Как выгодно продать квартиру

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

как выгодно продать квартиру

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

DC Studio/Fotolia

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Как продать квартиру выгодно

Как продать квартиру выгодно

Как продать квартиру выгодно

Вернуться к списку статей

13.08.2019

Тот, кто не знает, как можно выгодно продать квартиру, рискует заключить весьма невыгодную сделку и в результате потерять значительную сумму (особенно если речь идет о продаже элитной недвижимости в престижном районе города), о чём потом будет очень жалеть. Поэтому к продаже квартиры нужно подготовиться заблаговременно и детально изучить все факторы, которые влияют на стоимость жилой недвижимости.

Первое, что нужно сделать владельцу квартиры перед её продажей − это как следует подготовить её. Правильная подготовка квартиры к продаже подразумевает в первую очередь проведение качественного ремонта. Конечно, если в вашей квартире уже есть хороший ремонт, то работа вам предстоит не очень серьёзная. Вам потребуется всего лишь вывезти свою мебель, личные вещи и провести генеральную уборку в жильё.

Но если квартира требует ремонта, то обязательно сделайте его перед продажей. Следует помнить, что выставленная на продажу квартира со старым напольным покрытием и потрескавшимся потолком, прохудившимися дверями и окнами будет не слишком привлекательной для потенциального покупателя. Даже в том случае, если она находится в хорошем районе. К тому же выставить максимальную цену на квартиру, которая выглядит очень неприглядно, вам не удастся.

Вряд ли найдутся покупатели, желающие приобрести жильё с плохим ремонтом по максимальной цене.

Перед тем, как делать ремонт, постарайтесь точно рассчитать его стоимость. Это требуется для того, чтобы знать, до какого уровня можно поднимать цену жилья после завершения ремонтных работ.

И совсем не обязательно делать капитальный ремонт, ведь в большинстве случаев будет достаточно провести ремонт косметический. Ваша задача состоит в том, чтобы сделать продаваемые жильё как можно более красивым, уютным и аккуратным.

При осмотре квартиры у покупателя должно остаться от неё приятное впечатление, поэтому не приглашайте людей на осмотр до того, пока не наведёте полный порядок в квартире.

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Как продать квартиру: инструкция

Как продать квартиру: инструкция

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Выгодно продать квартиру можно на любом этаже, вопрос состоит лишь в правильном позиционировании и в цене. Каждый хотел бы выручить больше на сделке, и поэтому многие обращаются к риэлторам, если необходимо продать квартиру на первом этаже как можно выгоднее. Маклер выделит все достоинства квартира и выгодно преподнесет покупателю даже такой недостаток, как, казалось бы, первый этаж.

Проходимое место и первый этаж

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Последнее обновление: 17-02-2019

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в  2020 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

Как выгодно продать квартиру

Как выгодно продать квартиру

Как выгодно продать квартиру

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как выгодно продавать жилье и как понять, что вот сейчас — самое время? Эксперты, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», единодушно советуют не ждать самого подходящего момента, а продавать сразу, а максимальной цены добиваться при помощи проверенных лайфхаков.

Удачного момента не будет

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

как выгодно продать квартиру

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья.

Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

DC Studio/Fotolia

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Как продать квартиру выгодно

Вернуться к списку статей

13.08.2019

Тот, кто не знает, как можно выгодно продать квартиру, рискует заключить весьма невыгодную сделку и в результате потерять значительную сумму (особенно если речь идет о продаже элитной недвижимости в престижном районе города), о чём потом будет очень жалеть. Поэтому к продаже квартиры нужно подготовиться заблаговременно и детально изучить все факторы, которые влияют на стоимость жилой недвижимости.

Первое, что нужно сделать владельцу квартиры перед её продажей − это как следует подготовить её. Правильная подготовка квартиры к продаже подразумевает в первую очередь проведение качественного ремонта. Конечно, если в вашей квартире уже есть хороший ремонт, то работа вам предстоит не очень серьёзная. Вам потребуется всего лишь вывезти свою мебель, личные вещи и провести генеральную уборку в жильё.

Но если квартира требует ремонта, то обязательно сделайте его перед продажей. Следует помнить, что выставленная на продажу квартира со старым напольным покрытием и потрескавшимся потолком, прохудившимися дверями и окнами будет не слишком привлекательной для потенциального покупателя. Даже в том случае, если она находится в хорошем районе. К тому же выставить максимальную цену на квартиру, которая выглядит очень неприглядно, вам не удастся.

Вряд ли найдутся покупатели, желающие приобрести жильё с плохим ремонтом по максимальной цене.

Перед тем, как делать ремонт, постарайтесь точно рассчитать его стоимость. Это требуется для того, чтобы знать, до какого уровня можно поднимать цену жилья после завершения ремонтных работ.

И совсем не обязательно делать капитальный ремонт, ведь в большинстве случаев будет достаточно провести ремонт косметический. Ваша задача состоит в том, чтобы сделать продаваемые жильё как можно более красивым, уютным и аккуратным.

При осмотре квартиры у покупателя должно остаться от неё приятное впечатление, поэтому не приглашайте людей на осмотр до того, пока не наведёте полный порядок в квартире.

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

Если вы не знаете, как выгодно продать квартиру, советы, приведённые ниже, помогут вам разобраться в этом вопросе. Очень важно, чтобы вы сами точно знали реальную стоимость своего жилья. На его стоимость квартиры влияет множество факторов, основными среди которых являются:

  • габариты жилья, количество комнат и особенности планировки;
  • расположение. Здесь имеет значение как престижность района, в котором находится продаваемые жильё, так и наличие поблизости различных инфраструктурных объектов, необходимых современному горожанину;
  • текущие тенденции на рынке недвижимости;
  • возраст дома, в котором находится продаваемая квартира, его состояние, удобство и внутренняя инфраструктура конкретного жилого комплекса, качество внутреннего оборудования дома;
  • состояние квартиры, о чём уже упоминалось выше. Чем более качественным будет ремонт в жилье, тем более высокую цену вы можете за него просить.

Для того, чтобы учесть все эти факторы и сформировать адекватную стоимость квартиры, вам потребуется помощь специалистов из агентства недвижимости. Они определят, за сколько можно продать конкретный объект недвижимости, исходя из текущих условиях рынка. Также они могут порекомендовать вам, когда выгодно продать квартиру, ведь цены на жилую недвижимость имеют свойство постоянно меняться.

Если у вас есть такая возможность, то продавайте квартиру на пике подъёма цен. Если же вы не можете ждать, то постарайтесь продать квартиру по максимальной цене. Вы можете изначально выставить максимальную цену на недвижимость, но в объявлении указать, что допускаете возможность торга.

Такое условие покажется привлекательным для потенциальных покупателей, а вы сможете всё равно продать жильё выгодно, даже уступив в цене.

 Что нужно знать о том, как выгодно продать квартиру и купить новую на вырученные деньги?

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Выгодно продать квартиру можно на любом этаже, вопрос состоит лишь в правильном позиционировании и в цене. Каждый хотел бы выручить больше на сделке, и поэтому многие обращаются к риэлторам, если необходимо продать квартиру на первом этаже как можно выгоднее. Маклер выделит все достоинства квартира и выгодно преподнесет покупателю даже такой недостаток, как, казалось бы, первый этаж.

Проходимое место и первый этаж

Продать жилые квадраты на первом этаже выгодно можно не только в людном, очень проходном месте под коммерцию. Нередко подобные квартиры приобретаются в качестве офиса, например, для агентства недвижимости. Как правило, таким фирмам нет нужды переводить жилье в нежилой фонд и делать отдельный вход. Многие фирмы продают услуги только лишь по телефону, и им вполне сгодится ваша квартира.

Эффективная реклама продажи квартиры на первом этаже

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Последнее обновление: 17-02-2019

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в  2020 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

Важно, чтобы квартира с первого взгляда произвела благоприятное впечатление. Как минимум необходимо привести помещение в порядок, сделав тщательную уборку.

Вымойте полы, окна, светильники, протрите все шкафы и полки, разложите аккуратно вещи — таким образом можно придать квартире аккуратный и ухоженный внешний вид.

Если вы хотите дополнительно повысить стоимость жилья и ускорить его продажу, сделайте косметический ремонт. Простых мероприятий вроде поклейки новых обоев обычно оказывается достаточно, чтобы значительно повысить привлекательность помещения для потенциальных покупателей.

Переклеить обои может стоить порядка 20-30 тысяч рублей, но при этом стоимость квартиры может вырасти на 100 тысяч и более.

, сколько стоит ремонт в квартире – //moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

№2 – Уберите личные вещи

Как выгодно продать квартиру

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Продавать жилье выгоднее, когда рынок находится на пике, а не на спаде. Но что делать, если до пика объективно далеко? Призывать здравый смысл. Если вы видите, что стоимость квадратного метра падает, продавайте недвижимость сейчас — не ждите достижения ценового дна. Если стоимость растет, немного подождите и сможете получить больше.

Что увеличивает стоимость недвижимости:

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как выгодно продавать жилье и как понять, что вот сейчас — самое время? Эксперты, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», единодушно советуют не ждать самого подходящего момента, а продавать сразу, а максимальной цены добиваться при помощи проверенных лайфхаков.

Удачного момента не будет

Идеальное время для продажи квартиры не наступит никогда, поэтому выжидать нет смысла, отметили все опрошенные эксперты. Основная часть собственников продает квартиру, чтобы купить другое жилье — новостройку, «вторичку» с улучшенными параметрами или просто недвижимость в другом городе, поэтому вопрос «удачного момента» во многом зависит от цели продавца.

«Если речь идет об обмене, а это наиболее распространенная ситуация, то в таком случае участнику сделки не нужно даже задумываться о том, какой сейчас рынок — падающий, стагнирующий или растущий. Он продает квартиру в рынке и покупает в тех же условиях», — замечает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.

Тем более что продавцы квартиры исключительно ради конкретных нужд (лечение, выплата долга), зачастую не имеют возможности ждать и «ловить» подходящий момент, добавляет она.

«Особенно это касается собственников морально устаревших старых панельных и пятиэтажных домов. Им я советую продавать жилье сегодня, чтобы не потерять в цене через год», — добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Календарь продаж

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

как выгодно продать квартиру

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья.

Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем — все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке.

Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования.

Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду.

А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления.

Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

Хороши любые средства

Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит — грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае — мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции.

Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано.

Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Узаконена ли перепланировка?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов  инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов, покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать.

Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить  все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения. 

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья.

Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе.

Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения».

Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры.

Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий.

Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально.

Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец — чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными  и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Источник: https://novostroev.ru/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

DC Studio/Fotolia

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик.

Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д.

Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон.

На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его.

С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата).

Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя.

Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного.

Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом.

Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как продать квартиру выгодно

Как продать квартиру выгодно

Вернуться к списку статей

13.08.2019

Тот, кто не знает, как можно выгодно продать квартиру, рискует заключить весьма невыгодную сделку и в результате потерять значительную сумму (особенно если речь идет о продаже элитной недвижимости в престижном районе города), о чём потом будет очень жалеть. Поэтому к продаже квартиры нужно подготовиться заблаговременно и детально изучить все факторы, которые влияют на стоимость жилой недвижимости.

Первое, что нужно сделать владельцу квартиры перед её продажей − это как следует подготовить её. Правильная подготовка квартиры к продаже подразумевает в первую очередь проведение качественного ремонта. Конечно, если в вашей квартире уже есть хороший ремонт, то работа вам предстоит не очень серьёзная. Вам потребуется всего лишь вывезти свою мебель, личные вещи и провести генеральную уборку в жильё.

Но если квартира требует ремонта, то обязательно сделайте его перед продажей. Следует помнить, что выставленная на продажу квартира со старым напольным покрытием и потрескавшимся потолком, прохудившимися дверями и окнами будет не слишком привлекательной для потенциального покупателя. Даже в том случае, если она находится в хорошем районе. К тому же выставить максимальную цену на квартиру, которая выглядит очень неприглядно, вам не удастся.

Вряд ли найдутся покупатели, желающие приобрести жильё с плохим ремонтом по максимальной цене.

Перед тем, как делать ремонт, постарайтесь точно рассчитать его стоимость. Это требуется для того, чтобы знать, до какого уровня можно поднимать цену жилья после завершения ремонтных работ.

И совсем не обязательно делать капитальный ремонт, ведь в большинстве случаев будет достаточно провести ремонт косметический. Ваша задача состоит в том, чтобы сделать продаваемые жильё как можно более красивым, уютным и аккуратным.

При осмотре квартиры у покупателя должно остаться от неё приятное впечатление, поэтому не приглашайте людей на осмотр до того, пока не наведёте полный порядок в квартире.

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

Если вы не знаете, как выгодно продать квартиру, советы, приведённые ниже, помогут вам разобраться в этом вопросе. Очень важно, чтобы вы сами точно знали реальную стоимость своего жилья. На его стоимость квартиры влияет множество факторов, основными среди которых являются:

  • габариты жилья, количество комнат и особенности планировки;
  • расположение. Здесь имеет значение как престижность района, в котором находится продаваемые жильё, так и наличие поблизости различных инфраструктурных объектов, необходимых современному горожанину;
  • текущие тенденции на рынке недвижимости;
  • возраст дома, в котором находится продаваемая квартира, его состояние, удобство и внутренняя инфраструктура конкретного жилого комплекса, качество внутреннего оборудования дома;
  • состояние квартиры, о чём уже упоминалось выше. Чем более качественным будет ремонт в жилье, тем более высокую цену вы можете за него просить.

Для того, чтобы учесть все эти факторы и сформировать адекватную стоимость квартиры, вам потребуется помощь специалистов из агентства недвижимости. Они определят, за сколько можно продать конкретный объект недвижимости, исходя из текущих условиях рынка. Также они могут порекомендовать вам, когда выгодно продать квартиру, ведь цены на жилую недвижимость имеют свойство постоянно меняться.

Если у вас есть такая возможность, то продавайте квартиру на пике подъёма цен. Если же вы не можете ждать, то постарайтесь продать квартиру по максимальной цене. Вы можете изначально выставить максимальную цену на недвижимость, но в объявлении указать, что допускаете возможность торга.

Такое условие покажется привлекательным для потенциальных покупателей, а вы сможете всё равно продать жильё выгодно, даже уступив в цене.

 Что нужно знать о том, как выгодно продать квартиру и купить новую на вырученные деньги?

 Что нужно знать о том, как выгодно продать квартиру и купить новую на вырученные деньги?

Если после продажи своего жилья вы планируете вырученные деньги потратить на приобретение нового, то вам нужно будет узнать о том, как сделать так, чтобы не пришлось докладывать значительную сумму для такой покупки.

Для начала вам нужно определиться с тем, какую именно квартиру вы хотите купить и узнать среднюю стоимость на интересующую вас жилую недвижимость. После этого постарайтесь рассчитать, покроют ли доходы от продажи вашей старой квартиры расходы на приобретение новой.

Если разница сумм достаточно велика, то вам придётся или принимать все доступные меры для увеличения стоимости продаваемого жилья, или настроиться на покупку более дешёвой квартиры.

Если вы хотите продать старую квартиру и сразу же купить новую, то можете использовать следующий приём. Выставите на продажу своё старое жильё, одновременно оформив ипотеку на квартиру в новостройке.

Только помните, что в этом случае у вас должно быть достаточно денег для первого взноса. После того, как ваша старое жильё будет продано, все вырученные от сделки деньги вы просто потратите на то, чтобы оплатить ипотеку досрочно.

Таким удобным  способом часто пользуются молодые семьи, у которых есть необходимость увеличения жилплощади.

                                                               

 О том, как выгодно продать квартиру в ипотеке и что для этого нужно

 О том, как выгодно продать квартиру в ипотеке и что для этого нужно

Вы как продавец должны знать, что продать квартиру в ипотеке можно на любой стадии выплаты кредита. Очень часто недвижимость, приобретённая в ипотеку, продаётся владельцами еще на стадии строительства. Причины таких продаж у каждого свои.

Вы должны знать, что такую сделку всегда можно заключить, если она будет проведена юридически грамотно и с соблюдением всех норм законодательства. Поскольку квартира в ипотеке ещё не находится полностью в вашей собственности, то заключать сделку о продаже можно только через банк.

Законная продажа жилья в ипотеке в обход финансового учреждения попросту невозможна. Если вы не знаете, как выгодно и законно продать квартиру в ипотеке, воспользуйтесь одним из следующих способов:

  • найдите того покупателя, который согласится купить недвижимое имущество в ипотеке и при этом внести ту сумму, которая необходима для погашения задолженности;
  • сделайте продажу с оформлением перезайма, то есть передачи кредитных обязательств. Эта процедура подразумевает переход кредита от вас к покупателю квартиры;
  • возложите хлопоты по продаже квартиры в ипотеке на сотрудников банка. Помните, что вы на законных основаниях можете отказаться от участия в продаже квартиры в ипотеке. В этом случае банковские сотрудники будут сами заниматься снятием обременения и другими этапами заключения сделки с покупателем;
  • вы можете заняться и самостоятельной продажей, если у вас есть на это достаточно времени. В этом случае вам также нужно обязательно извести банк об этом. Но все хлопоты по снятию обременения и оформлению всех необходимых документов в таком случае будут полностью на ваших плечах и на плечах покупателя недвижимости.

Не забывайте предоставлять покупателю только достоверную информацию о квартире и помните, что скрывать факт обременения от покупателя − это всегда незаконно. Зная о том, как выгодно продать ипотечную квартиру, вы сможете не только избавиться от долгового груза в случае необходимости, но и полностью вернуть свои деньги, вложенные в покупку недвижимости.

 Другие советы по тому, как выгодно продать квартиру в Москве и сделать это как можно быстрее

 Другие советы по тому, как выгодно продать квартиру в Москве и сделать это как можно быстрее

Составляя объявление о продаже, не забудьте дополнить его качественными фотографиями. Только не нужно делать фото плохой камерой, дающей нечёткие и тусклые снимки. Если у вас нет хорошей техники для фотографирования, то одолжите её у знакомых или воспользуйтесь услугами профессионального фотографа. Объявления с хорошими фотографиями будут вызывать гораздо больший интерес у потенциальных покупателей.

Для того, чтобы выгодно и быстро продать квартиру, воспользуйтесь помощью специалистов агентства «Капитал недвижимость». Они знают все тонкости выгодных продаж недвижимости и сделают так, чтобы вы как продавец всегда оставались в выигрыше. Мы всегда работаем качественно и ответственно, благодаря чему наша компания стала очень известной на рынке, а популярность её услуг и количество постоянных клиентов неуклонно возрастает.

Источник: https://capitalan.ru/news/kak_prodat_kvartiru_vygodno/

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx, aviso, dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/09/14/640584/

Как продать квартиру: инструкция

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Выгодно продать квартиру можно на любом этаже, вопрос состоит лишь в правильном позиционировании и в цене. Каждый хотел бы выручить больше на сделке, и поэтому многие обращаются к риэлторам, если необходимо продать квартиру на первом этаже как можно выгоднее. Маклер выделит все достоинства квартира и выгодно преподнесет покупателю даже такой недостаток, как, казалось бы, первый этаж.

Проходимое место и первый этаж

Проходимое место и первый этаж

Продать жилые квадраты на первом этаже выгодно можно не только в людном, очень проходном месте под коммерцию. Нередко подобные квартиры приобретаются в качестве офиса, например, для агентства недвижимости. Как правило, таким фирмам нет нужды переводить жилье в нежилой фонд и делать отдельный вход. Многие фирмы продают услуги только лишь по телефону, и им вполне сгодится ваша квартира.

