены. У нас Вы найдете интересные варианты по конкурентоспособным ценам. Многие варианты нашего Портала недвижимости продаются по эксклюзивной цене. Специальные предложения — это новые предложения зарубежной недвижимости и объекты срочной продажи от собственников, а также от продавцов и застройщиков с очень большими скидками для быстрой продажи.

Недвижимость высшего класса является одним из наших основных направлений деятельности. На нашем Портале Вы не найдете завышенных и спекулятивных цен, ведь каждое предложение тщательно проверяется специалистами. 

Стать собственником 

Мы являемся одними из лидеров в сфере продажи элитного жилья. Недвижимость класса люкс – это простор для фантазии. Кого-то привлекает идиллическая картина домика у моря, кто-то жить не может без больших, шумных городов с их яркой ночной жизнью. Все это Вы можете найти у нас в каталоге предложений недвижимости от собственников, владельцев и агентств недвижимости с достойной репутацией. 

Специальные предложения

• Квартиры, апартаменты, дома, виллы срочной продажи

• VIP — элитная недвижимость класса LUX 

• Коммерческие объекты 

• Земельные участки

• Объекты недвижимости от застройщиков

• Все объекты нового строительства

• От собственников

При покупке бизнеса и различных инвестиционных объектов партнеры Портала LuxInvest полностью сопровождают весь процесс: от проверки данных, составления бизнес-плана, оформления до управления или подбора управляющей компании. Вы получите полные консультации и помощь в вопросах вида на жительство, ПМЖ, адаптации при переезде в новую страну.

Смотрите Каталог зарубежной недвижимости для агентов

Для получения постоянного поступления новых объектов Вы можете завести свой Личный кабинет и получать обновления объектов по заданным критериям. Это очень удобно! И Вам больше не нужно просматривать снова и снова множество сайтов. Все новые объекты продажи будут поступать на электронную почту!

LuxInvest — это портал, где представлена зарубежная элитная недвижимость с лучшими инвестиционными предложениями от партнеров в 70-ти странах мира и более 20.000 объектов продажи недвижимости: виллы, дома, квартиры, апартаменты от более 500 компаний продавцов и агентств недвижимости.

Источник: https://www.luxinvest.eu/

Эффективные способы продажи элитного жилья | О недвижимости с душой

Сегодня на Habrealty.ru:

Как продать элитную квартиру — кто покупатель, алгоритм продажи самостоятельно, особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости.

Этим вопросом задается достаточно большая часть собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня дам небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

В хорошем себе не откажешь и это нормально, многим хочется комфортно жить и я только рад за тех, кому это удается.

С комфортной недвижимостью есть один нюанс – ее сложно продавать и поэтому собственникам необходимо быть готовым к широкомасштабной рекламе и длительной продаже, хотя на все воля случая, конечно.

Прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья скажу тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

  1. Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно.;
  2. Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;
  3. Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.

Кто они, покупатели элитных квартир?

Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

1.Физические лица

  • родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.
  • успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

  1. Самостоятельная продажа элитной квартиры;
  2. Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по-порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

  1. Правильная оценка квартиры. Это, наверное первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.
  2. Обширная реклама
  • печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;
  • телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сам уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сам практикую уже, наверное, лет пять;
  • Интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно. Рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;
  • наружная реклама(растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

  1. реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа).

    Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;

  2. 3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;
  3. Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;
  4. Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;
  5. Объявления на Интернет-досках объявлений.

    Только VIP и Премиум объявления;

  6. Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;
  7. Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;
  8. Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна

  • расклейка объявлений по районам города
  • подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Резюме:

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

  • Как продать элитную квартиру?
  • Заключайте с нами договор и успешная продажа элитной квартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще всего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае собственнику следует серьезно подойти в выбору агента и агентства недвижимости.

Выбрав действительно рабочую лошадку, можно выиграть.

Варианта два:

  1. срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)
  2. Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы)

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

  1. Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.
  2. Если вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.
  3. Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры
Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально, как впрочем, и всего, что касается России в целом.

