Не продается квартира что делать

5 причин, почему вы не можете продать квартиру, почему у вас не покупают квартиру

Не могу продать квартиру, что делать? Этот вопрос нередко волнует собственников, чьи объекты никак не найдут своего покупателя. Предлагающий квартиры в Бресте сайт Домовита Брест, рассмотрел 5 распространенных причин, почему не продается квартира.

Завышенная цена

Обычно продавец выставляет цену, ориентируясь на объявления в газетах и интернете. Такой подход работает не всегда, так как нельзя с точностью узнать, продались ли похожие объекты по выставленной стоимости, или владельцы пошли на уступки. Завышенную цену можно выставлять только в период роста рынка недвижимости. В стабильное время или в период падения цен на жилье квартира с завышенной ценой будет продаваться очень долго.

Для определения адекватной стоимости желательно проконсультироваться с риэлтором. У агентств много ресурсов для качественного мониторинга цен на рынке. Они руководствуются не только ситуацией на рынке, но и статистикой прошлых сделок.

Плохо работает риэлтор

Если агент по продажам не торопиться с запуском рекламной кампании, проявляет пассивность на показах, и не звонит неделями, то, возможно, причина кроется именно в нем. Выход один – сменить риэлтора.

Еще одна причина, почему не продается квартира, это сотрудничество с несколькими риэлторами. Если вашей недвижимостью занимается несколько агентств, это вовсе не гарантирует быстрой продажи. У агента в этом случае не будет мотивации работать и вкладываться в рекламу, так как в любой момент квартира может быть продана другим риэлтором. Желательно работать с одним агентом, заключив с ним эксклюзивный договор.

Неправильное поведение во время показа квартиры

При самостоятельной продаже жилья нужно уметь правильно презентовать объект: сделать акцент на плюсах, в то же время не скрывать недостатков. Если показы проходят вместе с риэлтором, то собственнику лучше доверить весь процесс презентации ему. Не стоит спорить с агентом при потенциальных покупателях и противоречить его словам. Таким поведением вы можете вызвать недоверие.

Квартира не подготовлена к продаже

Предпродажная подготовка – важный этап сделки. У потенциального покупателя должно сложиться положительное впечатление от просмотра объекта. Если покупатель видит квартиру с ободранными обоями, заставленную старой мебелью и разбросанными по всюду вещами, то он не сможет адекватно оценить будущую покупку. Перед показами жилплощадь необходимо привести в порядок и создать уютную атмосферу.

Не подошло время продажи

Среднее время продажи квартиры – 2,5-3 месяца. Это время от начала подачи рекламы и до заключения предварительного договора с покупателем. Беспокоится не следует, если с момента запуска рекламной кампании прошел только месяц, а результатов нет.

Если квартира долго не продается, важно выявить основную причину и устранить ее. Попробуйте посмотреть на свое жилье глазами потенциальных покупателей или попросите об этом знакомых. Это позволит оценить вашу рекламную кампанию по продаже объекта и ликвидировать недочеты.

Источник: https://ulpressa.ru/2018/03/27/5-prichin-pochemu-vyi-ne-mozhete-prodat-kvartiru-pochemu-u-vas-ne-pokupayut-kvartiru/

Что делать, если квартира не продается – несколько полезных советов

Продажа недвижимости имеет свои пики и свои спады, как любой жизненный процесс. Иногда бывают счастливые периоды, когда квартиры разлетаются. А иногда продажа затягивается на долгое время. В чем секрет успеха продажи, рассмотрим ниже.

Чтобы понять, как долго продается квартира, нужно проанализировать несколько факторов:

тип недвижимости;
состояние;
стоимость;
расположение;
способы рекламы.

Часто однокомнатной квартире предпочитают двухкомнатную, но в худшем состоянии. Цены квартир имеют небольшую разницу, поэтому выбор неудивителен. Рыночная стоимость имеет некий коридор. Если апартаменты продаются по низкой планке, тогда квартира уйдет быстрее. Когда, по высокой – придется подождать.

Не секрет, что район также играет большую роль при продаже квартиры. Этот фактор настолько очевиден, что мы не будем на нем останавливаться, а рассмотрим более важные параметры. Любую недвижимость можно продать в нормальные сроки используя правильный подход к покупателям. Качественная работа риелтора будет к стати.

Как продать квартиру быстрее?

Чтобы квартира быстрее продалась, используйте несколько проверенных советов.

Размещайте рекламу на многих сайтах

Чем больше объявлений вы дадите, тем лучше будет эффект. Не пренебрегайте маленькими площадками. Чем больше будет обхват, тем лучше. Когда будут поступать звонки, интересуйтесь, откуда люди узнали и вас. Вы удивитесь, сколько площадок они назовут. И это не всегда будут крупные биржи.

Обращайтесь в несколько агентств недвижимости

У риелторов всегда есть база потенциальных клиентов. Но обратившись всего в одно агентство, звонки и просмотры могут быть редкими. А вот несколько брокеров обеспечат частый поток потенциальных покупателей. Тем более, конкуренция будет подогревать их интерес к вашей квартире.

Если поджимает время, нет смысла упираться в определенную стоимость. Будьте гибкими. Есть случаи, когда люди не могли продать квартиру полгода. Снизив стоимость чуть ниже рыночной, жилье ушло за неделю. Продаются ли сейчас квартиры, зависит только от вас.

Будьте всегда на связи

Не каждый потенциальный клиент будет ждать несколько дней, чтобы узнать подробности и договориться о просмотре. Особенно, когда на рынке достаточно других вариантов.

Здесь дело не в скорости процесса, а в отношении к клиентам. Нежелание показывать квартиру, не отвеченные звонки отпугивают. Покупатель начинает сомневаться в адекватности хозяина или в выгодности сделки и, в итоге, отступает.

Как влияет период года на продажу дома?

Как ни странно, даже в недвижимости есть «жаркие» периоды и месяцы застоя. Если вы выставили жилье на продажу в летний период, то это один из ответов на вопрос «почему квартира не продается?»

В январе предложение на рынке недвижимости увеличивается. Вместе с ним увеличивается и спрос. В феврале спрос превышает предложение, что подразумевает логическое повышение цены. В этом месяце, по словам экспертов, совершается больше всего сделок. Зимой покупателей интересует эконом-класс.

Весной увеличивается интерес к домам без отделки. Это объясняется тем, что покупатели летом планируют делать ремонт. В апреле увеличивается спрос на более дорогостоящее жилье. В этот период много заявок от семей, где есть школьники. За лето родители хотят довести начатое дело до конца, чтобы с осени дети пошли в новую школу. Элитная недвижимость пользуется спросом до майских праздников.

Какие квартиры лучше продаются летом? На этот вопрос сложно дать ответ. В основном, за покупку берутся те, кто не привязан к срокам. Цены из-за понижения спроса уменьшаются, поэтому июнь-июль – это самые благоприятные месяцы для покупки жилья. Хотя для продавцов это, скорее всего «мертвая зона». В августе оживают те, кто боится осеннего повышения цен. Спрос снова активизируется, что влияет на повышение цены.

Осенью продолжает расти спрос. Это один из самых лучших периодов для продажи дома или квартиры. Пик цены припадает на конец октября-середину ноября. После этого спрос вместе со стоимостью начинает падать. В декабре не стремятся к покупке недвижимости, аргументируя это тем, что до нового года все равно не успеют завершить процесс. Поэтому откладывают вопрос до окончания праздников.

Несколько советов о продаже квартиры

Подойти грамотно к процессу продажи квартиры – это залог успешного завершения сделки. Для тех, кто сталкивается с этим впервые – это непосильная задача.