Эффективная реклама продажи квартиры на первом этаже

Эффективная реклама продажи квартиры на первом этаже

Но что делать, если объект никак не может использоваться в коммерческих целях? Продавцу придется вложиться в его рекламу. Такие проблемные квартиры могут уйти через специальные баннеры или расклейку объявлений.

Может случиться так, что какой-либо покупатель в данный момент подыскивает квартиру именно в вашем доме. Может быть кто-то хочет купить жилье именно на первом этаже. Поэтому чем шире будет проведена рекламная компания, тем больше людей узнают о продаже квартиры.

Не лишним будет в окнах квартиры тоже разместить объявление о продаже с номером телефона.

Целевые покупатели квартир на первом этаже

Целевые покупатели квартир на первом этаже

Кто является целевым покупателем жилья на первом этаже? Разумеется, это престарелые люди, инвалиды-колясочники. Такие люди ищут именно жилплощадь на нижнем этаже. В случае, если ваш подъезд оборудован пандусом, вы только выиграете. В информации в описании квартиры обязательно укажите, что в подъезде есть пандус.

Очень часто квартиры на первых этажах покупают семьи с маленькими детьми. В этом случае маме не надо с 9 этажа выискивать ребенка во дворе, а достаточно просто позвать в окно. Также, если есть собака, то первый из недостатка становится преимуществом вашей квартиры.

Продать такую проблемную квартиру можно легко и пожилым. Престарелые люди зависят от работы лифта, и даже подъем на 2 этаж многим из них не под силу. Поэтому они приобретают жилье на первом.

Запаситесь терпением

Запаситесь терпением

Нечего не остается продавцу проблемной квартиры, как запастись терпением и ждать своего покупателя. Возможно, по объявлению будут очень мало звонить, а на просмотры приходить и того меньше. Но среди потенциальных покупателей обязательно найдется тот, кому нужна жилплощадь на первом, и вы сможете выгодно реализовать свою недвижимость. Поэтому не стоит отчаиваться, если не удается продать квартиру на первом этаже сразу же после начала рекламной компании.

Источник: https://brosalin.ru/kak-vyigodno-prodat-kvartiru-na-pervom-etazhe/

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Последнее обновление: 17-02-2019

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в  2020 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

№1 – Приведите квартиру в порядок

Важно, чтобы квартира с первого взгляда произвела благоприятное впечатление. Как минимум необходимо привести помещение в порядок, сделав тщательную уборку.

Вымойте полы, окна, светильники, протрите все шкафы и полки, разложите аккуратно вещи — таким образом можно придать квартире аккуратный и ухоженный внешний вид.

Если вы хотите дополнительно повысить стоимость жилья и ускорить его продажу, сделайте косметический ремонт. Простых мероприятий вроде поклейки новых обоев обычно оказывается достаточно, чтобы значительно повысить привлекательность помещения для потенциальных покупателей.

Переклеить обои может стоить порядка 20-30 тысяч рублей, но при этом стоимость квартиры может вырасти на 100 тысяч и более.

, сколько стоит ремонт в квартире – //moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

№2 – Уберите личные вещи

№2 – Уберите личные вещи

Постарайтесь сделать так, чтобы во время осмотра покупатели почувствовали себя как дома, смогли сразу представить себя владельцами этого жилья.

Чтобы добиться этого, надо убрать все личные вещи — фотографии, сувениры, предметы, связанные с вашими увлечениями и так далее.

Когда люди, заинтересованные в покупке квартиры, попадают в такое обезличенное пространство, им становится легче воспринимать окружающую обстановку как свою.

№3 – Уберите домашних животных

№3 – Уберите домашних животных

Присутствие в квартире домашних питомцев может оттолкнуть покупателей. У кого-то на них аллергия, кто-то просто не любит кошек или боится собак.

Кроме того, домашние животные, как и ваши личные вещи, помешают людям, заинтересовавшимся покупкой квартиры, уже при первом осмотре представить себя ее владельцами.

№4 – Вынесите из квартиры мебель

№4 – Вынесите из квартиры мебель

Еще один хороший вариант – это полностью очистить помещение от мебели. Ее можно вывезти либо в вашу новую квартиру, либо на свалку.

После этого жилье станет выглядеть просторнее, а покупателям, которые придут на осмотр, будет легко ощутить себя его владельцами — скорее всего, они сразу начнут представлять, что и куда они могли бы здесь поставить.

НО, помните о том, что в пустой квартире легче заметить недочеты. Заранее позаботьтесь об их устранении.

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

Не стоит предлагать купить вместе с квартирой мебель и бытовую технику. Ваши попытки вытянуть с покупателей как можно больше денег, скорее всего, будут восприняты ими негативно.

Лучше сказать, что часть обстановки остается.

К примеру, тот же бойлер или шкаф купе могут стать несомненными плюсами при продаже.

Можно использовать как аргумент, что покупатель наоборот сэкономит деньги при такой покупке. Не нужно будет тратиться после переезда, либо сделать это позже.

Также читайте подборку более 40 способов как экономить деньги без ущерба для себя – //moi-ipodom.ru/kak-ekonomit-dengi.html

№6 – Будьте вежливым и корректным

№6 – Будьте вежливым и корректным

Благоприятное впечатление о вас, которое сложится у покупателей, повысит шансы на заключение сделки.

  • Во время осмотра помещения необходимо быть вежливым и открытым.
  • Будьте опрятны.
  • Не опаздывайте.
  • Если планы меняются, то перезвоните и предупредите покупателя заранее.

При этом важно не перестараться — излишняя любезность, переходящая все границы, только насторожит их, вызовет подозрения в вашей честности.

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

Очень важно уметь рассказать потенциальным покупателям о достоинствах квартиры. Вы можете обратить их внимание на удачное расположение, просторную лестничную площадку и хорошую планировку самого помещения, упомянуть про вежливых и тихих соседей и так далее.

К примеру:

Можно привести в сравнение квартиры в вашем же доме, но с заведомо худшими условиями.

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

Также необходимо снять возражения, возникающие у покупателей во время осмотра, то есть объяснить им, что недостатки, которые они наверняка заметят, несущественны.

Если вы сможете их убедить, что вместо старых обоев можно легко поклеить новые, и это не представляет проблемы, а кухни в 6 квадратных метров оказывается вполне достаточно после того, как к ней привыкнуть, шансы на продажу значительно возрастают.

Чтобы понимать как выбирают квартиру и на что обращают внимание читайте заметку //moi-ipodom.ru/kak-pravilno-vybrat-kvartiru-pri-pokupke.html

Воспользовавшись одним или несколькими из приведенных выше советов, вы сможете продать свою квартиру по более выгодной цене и сократить сроки.

Источник: https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

Как выгодно продать квартиру

Как выгодно продать квартиру

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Продавать жилье выгоднее, когда рынок находится на пике, а не на спаде. Но что делать, если до пика объективно далеко? Призывать здравый смысл. Если вы видите, что стоимость квадратного метра падает, продавайте недвижимость сейчас — не ждите достижения ценового дна. Если стоимость растет, немного подождите и сможете получить больше.

Что увеличивает стоимость недвижимости:

Что увеличивает стоимость недвижимости:

изменение условий банковского кредитования (например, снижение ставки)

общая экономическая ситуация в стране (когда рубль падает, инвесторы спешат вкладываться в недвижимость)

Перед продажей изучите актуальные новости и прогнозы аналитиков. И запомните: идеального времени для продажи нет — решение всегда за вами.

Продать или сдать в аренду

Продать или сдать в аренду

Еще один совет в продолжение темы пиков и спадов: когда рынок далек от своего лучшего состояния, разумнее отложить продажу квартиры и сдавать ее. Так вы немного заработаете и компенсируете расходы на коммуналку. Также в счет аренды можно привести в надлежащий вид квартиру, требующую ремонта. И при изменении рыночной ситуации продать ее дороже.

В какое время года лучше продавать квартиру

В какое время года лучше продавать квартиру

Чем выше покупательский спрос, тем больше вероятность продать квартиру дороже. И сезонность — не последний фактор при формировании спроса.

Зима, особенно канун новогодних праздников и январь — самый невыгодный промежуток времени для продажи квартиры. В апреле и мае количество покупателей тоже не велико. Летом из-за сезона отпусков рынок может уйти «в спячку». Зато в августе и сентябре покупательский интерес достигает своего пика: спрос превышает предложение, и продавцы имеют все шансы продать квартиру по более высокой цене.

Естественно, если у вас нашелся покупатель в несезон, совершайте сделку. Если покупателя нет и есть возможность немного подождать, отложите продажу на несколько месяцев — до повышения сезонного спроса.

Как установить адекватную цену

Как установить адекватную цену

Есть 2 основных пути: более длинный, но бесплатный, и более короткий, но за деньги. В первом случае вы самостоятельно сравниваете стоимость похожих объектов на рынке (по метражу, общему состоянию, расположению) и устанавливаете свою цену. Во втором — этим занимается нанятый оценщик. Он составляет для вас диапазон цен на квартиру и прогноз по их изменению. Также в определении цены могут помочь риелторские агентства.

Цена зависит и от желаемых сроков продажи. Если хотите быстрой сделки, будьте готовы уступить покупателю 5-10% от заявленной стоимости квартиры. Также часто скидку предоставляют при неузаконенных перепланировках.

О чем писать в объявлении о продаже

О чем писать в объявлении о продаже

Работающее объявление — это объявление с качественными и красивыми фотографиями и правильной смысловой нагрузкой в тексте.

Что стоит указать в объявлении:

Что стоит указать в объявлении:

преимущества объекта (тихий двор, удобная парковка)

другие важные параметры квартиры

Объявления, в которых говорится о хорошем ремонте в квартире, привлекают покупателей чаще. Обратите внимание, что под таким ремонтом не обязательно подразумевать дорогой дизайнерский. Свежие обои, новые трубы и сантехника, отсутствие хлама — этого будет достаточно, чтобы жилье казалось светлее, больше и уютнее. 

Повысить спрос также можно, указав в объявлении о готовности к умеренному торгу. Именно умеренному — слишком щедрая скидка настораживает. 

Кто платит налог на недвижимость

Кто платит налог на недвижимость

Это актуальный вопрос. Налог взимается с получателя доходов от продажи, то есть с продавца. По договоренности стороны могут поделить эти расходы поровну или одна из сторон может полностью взять его уплату на себя. Если налог оплачивает собственник, он включает данные расходы в стоимость квартиры.

Налог при купле-продаже квартиры физическими лицами — от 0 до 13% с полученного дохода. На ставку налога напрямую влияет срок владения жилплощадью, статус налогоплательщика (является он резидентом или нерезидентом страны).

Какие квартиры проще продаются

Какие квартиры проще продаются

Еще одна очень важная вещь. Чтобы быстро найти покупателя, заранее подготовьте все необходимые для сделки документы, вам также надо выписать из квартиры всех членов семьи.

На что еще покупатели обратят внимание:

На что еще покупатели обратят внимание:

отсутствие незаконных перепланировок (при их наличии покупатели, которые планируют брать квартиру в ипотеку, сразу отпадают)

отсутствие арестов и обременений (подтверждается выпиской из ЕГРН)

удобство расположения дома (рядом есть метро, школа или парк)

удачная планировка квартиры

год постройки и износ дома

Напоминаем, что выгодно продать квартиру можно с помощью сервиса ДомКлик. Владельцы недвижимости, которые являются клиентами Сбербанка, могут подать объявление о продаже жилья онлайн. Весь процесс происходит без посещения офиса банка. Опубликованные объявления получают значок «От собственника». Опыт показывает, что такие объекты привлекают покупателей в первую очередь.

Сейчас читают

Сейчас читают

Моя квартира не продается. Что делать?

Моя квартира не продается. Что делать?

Как написать продающее объявление для недвижимости

Как написать продающее объявление для недвижимости

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Источник: https://blog.domclick.ru/post/kak-vygodno-prodat-kvartiru-1

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как выгодно продавать жилье и как понять, что вот сейчас — самое время? Эксперты, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», единодушно советуют не ждать самого подходящего момента, а продавать сразу, а максимальной цены добиваться при помощи проверенных лайфхаков.

Удачного момента не будет

Удачного момента не будет

Идеальное время для продажи квартиры не наступит никогда, поэтому выжидать нет смысла, отметили все опрошенные эксперты. Основная часть собственников продает квартиру, чтобы купить другое жилье — новостройку, «вторичку» с улучшенными параметрами или просто недвижимость в другом городе, поэтому вопрос «удачного момента» во многом зависит от цели продавца.

«Если речь идет об обмене, а это наиболее распространенная ситуация, то в таком случае участнику сделки не нужно даже задумываться о том, какой сейчас рынок — падающий, стагнирующий или растущий. Он продает квартиру в рынке и покупает в тех же условиях», — замечает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.

Тем более что продавцы квартиры исключительно ради конкретных нужд (лечение, выплата долга), зачастую не имеют возможности ждать и «ловить» подходящий момент, добавляет она.

«Особенно это касается собственников морально устаревших старых панельных и пятиэтажных домов. Им я советую продавать жилье сегодня, чтобы не потерять в цене через год», — добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Календарь продаж

Календарь продаж

Рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, и об этом нужно помнить продавцам квартир. Смысл в том, что время вывода на рынок может существенно сказаться на скорости, с которой вы сможете найти покупателя.

Председатель совета директоров «Бест-новострой» Ирина Доброхотова советует выставить жилье на продажу за 2-3 месяца до наступления нового года и постараться закрыть сделку до конца декабря.»Это обусловлено менталитетом наших граждан — они предпочитают важные семейные вопросы решить до наступления Нового года, который (генетическая память сильна) иногда может преподнести не самые приятные нововведения (нередко с 1 января вступают в силу различные новые законы)», — говорит она.

Январские же или майские праздники — не лучшее время для выхода на рынок. Ведь многие потенциальные покупатели в это время откладывают решение жилищного вопроса «на после праздников», поясняет эксперт.

Однозначно можно только сказать, когда момент неудачный — низкий сезон (летние отпуска, новогодние каникулы, Чемпионат мира по футболу) или сразу после ажиотажного спроса, когда никому уже ничего не нужно, рассуждает и руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова. «Поймать волну» практически невозможно», — резюмирует она.

Но разбирающимся в ситуации на рынке и умеющим работать в базах объявлений Доброхотова советует искать время, когда по вашему району практически нет аналогичных предложений.

«На этом «дефиците» можно неплохо сыграть — ведь если человек ищет, скажем, трешку именно в вашем районе, а их всего две-три на реализации (включая вашу), то шансы продать выгодно и быстро значительно увеличиваются», — говорит эксперт.

Как понять, почем продать?

Как понять, почем продать?

На всех онлайн-площадках по продаже жилья можно увидеть срок размещения объявления, объясняет Иванова.

«Если квартиры конкурентов по максимальной цене экспонируются полгода и более — нет смысла ориентироваться на такие цены. Обратите внимание на тех, кто демпингует, и насколько. Если за месяц цена у конкурента упала на 10% и остановилась, прибавьте к этой цифре 1-3% максимум и выставляйте. Но не пытайтесь продать дороже — всё равно придётся идти на уступки, но ещё и потеряв время», — советует она.

Завышать же цену для последующей скидки эксперт не рекомендует, так как необоснованно завышенная цена сократит число звонков и просмотров, а без них не будет и покупателя.

При анализе своего объявления о продаже жилья нужно отслеживать, как часто его смотрят, как часто звонят, что говорят потенциальные покупатели, добавляет ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья» Александр Лунин.

«Если звонят часто, значит, объект выставлен по цене ниже рынка. Такой объект уйдет быстро, но дешево. В среднем, хороший показатель 5-6 звонков в неделю и 1-2 просмотра. Это значит, что объект может уйти за 1-1,5 месяца», — говорит он.

Для определения цены квартиры необходимо учесть ее расположение, историю, степень прозрачности и надежности всех документов на квартиры, характер сделки — прямая или альтернативная, рассказывает руководитель офиса «Новогиреево» «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Юлия Антясова. Вторичные факторы в ценообразовании — этажность, вид из окна, наличие балкона.

При анализе цен на аналогичные предложения в базе объявлений следует учитывать, что в объявлении указана цена предложения, а не цена сделки (продажи). «Соответственно, надо предусмотреть, сколько вы готовы будете уступить. Также следует учесть, что в базах объявлений едва ли не 90% предложения — это объявления от агентов, то есть в указанную цену уже включены комиссионные», — отмечает Доброхотова.

За что покупатель готов приплатить

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

как выгодно продать квартиру

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья.

Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем — все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке.

Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования.

Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду.

А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления.

Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит — грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае — мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции.

Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано.

Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Узаконена ли перепланировка?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов  инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов, покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать.

Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить  все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения. 

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья.

Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе.

Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения».

Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры.

Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий.

Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально.

Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец — чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными  и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Источник: https://novostroev.ru/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

DC Studio/Fotolia

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик.

Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д.

Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон.

На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его.

С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата).

Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя.

Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного.

Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом.

Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как продать квартиру выгодно

Вернуться к списку статей

13.08.2019

Тот, кто не знает, как можно выгодно продать квартиру, рискует заключить весьма невыгодную сделку и в результате потерять значительную сумму (особенно если речь идет о продаже элитной недвижимости в престижном районе города), о чём потом будет очень жалеть. Поэтому к продаже квартиры нужно подготовиться заблаговременно и детально изучить все факторы, которые влияют на стоимость жилой недвижимости.

Первое, что нужно сделать владельцу квартиры перед её продажей − это как следует подготовить её. Правильная подготовка квартиры к продаже подразумевает в первую очередь проведение качественного ремонта. Конечно, если в вашей квартире уже есть хороший ремонт, то работа вам предстоит не очень серьёзная. Вам потребуется всего лишь вывезти свою мебель, личные вещи и провести генеральную уборку в жильё.

Но если квартира требует ремонта, то обязательно сделайте его перед продажей. Следует помнить, что выставленная на продажу квартира со старым напольным покрытием и потрескавшимся потолком, прохудившимися дверями и окнами будет не слишком привлекательной для потенциального покупателя. Даже в том случае, если она находится в хорошем районе. К тому же выставить максимальную цену на квартиру, которая выглядит очень неприглядно, вам не удастся.

Вряд ли найдутся покупатели, желающие приобрести жильё с плохим ремонтом по максимальной цене.

Перед тем, как делать ремонт, постарайтесь точно рассчитать его стоимость. Это требуется для того, чтобы знать, до какого уровня можно поднимать цену жилья после завершения ремонтных работ.

И совсем не обязательно делать капитальный ремонт, ведь в большинстве случаев будет достаточно провести ремонт косметический. Ваша задача состоит в том, чтобы сделать продаваемые жильё как можно более красивым, уютным и аккуратным.

При осмотре квартиры у покупателя должно остаться от неё приятное впечатление, поэтому не приглашайте людей на осмотр до того, пока не наведёте полный порядок в квартире.

