Как продать продукцию собственного производства

Как наладить сбыт продукции собственного производства

как продать продукцию собственного производства

Если вы задумываетесь над тем, чтобы открыть швейное производство с нуля, и не знаете, как это сделать, тогда наша статья для вас. Мы расскажем о том, как выбрать помещение, оборудование, сформировать штат профессионалов и раскроем другие нюансы ведения бизнеса по пошиву одежды.

Магазинов одежды сейчас очень много, но они, в большинстве своем, предлагают однотипную продукцию. Только если это не бутик дорогой дизайнерской одежды от какого-нибудь кутюрье. Магазины одежды в принципе не могут удовлетворить все потребности клиента.

Каждому человеку хочется быть уникальным, это во-первых. Во-вторых, в типовых магазинах не найдешь одежду на любой случай, каким бы большим ни был выбор.

Например, нужен пошив униформы для ресторана или школьной формы на целый класс. В-третьих, бывает так, что любимая счастливая блузка рвется за три дня до экзамена, а починить ее самостоятельно нет возможности.

И тогда помощь приходят швейные ателье и фабрики с соответствующим оборудованием.

Если вы задумали открыть швейное производство, то, независимо от специализации, которую вы выберете, пошив одежды является выгодным занятием. Главное – составить грамотный бизнес-план предприятия для пошивочного дела.

При всем этом пошивочный бизнес может иметь рентабельность, около 60%. Но стоит учесть: при условиях правильной организации производства и сбыта. Учитывайте масштаб производства: небольшой цех окупится быстрее, но большую прибыль принесет более крупное предприятие.

Как выбрать помещение для швейного производства

Помещение для швейного производства подбирается в соответствии с тем, чем именно вы собираетесь заниматься. Вариантов несколько: пошив и ремонт легкой одежды (для взрослых, детей, сезонной), ремонт верхней одежды, пошив спецодежды, мягких игрушек. Доступны оптовые, частные заказы и иное.

Выбор места для швейного производства зависит от следующих факторов:

  • от того, в каких масштабах планируется пошив;
  • от того, что собираетесь шить;
  • от первоначального бюджета.

Арендовать помещение для пошива на продажу или заказ лучше в людных местах, где высокая проходимость и где вас скорей всего заметят. Снять место можно в торговом центре, это зачастую бывает дорого, но вам не придется тратить много денег на рекламу. Или можно заплатить за аренду дешевле, снять отдельное здание, но придется потратиться на рекламу.

Поначалу можно сэкономить и оборудовать небольшую швейную мастерскую в цокольном этаже жилого дома. Хорошим вариантом станет размещение возле других мастерских пошива, возле магазинов тканей или одежды.

Если вы только начинаете пошив одежды и хотите шить эксклюзивные вещи, то можно разместить швейную мастерскую даже у себя на дому. Постепенно расширяя масштабы деятельности, можно будет перебраться в отдельное помещение.

Шитье: сколько можно заработать на пошиве детской одежды? Пошив одежды этно-тематики — интересная идея для бизнеса. Уловив суть, можно генерировать интересные идеи дизайна и стиля. ★★★★★

Швейный бизнес не сдвинется с мертвой точки, если не будет необходимого оборудования. Это, пожалуй, один из самых важных элементов такой работы. И основные капиталовложения. Помните: «скупой платит дважды». Инвестируйте в качественное оборудование.

Иногда, лучше взять б/у, но качественное. Естественно, когда материальных ресурсов на приобретение средств производства в полной мере не хватает, находите разумный баланс. Составьте список того, что вам необходимо купить для зарождающегося швейного дела в первую очередь.

Вот основное оборудование, которое потребуется:

  • программы для проектирования одежды;
  • прямострочная швейная машинка;
  • подшивочная машинка;
  • стол для раскройки;
  • манекен;
  • бытовой утюг;
  • оверлок для обработки края и швов;
  • гладильная доска;
  • парогенератор;
  • стеллажи;
  • электрический закроечный нож;
  • столы;
  • кронштейн;
  • письменный стол;
  • компьютер;
  • лампы;
  • зеркало;
  • стиральная машина;
  • огнетушители;
  • кассовый аппарат;
  • расходные материалы: нити, ножницы, лекала, линейки, мел, булавки и другое.

Количество швейного оборудования зависит от масштабов производства и имеющегося капитала. Покупать лучше промышленное оборудование, так как оно надежнее и больше подходит для пошива больших объемов. Чтобы сэкономить, можно арендовать швейные машины, которыми до вас уже пользовались, но нет гарантии, что они прослужат долго.

Идеи бизнеса на дому: как начать зарабатывать своими руками. Самые актуальные и востребованные идеи для домашнего бизнеса помогут превратить ваше увлечение в стабильный заработок ★★★★☆

Организация: кто за что должен отвечать – штат для производства

Многое в швейном производстве зависит от уровня профессионализма работников. Сотрудников отбирать нужно тщательно. Можно, например, привлекать студентов швейных колледжей.

Штат начинающего швейного бизнеса будет состоять из следующих сотрудников:

  • Руководитель / управляющий / директор. Занимается контролем всей пошивочной и хозяйственной деятельности.
  • Бухгалтер / завхоз. Ведет учет заработной платы, расходов и доходов.
  • Швеи. Занимаются повседневной производственной деятельностью: закройка, примерка, пошив и т. д.
  • Дизайнер одежды, модельер. Работает с клиентами, оформляет витрины, создает индивидуальные швейные проекты.
  • Уборщица.

Для сотрудников устанавливается рабочий порядок, график. Им необходимо обеспечить все условия для работы и нужное оборудование, достойную заработную плату, соблюдение прав, наладить взаимоотношения в коллективе.

Для новых сотрудников устанавливается испытательный срок. На базе швейной мастерской (фабрики, цеха) можно проводить обучение и переобучение сотрудников.

Только так можно добиться качественной работы и пошива отличных вещей.

Сбыт готовой продукции

Одна из самых сложных задач – сбыт готовой швейной продукции.

Налаживайте сбыт и постоянно ищите пути увеличения продаж, это перспектива развития бизнеса.

Для того чтобы привлечь клиентов, необходима яркая реклама. Нужно самому предлагать товар и постоянно искать покупателей. Участвовать в выставках, ярмарках, в общем, продвигаться.

Для начала можно рассмотреть такие категории клиентов, которые могут стать постоянными заказчиками. Это, например, школы, которым постоянно требуется пошив формы.

Если есть возможность, наймите специалиста, который займется продвижением и сбытом швейной продукции или услуг пошива. Можно наладить сотрудничество с магазином одежды или рынком, который будет реализовывать ваш товар.

Продвигать швейный бизнес можно, а вернее, даже нужно не только в своём городе, но и заключая сделки с представителями из других городов.

Хорошо будет, если вы откроете свою страницу в социальных сетях или создадите собственный сайт и будете предлагать швейные товары через интернет.

Ищите разные способы сбыта готовых швейных товаров, это позволит быстрее поднять бизнес по их пошиву.

Еще одним способом расширить производство и сбыт, является открытие точек сбыта в виде приемных пунктов по ремонту одежды и ателье по прийому индивидуальных заказов на пошив.

Для этого, на первых порах, заключайте договора с частными небольшими ателье. Пример: это может быть даже мини мастерская, предостваляющая услуги по глажке и подшиву брюк на рынке.

Преимущества такого подхода — в будущем расширите швейное производство в сторону пошива индивидуальной, или даже дизайнерской одежды.