Ниже приведены советы, что делать, если квартира не продается и как заранее этого избежать:

Если ваша задача – это только продать жилье, вполне можно обойтись без помощи агентств недвижимости. Когда вы планируете купить квартиру, то в целях экономии времени, сил и нервов обратитесь к ним за помощью. Узнайте, сколько по времени продаются квартиры, чтобы понимать, на что вы рассчитываете.
Оценивайте недвижимость правильно. Сделать это очень просто: смотрим на те варианты, что есть сейчас (изучаем сайты, газеты). Откидываем слишком завышенную и заниженную стоимость. Если рынок растущий, то склоняемся в большую сторону, если падающий – в меньшую. Те, кому время не поджимает, могут ставить цену чуть выше. Но несколько месяцев без звонка – это явный повод пересмотреть ценовую политику.
Приведите в порядок документы. Покупатели, принявшие решение, не готовы ждать, пока вы их доделаете. Проверьте документацию с БТИ, которая действительна в течении 5 лет. Срочные справки обычно делаются в 2 раза дороже. Выпишите всех жильцов и получите заранее согласие на продажу жилья. Если их будет сложно собрать в нужный момент, то такая предосторожность не помешает.
Продумайте процесс купли-продажи и передачи денег заранее. Если вы совершаете сделку без риелтора, необходимо сразу подготовиться к юридическим вопросам по поводу задатка. Бывают разные варианты: передать деньги до Юстиции, после или с помощью банковской ячейки. На этом этапе совершается много мошенничеств, поэтому важно быть подкованным в вопросе.

Средний срок продажи квартиры – 2 месяца.

Источник: https://rieltor-ask.ru/chto-delat-esli-kvartira-ne-prodaetsya-neskolko-poleznyx-sovetov/

Квартира долго не продается: причины и действия продавца в подобной ситуации

На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.

Долго не продается квартира. Что делать?

Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.

По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:

стандартного метража;
с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
расположенные на средних этажах;
в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).

Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени.

В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи.

О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.

Почему не продается жилплощадь?

Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:

отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
неграмотное размещение объявлений в СМИ;
неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.

Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

Как быстро продать недвижимость?

Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:

произвести подготовку жилья;
определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.

Подготовка квартиры

Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:

сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.

По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.

Рыночная стоимость

Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:

состояние квартиры;
ее площадь и расположение комнат;
район;
степень изношенности дома и прочие.

Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.

Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.

Грамотная реклама

Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:

лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.

В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.

Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.

Причины, почему квартиру не хотят покупать

Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:

недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
невозможность внести аванс, который требует продавец;
несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.

Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства.

Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники.

Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.

Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.

Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.

Кризис рынка недвижимости

Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:

Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
“Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Рейдерский захват квартиры

Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, информация в данной статьей могла устареть. Вместе с тем каждая ситуация индивидуальна.

Для решения своего вопроса заполните следующую форму или позвоните по телефонам, указанным на сайте, и наши юристы Вас бесплатно проконсультируют!

Источник: https://urmetr.com/kvartira/prodazha/kvartira-dolgo-ne-prodaetsya

Народные приметы и мистические обряды: что делают, чтобы быстро и выгодно продать квартиру

примета скорой продажи вашей квартиры — адекватная ее оценка. Это вам любой риелтор скажет. Но бывает, что и квартира нормальная, и цена не выше рынка, и покупатели звонят — но никто не приходит посмотреть. Оказывается, в народе бытуют целые ритуалы, позволяющие «сдвинуть дело с мертвой точки». Совсем уж мракобесные способы приводить не будем, оставим только забавные, объяснимые с точки зрения психологии и многократно проверенными риелторами.

Пирожки с копейкой

Эту историю прислала Галина, которая пыталась продать квартиру, доставшуюся в наследство в небольшом «вымирающем» райцентре. Полтора месяца ее квартира «болталась» во всевозможных интернет-базах. Полтора месяца про нее население оповещалось через местную районку. Развешивались объявления на всех досках объявлений в самом райцентре.

Звонки были, но первому покупателю цена показалась завышенной, второй много спрашивал, а смотреть не пришел, как и третий звонивший, и четвертый. Тогда Галине посоветовала знакомая: если первому покупателю отказала, нужно напечь пирожков, в один вложить копеечку и раздать. И как только «счастливый» пирожок будет съеден, покупатель найдется.

— Я подумала: чушь несусветная, но попробую, с меня же не убудет. Тем более что у нас на работе принято друг друга домашним угощать, а я давно ничего не приносила. Напекла пирожков на кефире, я такие люблю сама, на работе всех угостила, про сюрприз предупредила, понятное дело, чтоб зубы не поломали. Вечером было аж три звонка. Причем два от реальных покупателей, которые готовы были купить почти без торга. В общем, продала квартиру. Вот и не верь в обряды

Пирог может быть и один, главное — с копейкой. Фото носит иллюстративный характер

Риелторы о порядке и мистике

Мы попросили риелторов рассказать, сталкивались ли они с приметами.

— Конечно, быстрее всего продаются квартиры, которые стоят дешевле аналогичных, — настаивают агенты «ВСП-недвижимость». — Но любому продавцу хочется продать свое имущество подороже. Значит, имеет смысл провести подготовительные работы. Прежде всего, не помешает избавиться от бабушкиного серванта, трех бесхозных ламповых телевизоров, сломанных лыж и пр. Захламленное пространство отталкивает.

Ничто так не украшает жилище, как порядок: чистые окна, полы, сантехника (люди с удовольствием покупают предметы, в том числе и квартиры, к которым относились бережно и любили). Не повредит и легкий косметический ремонт: банки краски хватит, чтобы освежить деревянные окна, а светленькие, даже самые дешевые обои будут смотреться более презентабельно, чем потертые импортные.

Проверено! Ремонт не окупится, но сделает жилище более привлекательным.

И все же нередко бывает так, что все формальности улажены, цена оптимальна, красота наведена, а квартира или дом не продаются. Что делать?

— Лучше всего продаются квартиры, в которых покупателей встречают трезвые опрятные хозяева, — сообщил агент по операциям с недвижимостью Андрей Слабодчиков. — Без шуток.

— На первом году работы продавала небольшую, 28 кв. м, квартиру в центре, — рассказывает агент по операциям с недвижимостью Вероника Чехович. — Жилая площадь всего 13 кв. м. Просмотры были, но желающих купить квартиру все не находилось. Кто-то посоветовал продавцу вывезти что-нибудь из мебели. После того как хозяева увезли из квартиры шкаф, тут же нашелся покупатель.

Некоторые делают перестановку в квартире, даже необязательно по фэншуй. Вот такая квартира все никак не продавалась.

До:

Телевизор и шкаф переставили, в кухне убрали старую скатерть и повесили шторку. — и квартиру забрали при первом же просмотре.

После:

— Не раз замечала, если во время просмотра человек цепляется за косяк входной двери или спотыкается на пороге, то он вернется в эту квартиру, будет искать способ купить ее, — рассказывает риелтор Татьяна Германович.

Есть еще одна примета: если никак не продается квартира, которая сдается, нужно выселить квартирантов.

Верующие окропляют жилище святой водой. Некоторые подсыпают соль под порог. Кладут под коврик три пятикопеечные монеты, и оставляют их под ковриком после продажи. А еще доверяют продажу беременным женщинам, потому что у них покупать что-либо, согласно приметам, очень даже неплохо. Или уговаривают покупателя присесть, осмотреться. Тоже помогает.