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

Если вы не знаете, как выгодно продать квартиру, советы, приведённые ниже, помогут вам разобраться в этом вопросе. Очень важно, чтобы вы сами точно знали реальную стоимость своего жилья. На его стоимость квартиры влияет множество факторов, основными среди которых являются:

  • габариты жилья, количество комнат и особенности планировки;
  • расположение. Здесь имеет значение как престижность района, в котором находится продаваемые жильё, так и наличие поблизости различных инфраструктурных объектов, необходимых современному горожанину;
  • текущие тенденции на рынке недвижимости;
  • возраст дома, в котором находится продаваемая квартира, его состояние, удобство и внутренняя инфраструктура конкретного жилого комплекса, качество внутреннего оборудования дома;
  • состояние квартиры, о чём уже упоминалось выше. Чем более качественным будет ремонт в жилье, тем более высокую цену вы можете за него просить.

Для того, чтобы учесть все эти факторы и сформировать адекватную стоимость квартиры, вам потребуется помощь специалистов из агентства недвижимости. Они определят, за сколько можно продать конкретный объект недвижимости, исходя из текущих условиях рынка. Также они могут порекомендовать вам, когда выгодно продать квартиру, ведь цены на жилую недвижимость имеют свойство постоянно меняться.

Если у вас есть такая возможность, то продавайте квартиру на пике подъёма цен. Если же вы не можете ждать, то постарайтесь продать квартиру по максимальной цене. Вы можете изначально выставить максимальную цену на недвижимость, но в объявлении указать, что допускаете возможность торга.

Такое условие покажется привлекательным для потенциальных покупателей, а вы сможете всё равно продать жильё выгодно, даже уступив в цене.

 Что нужно знать о том, как выгодно продать квартиру и купить новую на вырученные деньги?

Если после продажи своего жилья вы планируете вырученные деньги потратить на приобретение нового, то вам нужно будет узнать о том, как сделать так, чтобы не пришлось докладывать значительную сумму для такой покупки.

Для начала вам нужно определиться с тем, какую именно квартиру вы хотите купить и узнать среднюю стоимость на интересующую вас жилую недвижимость. После этого постарайтесь рассчитать, покроют ли доходы от продажи вашей старой квартиры расходы на приобретение новой.

Если разница сумм достаточно велика, то вам придётся или принимать все доступные меры для увеличения стоимости продаваемого жилья, или настроиться на покупку более дешёвой квартиры.

Если вы хотите продать старую квартиру и сразу же купить новую, то можете использовать следующий приём. Выставите на продажу своё старое жильё, одновременно оформив ипотеку на квартиру в новостройке.

Только помните, что в этом случае у вас должно быть достаточно денег для первого взноса. После того, как ваша старое жильё будет продано, все вырученные от сделки деньги вы просто потратите на то, чтобы оплатить ипотеку досрочно.

Таким удобным  способом часто пользуются молодые семьи, у которых есть необходимость увеличения жилплощади.

                                                               

 О том, как выгодно продать квартиру в ипотеке и что для этого нужно

Вы как продавец должны знать, что продать квартиру в ипотеке можно на любой стадии выплаты кредита. Очень часто недвижимость, приобретённая в ипотеку, продаётся владельцами еще на стадии строительства. Причины таких продаж у каждого свои.

Вы должны знать, что такую сделку всегда можно заключить, если она будет проведена юридически грамотно и с соблюдением всех норм законодательства. Поскольку квартира в ипотеке ещё не находится полностью в вашей собственности, то заключать сделку о продаже можно только через банк.

Законная продажа жилья в ипотеке в обход финансового учреждения попросту невозможна. Если вы не знаете, как выгодно и законно продать квартиру в ипотеке, воспользуйтесь одним из следующих способов:

  • найдите того покупателя, который согласится купить недвижимое имущество в ипотеке и при этом внести ту сумму, которая необходима для погашения задолженности;
  • сделайте продажу с оформлением перезайма, то есть передачи кредитных обязательств. Эта процедура подразумевает переход кредита от вас к покупателю квартиры;
  • возложите хлопоты по продаже квартиры в ипотеке на сотрудников банка. Помните, что вы на законных основаниях можете отказаться от участия в продаже квартиры в ипотеке. В этом случае банковские сотрудники будут сами заниматься снятием обременения и другими этапами заключения сделки с покупателем;
  • вы можете заняться и самостоятельной продажей, если у вас есть на это достаточно времени. В этом случае вам также нужно обязательно извести банк об этом. Но все хлопоты по снятию обременения и оформлению всех необходимых документов в таком случае будут полностью на ваших плечах и на плечах покупателя недвижимости.

Не забывайте предоставлять покупателю только достоверную информацию о квартире и помните, что скрывать факт обременения от покупателя − это всегда незаконно. Зная о том, как выгодно продать ипотечную квартиру, вы сможете не только избавиться от долгового груза в случае необходимости, но и полностью вернуть свои деньги, вложенные в покупку недвижимости.

 Другие советы по тому, как выгодно продать квартиру в Москве и сделать это как можно быстрее

Составляя объявление о продаже, не забудьте дополнить его качественными фотографиями. Только не нужно делать фото плохой камерой, дающей нечёткие и тусклые снимки. Если у вас нет хорошей техники для фотографирования, то одолжите её у знакомых или воспользуйтесь услугами профессионального фотографа. Объявления с хорошими фотографиями будут вызывать гораздо больший интерес у потенциальных покупателей.

Для того, чтобы выгодно и быстро продать квартиру, воспользуйтесь помощью специалистов агентства «Капитал недвижимость». Они знают все тонкости выгодных продаж недвижимости и сделают так, чтобы вы как продавец всегда оставались в выигрыше. Мы всегда работаем качественно и ответственно, благодаря чему наша компания стала очень известной на рынке, а популярность её услуг и количество постоянных клиентов неуклонно возрастает.

Источник: https://capitalan.ru/news/kak_prodat_kvartiru_vygodno/

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx, aviso, dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/09/14/640584/

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Выгодно продать квартиру можно на любом этаже, вопрос состоит лишь в правильном позиционировании и в цене. Каждый хотел бы выручить больше на сделке, и поэтому многие обращаются к риэлторам, если необходимо продать квартиру на первом этаже как можно выгоднее. Маклер выделит все достоинства квартира и выгодно преподнесет покупателю даже такой недостаток, как, казалось бы, первый этаж.

Проходимое место и первый этаж

Продать жилые квадраты на первом этаже выгодно можно не только в людном, очень проходном месте под коммерцию. Нередко подобные квартиры приобретаются в качестве офиса, например, для агентства недвижимости. Как правило, таким фирмам нет нужды переводить жилье в нежилой фонд и делать отдельный вход. Многие фирмы продают услуги только лишь по телефону, и им вполне сгодится ваша квартира.

Эффективная реклама продажи квартиры на первом этаже

Но что делать, если объект никак не может использоваться в коммерческих целях? Продавцу придется вложиться в его рекламу. Такие проблемные квартиры могут уйти через специальные баннеры или расклейку объявлений.

Может случиться так, что какой-либо покупатель в данный момент подыскивает квартиру именно в вашем доме. Может быть кто-то хочет купить жилье именно на первом этаже. Поэтому чем шире будет проведена рекламная компания, тем больше людей узнают о продаже квартиры.

Не лишним будет в окнах квартиры тоже разместить объявление о продаже с номером телефона.

Целевые покупатели квартир на первом этаже

Кто является целевым покупателем жилья на первом этаже? Разумеется, это престарелые люди, инвалиды-колясочники. Такие люди ищут именно жилплощадь на нижнем этаже. В случае, если ваш подъезд оборудован пандусом, вы только выиграете. В информации в описании квартиры обязательно укажите, что в подъезде есть пандус.

Очень часто квартиры на первых этажах покупают семьи с маленькими детьми. В этом случае маме не надо с 9 этажа выискивать ребенка во дворе, а достаточно просто позвать в окно. Также, если есть собака, то первый из недостатка становится преимуществом вашей квартиры.

Продать такую проблемную квартиру можно легко и пожилым. Престарелые люди зависят от работы лифта, и даже подъем на 2 этаж многим из них не под силу. Поэтому они приобретают жилье на первом.

Запаситесь терпением

Нечего не остается продавцу проблемной квартиры, как запастись терпением и ждать своего покупателя. Возможно, по объявлению будут очень мало звонить, а на просмотры приходить и того меньше. Но среди потенциальных покупателей обязательно найдется тот, кому нужна жилплощадь на первом, и вы сможете выгодно реализовать свою недвижимость. Поэтому не стоит отчаиваться, если не удается продать квартиру на первом этаже сразу же после начала рекламной компании.

Источник: https://brosalin.ru/kak-vyigodno-prodat-kvartiru-na-pervom-etazhe/

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Последнее обновление: 17-02-2019

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в  2020 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

Важно, чтобы квартира с первого взгляда произвела благоприятное впечатление. Как минимум необходимо привести помещение в порядок, сделав тщательную уборку.

Вымойте полы, окна, светильники, протрите все шкафы и полки, разложите аккуратно вещи — таким образом можно придать квартире аккуратный и ухоженный внешний вид.

Если вы хотите дополнительно повысить стоимость жилья и ускорить его продажу, сделайте косметический ремонт. Простых мероприятий вроде поклейки новых обоев обычно оказывается достаточно, чтобы значительно повысить привлекательность помещения для потенциальных покупателей.

Переклеить обои может стоить порядка 20-30 тысяч рублей, но при этом стоимость квартиры может вырасти на 100 тысяч и более.

, сколько стоит ремонт в квартире – //moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

№2 – Уберите личные вещи

Постарайтесь сделать так, чтобы во время осмотра покупатели почувствовали себя как дома, смогли сразу представить себя владельцами этого жилья.

Чтобы добиться этого, надо убрать все личные вещи — фотографии, сувениры, предметы, связанные с вашими увлечениями и так далее.

Когда люди, заинтересованные в покупке квартиры, попадают в такое обезличенное пространство, им становится легче воспринимать окружающую обстановку как свою.

№3 – Уберите домашних животных

Присутствие в квартире домашних питомцев может оттолкнуть покупателей. У кого-то на них аллергия, кто-то просто не любит кошек или боится собак.

Кроме того, домашние животные, как и ваши личные вещи, помешают людям, заинтересовавшимся покупкой квартиры, уже при первом осмотре представить себя ее владельцами.

№4 – Вынесите из квартиры мебель

Еще один хороший вариант – это полностью очистить помещение от мебели. Ее можно вывезти либо в вашу новую квартиру, либо на свалку.

После этого жилье станет выглядеть просторнее, а покупателям, которые придут на осмотр, будет легко ощутить себя его владельцами — скорее всего, они сразу начнут представлять, что и куда они могли бы здесь поставить.

НО, помните о том, что в пустой квартире легче заметить недочеты. Заранее позаботьтесь об их устранении.

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

Не стоит предлагать купить вместе с квартирой мебель и бытовую технику. Ваши попытки вытянуть с покупателей как можно больше денег, скорее всего, будут восприняты ими негативно.

Лучше сказать, что часть обстановки остается.

К примеру, тот же бойлер или шкаф купе могут стать несомненными плюсами при продаже.

Можно использовать как аргумент, что покупатель наоборот сэкономит деньги при такой покупке. Не нужно будет тратиться после переезда, либо сделать это позже.

Также читайте подборку более 40 способов как экономить деньги без ущерба для себя – //moi-ipodom.ru/kak-ekonomit-dengi.html

№6 – Будьте вежливым и корректным

Благоприятное впечатление о вас, которое сложится у покупателей, повысит шансы на заключение сделки.

  • Во время осмотра помещения необходимо быть вежливым и открытым.
  • Будьте опрятны.
  • Не опаздывайте.
  • Если планы меняются, то перезвоните и предупредите покупателя заранее.

При этом важно не перестараться — излишняя любезность, переходящая все границы, только насторожит их, вызовет подозрения в вашей честности.

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

Очень важно уметь рассказать потенциальным покупателям о достоинствах квартиры. Вы можете обратить их внимание на удачное расположение, просторную лестничную площадку и хорошую планировку самого помещения, упомянуть про вежливых и тихих соседей и так далее.

К примеру:

Можно привести в сравнение квартиры в вашем же доме, но с заведомо худшими условиями.

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

Также необходимо снять возражения, возникающие у покупателей во время осмотра, то есть объяснить им, что недостатки, которые они наверняка заметят, несущественны.

Если вы сможете их убедить, что вместо старых обоев можно легко поклеить новые, и это не представляет проблемы, а кухни в 6 квадратных метров оказывается вполне достаточно после того, как к ней привыкнуть, шансы на продажу значительно возрастают.

Чтобы понимать как выбирают квартиру и на что обращают внимание читайте заметку //moi-ipodom.ru/kak-pravilno-vybrat-kvartiru-pri-pokupke.html

Воспользовавшись одним или несколькими из приведенных выше советов, вы сможете продать свою квартиру по более выгодной цене и сократить сроки.

Источник: https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

Как выгодно продать квартиру

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Продавать жилье выгоднее, когда рынок находится на пике, а не на спаде. Но что делать, если до пика объективно далеко? Призывать здравый смысл. Если вы видите, что стоимость квадратного метра падает, продавайте недвижимость сейчас — не ждите достижения ценового дна. Если стоимость растет, немного подождите и сможете получить больше.

Что увеличивает стоимость недвижимости:

изменение условий банковского кредитования (например, снижение ставки)

общая экономическая ситуация в стране (когда рубль падает, инвесторы спешат вкладываться в недвижимость)

Перед продажей изучите актуальные новости и прогнозы аналитиков. И запомните: идеального времени для продажи нет — решение всегда за вами.

Продать или сдать в аренду

Еще один совет в продолжение темы пиков и спадов: когда рынок далек от своего лучшего состояния, разумнее отложить продажу квартиры и сдавать ее. Так вы немного заработаете и компенсируете расходы на коммуналку. Также в счет аренды можно привести в надлежащий вид квартиру, требующую ремонта. И при изменении рыночной ситуации продать ее дороже.

В какое время года лучше продавать квартиру

Чем выше покупательский спрос, тем больше вероятность продать квартиру дороже. И сезонность — не последний фактор при формировании спроса.

Зима, особенно канун новогодних праздников и январь — самый невыгодный промежуток времени для продажи квартиры. В апреле и мае количество покупателей тоже не велико. Летом из-за сезона отпусков рынок может уйти «в спячку». Зато в августе и сентябре покупательский интерес достигает своего пика: спрос превышает предложение, и продавцы имеют все шансы продать квартиру по более высокой цене.

Естественно, если у вас нашелся покупатель в несезон, совершайте сделку. Если покупателя нет и есть возможность немного подождать, отложите продажу на несколько месяцев — до повышения сезонного спроса.

Как установить адекватную цену

Есть 2 основных пути: более длинный, но бесплатный, и более короткий, но за деньги. В первом случае вы самостоятельно сравниваете стоимость похожих объектов на рынке (по метражу, общему состоянию, расположению) и устанавливаете свою цену. Во втором — этим занимается нанятый оценщик. Он составляет для вас диапазон цен на квартиру и прогноз по их изменению. Также в определении цены могут помочь риелторские агентства.

Цена зависит и от желаемых сроков продажи. Если хотите быстрой сделки, будьте готовы уступить покупателю 5-10% от заявленной стоимости квартиры. Также часто скидку предоставляют при неузаконенных перепланировках.

О чем писать в объявлении о продаже

Работающее объявление — это объявление с качественными и красивыми фотографиями и правильной смысловой нагрузкой в тексте.

Что стоит указать в объявлении:

преимущества объекта (тихий двор, удобная парковка)

другие важные параметры квартиры

Объявления, в которых говорится о хорошем ремонте в квартире, привлекают покупателей чаще. Обратите внимание, что под таким ремонтом не обязательно подразумевать дорогой дизайнерский. Свежие обои, новые трубы и сантехника, отсутствие хлама — этого будет достаточно, чтобы жилье казалось светлее, больше и уютнее. 

Повысить спрос также можно, указав в объявлении о готовности к умеренному торгу. Именно умеренному — слишком щедрая скидка настораживает. 

Кто платит налог на недвижимость

Это актуальный вопрос. Налог взимается с получателя доходов от продажи, то есть с продавца. По договоренности стороны могут поделить эти расходы поровну или одна из сторон может полностью взять его уплату на себя. Если налог оплачивает собственник, он включает данные расходы в стоимость квартиры.

Налог при купле-продаже квартиры физическими лицами — от 0 до 13% с полученного дохода. На ставку налога напрямую влияет срок владения жилплощадью, статус налогоплательщика (является он резидентом или нерезидентом страны).

Какие квартиры проще продаются

Еще одна очень важная вещь. Чтобы быстро найти покупателя, заранее подготовьте все необходимые для сделки документы, вам также надо выписать из квартиры всех членов семьи.

На что еще покупатели обратят внимание:

отсутствие незаконных перепланировок (при их наличии покупатели, которые планируют брать квартиру в ипотеку, сразу отпадают)

отсутствие арестов и обременений (подтверждается выпиской из ЕГРН)

удобство расположения дома (рядом есть метро, школа или парк)

удачная планировка квартиры

год постройки и износ дома

Напоминаем, что выгодно продать квартиру можно с помощью сервиса ДомКлик. Владельцы недвижимости, которые являются клиентами Сбербанка, могут подать объявление о продаже жилья онлайн. Весь процесс происходит без посещения офиса банка. Опубликованные объявления получают значок «От собственника». Опыт показывает, что такие объекты привлекают покупателей в первую очередь.

Сейчас читают

Моя квартира не продается. Что делать?

Как написать продающее объявление для недвижимости

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Источник: https://blog.domclick.ru/post/kak-vygodno-prodat-kvartiru-1

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как выгодно продавать жилье и как понять, что вот сейчас — самое время? Эксперты, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», единодушно советуют не ждать самого подходящего момента, а продавать сразу, а максимальной цены добиваться при помощи проверенных лайфхаков.

Удачного момента не будет

Идеальное время для продажи квартиры не наступит никогда, поэтому выжидать нет смысла, отметили все опрошенные эксперты. Основная часть собственников продает квартиру, чтобы купить другое жилье — новостройку, «вторичку» с улучшенными параметрами или просто недвижимость в другом городе, поэтому вопрос «удачного момента» во многом зависит от цели продавца.

«Если речь идет об обмене, а это наиболее распространенная ситуация, то в таком случае участнику сделки не нужно даже задумываться о том, какой сейчас рынок — падающий, стагнирующий или растущий. Он продает квартиру в рынке и покупает в тех же условиях», — замечает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.

Тем более что продавцы квартиры исключительно ради конкретных нужд (лечение, выплата долга), зачастую не имеют возможности ждать и «ловить» подходящий момент, добавляет она.

«Особенно это касается собственников морально устаревших старых панельных и пятиэтажных домов. Им я советую продавать жилье сегодня, чтобы не потерять в цене через год», — добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Календарь продаж

Рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, и об этом нужно помнить продавцам квартир. Смысл в том, что время вывода на рынок может существенно сказаться на скорости, с которой вы сможете найти покупателя.

Председатель совета директоров «Бест-новострой» Ирина Доброхотова советует выставить жилье на продажу за 2-3 месяца до наступления нового года и постараться закрыть сделку до конца декабря.»Это обусловлено менталитетом наших граждан — они предпочитают важные семейные вопросы решить до наступления Нового года, который (генетическая память сильна) иногда может преподнести не самые приятные нововведения (нередко с 1 января вступают в силу различные новые законы)», — говорит она.