Примеры востребованной продукции швейного производства

Открывая бизнес и покупая оборудование, исследуйте рынок, чтобы понять, какая продукция для пошива востребована. Это, например:

детская одежда – ее пошив всегда актуален, потому что дети быстро растут, часто портят одежду, и ее приходится менять, на нее никогда не упадет спрос;

  • платья, юбки, кардиганы и другая женская одежда;
  • школьная форма;
  • молодежная одежда;
  • одежда для беременных;
  • сезонная верхняя одежда;
  • постельное белье;
  • спецодежда, пошив которой так же популярен;
  • шторы и гардины;
  • униформа, ее пошив постоянно нужен организациям;
  • мягкие игрушки.

Занимайтесь мониторингом рынка постоянно, чтобы знать, какая одежда наиболее востребована к пошиву сейчас, расширяйтесь и исследуйте новые направления.

  Как правильно подключить радиатор отопления в квартире

Какую форму хозяйствования выбрать

Определитесь с формой хозяйствования. Их две:

Натуральное хозяйство. Произведенный товар используется / потребляется внутри хозяйства.

Товарное хозяйство. Товары производятся в основном на продажу.

Если вы хотите заниматься бизнесом по пошиву, вполне логично, что вы выберете второй тип хозяйствования – продажу товара.

Отзывы

Швейное производство – это дело, к которому требуется грамотный подход, и тогда оно даст свои результаты. Пошив вещей подходит для творческих, но серьезных людей, готовых осваивать новые горизонты и развиваться. Организовать можно с пары швейных машинок и однажды открыть свой производственный цех по пошиву одежды. Или, даже, целую фабрику!

Если вы решились на открытие собственного швейного бизнеса, тщательно все спланируйте, заранее составьте бизнес-план, найдите источники финансирования. Не забывайте о партнерстве с другими компаниями.

Если вам понравилась наша статья, поделитесь ею с друзьями. Оставляйте комментарии и отзывы. Ждем!

Источник: https://astek-meb.com/kak-naladit-sbyt-produktsii-sobstvennogo-proizvodstva/

Интенсивный путь сбыта товаров

Если фирма избрала интенсивный путь, то она старается задействовать максимальное количество точек сбыта товара. Например, можно продавать колбасу в продуктовых магазинах, в онлайн-супермаркетах, можно поставлять ее в различные госучреждения и кормить ею чиновников, если удастся выиграть тендер на госзакупках.

Также можно заключить партнерский договор и поставлять эту же колбасу в кафе, где одной из позиций меню значатся сэндвичи, или опять же, договорившись с какой-нибудь фирмой, организовать поставки продукции в местную столовую для сотрудников.

Способов сбыта товара масса, и, чтобы добиться успеха, нужно только выбрать правильные методы продвижения.

Селективная политика сбыта

Селективная политика предполагает, что производитель работает только с определенными партнерами и их представители предлагают товар по заранее оговоренной определенной схеме. Этот вариант распространения продукции по-своему хорош. Компания может быть практически уверена в том, что ее товар будет правильно презентован потребителю.

Кроме того, в отличие от интенсивного пути, где сбыт зависит от сиюминутных обстоятельств (например, компания может проиграть какой-то тендер и запланированные поставки не состоятся), селективная политика дает возможность более точного планирования. Однако есть и минус: если сеть посредников еще не слишком развита, то компания волей-неволей будет подстраиваться только под них, что грозит застоем.

Развитие возможно только при расширении масштабов сбытовой сети или диверсификации каналов поставок.

Эксклюзивные каналы продаж

Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию.

При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно.

Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.

Выбор посредника и канала продаж

Выбирая посредника, нужно обращать внимание на следующие показатели:

  • наличие у партнера базы данных клиентов; посредник должен иметь представление о целевой аудитории глобально и в конкретном районе сбыта в частности;
  • финансовые возможности и логистические мощности компании. Отсутствие оборудования, помещений и транспорта для реализации продукции является серьезным препятствием к тому, чтобы начинать работу с таким посредником.

При выборе каналов продаж следует руководствоваться показателями прибыли, которых предположительно удастся достичь при том или ином сценарии. Самый верный вариант сорвать куш — найти необычный сбытовой канал, который еще никем не использовался.

И маленькие, и большие компании находятся в постоянном поиске вариантов сбыта.

Поставщики чистой природной воды стали писать на бутылках «подходит для детей» и поставлять ее в детские сады и школы, производители дезинфицирующих салфеток и гелей для рук, кроме того что продают свою продукцию по аптекам и магазинам, поставляют товар в больницы и поликлиники.

Довольно старая идея цветочных компаний продавать букеты с игрушками и шоколадными наборами вышла на новый уровень, когда фирмы стали предлагать доставку композиций с украшениями Tiffany & Co и других известных ювелирных брендов. Действительно, доставка цветов довольно логичное дополнение к ювелирному украшению, и компании, которые это поняли и нашли партнеров в реализации этой задумки, наверняка улучшат свои показатели.

Не стоит забывать, что сервисная сфера тесно связана с производственной. Производители канцтоваров, например, могут сбывать свои ручки и папки не в «Школьники», а рекламным агентствам, которые занимаются изготовлением именной сувенирной продукции для различных фирм.

Стратегия сбыта товара — одно из важнейших направлений, определяющих работу всей фирмы. Столь важный аспект нельзя пускать на самотек. Грамотный подбор путей распространения дает возможность фирме улучшить финансовые показатели и занять прочное место в своей нише.

Источник: https://rubizinvest.com/kak-naladit-sbyt-produktsii-sobstvennogo-proizvodstva/

20 способов начать продавать в интернете

как продать продукцию собственного производства

Когда только открываешь первый интернет-магазин, всегда с огромным интересом и восторгом ждешь первых продаж. Но иногда клиент просто не идет. И чтобы продажи не превратились для вас в изнуряющую схватку, для вас мы подготовили 20 советов о том, как преуспеть и не прогореть. Если вы испытываете сложности с продвижением сайта — напишите нам, мы увеличим продажи и популярность вашей продукции.

1. Отправляйте бесплатные образцы интернет-звездам

Интернет полон влиятельными блогерами, журналистами, предпринимателями и влогерами (теми, кто ведет видео-блоги), каждый из которых занимает определенную нишу.

Многие из них имеют большую группу подписчиков и лояльную аудиторию.

Отправляя бесплатный образец вашей продукции, вы показываете, что высоко цените их работу, а также получаете упоминание о своем товаре на их сайте или на любой другой платформе.

Вы получите действительно ощутимый результат от сотрудничества с интернет-знаменитостями: большое количество лайков и репостов от их подписчиков обеспечено, а следовательно, статус вашей продукции в глазах потенциальных клиентов значительно возрастет.

2. Заведите блог

Если вы до сих пор не ведете блог о вашем интернет-магазине или продукции, вы многое теряете.

Создавая бесплатный и ценный контент, вы повышаете узнаваемость и доверие к вашему бренду.  Новостями из блога можно делиться в различных социальных сетях, а следовательно, ваш рейтинг ранжирования тоже увеличится.

Самый простой способ начать продвигать ваш сайт с помощью контента — это определить ключевые запросы людей, ищущих вашу продукцию. Используя ваш блог, вы сможете отвечать на эти запросы в виде статей.

Например, посетители блога сайта Shopify заинтересованы новостями про торговлю по интернету и дропшиппинг (схема торговли, при которой вы продаёте изделия фирмы-поставщика, которая сама пересылает их покупателю от вашего имени, а вы только принимаете от покупателя деньги). В связи с этим мы создаем контент, который ранжируется со словами “как продавать онлайн” и “как осуществлять прямую доставку”.