И да, агенты тоже говорят, что отказывать первому покупателю чревато. Особенно если он предлагает более или менее реальную цену. Как правило, квартира надолго «зависает» в продаже или продается по цене, которая по факту ниже той, что предлагал первый покупатель. Впрочем, специалисты по недвижимости шутят: это мы способа Галины с пирожками и копейкой не знали

А еще опыт агентов показывает: если потенциальные покупатели по телефону говорят, что им очень понравилась квартира и они готовы купить ее не глядя, «все устраивает, только подождите денечек, не продавайте никому» Такие люди не покупают объект.

Агенты вывели и еще одно правило: если по какой-то причине срывается просмотр квартиры, покупатель, который собирался ее смотреть, редко останавливает на ней свой выбор.

Источник: https://realty.tut.by/news/offtop-realty/521608.html

DOM.RIA – Квартира не продается. Что делать?

Владельцы не видят причины низкого или нулевого спроса на недвижимость:

с ремонтом;
с мебелью;
в хорошем районе;
по низкой цене.

Продавцы не знают, как исправить ситуацию.

Документы

Привычная практика — перепродажа имущества по цепочке. В этом случае важна скорость сделок. Единственная возможность продать квартиру быстро — заранее, внимательно и кропотливо подготовить полный пакет документов.

Что нужно сделать, чтобы быстро продать свой дом?

Соберите:

удостоверения личности участников сделки;
документ, подтверждающий право владения;
выписку домовой книги;
кадастровый паспорт;
копию ФЛС;
план;
экспликацию.

Человек, прописанный в квартире, но живущий в другом городе, должен передать вам нотариально заверенную доверенность на продажу. Снимите с квартиры обременения. Если делали перепланировку — узаконьте ее. Погасите задолженности или впишите сумму долга в объявление о продаже. Возможно, к пакету документов придется добавить брачный договор, согласие супруга на продажу, справку наркодиспансера, выписку ЕГРП, распоряжение органов опеки.

Если хотите продавать сами, подготовьте качественные фотографии (после предпродажной подготовки), напишите лаконичные привлекательные объявления мини-продажники. Привлеките внимание максимального количества людей:

используйте продвижение объявления;
сделайте растяжку на балконе;
расклейте 300 объявлений на столбах и в подъездах;
подключите социальные сети.

Цена

Квартиру с рыночной ценой купят за месяц. С высокой — за 2–3 месяца. С низкой — за 1–2 недели. Обратите внимание! Чрезмерное снижение и завышение стоимости без достоверного обоснования отпугивает покупателей.

4 подводных камня оценки недвижимости

Если сомневаетесь в состоянии рынка или не уверены в критериях отбора аналогичных квартир на продажу — закажите риелтора. Профильные компании учитывают спрос и пользуются «картами» проведенных сделок. Для разумной самостоятельной оценки учтите максимум фактов:

инфраструктура;
этаж;
планировка;
соседи;
ближайшие новостройки;
шумность и безопасность района;
удобство дорог и заездов во двор.

Торг

Еще одна причина, по которой квартира не продается: хозяин не соглашается на продажу ниже заявленной стоимости. Люди привыкли торговаться. Недостатки недвижимости — повод потребовать снижения цены. Если боитесь агрессивных уверенных покупателей — наймите риелтора.

Торг возможен: как при продаже жилья привлечь покупателя скидкой

Он постарается увеличить сумму сделки — чтобы получить больший посреднический процент. Назначьте показы нескольким покупателям на один день: создайте здоровый ажиотаж. Это способ выручить больше. Немаловажный предмет торга — срочность сделки.Возможно, вам выгоднее быстро получить меньше денег, чем долго ждать щедрого покупателя.

Источник: https://dom.ria.com/news/kvartira-ne-prodaetsya-chto-delat-173223.html

Что делать, если квартира не продаётся

Алина Буравцева

Итак, допустим, вы подали подробное объявление о продаже квартиры с качественными фото, привели в порядок сам объект и документы на него, установили цену в соответствии с ситуацией на рынке и готовы сделать скидку, а покупателя всё нет. Что ещё можно предпринять, если важно решить жилищный вопрос скорее? Возможно, в такой ситуации выручит обмен, забытый в период жилищного ажиотажа и возрождённый кризисом. «Крыша» выяснила достоинства и недостатки подобных сделок.

Кому выгоден обмен и каковы его правила, как не прогадать и не стать жертвой обстоятельств? Велика ли вероятность совершить такую операцию безопасно? Как правило, эти вопросы начинают интересовать продавцов лишь спустя некоторое время. На это есть несколько причин. Во-первых, имея деньги, можно выбрать любой понравившийся объект, а обмен существенно ограничивает возможности. Во-вторых, как выяснилось, возникают трудности с оценкой и оформлением документов.

Однако есть случаи, когда жилищный бартер может оказаться эффективным. Ситуация зависит от площади жилья, его особенностей и даже региона.

Изучив предложения от владельцев квартир (продажа или обмен без посредников), «Крыша» выяснила, что иногда доля вариантов с пометкой «Возможен обмен» превышает 40 %. Среди лидеров — Кызылординская и Алматинская области (42 %).

Далее следует Мангистауская, Акмолинская, Актюбинская, Южно-Казахстанская, Жамбылская и Павлодарская области (33 %).

На предпоследней ступени — регионы, где доля таких предложений достигает 27 %.

Это Восточно-Казахстанская, Атырауская, Западно-Казахстанская, Карагандинская, Костанайская и Северо-Казахстанская области.

Показатели, характерные для главных центров притяжения и миграции Астаны и Алматы, ничтожны. Менее 20 % собственников в мегаполисах рассматривают вероятность обмена.

Дом или квартира?

В южной столице и Алматинской области, согласно данным «Крыши», обмен популярнее в сегменте частных домов. Таких вариантов более 30 %.

Выборочный анализ объявлений показал, что дома здесь, как правило, меняют на квартиры в основном с целью размена жилплощади на более компактные, а квартиры — на дома, когда, напротив, необходимо расширение.

Популярен также обмен на жильё в Астане, где индивидуальных домов гораздо меньше, однако вероятность найти такой вариант в частном секторе достаточно высока — порядка 50 % владельцев поставили в объявлении соответствующую отметку.

Как и в Алматы, владельцы рассматривают обмен на квартиры, актуален бизнес, участки и авто. Последнее, как выяснилось, является своего рода спасением от стагнации для тех, кто продаёт недвижимость в связи с отъездом.

Собственники уверены, что реализовать автомобиль гораздо проще, чем жильё.

Изученные данные показывают, что вероятность обменять квартиру на квартиру, самая низкая.

Цена вопроса

Означает ли это, что обменять квартиру на дом с доплатой или наоборот относительно просто. Увы, нет. Со сделками такого типа существует огромная трудность. Она заключается в цене и в том, как каждый из собственников оценивает свой объект. Иногда продавец заявляет прямо: при обмене цена выше.

По статистике, стоимость таких предложений гораздо выше среднестатистического индекса, и накрутка составляет от стандартных 15 до невероятных 50 %.

Мы связались с авторами некоторых объявлений, которые признались, что заявок поступает много, однако варианты не устраивают обе стороны. Чаще всего недовольны именно те, кто планирует менять апартаменты на более компактные. Бытует мнение, что две квартиры имеют инвестиционные преимущества над одной. Подтверждения этому в своей базе мы не нашли.

— Мой квадрат они оценили в 250 тысяч тенге, а свои — в 350, — рассказывает один из пользователей. — Если бы пришли к соглашению и переплаты не были бы столь существенными, я бы согласился, пусть даже район там не самый лучший.
Другой собственник рассказал, что нередко предлагают в качестве доплаты машину. И она также переоценена ориентировочно процентов на 20. О том, что следует заказать оценку, никто не задумывается. До этого, как правило, не доходит.