Январские же или майские праздники — не лучшее время для выхода на рынок. Ведь многие потенциальные покупатели в это время откладывают решение жилищного вопроса «на после праздников», поясняет эксперт.

Однозначно можно только сказать, когда момент неудачный — низкий сезон (летние отпуска, новогодние каникулы, Чемпионат мира по футболу) или сразу после ажиотажного спроса, когда никому уже ничего не нужно, рассуждает и руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова. «Поймать волну» практически невозможно», — резюмирует она.

Но разбирающимся в ситуации на рынке и умеющим работать в базах объявлений Доброхотова советует искать время, когда по вашему району практически нет аналогичных предложений.

«На этом «дефиците» можно неплохо сыграть — ведь если человек ищет, скажем, трешку именно в вашем районе, а их всего две-три на реализации (включая вашу), то шансы продать выгодно и быстро значительно увеличиваются», — говорит эксперт.

Как понять, почем продать?

На всех онлайн-площадках по продаже жилья можно увидеть срок размещения объявления, объясняет Иванова.

«Если квартиры конкурентов по максимальной цене экспонируются полгода и более — нет смысла ориентироваться на такие цены. Обратите внимание на тех, кто демпингует, и насколько. Если за месяц цена у конкурента упала на 10% и остановилась, прибавьте к этой цифре 1-3% максимум и выставляйте. Но не пытайтесь продать дороже — всё равно придётся идти на уступки, но ещё и потеряв время», — советует она.

Завышать же цену для последующей скидки эксперт не рекомендует, так как необоснованно завышенная цена сократит число звонков и просмотров, а без них не будет и покупателя.

При анализе своего объявления о продаже жилья нужно отслеживать, как часто его смотрят, как часто звонят, что говорят потенциальные покупатели, добавляет ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья» Александр Лунин.

«Если звонят часто, значит, объект выставлен по цене ниже рынка. Такой объект уйдет быстро, но дешево. В среднем, хороший показатель 5-6 звонков в неделю и 1-2 просмотра. Это значит, что объект может уйти за 1-1,5 месяца», — говорит он.

Для определения цены квартиры необходимо учесть ее расположение, историю, степень прозрачности и надежности всех документов на квартиры, характер сделки — прямая или альтернативная, рассказывает руководитель офиса «Новогиреево» «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Юлия Антясова. Вторичные факторы в ценообразовании — этажность, вид из окна, наличие балкона.

При анализе цен на аналогичные предложения в базе объявлений следует учитывать, что в объявлении указана цена предложения, а не цена сделки (продажи). «Соответственно, надо предусмотреть, сколько вы готовы будете уступить. Также следует учесть, что в базах объявлений едва ли не 90% предложения — это объявления от агентов, то есть в указанную цену уже включены комиссионные», — отмечает Доброхотова.

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

как выгодно продать квартиру

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья.

Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем — все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке.

Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования.

Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду.

А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления.

Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

Хороши любые средства

Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит — грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае — мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции.

Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано.

Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Узаконена ли перепланировка?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов  инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов, покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать.

Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить  все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения. 

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья.

Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе.

Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения».

Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры.

Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий.

Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально.

Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец — чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными  и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Источник: https://novostroev.ru/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

DC Studio/Fotolia

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик.

Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д.

Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон.

На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его.

С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата).

Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя.

Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного.

Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом.

Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как продать квартиру выгодно

Как продать квартиру выгодно

Вернуться к списку статей

13.08.2019

Тот, кто не знает, как можно выгодно продать квартиру, рискует заключить весьма невыгодную сделку и в результате потерять значительную сумму (особенно если речь идет о продаже элитной недвижимости в престижном районе города), о чём потом будет очень жалеть. Поэтому к продаже квартиры нужно подготовиться заблаговременно и детально изучить все факторы, которые влияют на стоимость жилой недвижимости.

Первое, что нужно сделать владельцу квартиры перед её продажей − это как следует подготовить её. Правильная подготовка квартиры к продаже подразумевает в первую очередь проведение качественного ремонта. Конечно, если в вашей квартире уже есть хороший ремонт, то работа вам предстоит не очень серьёзная. Вам потребуется всего лишь вывезти свою мебель, личные вещи и провести генеральную уборку в жильё.

Но если квартира требует ремонта, то обязательно сделайте его перед продажей. Следует помнить, что выставленная на продажу квартира со старым напольным покрытием и потрескавшимся потолком, прохудившимися дверями и окнами будет не слишком привлекательной для потенциального покупателя. Даже в том случае, если она находится в хорошем районе. К тому же выставить максимальную цену на квартиру, которая выглядит очень неприглядно, вам не удастся.

Вряд ли найдутся покупатели, желающие приобрести жильё с плохим ремонтом по максимальной цене.

Перед тем, как делать ремонт, постарайтесь точно рассчитать его стоимость. Это требуется для того, чтобы знать, до какого уровня можно поднимать цену жилья после завершения ремонтных работ.

И совсем не обязательно делать капитальный ремонт, ведь в большинстве случаев будет достаточно провести ремонт косметический. Ваша задача состоит в том, чтобы сделать продаваемые жильё как можно более красивым, уютным и аккуратным.

При осмотре квартиры у покупателя должно остаться от неё приятное впечатление, поэтому не приглашайте людей на осмотр до того, пока не наведёте полный порядок в квартире.

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

Если вы не знаете, как выгодно продать квартиру, советы, приведённые ниже, помогут вам разобраться в этом вопросе. Очень важно, чтобы вы сами точно знали реальную стоимость своего жилья. На его стоимость квартиры влияет множество факторов, основными среди которых являются:

  • габариты жилья, количество комнат и особенности планировки;
  • расположение. Здесь имеет значение как престижность района, в котором находится продаваемые жильё, так и наличие поблизости различных инфраструктурных объектов, необходимых современному горожанину;
  • текущие тенденции на рынке недвижимости;
  • возраст дома, в котором находится продаваемая квартира, его состояние, удобство и внутренняя инфраструктура конкретного жилого комплекса, качество внутреннего оборудования дома;
  • состояние квартиры, о чём уже упоминалось выше. Чем более качественным будет ремонт в жилье, тем более высокую цену вы можете за него просить.

Для того, чтобы учесть все эти факторы и сформировать адекватную стоимость квартиры, вам потребуется помощь специалистов из агентства недвижимости. Они определят, за сколько можно продать конкретный объект недвижимости, исходя из текущих условиях рынка. Также они могут порекомендовать вам, когда выгодно продать квартиру, ведь цены на жилую недвижимость имеют свойство постоянно меняться.

Если у вас есть такая возможность, то продавайте квартиру на пике подъёма цен. Если же вы не можете ждать, то постарайтесь продать квартиру по максимальной цене. Вы можете изначально выставить максимальную цену на недвижимость, но в объявлении указать, что допускаете возможность торга.

Такое условие покажется привлекательным для потенциальных покупателей, а вы сможете всё равно продать жильё выгодно, даже уступив в цене.

 Что нужно знать о том, как выгодно продать квартиру и купить новую на вырученные деньги?

 Что нужно знать о том, как выгодно продать квартиру и купить новую на вырученные деньги?

Если после продажи своего жилья вы планируете вырученные деньги потратить на приобретение нового, то вам нужно будет узнать о том, как сделать так, чтобы не пришлось докладывать значительную сумму для такой покупки.

Для начала вам нужно определиться с тем, какую именно квартиру вы хотите купить и узнать среднюю стоимость на интересующую вас жилую недвижимость. После этого постарайтесь рассчитать, покроют ли доходы от продажи вашей старой квартиры расходы на приобретение новой.

Если разница сумм достаточно велика, то вам придётся или принимать все доступные меры для увеличения стоимости продаваемого жилья, или настроиться на покупку более дешёвой квартиры.

Если вы хотите продать старую квартиру и сразу же купить новую, то можете использовать следующий приём. Выставите на продажу своё старое жильё, одновременно оформив ипотеку на квартиру в новостройке.

Только помните, что в этом случае у вас должно быть достаточно денег для первого взноса. После того, как ваша старое жильё будет продано, все вырученные от сделки деньги вы просто потратите на то, чтобы оплатить ипотеку досрочно.

Таким удобным  способом часто пользуются молодые семьи, у которых есть необходимость увеличения жилплощади.

                                                               

 О том, как выгодно продать квартиру в ипотеке и что для этого нужно

 О том, как выгодно продать квартиру в ипотеке и что для этого нужно

Вы как продавец должны знать, что продать квартиру в ипотеке можно на любой стадии выплаты кредита. Очень часто недвижимость, приобретённая в ипотеку, продаётся владельцами еще на стадии строительства. Причины таких продаж у каждого свои.

Вы должны знать, что такую сделку всегда можно заключить, если она будет проведена юридически грамотно и с соблюдением всех норм законодательства. Поскольку квартира в ипотеке ещё не находится полностью в вашей собственности, то заключать сделку о продаже можно только через банк.

Законная продажа жилья в ипотеке в обход финансового учреждения попросту невозможна. Если вы не знаете, как выгодно и законно продать квартиру в ипотеке, воспользуйтесь одним из следующих способов:

  • найдите того покупателя, который согласится купить недвижимое имущество в ипотеке и при этом внести ту сумму, которая необходима для погашения задолженности;
  • сделайте продажу с оформлением перезайма, то есть передачи кредитных обязательств. Эта процедура подразумевает переход кредита от вас к покупателю квартиры;
  • возложите хлопоты по продаже квартиры в ипотеке на сотрудников банка. Помните, что вы на законных основаниях можете отказаться от участия в продаже квартиры в ипотеке. В этом случае банковские сотрудники будут сами заниматься снятием обременения и другими этапами заключения сделки с покупателем;
  • вы можете заняться и самостоятельной продажей, если у вас есть на это достаточно времени. В этом случае вам также нужно обязательно извести банк об этом. Но все хлопоты по снятию обременения и оформлению всех необходимых документов в таком случае будут полностью на ваших плечах и на плечах покупателя недвижимости.

Не забывайте предоставлять покупателю только достоверную информацию о квартире и помните, что скрывать факт обременения от покупателя − это всегда незаконно. Зная о том, как выгодно продать ипотечную квартиру, вы сможете не только избавиться от долгового груза в случае необходимости, но и полностью вернуть свои деньги, вложенные в покупку недвижимости.

 Другие советы по тому, как выгодно продать квартиру в Москве и сделать это как можно быстрее

 Другие советы по тому, как выгодно продать квартиру в Москве и сделать это как можно быстрее

Составляя объявление о продаже, не забудьте дополнить его качественными фотографиями. Только не нужно делать фото плохой камерой, дающей нечёткие и тусклые снимки. Если у вас нет хорошей техники для фотографирования, то одолжите её у знакомых или воспользуйтесь услугами профессионального фотографа. Объявления с хорошими фотографиями будут вызывать гораздо больший интерес у потенциальных покупателей.

Для того, чтобы выгодно и быстро продать квартиру, воспользуйтесь помощью специалистов агентства «Капитал недвижимость». Они знают все тонкости выгодных продаж недвижимости и сделают так, чтобы вы как продавец всегда оставались в выигрыше. Мы всегда работаем качественно и ответственно, благодаря чему наша компания стала очень известной на рынке, а популярность её услуг и количество постоянных клиентов неуклонно возрастает.

Источник: https://capitalan.ru/news/kak_prodat_kvartiru_vygodno/

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx, aviso, dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/09/14/640584/

Как продать квартиру: инструкция

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Выгодно продать квартиру можно на любом этаже, вопрос состоит лишь в правильном позиционировании и в цене. Каждый хотел бы выручить больше на сделке, и поэтому многие обращаются к риэлторам, если необходимо продать квартиру на первом этаже как можно выгоднее. Маклер выделит все достоинства квартира и выгодно преподнесет покупателю даже такой недостаток, как, казалось бы, первый этаж.

Проходимое место и первый этаж

Проходимое место и первый этаж

Продать жилые квадраты на первом этаже выгодно можно не только в людном, очень проходном месте под коммерцию. Нередко подобные квартиры приобретаются в качестве офиса, например, для агентства недвижимости. Как правило, таким фирмам нет нужды переводить жилье в нежилой фонд и делать отдельный вход. Многие фирмы продают услуги только лишь по телефону, и им вполне сгодится ваша квартира.

Эффективная реклама продажи квартиры на первом этаже

Эффективная реклама продажи квартиры на первом этаже

Но что делать, если объект никак не может использоваться в коммерческих целях? Продавцу придется вложиться в его рекламу. Такие проблемные квартиры могут уйти через специальные баннеры или расклейку объявлений.

Может случиться так, что какой-либо покупатель в данный момент подыскивает квартиру именно в вашем доме. Может быть кто-то хочет купить жилье именно на первом этаже. Поэтому чем шире будет проведена рекламная компания, тем больше людей узнают о продаже квартиры.

Не лишним будет в окнах квартиры тоже разместить объявление о продаже с номером телефона.

Целевые покупатели квартир на первом этаже

Целевые покупатели квартир на первом этаже

Кто является целевым покупателем жилья на первом этаже? Разумеется, это престарелые люди, инвалиды-колясочники. Такие люди ищут именно жилплощадь на нижнем этаже. В случае, если ваш подъезд оборудован пандусом, вы только выиграете. В информации в описании квартиры обязательно укажите, что в подъезде есть пандус.

Очень часто квартиры на первых этажах покупают семьи с маленькими детьми. В этом случае маме не надо с 9 этажа выискивать ребенка во дворе, а достаточно просто позвать в окно. Также, если есть собака, то первый из недостатка становится преимуществом вашей квартиры.

Продать такую проблемную квартиру можно легко и пожилым. Престарелые люди зависят от работы лифта, и даже подъем на 2 этаж многим из них не под силу. Поэтому они приобретают жилье на первом.

Запаситесь терпением

Запаситесь терпением

Нечего не остается продавцу проблемной квартиры, как запастись терпением и ждать своего покупателя. Возможно, по объявлению будут очень мало звонить, а на просмотры приходить и того меньше. Но среди потенциальных покупателей обязательно найдется тот, кому нужна жилплощадь на первом, и вы сможете выгодно реализовать свою недвижимость. Поэтому не стоит отчаиваться, если не удается продать квартиру на первом этаже сразу же после начала рекламной компании.

Источник: https://brosalin.ru/kak-vyigodno-prodat-kvartiru-na-pervom-etazhe/

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Последнее обновление: 17-02-2019

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в  2020 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

№1 – Приведите квартиру в порядок

Важно, чтобы квартира с первого взгляда произвела благоприятное впечатление. Как минимум необходимо привести помещение в порядок, сделав тщательную уборку.

Вымойте полы, окна, светильники, протрите все шкафы и полки, разложите аккуратно вещи — таким образом можно придать квартире аккуратный и ухоженный внешний вид.

Если вы хотите дополнительно повысить стоимость жилья и ускорить его продажу, сделайте косметический ремонт. Простых мероприятий вроде поклейки новых обоев обычно оказывается достаточно, чтобы значительно повысить привлекательность помещения для потенциальных покупателей.

Переклеить обои может стоить порядка 20-30 тысяч рублей, но при этом стоимость квартиры может вырасти на 100 тысяч и более.

, сколько стоит ремонт в квартире – //moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

№2 – Уберите личные вещи

№2 – Уберите личные вещи

Постарайтесь сделать так, чтобы во время осмотра покупатели почувствовали себя как дома, смогли сразу представить себя владельцами этого жилья.

Чтобы добиться этого, надо убрать все личные вещи — фотографии, сувениры, предметы, связанные с вашими увлечениями и так далее.

Когда люди, заинтересованные в покупке квартиры, попадают в такое обезличенное пространство, им становится легче воспринимать окружающую обстановку как свою.

№3 – Уберите домашних животных

№3 – Уберите домашних животных

Присутствие в квартире домашних питомцев может оттолкнуть покупателей. У кого-то на них аллергия, кто-то просто не любит кошек или боится собак.

Кроме того, домашние животные, как и ваши личные вещи, помешают людям, заинтересовавшимся покупкой квартиры, уже при первом осмотре представить себя ее владельцами.

№4 – Вынесите из квартиры мебель

№4 – Вынесите из квартиры мебель

Еще один хороший вариант – это полностью очистить помещение от мебели. Ее можно вывезти либо в вашу новую квартиру, либо на свалку.

После этого жилье станет выглядеть просторнее, а покупателям, которые придут на осмотр, будет легко ощутить себя его владельцами — скорее всего, они сразу начнут представлять, что и куда они могли бы здесь поставить.

НО, помните о том, что в пустой квартире легче заметить недочеты. Заранее позаботьтесь об их устранении.

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

Не стоит предлагать купить вместе с квартирой мебель и бытовую технику. Ваши попытки вытянуть с покупателей как можно больше денег, скорее всего, будут восприняты ими негативно.

Лучше сказать, что часть обстановки остается.

К примеру, тот же бойлер или шкаф купе могут стать несомненными плюсами при продаже.

Можно использовать как аргумент, что покупатель наоборот сэкономит деньги при такой покупке. Не нужно будет тратиться после переезда, либо сделать это позже.

Также читайте подборку более 40 способов как экономить деньги без ущерба для себя – //moi-ipodom.ru/kak-ekonomit-dengi.html

№6 – Будьте вежливым и корректным

№6 – Будьте вежливым и корректным

Благоприятное впечатление о вас, которое сложится у покупателей, повысит шансы на заключение сделки.

  • Во время осмотра помещения необходимо быть вежливым и открытым.
  • Будьте опрятны.
  • Не опаздывайте.
  • Если планы меняются, то перезвоните и предупредите покупателя заранее.

При этом важно не перестараться — излишняя любезность, переходящая все границы, только насторожит их, вызовет подозрения в вашей честности.

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

Очень важно уметь рассказать потенциальным покупателям о достоинствах квартиры. Вы можете обратить их внимание на удачное расположение, просторную лестничную площадку и хорошую планировку самого помещения, упомянуть про вежливых и тихих соседей и так далее.

К примеру:

Можно привести в сравнение квартиры в вашем же доме, но с заведомо худшими условиями.

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

Также необходимо снять возражения, возникающие у покупателей во время осмотра, то есть объяснить им, что недостатки, которые они наверняка заметят, несущественны.

Если вы сможете их убедить, что вместо старых обоев можно легко поклеить новые, и это не представляет проблемы, а кухни в 6 квадратных метров оказывается вполне достаточно после того, как к ней привыкнуть, шансы на продажу значительно возрастают.

Чтобы понимать как выбирают квартиру и на что обращают внимание читайте заметку //moi-ipodom.ru/kak-pravilno-vybrat-kvartiru-pri-pokupke.html

Воспользовавшись одним или несколькими из приведенных выше советов, вы сможете продать свою квартиру по более выгодной цене и сократить сроки.

Источник: https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

Как выгодно продать квартиру

Как выгодно продать квартиру

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Продавать жилье выгоднее, когда рынок находится на пике, а не на спаде. Но что делать, если до пика объективно далеко? Призывать здравый смысл. Если вы видите, что стоимость квадратного метра падает, продавайте недвижимость сейчас — не ждите достижения ценового дна. Если стоимость растет, немного подождите и сможете получить больше.

Что увеличивает стоимость недвижимости:

Что увеличивает стоимость недвижимости:

изменение условий банковского кредитования (например, снижение ставки)

общая экономическая ситуация в стране (когда рубль падает, инвесторы спешат вкладываться в недвижимость)

Перед продажей изучите актуальные новости и прогнозы аналитиков. И запомните: идеального времени для продажи нет — решение всегда за вами.