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры
Без эксклюзивного договора с риэлтором, любой потенциальный покупатель может спокойно найти сам объект, его расположение и контакты собственника недвижимости.

Затем этот потенциальный покупатель, может попросить родственников или знакомых, позвонить риэлтору, выяснить характеристики объекта, сходить на просмотр, а затем снизить стоимость объекта за счет исключения комиссии риэлтора.

Если у покупателя есть такая возможность, то он обязательно это сделает, а профессиональный риэлтор, зная эту схему, просто не будет работать без эксклюзивного договора.

Резюме:

Идея, доверить продажу крутому и раскрученному АН, может не иметь успеха, т.к. может случиться так, что в АН отсутствует риэлтор, специализирующийся на продаже элитной недвижимости и грамотная реклама.

Сегодня вы узнали, как продать элитную квартиру и теперь решение только за вами.

Успешных вам продаж!

Источник: https://www.habrealty.ru/samrieltor/kak-prodat-elitnuyu-kvartiru.html

Как продать дорогую недвижимость

Продажа элитной недвижимости в Москве – ответственная задача, решением которой должны заниматься профессионалы высокого класса. Только в этом случае можно реализовать объект, избежав финансовых, репутационных и прочих рисков.

Наше агентство по продаже элитной недвижимости предлагает полный перечень услуг в данном сегменте. Мы поможем успешно реализовать квартиры, апартаменты, пентхаусы, коттеджи и нежилые помещения премиум- и бизнес-класса.

За годы работы нашими сотрудниками совершено более 500 сделок. При этом мы сталкивались с самыми разнообразными вопросами и задачами, успешное решение которых позволило приобрести внушительный опыт и профессиональные знания в данной сфере.

С чего начать?

Для того чтобы реализовать квартиру, апартаменты или пентхаус премиум-класса, необходимо придерживаться определенных правил, которые обеспечат быстрое и максимально выгодное совершение сделки.

  1. Правильная оценка. Довольно часто именно неправильная оценка отпугивает покупателей и вселяет в продавцов неоправданные надежды. Результатом этого является потерянное время, нервы и упущенная прибыль.

    Наша команда профессионалов проводит оценку, исходя из имеющихся данных о реализации квартир или апартаментов с аналогичными параметрами, а также руководствуясь информацией об уже совершенных операциях.

    Помимо этого, мы собираем сведения по предложениям клиентов с отложенным спросом и анализируем их.

  2. Предпродажная подготовка. Многие продавцы, приступая к реализации жилых или нежилых объектов, совершают ошибки, которые не позволяют в дальнейшем продать их на выгодных условиях. Наши специалисты проконсультируют, как правильно подготовить объект к продаже, на что обратить внимание, и каких «подводных камней» следует опасаться.

  3. Выбор стратегии. Ни для кого не секрет, что выбор правильной стратегии позиционирования объекта привлекает нужную целевую аудиторию, а знание юридических тонкостей помогает реализовать его максимально быстро и дорого. Специалисты нашей компании проконсультируют вас, как не потерять выгодного покупателя, выбрать верную стратегию позиционирования и сделать верные шаги на пути к успешной сделке.

  4. Подготовка презентационного материала. Правильно подготовленная презентация (описание, фотографии и т.д.) станет вашим преимуществом при реализации жилых и нежилых помещений. Специалисты нашей компании помогут составить грамотное описание, акцентируют ваше внимание на нужных вещах, подготовят презентационный материал, а также сделают фотосессию за свой счет.

Какие инструменты мы используем для привлечения клиентов?

Для привлечения потенциальных покупателей наши специалисты используют целый ряд инструментов, среди которых:  

  • продвижение сайтов в интернете;
  • контекстная, таргетированная и наружная реклама;
  • размещение объявлений на тематических рекламных досках и специализированных сервисах;
  • рассылки по внутренней базе клиентов с отложенным спросом и внутренней партнерской сети;
  • размещение информации о продаже элитной недвижимости в тематических сообществах социальных сетей.