Специалисты подчёркивают, что именно ценовые разногласия не дают развиться этому сегменту, однако известны и удачные сделки.

Лариса Степаненко

вице-президент ОАРК

— Сделки по обмену давно перестали быть популярными. Дело в том, что в большинстве случаев одна сторона всегда остаётся недовольной. Но несомненно, есть и те, у кого при удачном стечении обстоятельств получается обменять свою недвижимость выгодно. Часто встречается, что люди хотят обменять частный дом на автомобиль с доплатой со стороны её владельца. Машину попросту легче продать. Также иногда меняют квартиры на дома, а вот квартиры на квартиры — очень редко.

Меняем город и страну

Город на город — вариант ещё менее популярный. Из регионов население стремится в мегаполисы. Собственников квартир в Астане и Алматы не интересуют другие регионы. Однако попадаются исключения.

Не менее интересный сегмент — обмен жилья в Астане или Алматы на зарубежную недвижимость. Среди имеющихся вариантов — Россия, Китай, Болгария, Литва, Турция, ОАЭ и т. д. За квадратный метр апартаментов в Анталье, например, просят порядка 470 тысяч тенге.

В Москве единица площади дороже в два раза, чем в главных городах РК, и стоит от 600 до 900 тысяч тенге. Разумеется, речь идёт не о центре города.

Солнечный и тропический Пхукет предлагают махнуть на нашу суровую столицу.

Стоимость квадрата в зарубежном предложении — порядка 700 тысяч тенге, а цена сделки равна 90 млн тенге.

Риелторы, у которых мы поинтересовались судьбой таких операций, заявляют, что случаи единичны.
— Если такое и происходит, то только в рамках одной страны. К примеру, имеются предложения об обмене квартир между Алматы и Астаной. А вот случаи, когда происходит международная сделка такого рода, можно считать уникальными, — говорит Степаненко.

Оформляем обмен правильно

Если найти подходящий вариант удастся, то следует учитывать тонкости оформления сделки. Чтобы не стать жертвой обстоятельств, эксперты советуют задокументировать и помнить обо всех нюансах, не забыв включить в соглашение размер доплаты. Занижать её или изменять любую информацию в договоре по просьбе другой стороны не рекомендуется. При признании сделки недействительной имущество или деньги возвращаются в строгом соответствии с документом.

Как подчеркнул юрист Бахыт Касымбеков, необходимо различать понятие договора обмена и договора мены. Первый подходит только для обмена жилья из госфонда, а вот второй нужно использовать при совершении сделки с частной недвижимостью. Каждая из сторон при этом обязуется передать один товар в обмен на другой. Если из соглашения не вытекает иного, объекты, подлежащие обмену, предполагаются равноценными.

— В ином случае сторона, у которой товар дешевле, должна доплатить разницу. Однако в договорах мены присутствует нюанс, из-за которого нотариусы стараются не связываться с подобными сделками.

Такой акт могут использовать для прикрытия различного рода неправомерных действий, направленных, например, на уклонение от уплаты налогов, поскольку владельцы могут по соглашению сами устанавливать эквивалентность обмениваемых вещей, то есть дешёвую квартиру считать равноценной дорогой, — рассказывает юрист.

По его словам, в таких случаях лучше всего иметь заключение от независимого оценщика о рыночной стоимости жилья, которое покажет, равноценна ли размениваемая недвижимость. Что касается осторожности, то договор мены также нужно проверять перед тем, как подписывать. Пункты, требующие тщательного изучения, те же, что и при заключении обычной сделки купли-продажи.

Типовой договор мены для ознакомления

При обмене квартиры в пределах Казахстана никаких проблем возникнуть не должно, утверждает юрист. Но если квартиру в РК вы решили поменять на недвижимость в Российской Федерации или других странах, могут быть трудности в части налогообложения. Остаётся под вопросом, примут ли фискальные органы заключение независимых оценщиков из другого государства.

Решаться на обмен или нет? Универсального совета не существует. Единственное, что рекомендуют эксперты, — детально изучать рынок и при необходимости заказывать оценку. Этот документ может стать весомым аргументом во время торга.

Вариант обмена на деньги, естественно, остаётся предпочтительным.

Однако если вы намерены переехать из квартиры в частный дом, покинуть мегаполис или получить вместо своих апартаментов компактное жильё и авто в придачу, то списывать со счетов этот вариант не стоит.

Источник: https://krisha.kz/content/articles/2017/chto-delat-esli-kvartira-ne-prodayotsya

Почему квартира не продается?

Уже год как я пытаюсь продать квартиру, квартира очень хорошая и цена вроде не сильно завышена, но продажи нет. Пробовала привлечь помощь людей с неординарными способностями, все говорят что вот-вот продаж квартиру, а она не продается. Что делать?

Здравствуйте, Наталья.

Если все так, как Вы пишете: и квартира хорошая и цена разумная, то действительно странно, что покупатель не находится. Вариантов при таких непонятных обстоятельствах может быть несколько. Каждый вариант следует внимательно проанализировать , ведь от знаков судьбы (а это явный знак), просто так лучше не отмахиваться.

Молитва для ускорения продажи

Первый вариант – самый простой, который требует времени и терпения. Просто пока еще не нашелся покупатель. В этом случае читают Псалом 50, молитву ко Господу о помощи в делах, Николаю Чудотворцу, святой Матроне Московской.

Как можно чаще представляйте, что Ваша квартира принесет кому-то счастье, успех, поможет примириться, родить ребеночка и т.д. Такой положительный настрой почувствуют потенциальные покупатели, и покупка будет совершена достаточно быстро.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Как быстро продать квартиру в москве

Может быть Вам не нужно продавать квартиру?

Второй вариант несколько сложней. Возможно, Ваш Ангел-Хранитель пытается таким образом уберечь Вас от будущих невзгод. Проанализируйте свою ситуацию, для чего Вам так срочно надо продать квартиру? Вы уезжаете? Тогда, возможно, Вам не стоит уезжать. Вам нужны деньги для какого-то мероприятия? Вы уверены, что оно не прогорит?

Никто лучше Вас не знает всех обстоятельств. Может, имеет смысл повременить с продажей и на какое-то время просто сдавать жилье в аренду? А там и обстоятельства могут либо проясниться, либо перемениться. И, кто знает, возможно, побежите Вы тогда в храм ставить свечу Ангелу-Хранителю за своевременное наставление и надежную защиту.

Или это расплата?

Третий вариант самый сложный для анализа, т.к. требует объективности и честного ответа. И касается он того, каким именно образом досталась Вам эта квартира.

Не было ли ситуаций, когда Вы боролись за эту квартиру с кем-то еще? Нет ли обиженных претендентов, рассчитывающих на эту жилплощадь? Если все-таки третий вариант, то на удачную продажу вряд ли стоит рассчитывать. Точнее, она может состояться, в случае, если все стороны придут к общему согласию.

Если по каким-то причинам примирение невозможно, то закажите молебен о здравии всех участников конфликта (если они живы), либо об упокоении тех, кто уже ушел в мир иной, молитесь и просите прощенья за причиненные страдания заочно.

Каким бы ни был правильный ответ, после того, как Вы разрешите все вопросы, читайте молитвы, предложенные в первом варианте. Главное в такой ситуации постараться избежать нетерпения и делать все с любовью и надеждой. Желайте добра будущим хозяевам квартиры. Успехов!

Источник: http://vseprivoroty.ru/ne-mogu-prodat-kvartiru-vopros-ot-natali.html

Что делать если квартира не продается?