Продать или сдать в аренду

Продать или сдать в аренду

Еще один совет в продолжение темы пиков и спадов: когда рынок далек от своего лучшего состояния, разумнее отложить продажу квартиры и сдавать ее. Так вы немного заработаете и компенсируете расходы на коммуналку. Также в счет аренды можно привести в надлежащий вид квартиру, требующую ремонта. И при изменении рыночной ситуации продать ее дороже.

В какое время года лучше продавать квартиру

В какое время года лучше продавать квартиру

Чем выше покупательский спрос, тем больше вероятность продать квартиру дороже. И сезонность — не последний фактор при формировании спроса.

Зима, особенно канун новогодних праздников и январь — самый невыгодный промежуток времени для продажи квартиры. В апреле и мае количество покупателей тоже не велико. Летом из-за сезона отпусков рынок может уйти «в спячку». Зато в августе и сентябре покупательский интерес достигает своего пика: спрос превышает предложение, и продавцы имеют все шансы продать квартиру по более высокой цене.

Естественно, если у вас нашелся покупатель в несезон, совершайте сделку. Если покупателя нет и есть возможность немного подождать, отложите продажу на несколько месяцев — до повышения сезонного спроса.

Как установить адекватную цену

Как установить адекватную цену

Есть 2 основных пути: более длинный, но бесплатный, и более короткий, но за деньги. В первом случае вы самостоятельно сравниваете стоимость похожих объектов на рынке (по метражу, общему состоянию, расположению) и устанавливаете свою цену. Во втором — этим занимается нанятый оценщик. Он составляет для вас диапазон цен на квартиру и прогноз по их изменению. Также в определении цены могут помочь риелторские агентства.

Цена зависит и от желаемых сроков продажи. Если хотите быстрой сделки, будьте готовы уступить покупателю 5-10% от заявленной стоимости квартиры. Также часто скидку предоставляют при неузаконенных перепланировках.

О чем писать в объявлении о продаже

О чем писать в объявлении о продаже

Работающее объявление — это объявление с качественными и красивыми фотографиями и правильной смысловой нагрузкой в тексте.

Что стоит указать в объявлении:

Что стоит указать в объявлении:

преимущества объекта (тихий двор, удобная парковка)

другие важные параметры квартиры

Объявления, в которых говорится о хорошем ремонте в квартире, привлекают покупателей чаще. Обратите внимание, что под таким ремонтом не обязательно подразумевать дорогой дизайнерский. Свежие обои, новые трубы и сантехника, отсутствие хлама — этого будет достаточно, чтобы жилье казалось светлее, больше и уютнее. 

Повысить спрос также можно, указав в объявлении о готовности к умеренному торгу. Именно умеренному — слишком щедрая скидка настораживает. 

Кто платит налог на недвижимость

Кто платит налог на недвижимость

Это актуальный вопрос. Налог взимается с получателя доходов от продажи, то есть с продавца. По договоренности стороны могут поделить эти расходы поровну или одна из сторон может полностью взять его уплату на себя. Если налог оплачивает собственник, он включает данные расходы в стоимость квартиры.

Налог при купле-продаже квартиры физическими лицами — от 0 до 13% с полученного дохода. На ставку налога напрямую влияет срок владения жилплощадью, статус налогоплательщика (является он резидентом или нерезидентом страны).

Какие квартиры проще продаются

Какие квартиры проще продаются

Еще одна очень важная вещь. Чтобы быстро найти покупателя, заранее подготовьте все необходимые для сделки документы, вам также надо выписать из квартиры всех членов семьи.

На что еще покупатели обратят внимание:

На что еще покупатели обратят внимание:

отсутствие незаконных перепланировок (при их наличии покупатели, которые планируют брать квартиру в ипотеку, сразу отпадают)

отсутствие арестов и обременений (подтверждается выпиской из ЕГРН)

удобство расположения дома (рядом есть метро, школа или парк)

удачная планировка квартиры

год постройки и износ дома

Напоминаем, что выгодно продать квартиру можно с помощью сервиса ДомКлик. Владельцы недвижимости, которые являются клиентами Сбербанка, могут подать объявление о продаже жилья онлайн. Весь процесс происходит без посещения офиса банка. Опубликованные объявления получают значок «От собственника». Опыт показывает, что такие объекты привлекают покупателей в первую очередь.

Сейчас читают

Сейчас читают

Моя квартира не продается. Что делать?

Моя квартира не продается. Что делать?

Как написать продающее объявление для недвижимости

Как написать продающее объявление для недвижимости

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Источник: https://blog.domclick.ru/post/kak-vygodno-prodat-kvartiru-1

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как выгодно продавать жилье и как понять, что вот сейчас — самое время? Эксперты, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», единодушно советуют не ждать самого подходящего момента, а продавать сразу, а максимальной цены добиваться при помощи проверенных лайфхаков.

Удачного момента не будет

Удачного момента не будет

Идеальное время для продажи квартиры не наступит никогда, поэтому выжидать нет смысла, отметили все опрошенные эксперты. Основная часть собственников продает квартиру, чтобы купить другое жилье — новостройку, «вторичку» с улучшенными параметрами или просто недвижимость в другом городе, поэтому вопрос «удачного момента» во многом зависит от цели продавца.

«Если речь идет об обмене, а это наиболее распространенная ситуация, то в таком случае участнику сделки не нужно даже задумываться о том, какой сейчас рынок — падающий, стагнирующий или растущий. Он продает квартиру в рынке и покупает в тех же условиях», — замечает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.

Тем более что продавцы квартиры исключительно ради конкретных нужд (лечение, выплата долга), зачастую не имеют возможности ждать и «ловить» подходящий момент, добавляет она.

«Особенно это касается собственников морально устаревших старых панельных и пятиэтажных домов. Им я советую продавать жилье сегодня, чтобы не потерять в цене через год», — добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Календарь продаж

Календарь продаж

Рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, и об этом нужно помнить продавцам квартир. Смысл в том, что время вывода на рынок может существенно сказаться на скорости, с которой вы сможете найти покупателя.

Председатель совета директоров «Бест-новострой» Ирина Доброхотова советует выставить жилье на продажу за 2-3 месяца до наступления нового года и постараться закрыть сделку до конца декабря.»Это обусловлено менталитетом наших граждан — они предпочитают важные семейные вопросы решить до наступления Нового года, который (генетическая память сильна) иногда может преподнести не самые приятные нововведения (нередко с 1 января вступают в силу различные новые законы)», — говорит она.

Январские же или майские праздники — не лучшее время для выхода на рынок. Ведь многие потенциальные покупатели в это время откладывают решение жилищного вопроса «на после праздников», поясняет эксперт.

Однозначно можно только сказать, когда момент неудачный — низкий сезон (летние отпуска, новогодние каникулы, Чемпионат мира по футболу) или сразу после ажиотажного спроса, когда никому уже ничего не нужно, рассуждает и руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова. «Поймать волну» практически невозможно», — резюмирует она.

Но разбирающимся в ситуации на рынке и умеющим работать в базах объявлений Доброхотова советует искать время, когда по вашему району практически нет аналогичных предложений.

«На этом «дефиците» можно неплохо сыграть — ведь если человек ищет, скажем, трешку именно в вашем районе, а их всего две-три на реализации (включая вашу), то шансы продать выгодно и быстро значительно увеличиваются», — говорит эксперт.

Как понять, почем продать?

Как понять, почем продать?

На всех онлайн-площадках по продаже жилья можно увидеть срок размещения объявления, объясняет Иванова.

«Если квартиры конкурентов по максимальной цене экспонируются полгода и более — нет смысла ориентироваться на такие цены. Обратите внимание на тех, кто демпингует, и насколько. Если за месяц цена у конкурента упала на 10% и остановилась, прибавьте к этой цифре 1-3% максимум и выставляйте. Но не пытайтесь продать дороже — всё равно придётся идти на уступки, но ещё и потеряв время», — советует она.

Завышать же цену для последующей скидки эксперт не рекомендует, так как необоснованно завышенная цена сократит число звонков и просмотров, а без них не будет и покупателя.

При анализе своего объявления о продаже жилья нужно отслеживать, как часто его смотрят, как часто звонят, что говорят потенциальные покупатели, добавляет ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья» Александр Лунин.

«Если звонят часто, значит, объект выставлен по цене ниже рынка. Такой объект уйдет быстро, но дешево. В среднем, хороший показатель 5-6 звонков в неделю и 1-2 просмотра. Это значит, что объект может уйти за 1-1,5 месяца», — говорит он.

Для определения цены квартиры необходимо учесть ее расположение, историю, степень прозрачности и надежности всех документов на квартиры, характер сделки — прямая или альтернативная, рассказывает руководитель офиса «Новогиреево» «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Юлия Антясова. Вторичные факторы в ценообразовании — этажность, вид из окна, наличие балкона.

При анализе цен на аналогичные предложения в базе объявлений следует учитывать, что в объявлении указана цена предложения, а не цена сделки (продажи). «Соответственно, надо предусмотреть, сколько вы готовы будете уступить. Также следует учесть, что в базах объявлений едва ли не 90% предложения — это объявления от агентов, то есть в указанную цену уже включены комиссионные», — отмечает Доброхотова.

За что покупатель готов приплатить

8 серьёзных ошибок при продаже квартиры, из-за которых вы потеряете деньги

как выгодно продать квартиру

Пыльную квартиру с ободранными обоями будет гораздо сложнее продать. Чтобы не сбивать цену на жильё, в нём можно провести лёгкий ремонт. Для квартир в хорошем состоянии достаточно генеральной уборки. Если чувствуете, что работы слишком много, или не хотите тратить лишнее время, вызовите клининг.

Иногда даже после самой тщательной уборки в квартире остаётся неприятный запах. В этом случае поможет натуральный кофе: наполните им любые небольшие ёмкости и расставьте их по квартире. Ещё один вариант — испечь что‑нибудь накануне прихода потенциальных покупателей. Благодаря приятному аромату атмосфера в квартире будет более уютной.

2. Вы не составили развёрнутое описание

Без хорошего описания покупателям трудно судить о преимуществах жилья. Представьте, что ваша квартира — музей, а вы экскурсовод. Расскажите о её лучших сторонах, сделайте как можно больше качественных фотографий и видео каждой комнаты. Обязательно покажите то, что может зацепить потенциальных покупателей: например, отличный вид из окна на закате или просторную лоджию, в которой можно оборудовать летний офис.

В описании укажите основные характеристики жилья: площадь квартиры, количество комнат, этаж, наличие застеклённого или утеплённого балкона. Не забудьте упомянуть об инфраструктуре: близости магазинов, школ, детских садов, поликлиник и других важных объектов. Если возле дома есть пекарня, фитнес‑центр с бассейном, кофейня, кинотеатр, расскажите о них в объявлении. Квартира сразу станет гораздо более привлекательной для покупателей.

Также укажите в описании, что жильё полностью готово к продаже: все документы в порядке и нет никаких препятствий, чтобы сразу купить квартиру.

Перед тем, как давать объявление, подключите виртуальную SIM‑карту у мобильного оператора и укажите её номер. Если этого не сделать, вы не сможете нормально пользоваться основным номером из‑за постоянных звонков потенциальных покупателей и риелторов. После продажи жилья виртуальную симку можно удалить.

3. Вы выставили неправильную цену

Лучше ориентироваться на цену похожих квартир, которые продаются в вашем городе или районе. Так вы сможете понять примерную расстановку сил.

Имеет смысл немного завысить цену в объявлении — на 3–5%. Это нужно для того, чтобы потом у вас было пространство для торгов с покупателями. Для некоторых людей возможность поторговаться — одно из любимых развлечений при покупке чего бы то ни было. И если вы немного снизите цену, человеку будет гораздо приятнее приобрести вашу квартиру. А вы при этом ничего не потеряете.

При самостоятельной оценке недвижимости всегда есть риск указать стоимость, которая основывается не на фактах и реальном состоянии рынка, а на собственных желаниях и предпочтениях. Они часто бывают ошибочными. В случае слишком высокой стоимости продажа может затянуться, а при низкой — квартиру купят быстро, но вы упустите выгоду.

Если не уверены, что сможете точно определить стоимость жилья, лучше доверьтесь профессионалам. Например, специалистам сервиса «ПИК‑Брокер». Ориентируясь на знание рынка и алгоритмы, учитывающие более 20 показателей, они точно оценят вашу квартиру, возьмут на себя проверку документов и выкупят жильё. Деньги вы получите в течение 10 дней после передачи полного пакета документов.

Узнать, как выгодно продать квартиру

4. Вы не обозначили сумму задатка

При продаже квартиры задаток обязателен. Он поможет закрепить серьёзность намерений покупателя и установить ответственность. Обычно сумма задатка равна 5–10% от стоимости квартиры.

Размер задатка можно сразу указать в объявлении о продаже квартиры, чтобы для потенциального покупателя это не стало сюрпризом.

5. Вы собрали не все документы

Продажа квартиры — не самый простой процесс, и вам предстоит много бумажной работы. Нужно будет подготовить:

  • удостоверение личности собственника или собственников;
  • свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру или выписку из ЕГРН (если право собственности возникло после июня 2016‑го);
  • документы‑основания, указанные в свидетельстве о государственной регистрации права или выписке из ЕГРН (правоустанавливающие документы, на основании которых возникло право собственности — договор купли‑продажи, договор участия в долевом строительстве, договор дарения, свидетельство о праве на наследство и так далее);
  • выписку из домовой книги;
  • единый жилищный документ или выписку из финансового лицевого счета;
  • технический паспорт;
  • справки из психоневрологического и наркологического диспансера;
  • справку из Бюро технической инвентаризации;
  • справки об отсутствии задолженностей по электроэнергии, коммунальным услугам и капитальному ремонту.

Если жильё приобреталось в браке, вам понадобится получить нотариально заверенное разрешение супруга или супруги на продажу. Также условия распоряжения совместной собственностью могут быть прописаны в брачном договоре, тогда для оформления сделки понадобится и этот документ. А если есть дети, квартиру не получится продать без разрешения органов опеки.

6. Вы не уделили внимание безопасности

Квартира вычищена до блеска, объявление размещено, все документы собраны. И вот вашей квартирой кто‑то заинтересовался. Перед приходом первого покупателя не забудьте временно передать ваших домашних животных соседям или друзьям. Кошки и собаки могут вызвать аллергию у потенциального покупателя квартиры и оттолкнуть его от покупки.

Но этап показов — это ещё не повод расслабляться. Чтобы обезопасить себя, будьте внимательны к каждому, кто приходит смотреть жильё. Если покупатель чрезмерно интересуется дорогими вещами (телевизором, ноутбуком и другой техникой) — это повод насторожиться. Вполне возможно, что в действительности он не хочет купить у вас жильё, а работает информатором для квартирных воров.

7. Вы скачали шаблон договора из интернета

Итак, вы нашли своего покупателя, и он готов приобрести у вас квартиру. Осталось совсем немного — в том числе составить договор.

Не скачивайте готовые шаблоны договоров из интернета. Вы не знаете, кто их составлял: возможно, этот специалист не обладал необходимой квалификацией. Кроме того, шаблон может основываться на устаревших правовых нормах.

Лучше довериться профессионалам: они знают, какие пункты необходимо включить в договор, чтобы претензий не было ни у одной из сторон. Когда всё будет готово, вам нужно встретиться с покупателем у нотариуса. С собой необходимо взять подготовленный пакет документов.

После того, как договор будет подписан, покупатель передаст вам деньги. Обязательно оформите расписку об их получении.

8. Вы согласились на сделку наличными

В случае сделок с наличными вам могут подсунуть поддельные купюры, которые трудно проверить на месте. Чтобы установить их подлинность, придётся обращаться в банк. Гораздо проще и безопаснее использовать безналичный расчёт.

Продажа квартиры — сложный процесс. Вам придётся мониторить сайты о недвижимости, консультироваться с юристами и оформлять множество документов. А еще — думать о том, как не попасться на уловки мошенников. И всё это — сидя на чемоданах и мечтая поскорее съехать со старой квартиры.

Процесс можно значительно упростить и ускорить, если обратиться к профессионалам. Например, сервис «ПИК‑Брокер» позволяет быстро продать квартиру на выгодных условиях и получить деньги точно в срок.

Специалисты возьмут на себя все заботы по юридической и финансовой проверке, помогут с оформлением документов.

Кроме того, клиенты могут воспользоваться программой «Трейд‑ин», которая позволяет быстро продать свою квартиру и получить скидку до 3% на покупку новой в одном из предложенных жилых комплексов.

Узнать, как быстро продать квартиру

Источник: https://lifehacker.ru/kak-prodat-kvartiru-za-10-dnej/

Как быстро продать квартиру

как выгодно продать квартиру

Кризисные явления не могли не отразиться на рынке жилой недвижимости, и многим кажется, что быстро и выгодно продать квартиру в настоящее время уже нереально. Однако жизнь диктует свои правила, и может сложиться такая ситуация, что срочная реализация недвижимости – единственный выход в условиях пошатнувшейся финансовой стабильности.

Спешка и суетливость может стать только препятствием, желательно действовать спокойно и в соответствии с несложным алгоритмом, однако прилагать максимум усилий. В рамках настоящей статьи мы поговорим о том как быстро продать квартиру, а также о некоторых хитростях и нюансах, которые можно для этого использовать.

Вопрос цены: не продешевить, но и не отпугнуть покупателей

Первое, что необходимо сделать – определиться с итоговой ценой, по которой будет продаваться квартира, при этом стоит предусмотреть и некоторую скидку, которая должна стать дополнительным стимулом для покупателя. Слишком сильно снижать цену не следует, так как чрезмерная привлекательность цены может показаться подозрительной – оптимальным будет среднерыночный вариант на день публикации объявления.

Чтобы понять, какую цену указать в объявлении, стоит ориентироваться на мнение тех, чьи знания можно считать экспертными, естественно, речь в этом случае не идет о наполовину интуитивных познаниях друзей/знакомых/соседей, которые в своей профессиональной деятельности не сталкиваются с рынком жилья.

Можно обратиться к риелторам, и они не только рассчитают стоимость, но и помогут продать жилье за эту цену. Еще более профессионально действуют специализированные оценочные компании, которые представят отчет с полным обоснованием стоимости. Но, естественно, подобные организации потребуют оплату за свои услуги.

Для определения средней цены нужно выписать контакты продавцов такой недвижимости с сайтов или газет, обзвонить их всех, побеседовать лично. Это поможет исключить из выборки предложения с заниженной ценой, публикуемые, чаще всего, риелторами, которые таким способом пытаются влиять на продавцов жилья. Можно также воспользоваться услугами специализированных ресурсов, которые располагают онлайн-калькуляторами, позволяющими узнать примерный ценовой диапазон.

Уж точно не стоит также начинать продажу с максимального ценника в расчете на то, что потом можно будет постепенно снижать стоимость. Покупатели тоже изучают рынок, и скорее всего завышенная ставка отпугнет тех, кто мог бы быстро купить квартиру, что, собственно, в корне противоречит поставленной задаче.

Товар во всей красе: фото имеет значение

После того, как цена определена, пора переходить к активным действиям, направленным на продажу, для чего следует задействовать все доступные ресурсы: специализированные сайты, социальные сети, периодику и так далее. Но для начала надо правильно сфотографировать жилье, выбирая наиболее презентабельные ракурсы. Если недвижимость дорогая, возможно, имеет смысл пригасить профессионального фотографа, который выполнит качественную интерьерную съемку.