Вдобавок, давайте советы и размещайте подсказки, обучающие материалы и источники в вашем блоге. И тогда вы в полной мере прочувстсвуете силу качественного контента, когда люди будут распространять его по всему интернету.

3. Организуйте рассылку

Составить список электронных контактов — дело крайней важности.

Источник: https://adviko.by/blog/2015/10/20-sposobov-nachat-prodavat-v-internete/

Самозанятость в розничной торговле: можно ли осуществлять такую деятельность

как продать продукцию собственного производства

Последнее обновление 2019-04-04 в 11:59

С нового года запущена новая система налогообложения — налог на профессиональный доход. Суть системы — обложение физических лиц по очень низким ставкам и с минимумом обязательств, а также охват аудитории самозанятых лиц. Под режим не попадает перепродажа самозанятыми, но так ли все просто? Разберем тонкости темы самозанятого при продаже товаров и ответим на каверзные вопросы.

Можно ли самозанятым торговать?

Налог на профессиональный доход не добавлен в Налоговый кодекс России, т. к. находится в стадии эксперимента. Найти его вы можете в федеральном законе № 422-ФЗ, принятом 27 ноября прошедшего года. В этом законе вы увидите ограничения по применения НПД в двух статьях — 4 и 6.

Так, в ст.4 закона указано, что плательщиком НПД не может быть лицо, занимающееся перепродажей товаров и имущественных прав, кроме продажи имущества, использовавшегося для личных и домашних нужд, таким образом торговля самозанятым населением не допускается. Если торгуете — регистрируйте индивидуальное предпринимательство либо ООО и выберите подходящий спецрежим.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Как правильно перевозить детей в легковом автомобиле

В ст.6 закона среди видов доходов, не признаваемых объектами НПД, приведена продажа имущества, использовавшегося для домашних и личных нужд. Следовательно, любая перепродажа и торговля не является самозанятостью.

В то же время на сайте ФНС в разделе, посвященном НПД, есть примеры самозанятости. Здесь вы увидите такой пример, как продажа продукции собственного производства. Следовательно, законодатели различают торговлю по признаку очередности продажи.

Можно открыть магазин как самозанятый продавец, если реализуемые товары — собственного производства, а не куплены у иных продавцов. Сюда попадают все виды товаров и отсюда пошло народное название налога — «на стакан молока», т. е. самозанятость имеет место при торговле и выращенными продуктами, и изготовленными.

Что касается налога для самозанятых граждан на продажу растений, то и они являются объектом НПД. Например, вы имеете большой огород или ферму и выращиваете фруктовые плоды. При реализации этих фруктов по действующему законодательству вам нужно регистрировать ИП и платить либо по спецрежимам, либо НДФЛ. А теперь жители регионов, в которых проводится эксперимент, вправе выбрать альтернативу — НПД.

Важно!

Торговля цветами не попадает под налог на профессиональный доход, если цветы выращены не самостоятельно, а куплены у оптовиков и других продавцов.

А можно ли торговать, например, канцтоварами при самозанятости? Если вы сами их производите, то можно. Если же вы перепродаете готовые канцтовары, то необходимо подавать заявление на регистрацию экономического субъекта и использовать режим ЕНВД либо УСН, либо ПСН.

Платят ли самозанятые торговый сбор?

Торговый сбор — один из молодых фискальных платежей, предусмотренный главой 33 НК РФ. На сегодняшний день действует исключительно в Москве. Налог на профессиональный доход тоже введен в Москве. В законе № 422-ФЗ указано, что плательщики НПД освобождаются от НДФЛ, спецрежимов и страховых взносов. Вдобавок к самому НПД уплачивается только НДС при ввозе товаров.

Что касается торгового сбора, то его плательщиками являются индивидуальные предприниматели и организации. Следовательно, самозанятые без ИП в любом случае не платят торговый сбор. А предприниматели Москвы, продающие продукцию собственного производства и перешедшие на НПД, платят торговый сбор, т. к. в ст.2 закона № 422 нет указания, что они освобождаются от этого платежа. Также в ст.411 НК РФ не указано, что плательщики НПД освобождаются от торгового сбора.

Итоги

  1. Перепродажа товаров не попадает в режим налога на профессиональный доход.
  2. Продажа личных вещей также не облагается.
  3. Только торговлю продукцией собственного производства можно регистрировать как самозанятость.

Источник: https://nalogbox.ru/nalogi/nalog-dlya-samozanyatyh/v-roznichnoj-torgovle-mozhno-li-osushhestvlyat/

Практика увеличение продаж продукции собственного производства в условиях снижения спроса

В данном кейсе мы рассмотрим практическую работу компании АВК по постановке системы продаж для производственного предприятия.

Производственное предприятие столкнулось с проблемой снижения спроса на выпускаемую продукцию вследствие экономического кризиса 2011 года. Спрос на отдельные виды выпускаемых изделий снизился на 40-50%. Производство изделий сократилось, и, как следствие, произошло резкое увеличение себестоимости готовой продукции.

С этой проблемой сталкиваются многие производственные предприятия, а следовательно, в настоящее время растет спрос на специалистов, способных принять грамотные меры по ее решению.

Характеристика производственной компании:

Крупная региональная производственная компания по переработке плоского металлопроката, выпускающая широкую номенклатуру изделий из оцинкованного металлопроката. Предприятие обладает мощным производственным потенциалом (оборудование, производственные площади, выстроенная и эффективно работающая производственная система). Сбыт продукции осуществляется через производственные компании, крупные торговые сети (отделочные материалы), частные лица.

Бизнес задача Владельца бизнеса

Перед Владельцами компании стояла задача – как получить прибыль от реализации продукции собственного производства, сохранить производственную систему предприятия (кадры, уникальное оборудование, технологию производства).

Работа над проектом по постановке системы продаж:

Первоначально специалистами Агентства Владельческого Консалтинга был проведен анализ текущего положения компании, который состоял из 4 основных этапов:

1) Анализ рынка;

2) Положение компании на рынке;

3) Причины снижения продаж продукции собственного производства;

4) S.W.O.T. анализ.

По итогам анализа были сделаны выводы и приняты следующие решения:

1) Компания производит продукцию по своим потребительским свойствам лучше, чем у конкурентов;

2) В условиях общего снижения спроса на данный вид продукции, нужно акцентироваться на умении продавать;

3) Компания является великолепным “производителем”, но слабым “продавцом”;

4) Решение о внедрении системы продаж от компании «АВК».

Система продаж от компании «АВК» является авторской системой, разработанной консультантами компании «АВК» с учетом практического опыта постановки системы продаж на предприятии.

Особенностью системы является:

1) Четкость постановки цели (продаж);

2) Стратегия продаж: Кому продаем? Что продаем? Где продаем? Как продаем?

3) Подбор менеджеров по продажам;

4) Обучение продавцов технологии продаж B2B;

5) Регламентация работы коммерческой службы;

6) Система мотивации продавцов в соответствии с поставленной задачей;

7) Поддержка, координация и контроль со стороны руководства компании.

По итогам анализа текущей ситуации, были определены основные этапы работы над проектом по постановке системы продаж на предприятии. Установлены сроки реализации проекта – 4 месяца.

Основные этапы работ над проектом:

1. Разработка стратегии продаж. В результате работы были определены основные рынки сбыта и номенклатура продукции.

2. Подбор и обучение менеджеров по продажам. По итогам работы была сформирована команда менеджеров по продажам. Все менеджеры прошли обучение по технологии продаж компании «АВК». Была предложена система мотивации, построенная на достижении целей компании.