Мы практикуем индивидуальный подход к каждому клиенту, ведь все жилые и нежилые помещения имеют разную специфику, которая обязательно должна учитываться при выборе стратегии реализации.

Обширная клиентская и партнерская база, налаженные связи и отличная репутация в данном сегменте рынка позволяют нам подобрать оптимальный вариант для каждого конкретного случая. В результате вы сможете совершить выгодную финансовую операцию, а покупатель получит именно то, что ему действительно нужно.

С какими рисками можно столкнуться

Рынок жилья в нашей стране достаточно сложный и обширный, поэтому всегда существует риск столкнуться с непрофессионалами или людьми, преследующими корыстные цели. Мы советуем доверять только проверенным компаниям с безупречной репутацией и прозрачными методами работы.

Мы гарантируем самые высокие стандарты совершения сделок:

  • максимальную защиту экономических и правовых интересов продавца;
  • полную достоверность информации;
  • гарантию конфиденциальности и четкое следование букве закона.

Заключая договор с нашей компанией, вы освобождаете себя от всех хлопот, связанных с поиском покупателей, переговорами и другими нюансами. А сэкономленное время можете потратить на решение деловых вопросов, отдых или общение с близкими людьми. Риелторские услуги в сегменте бизнес и премиум-класса – наша работа, которую мы делаем быстро, четко и профессионально. 

Заполните форму ниже и мы поможем Вам

Источник: https://timeproperty.ru/prodavcam-nedvizhimosti/

Полезные советы по грамотной продаже элитной квартиры

Продажа жилья отнимает у собственника время и силы на подготовку, призванную привлечь к сделке выгодных клиентов. Особого “подхода” владельца требуют при реализации элитные квартиры, которые в силу специфических особенностей доступны узкому кругу покупателей.

Элитное жильё – какое оно?

Квартиры на рынке недвижимости характеризуются качествами, от которых напрямую зависит интерес в их приобретении определенной категории граждан.

Не каждый дорогой жилой объект относится к разряду элитных.

Компания-застройщик в рекламных целях может позиционировать возведенный дом как предназначенный для состоятельных людей. Но это отнюдь не показатель.

Для получения элитного статуса жилплощадь должна соответствовать определенным критериям:

  1. Уникальная архитектура. Нестандартная планировка, оригинальный облик здания, выполненная в современном стиле входная группа выделяют статусное жильё на фоне остальных построек.
  2. Планировка квартиры, местоположение дома. Площадь не менее 100 кв.м., комнаты с высокими потолками, отсутствие транспортных развязок, ещё лучше – удаленный от шумного центра спальный район или загородный поселок.
  3. Качество строительных и отделочных материалов, репутация компании. Элитные дома возводят застройщики с многолетним опытом, завоевавшие доверие и выгодно зарекомендовавшие себя на рынке недвижимости. В строительстве используются новейшие технологии, экологичные и натуральные материалы известных производителей.
  4. Техническое оснащение дома, развитая инфраструктура. Наличие современного лифта, мусоропровода, системы кондиционирования воздуха, пункта охраны и консьержа в подъезде, собственной аварийной службы, салона красоты и частного детского сада является неотъемлемым атрибутом домов высочайшего класса.
  5. Обустройство придомовой территории. Элитные дома, как правило, огорожены забором с пропускным пунктом, на цокольном этаже располагается парковка на 2-3 автомобиля для каждой семьи, площадь вокруг здания облагорожена и оборудована согласно пожеланиям и потребностям собственников квартир.
  6. Социальный статус жильцов. Минимальное количество соседей, знающих друг друга в лицо, продиктовано соображениями безопасности и комфорта проживания.

В России, Америке, бывших странах СНГ понятие “элитного” жилья имеет нюансы и разделяется на классы (“Комфорт”, “Бизнес”, “Премиум” и прочие).

Но основные критерии, присущие жилым объектам данного типа, остаются неизменными.