Но даже при продаже комнаты в коммуналке снимки должны быть привлекательными. Специалисты рекомендуют первоначально убрать все лишнее – вещи на креслах, хлам по углам, вынести лишние стулья и всякую старую технику (вроде валяющегося без дела пылесоса). Вообще, чем менее загроможденными будут помещения на фото, тем лучше.

Подробному описанию недвижимости тоже надо уделить внимание, даже если кажется, что на фотографии все и так видно. Важно не забыть указать тип дома, этажность, параметры квартиры, взаимное расположение и площадь, в общем — все, что интересует покупателя в первую очередь. Мутные фотографии и неполные данные – серьезный тормоз на пути к быстрой продаже.

Подготовка предложения: поиск преимуществ

Стоит подумать о тех особенностях жилья, которые будут восприняты потенциальными покупателями как явные плюсы, именно на них стоит акцентировать внимание при общении с теми, кто заинтересован в покупке.

Это может быть близость к метро или к привлекательной природной зоне, изумительный вид из окна, просторный утепленный балкон или, например, налаженная система кондиционирования.

Все эти преимущества надо перечислить в объявлении рядом с фото и техническими параметрами квартиры (этаж, площадь, количество комнат, цена и т.д.).

Чтобы преимущества квартиры при ближайшем рассмотрении оказались действительно таковыми, стоит постараться и сделать жилье более привлекательным на вид.

Нужно посмотреть на квартиру глазами покупателя. Иногда бывает достаточно просто добавить света, чтобы квартира выглядела более презентабельно. Непременно оставьте шторы на окнах, даже если вы освобождаете жилье, готовясь к переезду.

А вот полуразрушенная сантехника и следы вывороченной с корнем встроенной мебели или техники – зрелище не из приятных, и вряд ли будет способствовать формированию позитивного впечатления.

Профессионалы рекомендуют если не поменять, то хотя бы помыть и подкрасить незатейливую входную дверь, а также позаботиться о «вкусных» ароматах или хотя бы отсутствии неприятных запахов.

Хороши любые средства

Важно учесть и тот факт, что большую роль играет также состояние подъезда, этажной площадки. Конечно, никто не предлагает сделать ремонт на убогой лестничной клетке, но вынести мусор, помыть пол на этаже и вкрутить несколько лампочек однозначно стоит – особых усилий и расходов это не потребует, зато станет еще одним плюсиком. Об уборке во всех помещениях квартиры, наверное, даже напоминать не стоит — грязное жилище дорого продать не получится.

Необходимо использовать максимально возможное количество небольших уловок, которые могут повлиять на решение покупателя. Не существует какого-то гениального решения, которое поможет продать квартиру по цене выше 30% от рынка, зато можно найти множество небольших приемов, каждый из которых позволит увеличить цену (и, соответственно, шансы быстрой продажи) на 1%-3%.

Если квартира совсем в плачевном состоянии, можно поручить уборку клининговой компании, или даже сделать недорогой косметический ремонт. Ухоженная квартира в любом случае «уходит» быстрее неопрятной недвижимости аналогичного формата, предлагаемой по такой же цене.

Приятные дополнения и вопросы психологии

Квартира может продаться быстрее, если предложить покупателям какие-нибудь бонусы. Например, можно оставить покупателям что-то из мебели или бытовой техники, не требуя дополнительной платы или предложив ее по сниженной цене.

Практика (в данном случае — мировая) показывает, что гораздо быстрее продают жилье улыбающиеся, гостеприимные владельцы, располагающие к себе покупателей. Это неудивительно, ведь гораздо приятнее заключать сделку с человеком, который внушает доверие. Платят, конечно, не за улыбку, но раз это работает – почему бы не воспользоваться советом?

При этом важно правильно провести переговоры с покупателем, заранее продумав стратегию и предположив, насколько он захочет снизить цену. Стоит определить, насколько действительно можно уступить, а дальше не поддаваться на манипуляции.

Кстати, покупателю вовсе не обязательно знать о вашем желании продать недвижимость как можно быстрее, это противопоказано.

Ведь он, на данный момент, является единственным заинтересовавшимся, поэтому почти обязательно решит воспользоваться данным обстоятельством и будет настаивать на снижении цены.

Ответы на наиболее распространенные вопросы стоит просто выучить, а лучше – записать.

Чаще всего покупатели интересуются следующим:

• Какая площадь помещений?

• Узаконена ли перепланировка?

• Все ли документы на квартиру в наличии?

• Расстояние до ближайших объектов  инфраструктуры (магазин, школа, аптека и так далее)

• Кстати, нередко спрашивают о соседях, в частности, об их характере

Стоит помнить, что очень часто сделки срываются, когда у продавца нет полного пакета документов, покупатель уходит, так как, во-первых, отсутствие документов – это уже как-то подозрительно, а во-вторых – он просто не хочет ждать.

Так что перед тем, как пытаться ускорить процесс продажи какими-то дополнительными способами, просто необходимо заранее подготовить  все документы, нужные для оформления сделки, дополнительно убедившись в том, что сделка будет юридически чистой и условия не вызовут у потенциального покупателя подозрения. 

Критически важно получить письменное согласие от остальных собственников, если вдруг, по каким-то причинам, это еще не сделано. Технический паспорт и документы, подтверждающие право владения недвижимостью должны быть у вас на руках.

Если надо продать квартиру моментально

Обстоятельства, тем не менее, бывают разные, далеко не всегда есть время на поиск покупателя. Когда совсем некогда ждать продажи по установленной цене, можно продать квартиру «инвесторам», которые работают на рынке недвижимости, потеряв при этом до 30 процентов стоимости жилья.

Для этого надо обратиться в более или менее крупное и уважаемое риэлтерское агентство, и жилье по сниженной цене приобретет либо сама компания, либо она предложит заключить сделку с кем-то из своих клиентов, имеющихся в базе.

Оформление всей документации с полным расчетом займет не более двух недель.

Есть и более интересный вариант – сначала нужно выяснить цену, за которую можно реально продать квартиру (среднерыночная стоимость), и снизить ее на 10-15%. Риелторы сообщают, что покупателя в таком случае можно найти за семь-десять дней.

Собственный аукцион: повышение приветствуется

Имеется и несколько необычный для наших краев способ продажи недвижимости по хорошей цене, который подходит для самых заинтересованных и при этом достаточно терпеливых продавцов – реализация жилья по «принципу лучшего предложения».

Для этого надо чуть снизить цену и начать рекламировать квартиру всеми способами с указанием в объявлении, что продавец будет приветствовать лучшее предложение от покупателей, которые, в свою очередь, будут подготовлены к некоторому увеличению цены. Получается некий конкурс среди тех, кому понравилась квартиры.

Это реальная возможность продать жилье быстро и в итоге без скидки, хотя, возможно, придется потратиться на массированную рекламу.

Суть в том, что указанная изначально невысокая цена сразу выделяет предложение из потока остальных объявлений, и квартира оказывается в списке предпочитаемых вариантов у максимального количества возможных покупателей. Далее остается только представить жилье в максимально выгодном свете, найти нового владельца и получить у него задаток как гарантию, что он не передумает.

Что касается этого первого взноса, его можно взять сразу после того, как достигнута устная договоренность о продаже. Для этого подписывается специальное соглашение о задатке, либо предварительный договор. Составляется этот документ в произвольной форме с обязательным указанием конечной цены и суммы задатка, а также паспортных данных настоящего и будущего владельца квартиры.

Продавать самостоятельно или через риелтора?

В нынешних условиях не стоит наивно доверять утверждениям относительно того, что даже отличная во всех отношениях квартира продастся сразу и без каких-либо усилий.

Готовясь быстро продать квартиру своими силами, стоит учитывать, что придется старательно изучать рынок, заботиться о правильной подаче объявлений и посвятить решению этой задачи максимум времени. При таких условиях справиться без посредников вполне реально.

Если на каком-то этапе возникнут проблемы, обратиться к профессионалам никогда не поздно, и сделка рано или поздно все равно состоится.

Когда по какой-либо причине продажа должна быть почти молниеносной, не стоит тратить время на самодеятельность – профессионалы, заинтересованные в быстром получении своего процента все сделают гораздо быстрее.

Заключение: скорость зависит от усилий

Скорость продажи во многом зависит от того, насколько активно действует сам продавец — чтобы продать недвижимость как можно быстрее, необходимо прилагать усилия и задействовать все доступные способы. Кроме того, могут быть вполне обоснованными  и некоторые дополнительные расходы. Так, стоит помнить, что однокомнатные квартиры продаются легче, чем трехкомнатные, а значит, при поиске покупателя на «трешку» не стоит ограничиваться бесплатными досками объявлений и соцсетями.

Понадобится активная реклама и максимальная ценовая лояльность, публикуемые объявления надо регулярно обновлять, следя за их статусом. Если время проходит, а нет ни просмотров, ни звонков, возможно, вы на самом деле прилагаете недостаточно усилий или сделали критическую ошибку на этапе формирования цены.

Источник: https://novostroev.ru/articles/kak-bystro-prodat-kvartiru/

Как быстро и выгодно продать квартиру в маленьком городе?

DC Studio/Fotolia

Отвечает руководитель межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», генеральный директор ГК «Недвижимость в Петербурге» Николай Лавров:

Если говорить о квартирах без ремонта, то само понятие «без ремонта» очень расплывчато. Если имеется в виду «бабушкин» ремонт, то собственнику имеет смысл избавиться от архаической мебели, от запахов, а для этого необходимо провести тщательную уборку. Критически посмотрите на квартиру взглядом постороннего: что действительно портит первое впечатление? Уберите лишнее.

Профессионально это называется предпродажной подготовкой. Основные моменты: сделать квартиру максимально светлой, снять все плотные шторы, помыть и освободить все окна, повесить яркие светильники. Если квартира в плохом состоянии и свободна, хорошо помогает обновление побелки потолка. В том случае, если обои совсем страшные, их следует оборвать и покрасить стены светлой краской.

При этом ни в коем случае не делайте полноценный дорогой ремонт, он не скажется на цене квартиры.

Если же квартира «убитая», то есть дело уборкой и выносом старых вещей не исправить, и требуется не столько косметический, сколько капитальный ремонт, снижайте цену. Покупатель всегда обращает внимание на предложения хотя бы на 5% дешевле аналогичных.

Процесс снижения цены несложен: изучите аналогичные предложения, сходите на просмотры в качестве покупателя, и вы поймете ценовой диапазон Вашего объекта. В любом случае однокомнатные квартиры наиболее востребованы на рынке. И если такая квартира расположена в удобном месте, обладает хорошим метражом и адекватной ценой, то продать ее будет нетрудно.

Но если квартира не соответствует вышеперечисленным параметрам, а цена высока, продажа может затянуться.

Более быстрой продаже способствует хорошая рекламная кампания объекта. Бесплатные и коммерческие объявления, а также размещение объявлений в Вашем районе на специальных досках помогут более быстрой продаже. Но могу сказать одно: рекламная кампания объекта, как и любая другая рекламная кампания, требует знаний. Поэтому, если возникают серьезные проблемы с продажей, лучше обратитесь к риелтору.

Сколько времени занимает купля-продажа квартиры?

3 способа максимально быстро продать квартиру

Отвечает директор компании TITUL Петр Граф:

Я всегда рекомендую обращаться в агентства недвижимости, потому что они на этом специализируются. Когда у Вас болит зуб, Вы идете к профессионалу. Редко занимаетесь самолечением. Так и здесь. Лучше всего искать риелтора по рекомендациям тех, кто уже пользовался его услугами. Если же Вы хотите заниматься продажей самостоятельно, то тогда я советую Вам следующее.

Если речь идет о маленьком провинциальном городе, то, скорее всего, спрос на недвижимость там невелик.

Я советую использовать все известные методы привлечения покупателей, такие как реклама на всех-всех досках объявлений, платная реклама на профильных сайтах по продаже квартир, газеты, группы в социальных сетях и т. д.

Нужно оповестить соседей о том, что Вы продаете квартиру, возможно, даже расклеить объявление на подъездах близлежащих домов. Я знаю случаи, когда объявление о продаже клеят на близлежащих автобусных остановках и около мест массового скопления людей в районе – почты, магазина, рынка и т. д.

Если окна продаваемой квартиры выходят на улицу, где проходит много людей или проезжает много машин, то я рекомендую повесить яркий баннер на окно или балкон.

На нем должно быть написано «ПРОДАМ» и желательно прямо номер телефона, чтобы проходящие мимо могли сразу набрать номер или записать его.

С такой рекламы часто приходят звонки, но имейте в виду, что часть из них будет звонками от просто интересующихся. Словом, используйте все средства распространения информации о продаже Вашей квартиры.

Небольшой совет о подготовке квартиры к продаже. Продаваемая квартира должна быть чистой, желательно помыть окна. В квартире не должно находится хлама и должен быть порядок. Перед показом квартиры хорошо проветрите ее. Если Вы хорошо готовите, то испеките пирог перед приходом покупателей. Его запах создаст атмосферу уюта и тепла.

Если Ваша квартира требует ремонта, то я рекомендую выкинуть из нее все и тем самым освободить пространство, помыть и проветрить. Так же рекомендую вставить везде, где нет, лампочки. Если в Вашем подъезде грязно, то обязательно нужно прибраться. Это все сказывается на первом впечатлении, которое имеет большое значение при принятии решения.

Помните, что если Вы сами продаете квартиру, то в каком-то смысле попадаете в группу риска и можете стать мишенью для всевозможных мошенников и аферистов. Поэтому я все-таки рекомендую обращаться к специалистам, желательно проверенным.

Как остановить оплату коммуналки в пустующей квартире?

Как проходит передача денег при покупке квартиры?

Отвечает сооснователь Lighthouse Estate Иван Маяк:

На этот счет у нас имеется целый чек-лист. Большинство наших клиентов продает свои квартиры для того, чтобы использовать деньги, полученные от их продажи, для покупки недвижимости в Геленджике. Итак, сам чек-лист.

Описанные ниже действия результат векового опыта и мировой практики риелторского бизнеса. Каждое действие, выполненное по инструкции, повышает скорость поиска покупателя. Выполненный точно и полностью чек-лист удваивает скорость продажи!

1. Предпродажная подготовка недвижимости В США эта технология применяется с 70-х годов прошлого века. Предпродажная подготовка повышает или оправдывает цену объекта. Мировая статистика и опыт показывают: если правильно подготовить объект, то его цена может подняться на 2–5%, а в отдельных случаях и до 20–30%.

2. Правильные фото. Делать фото квартиры нужно в светлое время суток, откройте все шторы, вымойте окна, включите весь свет. Не нужно делать фото мебели/телевизора/дверей. Вам нужды снимки комнаты/пространства/квартиры. Желательно на широкоугольный объектив. Не уверены, что справитесь? Найдите знакомого с хорошей камерой.

3. Правильный рекламный текст. В тексте не должно быть грамматических ошибок. Текст должен быть сухим, но привлекательным. Опишите объект недвижимости в красках: используйте для этого цифры, факты, но не слухи, мнения и сплетни. Расскажите о том, в каком состоянии будет передаваться объект: о мебели, технике и прочем.

Пример: «Площадь гостиной 25 кв. м, а спальни с панорамным видом на город 14,5 кв. м. Квартира расположена в тихом центре в 5 минутах ходьбы от гипермаркета. Дом 7-этажный, квартира находится на 4 этаже. Скоростной лифт ОТИС доставит Вас на этаж за 4 секунды». Улавливаете?

Стоп-слова: делали для себя, срочно, торг, смс не слать, риелторов не беспокоить (именно они, возможно, уже имеют контакт будущего покупателя квартиры).

Налог с продажи квартиры: правила и примеры

3 признака квартиры, которую потом вы сможете выгодно продать

4. Маркетинговый план (план продвижения). Один из самых ценных пунктов в данном чек-листе. Из чего этот план должен состоять, если Вы хотите продать недвижимость быстрее?

  • Вывеска на объекте «эта квартира (дом, участок, офис) может стать вашей номер телефона»;
  • расклейка объявлений на соседних подъездах и в радиусе 500–700 метров от объекта. Делать лучше в субботу после обеда, так как дворники в воскресение не работают. Что пишем? Хороший текст. Пару фото. Цену. Отрывную часть с номером телефона (напишите, какие мессенджеры у Вас есть). Для продвинутых можно указать ссылку на сайт объекта или номер ID объявления на Avito. Расклеиваем минимум 100 штук;
  • список площадок в интернете для рекламы: минимум 200. Взять сам список можно в интернете или использовать специализированные сервисы: Jcat или Zipal. Также не забывайте про социальные сети: напишите пост о том, что Вы продаете объект. Взамен предложите поделиться этим сообщением Ваших друзей, взамен пообещайте им деньги, кофе, шоколадку, что угодно;
  • используйте рекламу в больших группах Вашего города, также просите сделать репост;
  • если объект дорогой, есть смысл сделать простенький сайт для того, чтобы вся информация была размещена на нем в удобной и понятной форме.

Если все предыдущие шаги были выполнены правильно, этого должно быть достаточно, для того чтобы покупатель нашелся в течение 7–60 дней.

5. Прием входящих обращений от покупателей. Для звонков по рекламе объекта лучше завести отдельный номер телефона. Это поможет фильтровать обращения, а также фиксировать все входящие звонки. Отвечаем спокойным ровным тоном, неудобно говорить договоритесь и перезвоните позже. Только обязательно перезвоните! Фиксируйте все звонки на бумаге или в документе на компьютере. Номер телефона/имя (для продвинутых дата).

Это поможет Вам собрать базу потенциальных покупателей, с которой Вы, возможно, будете работать в дальнейшем.

6. Организация показов. Показы лучше проводить не по первому требованию клиента, а несколько раз в неделю. Например, в среду после 18.00 и в субботу в обед. К показу квартира должна выглядеть желательно как на фото, должна быть проветрена. Желательно, чтобы показ объекта проводил один член семьи или супруги вместе.

Дети могут отвлекать потенциального покупателя от покупки. Приготовьте для потенциального покупателя бахилы, чтобы он не разувался, и смог с комфортом осмотреть Ваш объект. В процессе показа поинтересуйтесь у клиента, как ему объект? Нет ли у него вопросов, которые он хотел бы задать сейчас? Подготовьте для него лист А4 с информацией о Вашей квартире: несколько фото, планировка, площадь, цена, адрес, номер телефона, имя.

Так клиент не забудет о том, что он был у Вас.

7. Выбор партнера для ускорения продажи. Если все вышеперечисленные методы не помогают или Вы не уверены, что сможете осилить такой объем дополнительной работы без ущерба карьере и личной жизни, то настало время выбрать специалиста. Но желательно одного.

Работая со всеми, вы не работаете ни с одним агентом или агентством. Низкая мотивация будет сказываться на сроке экспозиции. Как выбрать специалиста? Очень просто спросите его, есть ли у него маркетинговый план продвижения Вашей квартиры? Если ответ будет положительным, то сравните предложенный им план с этим чек-листом.

Если план выглядит еще внушительнее, то Вы на правильном пути.

Текст подготовила Мария Гуреева

Не пропустите:

Все материалы рубрики «Хороший вопрос»

Должен ли я платить налог на продажу доли ценой менее 1 млн?