3. Организованы практические занятия экспертов компании «АВК» с сотрудниками коммерческой службы предприятия. Результатами работы стали практические тренинги по закреплению навыков продаж. Участие специалистов компании «АВК» в переговорах с ключевыми клиентами.

4. Сопровождение проекта.

1. Производство загружено на полную мощность.

2. Прибыль от реализации продукции выросла в 3 раза.

3. Разработана и внедрена система продаж на конкретном производственном предприятии.

4. Компании Заказчику удалось сохранить имеющийся производственный потенциал.

Источник: https://delovoymir.biz/praktika-uvelichenie-prodazh-produkcii-sobstvennogo-proizvodstva-v-usloviyah-snizheniya-sprosa.html

Отставить метку: бизнес попросил льгот по маркировке для самозанятых

«Опора России» попросила Минпромторг разрешить самозанятым продавать подлежащие маркировке товары собственного производства, при этом не чипируя их.

Об этом говорится в письме главы бизнес-объединения Александра Калинина к министру промышленности и торговли Денису Мантурову (есть у «Известий»). По закону о налоге на профессиональный доход, самозанятым запрещено реализовывать продукцию, которая подлежит обязательной маркировке.

Однако с учетом того, что список таких товаров постоянно расширяется, это ограничение мешает популяризации налогового режима, уверены в «Опоре России».

Торговля без марок

Сегодня существует обширный список товаров, которые нужно маркировать. Среди них — текстиль, парфюм, обувь, говорится в письме. При этом самозанятые могут производить почти все виды таких изделий в малых объемах, уверен Александр Калинин.

Например, женщины в декрете часто подрабатывают пошивом детских чепчиков, боди, пеленок — как по индивидуальному заказу, так и изготавливая небольшие партии.

В последнее время становится популярным покупать обувь ручной работы, а также парфюм малых объемов, следует из документа.

Однако закон о самозанятых прямо запрещает им продавать товары, подлежащие обязательной маркировке. Согласно обращениям, которые поступают в бизнес-объединение, такой запрет выступает одной из причин, препятствующих применению специального налогового режима.

При этом, если разрешить самозанятым продавать маркируемые товары, это не поможет их бизнесу, поскольку это обернется существенными затратами на администрирование, уверен Александр Калинин. Отметки требуют не только специального программного обеспечения и оплаты кодов, но и введения профессионального электронного документооборота, говорится в письме. В связи с этим «Опора России» предлагает разрешить работающим на себя торговать маркируемой продукцией, при этом не ставя на нее чипы.

«Учитывая намечающуюся тенденцию к расширению перечня товаров, подлежащих маркировке, всё больше самозанятых не будут иметь возможности выйти из тени и начать работать официально, используя специальный налоговый режим», — предупредил Александр Калинин.

Справка «Известий»

На данный момент в России введена обязательная маркировка фотоаппаратов, духов, постельного белья, автомобильных шин, табака и отдельных предметов одежды. С 2020 года в перечень включили лекарства и молочную продукцию.

Позиция бизнеса

Президент ТПП РФ Сергей Катырин поддержал инициативу «Опоры России».

— Целесообразно было бы ввести упрощенный порядок получения марок без контрольно-кассовой техники, но с использованием сервиса «Мой налог», — предложил он.

Льготы по маркировке для самозанятых дадут возможность, например, частным обувщикам и портным продолжить свою деятельность в качестве работающих на себя, добавил Сергей Катырин.

Одобрил предложение и председатель «Деловой России» Алексей Репик. По его словам, льготы по чипированию для самозанятых — здравая идея, однако реализовывать ее необходимо аккуратно, не дискредитируя концепцию прослеживаемости товаров.

Такой сценарий допустим для несерийного производства, но не должен распространяться на дорогие изделия, например, авторские шубы, и отрасли с высокой степенью потребительского риска, такие как фармацевтика.

Отмена не должна стать и лазейкой для мошенников, которые могут начать притворяться самозанятыми, отметил Алексей Репик.

Маркировка и ТДК

Замминистра промышленности и торговли Виктор Евтухов подтвердил «Известиям», что перечень продукции, которая обязательна к чипированию, постоянно расширяется. В частности, ведомство разработало проект постановления о маркировке минеральной и питьевой воды. Чтобы продавать маркированную продукцию, самозанятым необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуальных предпринимателей, подчеркнул он.

В Минэкономразвития полностью поддерживают инициативу делового объединения, заявили «Известиям» в ведомстве. Пунктом о торговле самозанятыми товарами без их чипирования может быть дополнен план мероприятий по «Трансформации делового климата», проект распоряжения правительства об этом находится в процессе подготовки.

В Минфине заявили, что не видели предложение «Опоры России», но сообщили, что на 15 января 2020 года в качестве самозанятых в четырех регионах уже зарегистрировано 370 тыс. налогоплательщиков.

Маркировать необходимо либо всё, либо ничего, заявил директор Института стратегического анализа ФБК Grand Thornton Игорь Николаев. Частичное чипирование приведет к злоупотреблениям, по аналогии с теми, которые фиксируют сегодня: например, некоторые предприниматели оформляют своих сотрудников самозанятыми, чтобы оптимизировать налогообложение. Властям следует задуматься в первую очередь о том, как упростить и удешевить институт маркировки, отметил эксперт.

К самозанятым не надо относиться как к неполноценным и менять общие правила специально под них, заявил директор центра конъюнктурных исследований НИУ ВШЭ Георгий Остапкович. Весь цивилизованный мир живет с маркировкой, и самозанятые тоже смогут под нее адаптироваться. Для того чтобы режим был популярным, нужно зафиксировать правила налогообложения — именно это пугает большинство россиян, которые пока работают «в тени».

Под самозанятыми понимаются граждане, которые трудятся на себя и не имеют сотрудников. Их максимальный доход не может превышать 2,4 млн рублей в год. Такие предприниматели регистрируются в приложении «Мой налог» и платят сбор в размере 4%, если работают с физлицами, и 6% — если с юрлицами и ИП. С 2020 года этот режим доступен в 23 регионах России.

Источник: https://iz.ru/973124/ekaterina-vinogradova/otstavit-metku-biznes-poprosil-lgot-po-markirovke-dlia-samozaniatykh

Применение онлайн-касс в 2019 году: кому не нужна ККТ

Федеральный закон от 06.06.2019 № 129-ФЗ, внесший очередные поправки в Закон № 54-ФЗ, окончательно запутал организации и ИП и спровоцировал массу вопросов по применению онлайн-касс в 2019 году. В этой статье мы постарались ответить на наиболее актуальные вопросы пользователей касс, заданные на нашем сайте. 

В ООО, оказывающее спортивные услуги как населению, так и организациям (футбольный клуб), поступают электронные платежи от физлиц. Нужна ли касса?

Спортивные организации при оказании услуг населению в сфере физической культуры и спорта освобождаются от применения ККТ. Но это касается только безналичных расчетов за оказываемые спортивные услуги. 

Если услуги оплачиваются наличными деньгами или при помощи банковской карты в офисе организации, применять ККТ все же придется (п. 13 ст. 2 Федерального закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ).

Освобождение физкультурно-спортивных организаций от применения ККТ носит постоянный или временный характер?

Освобождение постоянное. Закон не содержит никаких оговорок насчет временных ограничений данного освобождения. Но обращайте внимание на форму расчетов за оказанные услуги. 

Освобождение не распространяется на расчеты наличными деньгами, а также расчеты с предъявлением электронного средства платежа (например, картой в офисе).