Особенности продажи дорогого жилья

Реализация недвижимости собственником возможна двумя способами: самостоятельный поиск покупателей или обращение к профессионалу. В первом случае продавец экономит на вознаграждении услуг риелтора, но скорость и качество проведения сделки оставляет желать лучшего. Помощь специалиста по недвижимости даёт множество преимуществ:

  • информация о продаже попадет в базу агентства, риелтор занимается поиском клиентов, переговорами и предварительным показом жилья;
  • повышается точность оценки квартиры и шанс быстрее продать ее по установленной стоимости;
  • риелторские конторы берут на себя оформление документов для продажи, сопровождают заключение сделки, помогают оптимизировать последующие взаиморасчёты с налоговой инспекцией;
  • владелец жилплощади экономит время и силы, имея возможность оставаться до определенного времени в стороне от процесса.

Решив воспользоваться услугами агентства, следует поинтересоваться:

  • его опытом работы и репутацией на рынке недвижимости;
  • наличием собственной клиентской базы, информационного онлайн ресурса, филиалов;
  • отзывами клиентов и знакомых.

Отдельной подготовки реализация элитного жилья не требует, но наведенная чистота и порядок произведет хорошее впечатление на взыскательного клиента.

Этапы продажи жилой недвижимости

Последующими шагами по продаже дорогой квартиры будет:

  1. Организация рекламной кампании. Профессионал составляет грамотное объявление, делает качественные фотографии, оформляет информационные буклеты, при необходимости создаёт объемный макет жилья и видеопрезентацию.
  2. Определение цены. Экспертная оценка поможет установить фактическую стоимость квартиры. При этом названная цифра не будет зависеть от вложений собственника в ее приобретение и отделку, а четко обозначит цену, по которой квадратные метры будут успешно реализованы на рынке.
  3. Поиск покупателей. Профессиональный агент знает способы преподнесения информации в нужное время определенному кругу клиентов, позволяющие заинтересовать покупателя и подвести к оформлению сделки.
  4. Заключение предварительного договора. Письменное соглашение подтверждает намерение сторон осуществить куплю – продажу квартиры и гарантирует исполнение ими обязательств, фиксирует уплату задатка, вносимого по желанию сторон.
  5. Документальное оформление и передача денег. Сопровождающий сделку агент поможет грамотно составить договор, который подписывается тремя сторонами (собственник, покупатель, сотрудник банка) для получения банковской ячейки. В нее приобретающая сторона помещает денежную сумму в счет оплаты стоимости жилья. Финансовая организация контролирует выполнение сторонами сделки договорных обязательств и отсутствие нарушений.
  6. Получение квартиры в собственность. Произведенная по правилам государственная регистрация покупки недвижимости даёт покупателю право законного владения и распоряжения ею, а продавцу – возможность забрать деньги из банковской ячейки. Получение ключей от предыдущего владельца сопровождается подписанием акта приема – передачи жилплощади.

Некоторые эксперты по продаже дорогих квартир советуют выставлять элитное жильё на аукцион, получая путем переговоров с несколькими заинтересованными клиентами возможность его реализации по выгодной цене.

В этой ситуации обойтись без помощи квалифицированного агента не получится, поскольку организация торгов имеет свои особенности, предусмотреть которые может только профессионал.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефоны горячей линии. 24 часа бесплатно! 

Источник: https://zakonguru.com/nedvizhimost/prodazha-2/elitnaya-kvartira.html

Как выгодно продать элитную недвижимость

Продажа недвижимости премиум класса может вызвать некоторые затруднения, ведь такие помещения отличаются достаточно высокой стоимостью. Именно по этой причине методы, применяемые для недвижимости бюджетного и эконом-класса, не актуальны для таких квартир и домов. Рассмотрим основные принципы, которые помогут максимально быстро и выгодно продать престижное жилье.

Как определить принадлежность недвижимости к элитной категории?