4 совета, как выгоднее продать квартиру

Какой способ накопить на квартиру самый выгодный и надежный?

Статьи не являются юридической консультацией. Любые рекомендации являются частным мнением авторов и приглашенных экспертов.

Источник: https://www.domofond.ru/statya/kak_bystro_i_vygodno_prodat_kvartiru_v_malenkom_gorode/6104

Как продать квартиру выгодно

Вернуться к списку статей

13.08.2019

Тот, кто не знает, как можно выгодно продать квартиру, рискует заключить весьма невыгодную сделку и в результате потерять значительную сумму (особенно если речь идет о продаже элитной недвижимости в престижном районе города), о чём потом будет очень жалеть. Поэтому к продаже квартиры нужно подготовиться заблаговременно и детально изучить все факторы, которые влияют на стоимость жилой недвижимости.

Первое, что нужно сделать владельцу квартиры перед её продажей − это как следует подготовить её. Правильная подготовка квартиры к продаже подразумевает в первую очередь проведение качественного ремонта. Конечно, если в вашей квартире уже есть хороший ремонт, то работа вам предстоит не очень серьёзная. Вам потребуется всего лишь вывезти свою мебель, личные вещи и провести генеральную уборку в жильё.

Но если квартира требует ремонта, то обязательно сделайте его перед продажей. Следует помнить, что выставленная на продажу квартира со старым напольным покрытием и потрескавшимся потолком, прохудившимися дверями и окнами будет не слишком привлекательной для потенциального покупателя. Даже в том случае, если она находится в хорошем районе. К тому же выставить максимальную цену на квартиру, которая выглядит очень неприглядно, вам не удастся.

Вряд ли найдутся покупатели, желающие приобрести жильё с плохим ремонтом по максимальной цене.

Перед тем, как делать ремонт, постарайтесь точно рассчитать его стоимость. Это требуется для того, чтобы знать, до какого уровня можно поднимать цену жилья после завершения ремонтных работ.

И совсем не обязательно делать капитальный ремонт, ведь в большинстве случаев будет достаточно провести ремонт косметический. Ваша задача состоит в том, чтобы сделать продаваемые жильё как можно более красивым, уютным и аккуратным.

При осмотре квартиры у покупателя должно остаться от неё приятное впечатление, поэтому не приглашайте людей на осмотр до того, пока не наведёте полный порядок в квартире.

 О том, как выгодно продать квартиру, и что влияет на формирование цены

Если вы не знаете, как выгодно продать квартиру, советы, приведённые ниже, помогут вам разобраться в этом вопросе. Очень важно, чтобы вы сами точно знали реальную стоимость своего жилья. На его стоимость квартиры влияет множество факторов, основными среди которых являются:

  • габариты жилья, количество комнат и особенности планировки;
  • расположение. Здесь имеет значение как престижность района, в котором находится продаваемые жильё, так и наличие поблизости различных инфраструктурных объектов, необходимых современному горожанину;
  • текущие тенденции на рынке недвижимости;
  • возраст дома, в котором находится продаваемая квартира, его состояние, удобство и внутренняя инфраструктура конкретного жилого комплекса, качество внутреннего оборудования дома;
  • состояние квартиры, о чём уже упоминалось выше. Чем более качественным будет ремонт в жилье, тем более высокую цену вы можете за него просить.

Для того, чтобы учесть все эти факторы и сформировать адекватную стоимость квартиры, вам потребуется помощь специалистов из агентства недвижимости. Они определят, за сколько можно продать конкретный объект недвижимости, исходя из текущих условиях рынка. Также они могут порекомендовать вам, когда выгодно продать квартиру, ведь цены на жилую недвижимость имеют свойство постоянно меняться.

Если у вас есть такая возможность, то продавайте квартиру на пике подъёма цен. Если же вы не можете ждать, то постарайтесь продать квартиру по максимальной цене. Вы можете изначально выставить максимальную цену на недвижимость, но в объявлении указать, что допускаете возможность торга.

Такое условие покажется привлекательным для потенциальных покупателей, а вы сможете всё равно продать жильё выгодно, даже уступив в цене.

 Что нужно знать о том, как выгодно продать квартиру и купить новую на вырученные деньги?

Если после продажи своего жилья вы планируете вырученные деньги потратить на приобретение нового, то вам нужно будет узнать о том, как сделать так, чтобы не пришлось докладывать значительную сумму для такой покупки.

Для начала вам нужно определиться с тем, какую именно квартиру вы хотите купить и узнать среднюю стоимость на интересующую вас жилую недвижимость. После этого постарайтесь рассчитать, покроют ли доходы от продажи вашей старой квартиры расходы на приобретение новой.

Если разница сумм достаточно велика, то вам придётся или принимать все доступные меры для увеличения стоимости продаваемого жилья, или настроиться на покупку более дешёвой квартиры.

Если вы хотите продать старую квартиру и сразу же купить новую, то можете использовать следующий приём. Выставите на продажу своё старое жильё, одновременно оформив ипотеку на квартиру в новостройке.

Только помните, что в этом случае у вас должно быть достаточно денег для первого взноса. После того, как ваша старое жильё будет продано, все вырученные от сделки деньги вы просто потратите на то, чтобы оплатить ипотеку досрочно.

Таким удобным  способом часто пользуются молодые семьи, у которых есть необходимость увеличения жилплощади.

                                                               

 О том, как выгодно продать квартиру в ипотеке и что для этого нужно

Вы как продавец должны знать, что продать квартиру в ипотеке можно на любой стадии выплаты кредита. Очень часто недвижимость, приобретённая в ипотеку, продаётся владельцами еще на стадии строительства. Причины таких продаж у каждого свои.

Вы должны знать, что такую сделку всегда можно заключить, если она будет проведена юридически грамотно и с соблюдением всех норм законодательства. Поскольку квартира в ипотеке ещё не находится полностью в вашей собственности, то заключать сделку о продаже можно только через банк.

Законная продажа жилья в ипотеке в обход финансового учреждения попросту невозможна. Если вы не знаете, как выгодно и законно продать квартиру в ипотеке, воспользуйтесь одним из следующих способов:

  • найдите того покупателя, который согласится купить недвижимое имущество в ипотеке и при этом внести ту сумму, которая необходима для погашения задолженности;
  • сделайте продажу с оформлением перезайма, то есть передачи кредитных обязательств. Эта процедура подразумевает переход кредита от вас к покупателю квартиры;
  • возложите хлопоты по продаже квартиры в ипотеке на сотрудников банка. Помните, что вы на законных основаниях можете отказаться от участия в продаже квартиры в ипотеке. В этом случае банковские сотрудники будут сами заниматься снятием обременения и другими этапами заключения сделки с покупателем;
  • вы можете заняться и самостоятельной продажей, если у вас есть на это достаточно времени. В этом случае вам также нужно обязательно извести банк об этом. Но все хлопоты по снятию обременения и оформлению всех необходимых документов в таком случае будут полностью на ваших плечах и на плечах покупателя недвижимости.

Не забывайте предоставлять покупателю только достоверную информацию о квартире и помните, что скрывать факт обременения от покупателя − это всегда незаконно. Зная о том, как выгодно продать ипотечную квартиру, вы сможете не только избавиться от долгового груза в случае необходимости, но и полностью вернуть свои деньги, вложенные в покупку недвижимости.

 Другие советы по тому, как выгодно продать квартиру в Москве и сделать это как можно быстрее

Составляя объявление о продаже, не забудьте дополнить его качественными фотографиями. Только не нужно делать фото плохой камерой, дающей нечёткие и тусклые снимки. Если у вас нет хорошей техники для фотографирования, то одолжите её у знакомых или воспользуйтесь услугами профессионального фотографа. Объявления с хорошими фотографиями будут вызывать гораздо больший интерес у потенциальных покупателей.

Для того, чтобы выгодно и быстро продать квартиру, воспользуйтесь помощью специалистов агентства «Капитал недвижимость». Они знают все тонкости выгодных продаж недвижимости и сделают так, чтобы вы как продавец всегда оставались в выигрыше. Мы всегда работаем качественно и ответственно, благодаря чему наша компания стала очень известной на рынке, а популярность её услуг и количество постоянных клиентов неуклонно возрастает.

Источник: https://capitalan.ru/news/kak_prodat_kvartiru_vygodno/

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx, aviso, dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/09/14/640584/

Как продать квартиру: инструкция

Учитывая динамичность и широкие возможности сегодняшнего рынка недвижимости, понимание того, как продать квартиру самостоятельно и не допустить ошибок, остается чрезвычайно актуальным.

С чем важно определиться до продажи?

На этапе подготовки к ответу на вопрос, как продать квартиру самостоятельно, важно правильно определить цели и приоритеты сделки:

Когда стоит продавать самостоятельно?

После того как вы определились с приоритетами, можно осознанно принять решение, хватит ли у вас сил и знаний, чтобы правильно продать квартиру без посредника. Главные достоинства такого варианта продажи:

Если уверенности в собственной компетентности нет, то будет лучше прибегнуть к услугам профессионалов. Опытные специалисты могут взять на себя какую-то часть подготовки (например, провести оценку квартиры) или же правильно организовать все этапы сделки. Основные преимущества использования услуг риелтора:

Решите вы продать квартиру самостоятельно или через посредника, к каждому этапу сделки стоит подходить с максимальной ответственностью и широким набором специальных знаний.

Какие параметры важно учесть при оценке?

От оценки основных параметров квартиры зависит конечная прибыль. При грамотном подходе у вас есть возможность получить дополнительно 10–15% от общей стоимости квартиры или, в случае ошибки, потерять их. В денежном эквиваленте эта сумма будет составлять 300–500 тысяч рублей.

Чтобы правильно определить цену, нужно учесть следующие факторы:

  1. Место расположения Дороже будут стоить квартиры в городской черте, расположенные достаточно близко к центру, в самых престижных районах, а также вблизи известных рекреационных объектов (рек, озер, парков, садов, лесных массивов).
  2. Инфраструктура Стоимость недвижимости определяется доступностью транспорта (особенно станций метро и ТПУ), социальных объектов (дошкольных учреждений, школ, поликлиник), а также магазинов, торговых центров, оздоровительных и спортивных организаций.
  3. Год постройки и материал дома Монолитные, кирпичные и монолитно-кирпичные дома ценятся выше панельных, а также малоэтажных строений 1940–1960-х годов, на стоимость которых обычно мало влияет даже свежий капитальный ремонт.
  4. Этаж В отношении нижнего и верхнего этажа по-прежнему существуют негативные стереотипы, поэтому иногда приходится снижать цену. Хотя, если говорить о новостройках с улучшенными видами и панорамным остеклением, последний этаж только прибавит в стоимости по сравнению с серединой.
  5. Метраж и количество комнат Количество комнат – это то, что чаще всего интересует потенциального покупателя недвижимости. Чем их больше, тем выше цена. Стоимость квартиры также зависит от числа квадратных метров общей и жилой площадей. В последнюю входят площади всех жилых комнат. А вот метраж кухни, ванной, санузла, гардеробной, балкона или лоджии включать в жилую площадь неправильно. Особое внимание стоит уделить характеристикам кухни. Её размер является важнейшим критерием, особенно для семейных людей. Например, продать квартиру с кухней меньше семи метров на сегодняшний день будет крайне сложно. И напротив, квартира с кухней 12 квадратных метров и более будет пользоваться повышенным спросом.
  6. Ремонт Логично, что квартиры, в которых недавно производился ремонт, стоят гораздо дороже. Наибольшее влияние оказывает данный фактор на недвижимость, расположенную в центре города, в престижных районах, в современных домах улучшенной планировки. Ее стоимость может увеличиться в среднем на 10–15%. Если же дом построен более 15 лет назад, расходы на ремонт вполне могут оказаться слишком большими по сравнению с прибавкой к стоимости квартиры.
  7. Планировка В идентичных по количеству комнат и метражу квартирах в зависимости от планировки стоимость может различаться на 300–500 тысяч рублей. Снижает цену наличие проходных комнат, соединенных с двумя и более помещениями, а также расположение входов в комнаты слишком близко друг к другу либо по одной стороне коридора.
    Предпочтительным для потенциального покупателя будет раздельный санузел, а еще лучше – наличие гостевого санузла. Имеет значение также гардеробная или дополнительное помещение для хранения вещей, большой балкон или лоджия.
  8. Прилегающая территория Большинство современных покупателей интересует наличие парковочных мест. Высоко ценится чистый и ухоженный закрытый двор, собственная стоянка. А для семей с детьми важным будет хорошее оборудование детских площадок и спортивных сооружений.
  9. Оплата коммунальных услуг Этот пункт не стоит сбрасывать со счетов при желании удачно реализовать недвижимость. Оборудование помещений индивидуальной системой отопления, счетчиками, энергосберегающими приборами может сэкономить 1,5–2 тысячи рублей в месяц. За год сумма вырастет до 18 тысяч и более, а это уже суммы довольно существенные.
  10. Юридические аспекты Юридические затруднения влияют на стоимость квартиры отрицательно. Например, если жилье когда-либо приобреталось с использованием материнского капитала, оно может стоить на 20% меньше. Проблема в том, что когда новый владелец захочет продать квартиру и купить другую, ему понадобится разрешение органов опеки и попечительства.
  11. Надежность застройщика и степень готовности дома Эти факторы играют роль при продаже новостройки. Бывают случаи, когда у компании-девелопера возникают финансовые затруднения – и сдать объект не удается годами. Продать такую недвижимость без значительного дисконта, скорее всего, не получится.

Какие документы необходимы для продажи в 2017?

Правильно продать квартиру самому невозможно без подготовки соответствующих документов. Их список в зависимости от типа сделки может варьироваться, но основной перечень в 2016 и 2017 годах остался неизменным:

Большим преимуществом и фактором увеличения стоимости квартиры будет также предварительная выписка из нее всех граждан. Документальное освобождение квартиры способно увеличить количество потенциальных покупателей и упростить их поиск.

Как самому продать квартиру: пошаговая инструкция

Быстро и выгодно реализовать недвижимость можно только после прохождения всех этапов сделки:

  • Шаг 1. Определение цели и допустимого времени Как уже было написано выше, для начала следует продумать, с какой целью вы совершаете продажу. Если деньги нужны срочно (например, вам необходимо в течение короткого периода переехать за границу или вложить деньги в бизнес), тогда придется предложить потенциальным покупателям скидку и помочь в оформлении документов. Когда же квартира не одна и продать её нужно не срочно, но максимально выгодно, есть время правильно подготовить документы, понаблюдать за рынком, изучить спрос и, исходя из этого, поэкспериментировать со стоимостью, стратегией рекламной кампании и переговоров с потенциальными покупателями.
  • Шаг 2. Оценка квартиры Есть несколько способов провести оценку квартиры в зависимости от предполагаемых целей и сроков продажи: В любом из методов критерии оценки недвижимости не будут равнозначными. Для потенциальных покупателей наибольшую роль играют: Даже учитывая только эти параметры, можно назначить приблизительную цену продаваемой квартиры.
  • Шаг 3. Подготовка документов После проведения самостоятельной оценки или получения результата исследований специалистов следует подготовить документы для того, чтобы правильно продать квартиру. Особое внимание нужно уделить случаям, когда участниками сделки являются несовершеннолетние. Например, если квартира была куплена с участием материнского капитала, то понадобится разрешение, подтверждающее, что права ребенка не будут нарушены. Учет законодательных нюансов оформления квартиры и подтверждение ее юридической чистоты риелторами упростят остальные этапы сделки.
  • Шаг 4. Объявление о продаже и реклама Поиск желающих приобрести жилплощадь предполагает охват максимально возможного количества источников. Чтобы среди огромного потока информации человек выделил ваше объявление и захотел купить квартиру, необходимы такие составляющие, как качественные фотографии и продуманный до мелочей рекламный текст: Объявление можно разместить в газетах, на популярных сайтах о недвижимости и в базах крупных агентств. Не помешает следить за предложениями, использовать бонусы аккаунта, поднимать объявление как можно чаще. Не лишним будет рассказать о продаже друзьям, знакомым, коллегам. Среди них иногда находятся желающие приобрести жилплощадь или порекомендовать ее другим.
  • Шаг 5. Подготовка самой квартиры Когда готовить квартиру к просмотру начинают еще на этапе рекламы, потом остается учесть ещё несколько моментов. Для этого лучше всего пройти по двору и подъезду, осмотреть квартиру и представить себя на месте покупателя. До встречи с потенциальными клиентами собственнику нужно успеть:
  • Шаг 6. Переговоры с покупателем Понятно, что для совершения покупки визуальной оценки квартиры будет недостаточно, поэтому нужно заранее обдумать возможные вопросы и претензии покупателя и постараться найти ответы и аргументы, чтобы его переубедить. Во время самого разговора важно не только слушать клиента, понимать его пожелания, но и уметь правильно отстаивать свои условия:
  • Шаг 7. Оформление предварительного договора купли-продажи Перед тем как заключить сделку и произвести расчеты, обе стороны должны подписать договор задатка. Согласно этому документу, продающая сторона гарантирует реализацию недвижимости по указанной цене в обозначенный срок. А приобретающая сторона обязана выплатить определенный задаток:
  • Шаг 8. Выписка из жилого помещения До окончательного перехода квартиры в собственность покупателя должна быть проведена процедура выписки предыдущих жильцов. Для этого нужно обратиться в соответствующие инстанции и взять справки об отсутствии долгов за оплату коммунальных услуг и налоговых сборов. Также для выписки подается заявление в МФЦ населенного пункта или района.
  • Шаг 9. Расчет за квартиру Расчет происходит в указанный предварительно день. После сбора всех документов подписывается основной договор в трех экземплярах: для покупателя, продавца и регистрации в Росреестре. После этого производится расчет:
  • Шаг 10. Регистрация и передача ключей Подтверждением сделки является не только передача и принятие денег, но и регистрация перехода прав собственности к покупателю. В результате новый владелец получает соответствующее свидетельство, а продавец – документ об отчуждении. Ключи от квартиры передаются новому собственнику по согласованному акту приемки, в котором описано состояние жилого помещения.

Какие ошибки при продаже допускаются чаще всего?

Есть несколько типичных ошибок при желании продать квартиру самостоятельно, из-за которых сделка ставится под угрозу:

Заключение

Размышляя над тем, как продать квартиру без посредников, нужно с полной ответственностью подойти к каждому этапу сделки и рассчитать свои действия на несколько шагов вперед. Из всего описанного понятно, насколько сложным и многоаспектным является процесс реализации.

Облегчит его помощь квалифицированных юристов и риелторов. Профессиональный подход позволит быстро и уверенно двигаться к цели и достигнуть желаемого результата.

Получить полноценную консультацию вы сможете в агентстве «БЕСТ-Недвижимость», которое уже 25 лет успешно помогает людям в совершении самых разнообразных сделок.

Специалисты, работающие в агентстве, помогут:

Пусть продать квартиру самому не всегда просто, главное – настроить себя на удачное завершение сделки и следовать полезным советам от опытных специалистов.

Источник: https://www.best-realty.ru/about/advices/kak-prodat-kvartiru-bez-posrednikov-poshagovaya-instruktsiya/

Как выгодно продать квартиру на первом этаже?