Должно ли ТСЖ применять кассу при приеме платежей от населения за оказанные услуги, если не все пользователи этих услуг являются членами ТСЖ?

Да, в подобных ситуациях ТСЖ обязано применять ККТ. Дело в том, что кассы не применяются при расчетах ТСЖ за оказание услуг своим членам в рамках уставной деятельности. Если ТСЖ оказывает услуги третьим лицам (не членам ТСЖ), то при расчетах за такие услуги необходимо применять ККТ.

Однако применение онлайн-касс не требуется при приеме платы за жилое помещение и коммунальные услуги, поступившей от любых лиц, в том числе и не членов ТСЖ (п. 13 ст. 2 Федерального закона № 54-ФЗ).

Если мы применяем онлайн-кассу, то нужно ли нам сдавать налоговые декларации? Или мы теперь освобождены от этой обязанности, так как ФНС получает данные по кассе?

Применение ККТ и сдача налоговой отчетности – это самостоятельные обязанности организаций и ИП. Применение онлайн-касс не освобождает от сдачи налоговой и бухгалтерской отчетности. 

Ранее действительно шла речь об отмене деклараций по УСН для тех, кто использует онлайн-кассы. Это предложение продолжает оставаться на этапе законодательной инициативы. 

Сейчас же все организации и ИП, в том числе и упрощенцы, обязаны сдавать налоговые декларации независимо от применения онлайн-касс (ст. 346.23 НК РФ).

Организация на ОСНО. Надо ли выдавать чек на получение денежных средств от физлица на расчетный счет при оплате товаров через кассу банка?

По закону организации и ИП при безналичных расчетах с физическими лицами обязаны применять кассовую технику и выдавать покупателям кассовые чеки (п. 5 ст. 1.2 Федерального закона № 54-ФЗ). С 01.07.2019 нужно применять ККТ, если оплата осуществляется через расчетный счет по банковской квитанции или платежному поручению (п. 4 ст. 4 Федерального закона № 192-ФЗ).

Таким образом, если организация получает оплату через расчетный счет по платежкам, она с июля 2019 года обязана выдавать покупателям кассовые чеки.  Для этого у покупателей на этапе оформления покупки запрашивается адрес электронной почты/абонентский номер. 

Кассовый чек (бланк строгой отчетности) должен быть сформирован и отправлен покупателю не позднее рабочего дня, следующего за днем осуществления расчета, но не позднее момента передачи товара (п. 5.4 ст. 1.2 Федерального закона № 54-ФЗ).

Нужно ли применять онлайн-кассу при торговле на ярмарке со стола?

Нет, не нужно. Торговля на розничных рынках, ярмарках и в выставочных комплексах освобождена от применения ККТ. Но тут действует условие: торговля не должна осуществляться в магазинах, павильонах, киосках и других крытых торговых местах, действующих в рамках ярмарки. 

Также ККТ потребуется при торговле в палатках, автолавках, автомагазинах, автофургонах и помещениях контейнерного типа (абз. 6 п. 2 ст. 2 Федерального закона № 54-ФЗ).

ИП оказывает медицинские услуги. Работников нет. Надо ли покупать ККТ?

Нет, с приобретением онлайн-кассы можно подождать. ИП без работников, с которыми были заключены трудовые договоры, получили право не применять ККТ при расчетах за самостоятельно оказанные услуги до 01.07.2021 (ст. 2 Федерального закона № 129-ФЗ).

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Потерял чек как вернуть товар по гарантии

Таким образом, если медицинские услуги оказывает сам ИП, то он вправе еще два года не применять кассу. 

Это право будет утрачено при найме даже одного сотрудника. Тогда ИП должен приобрести и зарегистрировать ККТ не позднее 30 календарных дней с момента заключения трудового договора с работником.

ИП (букинист) без наемных работников. Деятельность – прием и оплата книг от населения. Нужно ли применять онлайн-кассу?

Нет, онлайн-кассу применять не нужно. По закону ККТ применяется, в частности, индивидуальным предпринимателем, который реализует товары, оказывает услуги или выполняет работы. Такой ИП обязан формировать и передавать кассовый чек клиенту, заплатившему за товар/услугу (п. 2 ст. 1.2 Федерального закона № 54-ФЗ).

Источник: https://buh.ru/articles/documents/90982/

Как реализовать продукцию собственного производства

Рано или поздно любой человек, увлеченный каким-либо ремеслом, рукоделием, задумывается о том, может ли его хобби принести дополнительный (или даже основной) доход. Успеха в этих начинаниях добивается далеко не каждый мастер, что связано со спецификой ручной работы.

Действительно качественные, уникальные и красивые изделия хэнд-мейд стоят дорого, и основная масса потребителей предпочитает купить готовую, хоть и производимую поточно, продукцию, часто не подходящую идеально по всем параметрам, но обычно более дешевую.

Однако в последние годы клиентура у мастеров увеличивается. Коснулось это и вязальщиц.

Если вы вяжете сами и довольно давно, в курсе модных веяний и способны воплощать их в своем творчестве, у вас наработана частная практика (то есть много заказчиков) – можно пробовать выходить на официальный заработок. Прекрасно, если вы владеете как ручной вязкой (крючок, спицы), так и машинной, – использование техники значительно ускоряет процесс производства изделия.

Если вязальная машина, пусть даже не самая современная, уже есть в наличии – еще лучше. Затраты на открытие своего дела уменьшатся значительно. К слову, популярная сегодня модель машинки стоит около 120 тысяч рублей, плюс покупаются дополнительно детали, например, ажурная каретка; прибавьте к этому затраты на пряжу – сумма выходит немаленькая.

Финансово облегчает возможность начать свое дело господдержка: можно обратиться в центр занятости по месту прописки и подать заявление на субсидию. Однако будьте готовы предоставить продуманный бизнес-план, где особое внимание будет уделено сбыту товара.

Если начинать свое дело серьезно, не может быть и речи о «нелегальной» работе. ИП очень пригодится, если вы хотите вязать не только на заказ, но и на реализацию, то есть планируете сдавать связанные вещи в специализированные отделы и магазины, где их будут продавать. Тем более нужно зарегистрироваться в качестве предпринимателя, если вы хотите открыть свою точку продажи изделий.

При сотрудничестве с точками продаж важно учесть следующее: отдавая вещи на реализацию, вы рискуете получить их обратно в случае непродажи в плачевном после многих примерок состоянии. Поэтому мастеру гораздо выгоднее работать с отделами и магазинчиками на условиях выкупа ими вещей. Однако найти таких партнеров очень сложно.

Бизнес на изготовлении и продаже вязаных изделий можно вести несколькими способами. В одном случае можно полностью полагаться на себя – как на мастера, так и на организатора.

Такой вариант подойдет тем, кто уверен в своем таланте, вяжет эксклюзивные вещи, разительно отличающиеся от готовых трикотажных вещей, убедился на опыте в «продаваемости» изготавливаемых изделий.

Работа будет вестись в основном на заказ, но и на свободную продажу модели можно вязать – при наличии времени, разумеется (а оно у вязальщиц зачастую в дефиците).

Для реализации вещей, связанных не для конкретных клиентов, не найти ничего лучше собственного шоу-рума, отдела, магазина.

В помощь мастерице интернет – ведение блога с красивыми фото привлечет новых заказчиков.

При такой организации работы каждая вещь будет идеально подходить клиенту, учитывать все его пожелания и параметры, создаваться в единственном экземпляре – а значит, и стоимость изделия будет высокой.