На рынке недвижимости всегда можно встретить квартиры, которые продаются плохо. Причин этому может быть множество — неудачное расположение, непродуманная цена, плохая перепланировка и многое другое. Мы разбирались, можно ли продать такой неликвид и при этом получить прибыль.

В качестве одного из последствий кризиса, который произошел на московском рынке недвижимости, можно назвать продление срока экспозиции квартир, которые выставлены на продажу.

По мнению столичных риэлторов только третью часть квартир вторичного рынка удается продать по той цене, которая была объявлена, остальные продаются со скидками от 5 до 20%. При этом среднее снижение стоимости жилья составляет 10%, а на неликвидную недвижимость предоставляется максимальный дисконт.

Если ранее квартира могла быть продана за один-два месяца, то сегодня она может зависнуть на 4-6 месяцев. А совсем уж неликвидные квартиры могут годами дожидаться, пока их кто-то купит.

Почему квартиры зависают?

Как считает председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова, основной причиной зависания в базе объявлений квартиры, не относящейся к элит-классу, является неправильно назначенная цена. Владельцы квартиры стремятся продать ее дороже, чем она стоит на рынке, и вовсе не обязательно обвинять их в излишней жадности. Иногда мешает излишняя субъективность в подходе к оценке жилья.

Например, хозяева когда-то провели в квартире дорогой ремонт и на этой основе завышают цену на жилье. Вспоминая, как он доставал дефицитные стройматериалы, хозяин оценивает квартиру слишком дорого, а покупателю этот интерьер вообще не интересен: он собирается начать с ремонта.

Элитные квартиры, в которых выполнен слишком экстравагантный ремонт, зависают в продаже на 5-7 лет. Вот примеры, которые приводит Доброхотова: «квартира, полностью выложенная плиткой; квартира, где в гостиной устроен фонтан; квартира с фреской, изображающей владельца квартиры».

По словам гендиректора портала «Мир квартир» Павла Луценко, такие варианты стоят более 2-3 миллионов рублей. И покупать их никто не стремится — желающих буквально единицы.

Он считает также, что в список объектов, которые плохо продаются, может быть включено жилье некачественное, аварийное и ветхое, имеющее неясную перспективу сноса.

В области и в регионах страны попадаются даже такие предложения, как квартиры с туалетом на улице, всевозможные «гостинки», коммуналки и общаги с общей кухней и многое другое. Часто выясняется, что квартира, разделенная на несколько частей, была неправильно перепланирована и оформлена.

Именно неудачная перепланировка считается многими экспертами негативным моментом, затрудняющим продажу. «К примеру, из не самой большой по площади двушки сделали трешку, получив совершенно микроскопические комнаты. Но ведь их – три, и владельцы выставляют на такое жилье цену, как на полноценную трехкомнатную квартиру», — рассказывает Доброхотова.

Если квартира имеет большую площадь, это не всегда становится ее достоинством. Владельцу не всегда удается эргономично преобразовать жизненное пространство, и получаются комнаты темные, имеющие неправильную форму, соединенные длинными и узкими, совершенно нефункциональными коридорами. А продавец, указывая на большую общую площадь, не хочет и слышать о каких-либо скидках.

О долях квартир и отдельных комнатах

Квартиры, имеющие юридические проблемы, это особая статья. Это могут быть доли, которые появляются после раздела квартиры между наследниками. Отпугивают клиентов и квартиры, которые несколько раз были перепроданы.

«Ситуаций, которые могут сопровождаться серьезными проблемами, много, — говорит Луценко. — Например, в квартире прописаны несовершеннолетние дети или люди, в свое время не приватизировавшие квартиру.

Собственник может оказаться недееспособным, квартира может быть недавно получена по наследству». Таким объектам непросто найти покупателя.

Елена В., купившая 10 лет назад комнату в коммунальной квартире в центре города, попыталась ее продать, но столкнулась с таким положением закона, как преимущественное право соседей по коммуналке на покупку.

«Наша квартира — трехкомнатная, — рассказывает Елена свою историю. — Одну из комнат занимала семья, живущая по договору социального найма, а третья комната стояла закрытая, и никто не знал, кто ее владелец и где его искать. Но мне в любом случае необходимо было получить отказ от покупки. Владельцем комнаты № 2 считался город, так что мне пришлось побегать по инстанциям, чтобы добыть официальную бумагу, что Москва не собирается приобретать мою комнату».

С поисками владельца комнаты № 3 все было сложно. Он, как оказалось, живет на Украине и в Москве не бывает. Через своих украинских друзей Елена начала поиски владельца по адресным столам.

Пока поиски продолжались, комната № 2 была приватизирована, а комнату № 3 продали, оформив фиктивный договор дарения. С новой соседкой, которая согласилась пойти навстречу, Елена отправилась к нотариусу и оформила официальный отказ от покупки комнаты.

А вот та семья, которая снимала социальное жилье, а теперь его приватизировала, наотрез отказалась что-либо подписывать.

Конечно, можно уведомить соседей по коммуналке официально по почте, отправив им нотариусом составленное официальное письмо, получить уведомление о вручении и через месяц использовать его в качестве доказательства соблюдения формальностей. Но нотариусы в этом деле участвовать отказываются, риэлторские агентства также не вмешиваются в подобные сделки.

«Я вполне законопослушный собственник, но собственным жильем распорядиться не могу, — возмущается Елена. — Кроме того, чтобы продать комнату, мне придется добыть официальное согласие бывшего мужа, с которым я много лет назад развелась, поскольку во время покупки комнаты я еще состояла в браке. Абсурдное требование!»

Ценовая деформация

Если объект неудачно представлен на сайте частных объявлений, он может очень долго дожидаться своего часа.

Продавец вряд ли найдет покупателей, если объявление не содержит необходимой информации, описание квартиры отсутствует, в адресе вкралась ошибка, приведена противоречивая информация, фотографии отсутствуют или они слишком низкого качества.

Такие объекты могут годы висеть в базах. На сегодняшний день предложение намного больше спроса, и потенциальный покупатель всегда сможет найти более подходящий и адекватно представленный вариант.

Цена играет важнейшую роль. Владельцы квартир в пятиэтажных домах, намеченных для сноса, стараются на свои квартиры выставить завышенные цены. Хотя и списки снесения домов еще не составлены, и перспектив расселения в новое жилье пока нет. Сложно продать квартиру без уступок в цене, если:

все окна квартиры выходят на шоссе;
дом не оборудован лифтом, а квартира на верхнем этаже;
требуется серьезный ремонт квартиры, требующий капиталовложений.

Плохо продаются квартиры, которые покупались за валюту, особенно если продаже препятствует банк или сумма залога превышает стоимость квартиры. Впрочем, Анна Моисеева, руководитель агентства недвижимости Home Staging, считает, что виноват в зависании квартиры может быть или риэлтор, или неадекватный продавец, и с 20-30%-ной скидкой довольно быстро можно продать любую квартиру.

Источник: https://adres-realty.ru/stati-i-publikacii/article_post/chto-delat-yesli-kvartira-ne-prodayetsya

Как быстро и выгодно продать квартиру. Пошаговая инструкция

Смена места жительства обычно сопровождается продажей квартиры. Хоть это и сделка личного характера, она требует скрупулезной подготовки, потому что за ней стоят немалые деньги.

Особенно все усложняется, когда квартиру нужно продать быстро или в конкретные cроки. Когда, например, вам нужно сразу купить себе другое жилье, которое вы уже нашли.

В таких случаях у вас не будет времени на долгий период для просмотров квартиры и также вы будете скованны в торгах с потенциальным покупателем. В этом материале мы расскажем, как максимально выгодно и быстро продать квартиру.