Элитная недвижимость – достаточно обширная категория, к которой относятся и квартиры в домах дореволюционного образца, и новостройки в жилых комплексах бизнес-класса. К ключевым признакам принадлежности жилья к разряду элитного можно отнести:

·      презентабельность внешнего вида;

·      наличие развитой инфраструктуры;

·      размещение в престижном районе;

·      безопасность территории (наличие охраны, видеонаблюдения, консьержа);

·      другие условия, способствующие комфорту жильцов.

Как продать элитное жилье?

Существует два основных способа продажи квартиры класса люкс: самостоятельно или через профессиональное агентство недвижимости. Существует несколько этапов продать жилье собственноручно:

1.    Первый шаг, обеспечивающий успех продажи квартиры премиум-класса – определение интересов предполагаемого покупателя.

2.    Определение адекватной стоимость квартиры – еще один этап выгодной сделки. Чтобы максимально правильно оценить недвижимость, следует изучить огромный объем информации, а именно примерную стоимость аналогичного товара, тенденции экономики и рынка и пр.

3.    Маркетинг – еще один важный шаг в продаже квартиры. Реклама существенно расширяет круг потенциальных покупателей.

При этом, самостоятельная продажа элитной квартиры не гарантирует стопроцентного успеха и выгоды при оформлении сделки. Услуги профессионального агентства недвижимости гораздо более действенны в решении данного вопроса.

Преимущества агентства недвижимости

Чтобы сэкономить собственное время и финансовые ресурсы при продаже квартиры, лучше воспользоваться услугами известного агентства недвижимости. Такое решение обеспечивает привлечение потенциальных покупателей в короткие сроки и максимальную выгоду от сделки.

Источник: https://m.business-gazeta.ru/article/412768

DOM.RIA – Особенности продажи элитной недвижимости в новостройке

Элитная недвижимость – сегмент рынка, в котором представлены квартиры в клубных домах, дорогих жилых комплексах, престижные таунхаусы и коттеджи. По данным аналитического центра DOM.RIA, цена квадратного метра элитного жилья в новостройках Киева в середине лета 2018 составила 45,9 тыс. грн/кв.м.

Но требования и интересы клиентов, рассматривающих эти предложения, также достаточно высокие. Покупатели элитной недвижимости часто занятые люди, поэтому здесь важно предоставить информацию в таком формате, чтобы им не пришлось ее искать. Задача застройщика – привлечь внимание элиты, заинтересовать ее и продать квартиру. Рассмотрим особенности продажи элитного жилья, и что оно собой представляет.

Что такое элитная недвижимость: критерии и особенности

Квартиры в элитных домах – дорогое, эксклюзивное жилье, созданное по уникальному проекту. Площадь такой недвижимости не менее 60 кв.м. Обязательно наличие просторной кухни от 20 квадратов. Потолки в элитных квартирах не ниже 3 м.

Эта недвижимость также имеет особые требования к инфраструктуре: собственный паркинг, системы безопасности. Район элитной недвижимости – это фитнес-клубы, spa-салоны, рестораны, элитные школы и садики. Придомовая территория обустроена по проекту ландшафтного дизайнера, а инженерия дома кроме стандартного набора систем включают кондиционирование, фильтрацию воды и воздуха.

Классы «первички» – новостройки элит-класса

Здесь жильцы не сталкиваются с сезонным отключением водоснабжения, шумом из шахты лифта и подобными проблемами. В таких квартирах открывается вид на городскую панораму или природный пейзаж. Сюда не доносится шум транспорта.

Местоположение элитных квартир – центр, зеленые районы и исторически-значимые зоны города. Таунхаусы и коттеджи этого класса строят в элитных коттеджных поселках с удобной транспортной доступностью с большими городами.

Если жилье соответствует этим критериям, оно относится к элитному сегменту.

Сложности продажи элитной квартиры в новостройке

Продать элитную недвижимость по адекватной цене сложно по трем причинам:

  • высокие требования потенциальных покупателей – часто они готовы отказаться от объекта только из-за неподходящего вида из окна или невозможности обустроить здесь террасу;
  • сравнительно небольшая аудитория – это не массовый рынок, поэтому рассчитывать на слишком большой поток потенциальных клиентов не стоит;
  • привлекательность объектов для мошенников – они разрабатывают все новые схемы для выкупа объекта по цене ниже рыночной, и дальнейшего заработка на нем.