Другой вариант ведения бизнеса подойдет даже тем, кто вовсе не умеет вязать, но обладает организаторскими задатками. В этом случае нанимают нескольких вязальщиц, работающих либо на дому, либо в ателье. При необходимости обеспечивают их оборудованием и вяжут вещи целыми партиями по запросу точек продаж.

Безусловно, для реализации этого варианта понадобится гораздо больше средств. Однако стоит отметить, что материальная господдержка также может оказаться гораздо большей, ведь за каждого нанятого работника предприниматель получит немаленькую сумму.

Изготовление вязаных вещей партиями уменьшает их стоимость, равно как и эксклюзивность.

Расширение клиентской базы

Главное оружие любого мастера – сарафанное радио. Один довольный клиент рассказал другу, тот тоже остался доволен и поделился с родственниками – и понеслась, все обвязаны с ног до головы.

Участие в выставках и ярмарках также может увеличить количество потенциальных заказчиков – не пожалейте средств на изготовление визиток, участвуя в подобных мероприятиях. Если решили реализовать готовые изделия в отделах, к примеру, продающих пряжу, – оставьте свои визитки и там.

Современной рукодельнице, зарабатывающей на своем хобби, стоит воспользоваться возможностями интернета. Это кладезь творческих идей и масса возможностей заполучить клиента. Группа в соцсети, собственный блог, сайт – выбирайте наиболее удобный вариант с учетом своей целевой аудитории.

А что насчет прибыли?

Создание и реализация вязаных вещей – дело непростое, особенно если мастерица расценивает свою работу именно как творческий процесс, а не как конвейерную работу.

Начиная собственное дело с нуля и затрачивая минимально 200 тысяч рублей (с учетом покупки машины, запаса пряжи, отпаривателя, необходимых инструментов), стоит ждать, что окупятся расходы самое быстрое за год, а скорее, за два-три. Так же и при организации вязальной мастерской.

Хотя затраты будут больше, но зато реализация изделий гарантирована, темпы производства выше – в итоге первая чистая прибыль появится тоже через год-два после начала работы.

Следует учесть, что вязание имеет свою сезонность – даже при стабильном спросе на летние вещи зимой работы все же больше, и уже только на варежках и теплых домашних тапочках-носочках можно неплохо заработать. Что уж говорить об уютных свитерах с модными скандинавскими узорами!

В итоге

Решив начать свое дело на рукоделии, будьте готовы к любому исходу, но все же надейтесь на лучшее.

Спрос на вещи ручной работы неуклонно растет, и постепенно потребитель понимает, чем обусловлена высокая цена на такие изделия. Мало того, он согласен на эту цену при надлежащем качестве изделий.

Так что мастерице нужно лишь добавить к таланту вязальщицы способности организатора и двигаться по плану, петелька за петелькой, к получению прибыли.

Источник: https://registraciya.okd1.ru/zakon/kak-realizovat-produkcziyu-sobstvennogo-proizvodstva/

Выпуск продукции под своим брендом

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

  • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
  • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
  • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — , в общем, это нам не надо;
  • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
  • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
  • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
  • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
  • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
  • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
  • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
  • распространять истории о своем бренде;
  • проводить только «белые» операции;
  • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

  • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
  • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
  • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
  • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
  • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
  • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи. Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры. Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник: https://kontur.ru/articles/4337

как продавать товары и услуги — вопрос жизни для предпринимателя

Как продавать товары и/или  услуги  – жизненноважный вопрос для предпринимателя. Потому что бизнес – это продажи. Если вы не будете продавать, то не будет никакого бизнеса. Лучше не начинайте такой бизнес. Банально, но слишком важно, чтобы не уделить внимание. Поэтому давайте поговорим все-таки, как продавать свои товары и/или  услуги, причем так, чтобы они реально продавались :).

Как продавать свои товары и услуги так, чтобы они продавались?

Продавать – это что?

Во-первых, давайте разберемся, что мы будем понимать под продажей. Это не получить деньги от покупателя и вернут сдачу. Есть, конечно, и такие случаи – пришли, купили, а продавец ни слова не промолвил. Продажа, на самом деле, – это навязывание покупателю своего мнения.

Может, звучит немного грубовато, но так оно есть. Продажа – это умение продавца убедить клиента в необходимости приобретения того или иного товара и/или услуги. На кассе, по телефону, при встрече, на сайте, коммерческим предложением – не важно.

Кстати, на тему как правильно составить коммерческое предложение есть отдельная статья.

Есть немного другое понятие продажи. В общем, оно не другое, слова только другие. Продажа товара и услуги – это взаимовыгодный обмен. Обмен, в котором нет проигравших. И именно это продавец должен доказать потенциальному покупателю – то, что он за свои деньги получит ту ценность, которая необходима ему и аналогична заплаченной сумме.

Я как-то уже говорил, что продажи начинаются там, где заканчивается маркетинг. Хотя по учебникам продажи – это часть маркетинга. Я согласен, но это не имеет практического значения для нас сейчас. Будем считать, что маркетинг заканчивается на входе в воронку продаж, т. е. привлечением потенциальных покупателей наших товаров и услуг. Дальше потенциальные покупатели должны стать реальными, и это продажи.

Главное в продажах – продавать. Смешно? Глупо? Не спешите с выводами. Давайте рассмотрим, как обычно выглядит обращение в какую-то коммерческую фирму. Допустим, оконную.

— Здравствуйте! Хотели сделать окна. Сколько у вас будет стоить?

— Размер какой? Стеклопакет какой? (и еще несколько технических вопросов, наверное).

— Ответы на все вопросы

— Сейчас, подождите, посчитаю.

— (через 5 минут) Будет стоить столько-то.

— Спасибо, я понял. До свидания.

— До свидания.

Так хочется закричать: какое на хрен до свидания??? Извините уж Где продажа-то? Вы здесь усмотрели продажу, скажите? И потом хотят продавать большепродажи у них упали. Ха! И даже в голову не приходить:  чтобы продать свои товары / услуги, окна там, путевки, стрижки собак, зонты, компьютеры, что угодно – их продавать надо! Каждую продажу нужно стараться довести до завершения. В этом весь секрет.

Что сделать, чтобы продавать больше товаров и услуг?

Итак, что вы можете сделать, чтобы продавать свои товары и/или услуги больше? Приводим небольшой перечень:

1. Во-первых, вы должны понимать свою целевую аудиторию. Знаю, есть вещи, которые повторяем постоянно из статьи в статью. Да потому, что они важные – примите это как данность. Все люди покупают даже один и тот же продукт не по одним и тем же причинам. Тем более товары разных категорий. Поэтому, если вы не понимаете ваших клиентов, и не знаете, что им нужно, вам будет сложно им продать что-либо.

Допустим, у вас магазин обуви. Вы не можете одним и тем же подходом продавать обувь за 2000 рублей и за 150 000 рублей. Скорее всего, аудиторию, которая покупает у вас обувь за 2000, интересует цена. Цена для этого клиента – основной фактор принятия решения о покупки. В отличие от того, кто покупает сапоги за 150 000 руб.

Соответственно, задачи вашего продавца совершенно разные, согласитесь. Потому что мотивы у покупателей разные. Разве можно сказать второму покупателю что-то типа «Дешевле такого же качества не найдете нигде, гарантирую». А ему и не надо дешевле, понимаете? 150, 180, 250 тысяч – уже все равно для него, не считаете? И наоборот, первому покупателю как раз это и надо.

Как всегда, это пример банальный, для наглядности.