Шаг 1. Готовимся к продаже

Процесс подготовки к сделке важен, поэтому постарайтесь тщательно к нему подойти.

Характеристики объекта недвижимости, такие как расположение, инфраструктура, общая жилая площадь, размер комнат, планировка квартиры не будут иметь должного эффекта, если квартира в плохом состоянии.

Конечно делать капитальный ремонт нет смысла, но вложиться в косметический ремонт стоит, чтобы внешний вид произвел впечатление на потенциального покупателя. Стоит это будет копейки, но эффект будет в разы больше.

Небольшая покраска труб, свежие обои и шторы, помытый кафель уже значительно увеличат спрос на вашу квартиру. Обратите внимание, что мебель должна быть отремонтированная и чистая. Постарайтесь избавиться от ветхих старых вещей перед тем, как запустить рекламное объявление и начинать просмотры.

Шаг 2. Вычисляем рыночную стоимость квартиры

Этот шаг важен, так как даст вам понимание уровня цены, от которого вы сможете отталкиваться.

И вы должны уже знать сколько денег вам нужно. Например, вы хотите продать старую квартиру и сразу купить новую, где нужно будет еще сделать ремонт. В таком случае, постарайтесь детально просчитать все возможные затраты, выписать их на бумаге. Так, вы четко будете понимать желаемую сумму продажи.

В целом, у вас в уме должно быть три суммы: максимальная, средняя и минимальная. И независимо от того, на каком из этих уровней будет продана квартира, это даст вам возможность получить необходимые деньги и выполнить запланированное.

Шаг 3. Продвижение рекламы о продаже вашей квартиры

Уже зная сколько вы хотите получить денег за свою квартиру, приступайте к рекламе.

Вы можете нанять риелтора, тогда основная реклама ложится на его плечи. Отметим, что вы можете иметь эксклюзивный договор на продажу вашей квартиры с одним риелтором. Но в нашем случае, когда нам нужно быстро и выгодно продать квартиру, такой вариант не подходит.

Поэтому мы договариваемся с нескольким риелторами, — кто первый найдет хорошего покупателя на вашу квартиру, тот и получит свои комиссионные.

Однако и здесь лучше проконтролировать как эти специалисты продвигают рекламу и самому подключиться к этому процессу.

Запомните: риелтор заинтересован как можно быстрее продать вашу квартиру, а значит будет стараться сбить запрашиваемую цену. При выборе риелторов, будьте осторожны, чтобы не попасть на мошенников.

Итак, прежде всего нужно составить лаконичный рекламный текст. Это объявление должно одновременно содержать всю важную информацию о вашей квартире.

Кроме технической информации стоит упомянуть прилегающую инфраструктуру — парк, школа, садик, торговые центры, развлекательные комплексы и другое. И важно сделать качественные фото, чем больше, тем лучше.

Далее нужно разместить это объявление на максимальном количестве ресурсов.

Сегодня существует множество онлайн-сервисов, где вы можете бесплатно разместить свою рекламу о продаже квартиры, в частности, olx, aviso, dom.ria и другие. На этих ресурсах можно за отдельную плату вывести в топы ваше объявление, чтобы его в кратчайшие сроки увидело большое количество людей.

Также вы можете разместить рекламу в специализированных печатных изданиях. Все эти варианты потребуют хоть и минимальных, но затрат.

Источник: https://www.epravda.com.ua/rus/publications/2018/09/14/640584/

Что делать если квартира долго не продается — Юридические консультации

Привет, читатели Habrealty.ru!

Не могу продать квартиру! — так на днях написал мне один из читателей и попросил прояснить, что делать в этом случае и какие могут быть ошибки в продаже.

Давайте немного вспомним, что рынок недвижимости хоть и инертен, но все же подвержен реакции на ситуацию не только в экономическом, но и политическом и демографическом секторе.

И, как следствие, с конца 2014 года резко увеличились в количественном отношении предложения по покупке квартир. Причин много, в каждом регионе свои, плюс еще и личные обстоятельства.

Этот период быстро пошел на спад в начале 2015 года и теперь мы наблюдаем переизбыток предложений от продавцов квартир. Покупать некому.

Кто хотел сберечь деньги в недвижимости уже это сделали. Остались, в основном, те, кто проводит альтернативные сделки. Остальные покупатели отложили ипотеку до момента снижения процентов и стабилизации ситуации в экономическом секторе.

Недавно, смотрел статистику Росреестра, который показал, что в 2015 году доля сделок значительно меньше, чем в 2008-09 годах. Т.е. Вы смекаете, что к чему?! Квартиры не продаются, «зависают», в ожидании покупателя!

Не могу продать квартиру: находим выгод из проблемы

Успешная продажа квартиры теперь сопряжена с логичными и пошаговыми действиями продавца, которому необходимо приложить усилия, чтобы продать квартиру.

Квартиру можно продать, если придерживаться правил:

В продаже квартиры важен результат

Да, не сам процесс бесконечных показов, переговоров и попыток найти своего покупателя, а именно продажа квартиры, как конечная цель. Остальные цели уже подстраиваются под нее. Что я имею ввиду?

Т.е вы продаете квартиру, потому что хотите переехать ,разменяться на другую квартиру, решить иные проблемы, просто получить наличные и ориентируетесь при этом на четкую сумму. Вот в этом-то и проблема!

Четкая сумма может быть только по вашей зарплатной расчетке, но не на рынке недвижимости! Вы должны ориентироваться на спрос и кошелек покупателей и уметь торговаться. А не продавать годами по одной и той же цене.

Адекватная стоимость квартиры

В прошлых статьях я уже писал про примерный метод определения стоимости квартиры. Да, мы ориентируемся на соседние и аналогичные объекты, но не забываем и о других нюансах.

Например, стоимость квадратного метра не только в вашем районе, а в соседних тоже (белее престижных и менее престижных).

Не определив рыночную стоимость квартиры правильно вы обрекаете себя на более длительный срок продажи. И опять будете задаваться вопросом: — Не могу продать квартиру! Почему?

Второй нюанс — ориентируйтесь на стоимость квадратного метра в новостройках. Первичный рынок тоже диктует цены на вторичку. Да и если вы встанете на место покупателя, поймете, насколько очевиден этот вывод.

Качественная реклама квартиры

В настоящее время нельзя экономить на рекламе. Это не значит, что есть необходимость пускаться во все тяжкие и спускать деньги на рекламу во всех подряд газетах и сайтах.

ЭТО ИНТЕРЕСНО: Если долевая собственность как получить вычет

Нет, только на крупных и только платные, с выделением объявления, с автоматическим подъемом позиции, с VIP положением в каталоге.

При этом не забывайте, что должны быть хорошие фотографии квартиры — об этом мы уже говорили с вами в одной из статей.

Плюс к фото развернутое описание с перечислением всевозможных выгод для потенциального покупателя. Об этом тоже есть подробная статья.

Все звонки обрабатывайте на предмет заинтересованности, идентифицируйте звонящего (риэлтор/покупатель), выводите эффективность рекламы и используйте только те каналы, которые показали наибольшую эффективность.

Готовность документов к продаже квартиры

Пакет документов для сделки должны для вас стать первоначальной задачей, после того, как вы решите продать квартиру.

Готовя документы к сделке, вы должны учесть любого покупателя: с ипотекой, с наличкой, с военной ипотекой, с детьми, маткапиталом и т. д. А для этого надо иметь представление, какие документы могут понадобится и своевременно позаботится о их получении.

В результате небольших временных и финансовых затрат, вы получаете огромный бонус — возможность выйти на сделку с любым покупателем в любой день!