Как продать элитную недвижимость: нюансы

Продажа элитной недвижимости состоит из тех же этапов, что и реализация любого другого жилья:

  • определение стоимости;
  • подготовка объекта к презентации;
  • создание объявлений и запуск рекламной кампании;
  • презентация квартиры и переговоры;
  • заключение сделки.

Как продать квартиру: пошаговая инструкция

Но здесь работать по шаблону не получится – каждый объект – эксклюзив, и преподносить его нужно по-особенному.

Впечатлить клиента с первого раза

Практически все выставленные на продажу на DOM.RIA жилые комплексы и дома элитного класса имеют собственный сайт. Современный интернет-ресурс как визитка, из которой будущий собственник получает первое впечатление о квартирах в новостройках элит-класса. Презентуйте объект:

  • расскажите о важном – расположении дома с отметкой на карте, планировке, количестве и размерах квартир, инфраструктуре, преимуществах, условиях покупки;
  • убедите клиента в законности строительства – приложите в специальный раздел декларации о начале и завершении строительства, разрешения, лицензию, документы на землю;
  • покажите объект – качественная галерея с фотографиями готового дома и объекта в процессе строительства, графические материалы из проекта, визуальный 3D-тур, обзор с квадрокоптера;
  • предоставьте доступ – дайте возможность клиенту в любое время понаблюдать за ходом строительства и ситуацией возле дома через онлайн-камеру.

Сам сайт должен соответствовать современным тенденциям дизайна, иметь удобную навигацию и быть адаптированным для просмотра с мобильного устройства.

Элитная недвижимость – это не массовые предложения. Поэтому потенциальные клиенты запоминают большинство из них. Так же само на этом рынке и небольшое количество покупателей.

Если вам не удастся с первого раза впечатлить аудиторию или вы дадите повод сомневаться, эти клиенты просто не станут рассматривать предложение. Далее придется привлекать их внимание особыми условиями или же надеяться на то, что предложение в новой редакции увидит тот, кто ранее его не смотрел.

Развернуть масштабную рекламную кампанию

В отличие от реализации объектов эконом-класса, когда для привлечения клиентов достаточно разместить качественные объявления в соответствующем разделе на сайте недвижимости, здесь предстоит развернуть рекламную кампанию с использованием следующего:

  • медиарекламы на радио, на телевиденье и в интернете;
  • баннеров на билбордах, светодиодных рекламных экранах;
  • рекламы на мероприятиях, ориентированных на потенциальных покупателей (стать спонсором).

Разворачивать рекламную кампанию стоит таким образом, чтобы обратить внимание и привлечь людей с достатком выше среднего. В городском транспорте и метро она будет неэффективной. Ориентируйтесь на элитные районы города, трассы, автомагистрали. Реклама должна выглядеть достойно на фоне конкурентов.

Как написать объявление о продаже жилья

Если предложение дорогое и презентабельное на вид, а из описания клиент получит максимум полезной информации, вы его заинтересуете.

Не спешить сбрасывать цену

Продажа элитной квартиры в основном длится в несколько раз дольше, чем объекта эконом-сегмента. Это связано с небольшим количеством желающих ее купить и высокими требованиями к уникальности жилья.

Потенциальные покупатели постоянно мониторят предложения, и, если ваша квартира для них интересна, они обязательно имеют ее ввиду. Снижение цены заставит покупателя засомневаться, все ли нормально с объектом. Кроме того, он будет уверен, что дальше вы снова снизите стоимость.

10 причин, по которым недвижимость не продается

Выходит, при продаже элитной недвижимости важно уделить особое внимание рекламе, презентации объекта и работе с клиентом.

Источник: https://dom.ria.com/articles/osobennosti-prodazhi-elitnoj-nedvizhimosti-v-novostrojke-190027.html

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Советы от юриста