ЭТО ИНТЕРЕСНО:  Как оформить генеральную доверенность на автомобиль

2. Во-вторых, вы должны разработать и принять что-то вроде «корпоративного шаблона продажи» для своих продавцов. Т.е. должна быть работающая схема-образец ведения клиента к покупке: готовые речевки, слова, предложения, скрипты разговора.  Ее нужно именно разработать с учетом мотивов и потребностей клиента,  не просто написать так, как вам нравится. Если вы, конечно, не собираетесь продавать самим себе :-).

3. В-третьих, всегда, когда это возможно, не продавайте в лоб. Заинтересуйте человека, склоните его к себе сначала. Есть такие понятия в маркетинге и продажах, как front-end и back-end. Front-end – это продукт (товар, услуга), который стоит очень дешево или не стоит ничего т. е. дается бесплатно.  А back-end – это тот товар или услуга, на котором вы зарабатываете деньги.

Например, в инфобизнесе очень распространен такой прием. Инфобизнесмены предлагает очень много материалов бесплатно, чтобы в итоге продать один за деньги. И это повторяется раз за разом. В офлайне тоже такое возможно, подумайте над этим. Или, как я уже как-то говорил, что производители принтеров зарабатывают в основном на картриджах.

Это примеры, главное тут понять, что продажа в лоб людям не очень нравится. Лучше их сначала к себе расположить, вызвать доверие, показать какую-то заботу. По крайней мере, просто пусть запомнят вас.

На примере выше (с оконной компанией), можно было бы сделать так: оператор (он же продавец, по сути) предлагает звонящему бесплатный замер, подчеркивая, что «вы не обязаны купить» и одновременно подпугивая его, что, скорее всего он не совсем точно указал размеры, ведь нужно специальное оборудование. А так приедет замерщик (абсолютно бесплатно) и все сделает.

А далее «решение за вами». Если вы не предложите заоблачную цену и сомнительное качество, т.е. будете конкурентоспособны, то этот человек очень вероятно купить у вас окна.

4. В-четвертых,  делайте дополнительные продажи. Тут тоже можно неплохо заработать. Например, если вы продаете обувь, предлагайте и средство по уходу за ним. Если у вас парикмахерская, продавайте средства по уходу за волосами. Или, если вы ремонтируете компьютеры, продавайте запчасти.

5. В-пятых, используйте все точки контакта с потенциальными клиентами. «Продавайте» всегда. Нужно использовать любое общение, разговор, письмо, материалы передаваемые клиенту, иные виды контакта с клиентом (и даже то, пока клиент ждет свою очередь) для нового предложения, напоминания или  укрепления отношений.

6. В-шестых, читайте дальше :-). Там вы найдете несколько конкретных приемов продажи.

Как продавать товары и услуги правильно: приемы продаж

1. Прием «Заставить клиента, чтобы он убедил себя сам»

Если коротко, то вы рассказываете так, чтобы клиент сам подумал – да, это то, что мне нужно. Допустим, в парикмахерской: вы не говорите, купите вот этот шампунь у меня, он хорошо защищает волос от ломкости. Вы говорите: «Вижу, у вас волосы ломаются. Чем-нибудь пользуетесь? Есть много разных хороших средств. И недорого стоят в принципе. Укрепляют и очень хорошо пахнут, даже парфюм после этого не надо :-). Вот сама таким пользуюсь, посмотрите».

2. Прием «Приковать потенциального клиента»

По сути, это очень похоже на front-end, о котором говорилось выше. Когда вы что-то отдали бесплатно, то, что реально имеет какую-то ценность для клиента, то ему будет в раз 10 сложнее отказаться от вашего следующего, платного, конечно же, предложения.

3. Прием «Продаем пользу, а не наименование товара/услуги»

Например, если вы занимаетесь ремонтом компьютеров, вы говорите не «удалим вирусы с Вашего компьютера», а «спасем от вирусов все данные, хранящиеся в Вашем компьютере/ноутбуке, и вы сможете вернуться к делам за своим компьютером в течение 30 минут без каких-либо потерь».

4. Прием «Поднимаем ценность товара/услуги»

Подумайте, сколько вы готовы заплатить за бутылку воды, если, допустим, вы дома или на работе, а сколько, если вы в пустыне. Понимаете, что такое ценность товара теперь? Поднимайте ценность своего товара и/или услуги.

5. Прием «Описываем не товар/услугу, а счастье, которое он принесет»

Допустим, в магазине одежды приходит женщина, хочет купить рубашку мужу – но такую, чтобы не надо было гладить каждый раз.

У продавца два варианта: он может рассказать, из какого материала рубашка сделана, и почему она не требует глажки (если женщина, конечно, разбирается в этом, а то может и не понять :-)).

А может рассказать, демонстративно комкая ее, какая это практичная рубашка и сколько, не гладя такие рубашки, женщине можно сэкономить время (и потратить его на себя, естественно :-)).

6. Прием «Ловушка выбора»

Это такой прием продажи, в котором вы клиенту  вроде бы оставляете выбор, но любой вариант вам на руку. Например: «Вам красные яблоки или зеленые взвесить»? Или «К вам сегодня выслать мастера или завтра?».

7. Прием «Всегда в свою пользу»

Этот прием похож на предыдущий. Он работает так, как будто сделка сама собой разумеющаяся. Вы говорите с уверенностью, как будто уже договорились. Не спрашивайте: «Вы хотите оставить заявку?», а сразу спрашивайте нужную информацию для заполнения той самой заявки.

Например, так работают многие юридические конторы. Они вас не спрашивают, когда вы им позвоните с каким-то вопросом, нужна ли вам платная консультация. Они спрашивают, на какое время записать вас на прием.

8. Прием «Работаем с ценой»

Ну, работаем с ценой, что тут сказать :-). На самом деле, это сложная и важная работа. Часто должны реагировать на возражения клиентов – а возражения по цене, чаще других в разы. Вы должны убедить человека на 100%, что ваше предложение того стоит. Вот несколько примеров, как это сделать: «Вы знаете, я понимаю, что сумма немаленькая, но если сравнить, это всего лишь один обед в ресторане, (или 2 билета в театр, или один час в сауне и т. д.

), а выгода у вас будет долгосрочная. Подумайте, мне кажется это стоит того». Или так: «Я вас понимаю, Вы считаете эту сумму немного завышенной. Я со своей стороны, могу вас заверить в качественном выполнении работы профессионалом, стабильности и обеспечении Вас консультациями бесплатно и навсегда. Вы долгосрочно решаете свою проблему, не отчасти и не временно.

Мы предоставляем качественные услуги, и наши цены полностью соответствуют реальной стоимости работ, я Вас уверяю».

9. Прием «Раскрываем кругозор клиента»

Бывает так, что клиенту готов заказать у вас какую-то услугу, но у него на это запланировано, допустим, 1500 руб. Вы говорите: «Вы знаете, можно конечно сделать за 1500, мы постараемся помочь Вам. Но, мне кажется что, если бы вы готовы, допустим на 2000 руб., то это будет гораздо надежнее и качественнее. Не стоит экономить 500 руб., ведь это обычно идет в ущерб качеству, а это,  в свою очередь, непременно в дальнейшем приведет к лишним затратам».

10. Прием «Сдачу оставляем себе»

Очень просто на самом деле. Перед тем как отдать сдачу в 5 рублей, просто спросите: а вам жвачка не надо? Вот и все. И это не только с жвачками, не думайте. Так можно продавать много чего.

11. Прием «Купите два»

Еще проще. Просто спросите, а не нужен ли еще один  такой товар. Для мамы, сестры, бабушку Пусть каждый 10 согласится. Мало, что ли?