Это очень важно, т. к. всегда есть вероятность, что покупатель передумает, а в этом случае, вы меньше зависите от этой вероятности.

Готовность квартиры к показам

О подготовке квартиры к продаже я уже упоминал. О том, почему важно и что необходимо сделать для этого, прочтете в соответствующей статье.

Здесь лишь напомню, что время показов квартиры подстраивайте под покупателя. Сейчас он вам важен и поэтому придется показать квартиру в удобное для него время. Риэлторам же можете предлагать вечерние просмотры.

Готовность к торгу

Об этом мало, кто из продавцов любит говорить, потому что торг чаще всего «режет по живому» — по покупке другой квартиры на эти деньги, по запланированной покупке машины, отпуску, лечению или оплате учебы..

Напомню, что ваша цель — продать квартиру, а не попродавать. Поэтому находите варианты для торга. Но сначала о причине.

Одна из причин снизить стоимость квартиры — отсутствие заинтересованных покупателей (а не риэлторов) при хорошо организованной рекламе (акцентирую — грамотной рекламе).

На чем можно дать торг:

уберите наценку на мебель и бытовую технику, которую выставите в продажу отдельно
еще раз просмотрите предложения по квартирам из которых подыскиваете размен, возможно они тоже снизили стоимость

Подстройка под ситуацию покупателя

Сегодняшняя ситуация на рынке недвижимости звучит, как «не до жиру». Т.е. Вам предстоит подстроится под любого пришедшего к вам покупателя с любыми деньгами.

Это может быть и ипотека и маткапитал и сертификат и военная ипотека. У каждого источника денег свои нюансы и вам необходимо их знать, чтобы не попасть впросак по срокам продажи и возможным рискам.

Но так или иначе, более длительный период подготовки к сделке, не повод отказываться от продажи!

Работа при показах

Не отпускайте просто так любого покупателя (не риэлтора), который смотрел вашу квартиру. Звоните на другой день после показа и спрашивайте, что понравилось, что смущает, предлагайте варианты решения вопроса, старайтесь договориться.

Может быть у покупателей не хватает денег, может не понравилось, что-то в квартире или хотят торга, но стесняются..

Выясняйте, потому что чем больше будете знать .как воспринимают вашу квартиру посторонние люди, тем больше сможете исправить ошибок при следующих показах.

По перечисленным выше рекомендациям квартиру можно продать не только во время кризиса, но и при стабильной ситуации на рынке недвижимости.

Ситуация — не могу продать квартиру у вас не возникнет, если вы начнете действовать, а не только примите к сведению и забудете на следующий день. Великие дела не делаются лежа на диване!

Источник: https://sud-inform.com/chto-delat-esli-kvartira-dolgo-ne-prodaetsya/

Квартира долго не продается что делать? ответ в статье

Риелторы в подобных случаях говорят так: «Не существует такой проблемы, которую нельзя бы было решить снижением цены». Действительно, на рынке недвижимости можно продать практически любой объект, главное, чтобы цена была сложена правильно.

С другой стороны, это может привести к потере части выручки. Поэтому собственники жилой недвижимости частенько задумываются над тем, как устранить (или замаскировать) недостатки квартиры, чтобы повысить её привлекательность в глазах покупателя.

Какая квартира считается неликвидной?

Многие собственники жилья в отношении своей квартиры порою даже не могут сказать, ликвидная она или нет. Определить, действительно ли является квартира ликвидной, точно может только профессионал – риелтор. Простые обыватели даже не в курсе, по каким критериям определяется ликвидность жилого помещения.

Многие покупатели пользуются подобной неосведомлённостью продавцов в целях снижения стоимости объекта. Проще говоря, иногда покупатели при осмотре квартиры специально ведут себя таким образом, чтобы дать понять продавцу, что цена, дескать, завышена. Соответственно, квартира заявленной стоимости не соответствует.

Покупатели могут намеренно критиковать планировку, вид из окна, использованные строительные материалы и так далее. Продавцу квартиры, чтобы не «вестись» на подобные уловки «хитрых» покупателей, необходимо уметь и знать, как объективно оценить свою квартиру на предмет ликвидности.

Специалистами жилое помещение будет признано неликвидным, если:

квартира не имеет чистой юридической истории;
находится в доме старого года постройки;
располагается на первом этаже;
вид из окон не очень эстетичен;
квартира нуждается в качественном ремонте;
находится в доме, который расположен в местности, где слабо развито транспортное сообщение;
и вообще, район, где расположено жильё, характеризуется слаборазвитой инфраструктурой;
около дома имеются промышленные предприятия либо крупные пути транспортного сообщения (железная дорога, шоссе и так далее);
поблизости находятся иные проблемные объекты (торговые центры, тюрьма, свалка и тому подобное).

Вышеназванные критерии действительно могут отрицательно влиять на стоимость жилья, что однозначно приведёт к потере продавцом части выручки при его продаже.

Исправление недостатков

Некоторые недостатки, которые уменьшают стоимость выставленного на продажу объекта, можно устранить (или же попытаться компенсировать их за счёт явных преимуществ).

Так, если в квартире одно из окон выходит на козырёк подъезда, то при продаже покупатели наверняка обратят внимание на это. Чтобы вид из окна стал более красочным, можно разместить на козырьке цветы и растения. В таком случае вид однозначно станет более приятным.

Если рядом с домом проходит шумная улица, то в квартире, естественно, будет слышен этот уличный шум и загазованный воздух. Чтобы решить проблему, достаточно установить качественный стеклопакет с хорошей звукоизоляцией и кондиционер. В итоге в квартире станет тише, а кондиционер обеспечит поступление свежего и чистого воздуха.

Квартира может иметь мрачные тона. В таком случае проблему можно решить, поклеив светлые обои и установив яркое светодиодное освещение в правильных местах.

Во всех вышеуказанных случаях повысить привлекательность выставленного на продажу жилья вполне реально. Однако к сожалению, решить проблему не всегда получается так просто. Если квартира расположена вблизи от железной дороги, крупного промышленного предприятия, шоссе и т. п., то в таком случае продавцу всё же придётся снизить стоимость.

Как поступать, если недостатки замаскировать невозможно?

Если продаваемая квартира действительно является неликвидной, а характеристики, снижающие ценность недвижимости, невозможно устранить, то для успешной продажи необходимо действовать согласно рекомендациям, которые уже давно разработали эксперты.

1. Сложить адекватную цену.
О том, какую цену указывать в объявлении о продаже, решает собственник лично. Как правило, в объявлениях указывается средняя рыночная стоимость. Если стоимость квартиры будет ниже средней, то в таком случае это повод задуматься над тем, что с ней что-то не так.

Если стоимость квартиры будет выше, то в таком случае опять же есть объективные причины, почему собственник решил установить именно такой ценник.

Проще говоря, цена в объявлении уже многое может сказать о выставленном на продажу объекте. Поэтому эксперты советуют в подобных случаях оценивать жильё чуть ниже рыночной цены.

Но при этом нужно быть готовым в результате торгов ещё пойти на дополнительные небольшие уступки. Чтобы определить рыночную стоимость квартиры, достаточно проанализировать существующие объявления о продаже. Ориентироваться необходимо на объекты, которые продаются не слишком долго (не более 6 месяцев).

2. Провести генеральную уборку.
Перед продажей квартиры рекомендуется произвести в ней уборку. Данный пункт необязателен, но это вполне разумные действия по предпродажной подготовке квартиры. Убранная и аккуратная квартира привлечёт покупателя. В редких случаях это положительно отражается на её стоимости. Нужно будет вымыть окна, подоконники, пол, ванную и кухню. Рекомендуется также убрать и лестничную площадку.