Выгодно продать квартиру можно на любом этаже, вопрос состоит лишь в правильном позиционировании и в цене. Каждый хотел бы выручить больше на сделке, и поэтому многие обращаются к риэлторам, если необходимо продать квартиру на первом этаже как можно выгоднее. Маклер выделит все достоинства квартира и выгодно преподнесет покупателю даже такой недостаток, как, казалось бы, первый этаж.

Проходимое место и первый этаж

Продать жилые квадраты на первом этаже выгодно можно не только в людном, очень проходном месте под коммерцию. Нередко подобные квартиры приобретаются в качестве офиса, например, для агентства недвижимости. Как правило, таким фирмам нет нужды переводить жилье в нежилой фонд и делать отдельный вход. Многие фирмы продают услуги только лишь по телефону, и им вполне сгодится ваша квартира.

Эффективная реклама продажи квартиры на первом этаже

Но что делать, если объект никак не может использоваться в коммерческих целях? Продавцу придется вложиться в его рекламу. Такие проблемные квартиры могут уйти через специальные баннеры или расклейку объявлений.

Может случиться так, что какой-либо покупатель в данный момент подыскивает квартиру именно в вашем доме. Может быть кто-то хочет купить жилье именно на первом этаже. Поэтому чем шире будет проведена рекламная компания, тем больше людей узнают о продаже квартиры.

Не лишним будет в окнах квартиры тоже разместить объявление о продаже с номером телефона.

Целевые покупатели квартир на первом этаже

Кто является целевым покупателем жилья на первом этаже? Разумеется, это престарелые люди, инвалиды-колясочники. Такие люди ищут именно жилплощадь на нижнем этаже. В случае, если ваш подъезд оборудован пандусом, вы только выиграете. В информации в описании квартиры обязательно укажите, что в подъезде есть пандус.

Очень часто квартиры на первых этажах покупают семьи с маленькими детьми. В этом случае маме не надо с 9 этажа выискивать ребенка во дворе, а достаточно просто позвать в окно. Также, если есть собака, то первый из недостатка становится преимуществом вашей квартиры.

Продать такую проблемную квартиру можно легко и пожилым. Престарелые люди зависят от работы лифта, и даже подъем на 2 этаж многим из них не под силу. Поэтому они приобретают жилье на первом.

Запаситесь терпением

Нечего не остается продавцу проблемной квартиры, как запастись терпением и ждать своего покупателя. Возможно, по объявлению будут очень мало звонить, а на просмотры приходить и того меньше. Но среди потенциальных покупателей обязательно найдется тот, кому нужна жилплощадь на первом, и вы сможете выгодно реализовать свою недвижимость. Поэтому не стоит отчаиваться, если не удается продать квартиру на первом этаже сразу же после начала рекламной компании.

Источник: https://brosalin.ru/kak-vyigodno-prodat-kvartiru-na-pervom-etazhe/

Быстрая продажа квартиры с максимальной выгодой. Главные правила

Последнее обновление: 17-02-2019

В прошлой заметке //moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-1.html уже говорили о том какие ошибки совершают продавцы при продаже квартиры.

Продолжаем обсуждать шаги, которые нужно совершить, чтобы продать квартиру быстро и с максимальной выгодой. Данные советы остаются актуальны и в  2020 году.

№1 – Приведите квартиру в порядок

Важно, чтобы квартира с первого взгляда произвела благоприятное впечатление. Как минимум необходимо привести помещение в порядок, сделав тщательную уборку.

Вымойте полы, окна, светильники, протрите все шкафы и полки, разложите аккуратно вещи — таким образом можно придать квартире аккуратный и ухоженный внешний вид.

Если вы хотите дополнительно повысить стоимость жилья и ускорить его продажу, сделайте косметический ремонт. Простых мероприятий вроде поклейки новых обоев обычно оказывается достаточно, чтобы значительно повысить привлекательность помещения для потенциальных покупателей.

Переклеить обои может стоить порядка 20-30 тысяч рублей, но при этом стоимость квартиры может вырасти на 100 тысяч и более.

, сколько стоит ремонт в квартире – //moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

№2 – Уберите личные вещи

Постарайтесь сделать так, чтобы во время осмотра покупатели почувствовали себя как дома, смогли сразу представить себя владельцами этого жилья.

Чтобы добиться этого, надо убрать все личные вещи — фотографии, сувениры, предметы, связанные с вашими увлечениями и так далее.

Когда люди, заинтересованные в покупке квартиры, попадают в такое обезличенное пространство, им становится легче воспринимать окружающую обстановку как свою.

№3 – Уберите домашних животных

Присутствие в квартире домашних питомцев может оттолкнуть покупателей. У кого-то на них аллергия, кто-то просто не любит кошек или боится собак.

Кроме того, домашние животные, как и ваши личные вещи, помешают людям, заинтересовавшимся покупкой квартиры, уже при первом осмотре представить себя ее владельцами.

№4 – Вынесите из квартиры мебель

Еще один хороший вариант – это полностью очистить помещение от мебели. Ее можно вывезти либо в вашу новую квартиру, либо на свалку.

После этого жилье станет выглядеть просторнее, а покупателям, которые придут на осмотр, будет легко ощутить себя его владельцами — скорее всего, они сразу начнут представлять, что и куда они могли бы здесь поставить.

НО, помните о том, что в пустой квартире легче заметить недочеты. Заранее позаботьтесь об их устранении.

№5 – Не предлагайте дополнительных покупок

Не стоит предлагать купить вместе с квартирой мебель и бытовую технику. Ваши попытки вытянуть с покупателей как можно больше денег, скорее всего, будут восприняты ими негативно.

Лучше сказать, что часть обстановки остается.

К примеру, тот же бойлер или шкаф купе могут стать несомненными плюсами при продаже.

Можно использовать как аргумент, что покупатель наоборот сэкономит деньги при такой покупке. Не нужно будет тратиться после переезда, либо сделать это позже.

Также читайте подборку более 40 способов как экономить деньги без ущерба для себя – //moi-ipodom.ru/kak-ekonomit-dengi.html

№6 – Будьте вежливым и корректным

Благоприятное впечатление о вас, которое сложится у покупателей, повысит шансы на заключение сделки.

  • Во время осмотра помещения необходимо быть вежливым и открытым.
  • Будьте опрятны.
  • Не опаздывайте.
  • Если планы меняются, то перезвоните и предупредите покупателя заранее.

При этом важно не перестараться — излишняя любезность, переходящая все границы, только насторожит их, вызовет подозрения в вашей честности.

№7 – Расскажите о преимуществах квартиры

Очень важно уметь рассказать потенциальным покупателям о достоинствах квартиры. Вы можете обратить их внимание на удачное расположение, просторную лестничную площадку и хорошую планировку самого помещения, упомянуть про вежливых и тихих соседей и так далее.

К примеру:

Можно привести в сравнение квартиры в вашем же доме, но с заведомо худшими условиями.

№8 – Подготовьте ответы на возможные вопросы

Также необходимо снять возражения, возникающие у покупателей во время осмотра, то есть объяснить им, что недостатки, которые они наверняка заметят, несущественны.

Если вы сможете их убедить, что вместо старых обоев можно легко поклеить новые, и это не представляет проблемы, а кухни в 6 квадратных метров оказывается вполне достаточно после того, как к ней привыкнуть, шансы на продажу значительно возрастают.

Чтобы понимать как выбирают квартиру и на что обращают внимание читайте заметку //moi-ipodom.ru/kak-pravilno-vybrat-kvartiru-pri-pokupke.html

Воспользовавшись одним или несколькими из приведенных выше советов, вы сможете продать свою квартиру по более выгодной цене и сократить сроки.

Источник: https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

Как выгодно продать квартиру

При продаже недвижимости неизбежно возникает множество вопросов. Разбираем самые важные и волнующие, чтобы ваша сделка была закрыта максимально выгодно.

Ждать лучшей цены или продавать сейчас

Продавать жилье выгоднее, когда рынок находится на пике, а не на спаде. Но что делать, если до пика объективно далеко? Призывать здравый смысл. Если вы видите, что стоимость квадратного метра падает, продавайте недвижимость сейчас — не ждите достижения ценового дна. Если стоимость растет, немного подождите и сможете получить больше.

Что увеличивает стоимость недвижимости:

изменение условий банковского кредитования (например, снижение ставки)

общая экономическая ситуация в стране (когда рубль падает, инвесторы спешат вкладываться в недвижимость)

Перед продажей изучите актуальные новости и прогнозы аналитиков. И запомните: идеального времени для продажи нет — решение всегда за вами.

Продать или сдать в аренду

Еще один совет в продолжение темы пиков и спадов: когда рынок далек от своего лучшего состояния, разумнее отложить продажу квартиры и сдавать ее. Так вы немного заработаете и компенсируете расходы на коммуналку. Также в счет аренды можно привести в надлежащий вид квартиру, требующую ремонта. И при изменении рыночной ситуации продать ее дороже.

В какое время года лучше продавать квартиру

Чем выше покупательский спрос, тем больше вероятность продать квартиру дороже. И сезонность — не последний фактор при формировании спроса.

Зима, особенно канун новогодних праздников и январь — самый невыгодный промежуток времени для продажи квартиры. В апреле и мае количество покупателей тоже не велико. Летом из-за сезона отпусков рынок может уйти «в спячку». Зато в августе и сентябре покупательский интерес достигает своего пика: спрос превышает предложение, и продавцы имеют все шансы продать квартиру по более высокой цене.

Естественно, если у вас нашелся покупатель в несезон, совершайте сделку. Если покупателя нет и есть возможность немного подождать, отложите продажу на несколько месяцев — до повышения сезонного спроса.

Как установить адекватную цену

Есть 2 основных пути: более длинный, но бесплатный, и более короткий, но за деньги. В первом случае вы самостоятельно сравниваете стоимость похожих объектов на рынке (по метражу, общему состоянию, расположению) и устанавливаете свою цену. Во втором — этим занимается нанятый оценщик. Он составляет для вас диапазон цен на квартиру и прогноз по их изменению. Также в определении цены могут помочь риелторские агентства.

Цена зависит и от желаемых сроков продажи. Если хотите быстрой сделки, будьте готовы уступить покупателю 5-10% от заявленной стоимости квартиры. Также часто скидку предоставляют при неузаконенных перепланировках.

О чем писать в объявлении о продаже

Работающее объявление — это объявление с качественными и красивыми фотографиями и правильной смысловой нагрузкой в тексте.

Что стоит указать в объявлении:

преимущества объекта (тихий двор, удобная парковка)

другие важные параметры квартиры

Объявления, в которых говорится о хорошем ремонте в квартире, привлекают покупателей чаще. Обратите внимание, что под таким ремонтом не обязательно подразумевать дорогой дизайнерский. Свежие обои, новые трубы и сантехника, отсутствие хлама — этого будет достаточно, чтобы жилье казалось светлее, больше и уютнее. 

Повысить спрос также можно, указав в объявлении о готовности к умеренному торгу. Именно умеренному — слишком щедрая скидка настораживает. 

Кто платит налог на недвижимость

Это актуальный вопрос. Налог взимается с получателя доходов от продажи, то есть с продавца. По договоренности стороны могут поделить эти расходы поровну или одна из сторон может полностью взять его уплату на себя. Если налог оплачивает собственник, он включает данные расходы в стоимость квартиры.

Налог при купле-продаже квартиры физическими лицами — от 0 до 13% с полученного дохода. На ставку налога напрямую влияет срок владения жилплощадью, статус налогоплательщика (является он резидентом или нерезидентом страны).

Какие квартиры проще продаются

Еще одна очень важная вещь. Чтобы быстро найти покупателя, заранее подготовьте все необходимые для сделки документы, вам также надо выписать из квартиры всех членов семьи.

На что еще покупатели обратят внимание:

отсутствие незаконных перепланировок (при их наличии покупатели, которые планируют брать квартиру в ипотеку, сразу отпадают)

отсутствие арестов и обременений (подтверждается выпиской из ЕГРН)

удобство расположения дома (рядом есть метро, школа или парк)

удачная планировка квартиры

год постройки и износ дома

Напоминаем, что выгодно продать квартиру можно с помощью сервиса ДомКлик. Владельцы недвижимости, которые являются клиентами Сбербанка, могут подать объявление о продаже жилья онлайн. Весь процесс происходит без посещения офиса банка. Опубликованные объявления получают значок «От собственника». Опыт показывает, что такие объекты привлекают покупателей в первую очередь.

Сейчас читают

Моя квартира не продается. Что делать?

Как написать продающее объявление для недвижимости

Как сделать квартиру уютной и функциональной: 15 простых правил

Источник: https://blog.domclick.ru/post/kak-vygodno-prodat-kvartiru-1

Когда и как продать квартиру по максимальной цене

Когда и как выгодно продавать жилье и как понять, что вот сейчас — самое время? Эксперты, опрошенные сайтом «РИА Недвижимость», единодушно советуют не ждать самого подходящего момента, а продавать сразу, а максимальной цены добиваться при помощи проверенных лайфхаков.

Удачного момента не будет

Идеальное время для продажи квартиры не наступит никогда, поэтому выжидать нет смысла, отметили все опрошенные эксперты. Основная часть собственников продает квартиру, чтобы купить другое жилье — новостройку, «вторичку» с улучшенными параметрами или просто недвижимость в другом городе, поэтому вопрос «удачного момента» во многом зависит от цели продавца.

«Если речь идет об обмене, а это наиболее распространенная ситуация, то в таком случае участнику сделки не нужно даже задумываться о том, какой сейчас рынок — падающий, стагнирующий или растущий. Он продает квартиру в рынке и покупает в тех же условиях», — замечает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова.

Тем более что продавцы квартиры исключительно ради конкретных нужд (лечение, выплата долга), зачастую не имеют возможности ждать и «ловить» подходящий момент, добавляет она.

«Особенно это касается собственников морально устаревших старых панельных и пятиэтажных домов. Им я советую продавать жилье сегодня, чтобы не потерять в цене через год», — добавляет управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Календарь продаж

Рынок недвижимости имеет ярко выраженную сезонность, и об этом нужно помнить продавцам квартир. Смысл в том, что время вывода на рынок может существенно сказаться на скорости, с которой вы сможете найти покупателя.

Председатель совета директоров «Бест-новострой» Ирина Доброхотова советует выставить жилье на продажу за 2-3 месяца до наступления нового года и постараться закрыть сделку до конца декабря.»Это обусловлено менталитетом наших граждан — они предпочитают важные семейные вопросы решить до наступления Нового года, который (генетическая память сильна) иногда может преподнести не самые приятные нововведения (нередко с 1 января вступают в силу различные новые законы)», — говорит она.

Январские же или майские праздники — не лучшее время для выхода на рынок. Ведь многие потенциальные покупатели в это время откладывают решение жилищного вопроса «на после праздников», поясняет эксперт.

Однозначно можно только сказать, когда момент неудачный — низкий сезон (летние отпуска, новогодние каникулы, Чемпионат мира по футболу) или сразу после ажиотажного спроса, когда никому уже ничего не нужно, рассуждает и руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет недвижимости» Оксана Иванова. «Поймать волну» практически невозможно», — резюмирует она.

Но разбирающимся в ситуации на рынке и умеющим работать в базах объявлений Доброхотова советует искать время, когда по вашему району практически нет аналогичных предложений.

«На этом «дефиците» можно неплохо сыграть — ведь если человек ищет, скажем, трешку именно в вашем районе, а их всего две-три на реализации (включая вашу), то шансы продать выгодно и быстро значительно увеличиваются», — говорит эксперт.

Как понять, почем продать?

На всех онлайн-площадках по продаже жилья можно увидеть срок размещения объявления, объясняет Иванова.

«Если квартиры конкурентов по максимальной цене экспонируются полгода и более — нет смысла ориентироваться на такие цены. Обратите внимание на тех, кто демпингует, и насколько. Если за месяц цена у конкурента упала на 10% и остановилась, прибавьте к этой цифре 1-3% максимум и выставляйте. Но не пытайтесь продать дороже — всё равно придётся идти на уступки, но ещё и потеряв время», — советует она.

Завышать же цену для последующей скидки эксперт не рекомендует, так как необоснованно завышенная цена сократит число звонков и просмотров, а без них не будет и покупателя.

При анализе своего объявления о продаже жилья нужно отслеживать, как часто его смотрят, как часто звонят, что говорят потенциальные покупатели, добавляет ведущий менеджер департамента вторичного жилья агентства недвижимости «Азбука Жилья» Александр Лунин.

«Если звонят часто, значит, объект выставлен по цене ниже рынка. Такой объект уйдет быстро, но дешево. В среднем, хороший показатель 5-6 звонков в неделю и 1-2 просмотра. Это значит, что объект может уйти за 1-1,5 месяца», — говорит он.

Для определения цены квартиры необходимо учесть ее расположение, историю, степень прозрачности и надежности всех документов на квартиры, характер сделки — прямая или альтернативная, рассказывает руководитель офиса «Новогиреево» «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Юлия Антясова. Вторичные факторы в ценообразовании — этажность, вид из окна, наличие балкона.

При анализе цен на аналогичные предложения в базе объявлений следует учитывать, что в объявлении указана цена предложения, а не цена сделки (продажи). «Соответственно, надо предусмотреть, сколько вы готовы будете уступить. Также следует учесть, что в базах объявлений едва ли не 90% предложения — это объявления от агентов, то есть в указанную цену уже включены комиссионные», — отмечает Доброхотова.

За что покупатель готов приплатить

Продажи «выше рынка» по большей части относятся к несбыточным фантазиям, но в некоторых случаях такие сделки все-таки происходят. Эксперты рассказали о некоторых факторах, которые позволяют продать квартиру дороже.

В массовом сегменте уникальным может быть, например, выход окон квартиры на три стороны света, чего нет у соседей. Если что-то подобное отыскали, тогда можно попробовать выставить максимальный ценник, объясняет Доброхотова.

Отсутствие ремонта не позволит выставлять квартиру дороже, чем за 95% от стоимости аналогичной в лучшем состоянии, добавляет Иванова. В то же время наличие ремонта не прибавит к стоимости квартиры ничего, однако может повысить скорость ее продажи. Таким образом, предпродажный ремонт квартиры делать бессмысленно. Проще просто сделать скидку на квартиру в размере той суммы, которую вы потратили бы на предпродажный ремонт, заключает эксперт.

При условии удачного месторасположения, качественного ремонта, продажи вместе с хорошей мебелью и техникой стоимость квартиры можно поднять на 5-10% выше вариантов с похожими параметрами, но без данных преимуществ, замечает Кузнецова. В квартире, окна которой выходят на оживленную улицу, для ускорения продажи ставят качественные стеклопакеты и кондиционер, добавляет она.

Эксперты также советуют обратить внимание на презентацию объекта. В сети можно увидеть сотни объявлений, где квартира сфотографирована непрофессионально и видно, что собственники ничуть не потрудились подготовить жилье к съемке.

«Разбросанная одежда, грязная посуда в раковине, мутные окна, через которые не видно улицы В такое жилье не захочется заходить, даже если оно чуть дешевле конкурентов. Сделав качественные фото, вы заведомо прибавляете несколько баллов своему объекту, и покупатель скорее всего захочет посмотреть квартиру, даже несмотря на более высокую стоимость», — советует Литинецкая.

Источник: https://finance.rambler.ru/money/40303906-primanka-dlya-deneg-kogda-i-kak-prodat-kvartiru-po-maksimalnoy-tsene/

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Что такое кадастровый учет объекта недвижимости
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Советы от юриста