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/kak-uvelichit-prodazhi/kak-prodavat-tovari-i-uslugi/

Сертификация сельхозпродукции и ремесленничества: что важно знать каждому?

Как продать овощи с дачного участка или домашний творог легально, в Беларуси знает не каждый – ведь подтверждение соответствия пищевой и многих других видов продукции в нашей стране обязательно. Окупить расходы на дорогостоящие процедуры сертификации или декларирования сможет не каждый, особенно, если надо продать всего два ведра огурцов или пару платьев, сшитых на заказ.

Чтобы уберечь вас от противозаконной торговли, которая может повлечь за собой огромные штрафы и другие проблемы, мы решили рассказать об альтернативных способах подтверждения соответствия для индивидуальных предпринимателей и физических лиц.

Мы выбрали пять видов продукции, к которой, на наш взгляд, возникает больше всего вопросов и рассказали о них.

СОДЕРЖАНИЕ

Как правильно продавать овощи и фрукты с огорода без декларации

Можно ли продать домашнее мясо и яйца на рынке без декларации?

Нужно ли подтверждение соответствия для домашнего молока

Подтверждение соответствия натуральной косметики ручной работы

Что делать с сертификацией тем, кто шьет одежду на заказ

Как правильно продавать овощи и фрукты с огорода без декларации

В случае, когда вы хотите продать овощи и фрукты с приусадебного участка, может быть две ситуации.

Первая – у вас собственный маленький бизнес. Вы оформили ИП и выращиваете фрукты и овощи на ферме или приусадебном участке, чтобы продавать их в местные магазины или скупщикам продуктов на территории Республики Беларусь.

Вторая – у вас есть огород на даче или в деревне. Урожай выдался богатым, и у вас появились излишки, которые вы решили продать на рынке. ИП вы не оформляли.

Для каждой из ситуаций есть отдельный способ подтверждения соответствия продукции и ее легальной продажи.

Я ИП и хочу продавать свои овощи, фрукты и зелень

Если вы планируете поставки выращенных овощей и фруктов в местные магазины или скупщикам продуктов, то вы должны принять декларацию о соответствии на вашу продукцию с соблюдением требований, установленных техническими регламентами ТР ТС 021/2011 “О безопасности пищевой продукции” и ТР ТС 022/2011 “Пищевая продукция в части ее маркировки”

Как это правильно сделать, мы уже писали в статье о сертификации пищевой продукции.

Напомним, что, согласно указу Президента Республики Беларусь №48 от 9 февраля 2015 г. «О мерах по обеспечению государственного контроля (надзора) за соблюдением требований технических регламентов», за реализацию продукции, в том числе овощей, зелени и фруктов без декларации о соответствии вам грозит штраф от 20 до 500 базовых величин в зависимости от степени тяжести нарушения.

Если вы не ИП и хотите продать излишки урожая

Для граждан, которые хотят продать излишки урожая без оформления ИП, есть хорошая новость. Проводить дорогостоящие испытания продукции и принимать декларацию о соответствии им не нужно. При этом отсутствие декларации не мешает легальной продаже овощей или фруктов на местном продуктовом рынке.

Чтобы продать урожай на рынке, вам нужно сделать следующее:

  • Получить справку о том, что продукция действительно выращена на вашем земельном участке. Справку можно бесплатно оформить в исполнительном или распорядительном органе по месту нахождения земельного участка.
  • Пройти лабораторную экспертизу на рынке, где собираетесь продавать урожай. Вся сельскохозяйственная продукция на рынке обязательно проходит проверку на радиоактивность и содержание нитратов.
  • Оплатить торговое место. Без положительных результатов экспертизы администрация рынка вам торговое место не выделит.

Можно ли продать домашнее мясо и яйца на рынке без декларации?

Каких-то три года назад это можно было делать. Теперь – нельзя. Согласно Постановлению Совета министров Республики Беларусь № 686 от 16 июля 2014 г. «О создании и функционировании рынков», на рынках запрещена продажа мяса и мясной продукции домашнего производства.

Напомним, что мясо и мясная продукция, которая реализовывается на территории Таможенного союза, подлежит обязательному подтверждению соответствия.

Исключение составляет только мясная продукция, которую вы изготавливаете для личных нужд.

На всю остальную мясную продукцию распространяется действие сразу трех технических регламентов: ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции», ТР ТС 034/2013 «О безопасности мяса и мясной продукции» и ТР ТС 022/2011 «Пищевая продукция в части ее маркировки».

Перед выпуском в обращение на территории Евразийского экономического союза, мясо и мясная продукция должна обязательно пройти процедуру подтверждения безопасности в одной из следующих форм:

  • продукты для детского питания на мясной основе – государственная регистрация;
  • продукты убоя, включая предназначенные для детей – ветеринарно-санитарная экспертиза;
  • прочая переработанная мясная продукция – декларирование соответствия.

Зарегистрировать декларацию о соответствии можно в «Центре Сертификации Стандарт».

Нужно ли подтверждение соответствия для домашнего молока

Молочная продукция, выпускаемая в обращение на таможенной территории Евразийского экономического союза, попадает под действие ТР ТС 033/2013 «О безопасности молока и молочной продукции», ТР ТС 021/2011 «О безопасности пищевой продукции», ТР ТС 022/2011 «Пищевая продукция в части ее маркировки» и подлежит обязательному подтверждению соответствия в форме декларирования.

Так же, как и в случае с овощами, наличие декларации для вас обязательно, если вы индивидуальный предприниматель-фермер или более крупная организация, которая занимается производством и продажей молока. Но если у вас всего одна или несколько коров, и вы хотите продать домашнее молоко и молочные продукты на местном рынке, процедура декларирования не обязательна. Ее заменяет обязательное прохождение ветеринарно-санитарной экспертизы рынка.

Подтверждение соответствия натуральной косметики ручной работы

Если вы изготавливаете натуральную косметику ручной работы, вы не сможете законно ее продать без декларации о соответствии.

Дело в том, что парфюмерно-косметическая продукция подлежит обязательному подтверждению соответствия ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» в форме декларирования или государственной регистрации. Косметика ручной работы в этом случае исключением не является. Заявителем при декларировании соответствия в данном случае должен быть индивидуальный предприниматель.

Как проходит подтверждение соответствия парфюмерно-косметической продукции, читайте в нашей статье о сертификации косметики.

Что делать с сертификацией тем, кто шьет одежду на заказ

Если вы изготавливаете одежду по индивидуальному заказу физического лица из его материалов, то никаких деклараций, сертификатов или свидетельств вам оформлять не нужно. Если материал ваш – понадобится документ (декларация о соответствии или сертификат соответствия), подтверждающий его безопасность.

Если же вы являетесь индивидуальным предпринимателем, но у вас нет своего швейного цеха (собственного производства), будьте готовы пройти процедуру обязательного подтверждения соответствия по схемам 3с, 2д, 4д для партии продукции (ТКП 5.2.26-2014 Приложение Г, пункт 11) в порядке, установленном в ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности» или ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков».

Специалисты «Центра Сертификации Стандарт» помогут вам разобраться с любыми вопросами о сертификации и декларировании продукции. Задайте свой вопрос в комментариях или специальной форме обратной связи, чтобы точно знать, какая форма подтверждения соответствия нужна вашей продукции и как все сделать правильно.

11.05.2017

Источник: https://certifikat.by/publications/sertifikaciya-selhozprodukcii-i-remeslennichestva-chto-vazhno-znat-kazhdomu

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Советы от юриста