3. Сделать косметический ремонт.
Что касается ремонта, то продавцу не требуется производить каких-то серьёзных обновлений в квартире. Будет вполне достаточно заменить обои в тех комнатах, где они потеряли привлекательный внешний вид, кое-где заменить напольное покрытие, а при необходимости – полностью обновить отделку.

4. Избавиться от лишнего хлама.
Естественно, в обжитой квартире будет множество вещей. Хозяева, съезжая с квартиры, заберут их с собой. Но ненужный хлам, который останется, не должен находиться в квартире! Старые вещи лучше всего будет распродать на частных интернет-площадках либо (в самом крайнем случае) – выбросить на свалку. Пустые комнаты в продаваемой квартире больше понравятся покупателю, нежели помещения, захламлённые ненужными вещами.

5. Подобрать ключик к покупателю.
Вряд ли стоит изучать психологические справочники и инструкции по межличностному взаимодействию. Однако некоторые правила поведения всё же учесть стоит.

Главное из них – быть корректным в общении с потенциальным покупателем. Беседу вести необходимо в спокойных тонах, доброжелательно. В ходе осмотра акцентировать внимание необходимо на достоинствах объекта продажи.

В то же время, не стоит быть излишне навязчивым, указывая на плюсы жилого помещения. Их следует подчёркивать мягко, чтобы у покупателя не возникло недоверие к словам продавца и чувство, будто квартиру ему стараются «впарить».

О недостатках желательно говорить спокойно, ссылаясь на то, что они в выставленной цене уже учтены. В беседе не стоит исключать возможности поторговаться.

6. Прибегнуть к услугам профессионала.
При продаже неликвидного имущества не стоит брезговать помощью профессионала. Риелтор, как специалист рынка недвижимости, имеет больше опыта в общении с клиентами и обладает навыками психологического воздействия.

Поэтому он в состоянии руководить процессом осмотра квартиры в пользу продавца. Как правило, покупатели, осматривая жильё, придираются к каждой мелочи, надеясь, что продавец скинет в цене чуть ли не 20%. Риелтор знает, как правильно работать с такими гражданами.

Как продавцу поступает не стоит?

Продажа неликвидной квартиры – довольно хлопотное и нервное занятие. Хуже всего, если продавец на ровном месте допускает критичные ошибки, которые в итоге выливаются в прямые убытки. Однако стоит отметить, что перечень действий, которые эксперты советуют продавцам не совершать, значительно короче, нежели перечень рекомендаций.

Продавцу необходимо воздержаться от двух главных действий.

Не стоит завышать цену. Именно завышение цены затягивает продажу квартиры. Если заявленная стоимость завышена, то квартира может находиться «зависнуть» на длительное время.
Дорогой ремонт – деньги на ветер. Если продавец сделает дорогой ремонт, то он, скорее всего, не окупится. Конечно же, дорогой капитальный ремонт сильно преобразит помещение, сделает его ультрасовременным. Однако едва ли затраты на ремонт будут компенсированы в полном объёме.

В заключение

На каждый товар имеется свой покупатель. Поэтому неликвидное жилое помещение также можно вполне успешно продать. Просто необходимо приложить некоторые усилия и фантазию, чтобы это стало возможным. И в результате неликвидная квартира найдёт своего покупателя.

Источник: https://new-krasnodar.ru/kvartira-ne-prodaetsya-chto-delat

Не продается квартира – что делать?

Продажа объектов жилого имущества имеет свои взлеты и падения, как и любые другие сделки в жизни каждого человека.

Иногда наступает полоса быстрых продаж, но и случаются периоды, когда жилье очень долго ждет новых хозяев.

Далее рассмотрим, как быстро продать квартиру, советы для продавца.

Чтобы определить, почему квартира долго не продается необходимо провести анализ некоторых показателей:

Определить тип объекта недвижимости;
Посмотреть месторасположение квартиры;
Провести мониторинг цен;
Оценить стоимость квартиры; (см. Как оценить стоимость квартиры)
Просчитать способы рекламной деятельности.

Нередко потенциальные клиенты решают приобрести двухкомнатное жилое помещение в плохом состоянии вместо однокомнатной квартиры с капитальным ремонтом. Поэтому продавцу необходимо подумать о предпродажном ремонте. (см. Стоит ли делать ремонт перед продажей квартиры)

Не считается тайной информация о том, что и местоположение играет немаловажную роль при продаже жилого помещения. Любой объект недвижимого имущества можно сбыть в приемлемые сроки, но для этого нужно снизить стоимость квартиры!

Неликвидные объекты не подлежат длительной реализации и причин на это достаточно. Недостатками такой жилплощади станет отсутствие системы централизованного горячего водоснабжения, недоступность телефонной линии, небольшие квадратные метры жилья и прочее.

Продажа неликвидной квартиры без мошеннических махинаций для потенциальных клиентов возможна, необходимо лишь попытаться устранить изъяны, не маскируя их.

В этом случае поможет проведение косметического ремонта, замена обоев, вывоз старой мебели, портящей общий внешний вид. Также можно проконсультироваться с профессиональным риелтором или оценщиком и установить дисконт (скидку).

В какое время года лучше продавать квартиру?

Каким бы ни был странным этот факт, но продажа квартирных помещений в зимние месяцы увеличивается в несколько раз. В это время потенциальных покупателей интересует возможность приобретения жилья эконом–класса.

В весенние месяцы повышается заинтересованность в домах без проведенных отделочных работ. Это связано с тем, что люди при такой покупке планируют проведение ремонтных работ в летние месяцы.

Лето хоть и считается мертвой зоной для покупок, считается хорошим вариантом для тех, кто не привык связывать себя ограничениями по срокам.

Осень провоцирует новую волну спроса, эксперты считают это время самым благоприятным для продажи объектов жилого имущества. Пиком продаж считается октябрь или ноябрь.

Теперь вы знаете, в какое время года лучше продавать квартиру. А на последок узнайте советы по продаже квартиры для продавца.

Советы по продаже квартиры

Процесс грамотного подхода к совершению сделки всегда будет считаться залогом успешного завершения затеянного мероприятия. Для той категории граждан, сталкивающейся впервые с данной процедурой, задача может показаться непосильной.

Есть несколько советов, способных помочь в ситуации, когда жилое помещение слишком долго продается:

При планировании приобрести жилье стоит обратиться за помощью к агентам по недвижимости или юристам. Любые вопросы вы можете задать нашему дежерному юристу в форму онлайн консультанта — это поможет сэкономить материальные средства, время и нервы. Если единственной целью будет стоять продажа, то можно и не прибегать к обращению в агентства.
Стоит давать правильную оценку стоимости продаваемых квадратных метров. Для этого необходимо сделать мониторинг различных источников средств массовой информации.
Не стоит забывать и о «чистоте» документов. Не каждый клиент будет ждать, пока владелец подготовит все бумаги, требующиеся для продажи квартиры. (см. Необходимые документы для продажи недвижимости)
Важно продумать процедуру купли–продажи и передачи материальных средств потенциальному покупателю. (см. Аренда банковской ячейки при продаже квартиры) В этой ситуации главное не натолкнуться на мошенников, стремящихся заработать на этой ситуации деньги.

Дорогие читатели! Если у вас остались вопросы по теме «Не продается квартира – что делать?» или возникли другие вопросы, задайте их прямо сейчас — обращайтесь в форму онлайн-консультанта.
Это быстро и бесплатно!

Источник: http://o-nedvizhke.ru/kvartira/prodazha/ne-prodaetsya-kvartira-chto-delat.html